《PLC&FA》：從當前的各種經(jīng)濟跡象來(lái)看，中國經(jīng)濟增長(cháng)放緩已成定論，有人認為一是中國經(jīng)濟過(guò)剩，二是劉易斯拐點(diǎn)的到來(lái)，您對此有何看法？ 

    繆競紅：從過(guò)去十年平均10%的增長(cháng)率到未來(lái)我們預測的7%左右，中國經(jīng)濟增長(cháng)放緩確已成事實(shí)。其實(shí)從去年下半年到今年上半年我們已經(jīng)非常明顯得感覺(jué)到了，而且是一個(gè)驟然放緩的過(guò)程。這期間很多自動(dòng)化的主導市場(chǎng)都出現了滯脹，項目被臨時(shí)取消的現象嚴重。針對中國經(jīng)濟過(guò)剩論，我想就自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的三個(gè)行業(yè)的表現進(jìn)行說(shuō)明。

   一是風(fēng)電。當前風(fēng)電行業(yè)的主要問(wèn)題集中在產(chǎn)能過(guò)剩和技術(shù)壁壘等方面，導致了風(fēng)電行業(yè)短期內的增長(cháng)是基本停滯。但是中國對于綠色能源的長(cháng)期需求不會(huì )改變，中國風(fēng)電占總發(fā)電量的比重還不到5%，與風(fēng)電發(fā)達國家的20%以上相比還有很大的提升空間，我國風(fēng)電資源還很豐富，風(fēng)電行業(yè)未來(lái)一定會(huì )繼續發(fā)展。

   二是冶金。國內冶金行業(yè)也存在產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，但是契合著(zhù)中國的特色：先使其出生，再為其發(fā)放準生證，在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)有較多的成本投入，所以很多延伸的項目在這種妥協(xié)下還在繼續運作。但是在這背后的產(chǎn)能已經(jīng)遠遠超過(guò)了實(shí)際需求，即使把國際的市場(chǎng)需求加進(jìn)來(lái)也已越界。因此冶金自動(dòng)化市場(chǎng)的增長(cháng)停滯勢在必然。

   三是汽車(chē)。當前中國的汽車(chē)保有量已達兩千萬(wàn)輛，如果考慮到農村市場(chǎng)和城市第二代車(chē)的更新，需求還是存在。但是對比產(chǎn)能來(lái)講，高檔車(chē)一直是供大于求，同時(shí)在結構方面可能有一些高產(chǎn)能的車(chē)輛并不在高需求的點(diǎn)上。這個(gè)行業(yè)既存在產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，同時(shí)也存在結構不合理的問(wèn)題。

   當然對于像煙草這樣的特殊行業(yè)，它也是自動(dòng)化應用的重要市場(chǎng)，但是受經(jīng)濟環(huán)境波動(dòng)影響并不太大?？傮w來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟過(guò)?？隙ㄊ墙?jīng)濟增長(cháng)放緩的主要原因之一。

    關(guān)于劉易斯拐點(diǎn)到來(lái)的論調，我們也一直在討論這個(gè)問(wèn)題。確實(shí)隨著(zhù)中國人口紅利時(shí)代的過(guò)去，人工成本在近年來(lái)以10%~15%的速度增長(cháng)，是高于GDP的增長(cháng)速度的。從供需的角度上來(lái)看，供應量減少時(shí)必然會(huì )提升價(jià)格，所以有價(jià)值的勞動(dòng)力已成為一個(gè)缺口。生產(chǎn)力的主要因素缺乏，必然造成經(jīng)濟增長(cháng)緩慢，這也是有道理的。

   《PLC&FA》：今年以來(lái)的經(jīng)濟增長(cháng)放緩，這個(gè)已是不爭的事實(shí)。從菲尼克斯電氣的微觀(guān)角度來(lái)看，這種增長(cháng)放緩對于自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的影響，在您看來(lái)它的表現有哪些？

    繆競紅：基于產(chǎn)能過(guò)剩還在擴產(chǎn)的現實(shí)和人力、原材料等價(jià)格的上漲，導致無(wú)論是非理性投資還是理性投資，都會(huì )整體減少，那么市場(chǎng)蛋糕的增長(cháng)規模將減少或是原市場(chǎng)縮小，必然會(huì )出現激烈的企業(yè)競爭。在有限的市場(chǎng)份額內，對于每一筆業(yè)務(wù)，企業(yè)都要付出比以往更高的代價(jià)。在產(chǎn)品成本增長(cháng)，市場(chǎng)價(jià)格下降的競爭過(guò)程中，第一個(gè)表現就是所有的自動(dòng)化企業(yè)，包括其它行業(yè)企業(yè)的生存空間縮小，從而對投資未來(lái)創(chuàng )新性的研發(fā)等促進(jìn)發(fā)展措施的資金將比較緊張。

    第二個(gè)表現是品牌定位向深度、廣度拓展。在業(yè)內我們看到諸如西門(mén)子等原來(lái)定位高端的品牌在產(chǎn)品方面進(jìn)行“下沉”，不斷推出更加經(jīng)濟型的產(chǎn)品；而本土企業(yè)或原來(lái)定位中低端的品牌則在向上拓展。他們都希望在這個(gè)立體的市場(chǎng)蛋糕中，向深廣度拓展，進(jìn)行“上下求索式”的發(fā)展。

    第三個(gè)表現就是區域轉移。中國是一個(gè)自成體系的市場(chǎng)，例如一種新技術(shù)進(jìn)入中國市場(chǎng)之后可以在整個(gè)疆域之內消化很多年，前5~10年在東部的經(jīng)濟發(fā)達區，后幾年還會(huì )在中部、西部進(jìn)行流轉，三輪下來(lái)一種技術(shù)在中國存在十多年是很正常的現象，只要把握好市場(chǎng)的節奏，發(fā)展空間還是可觀(guān)的。所以在這個(gè)競爭過(guò)程中，很多企業(yè)將會(huì )從具有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源的東部，把自己的資源、生產(chǎn)基地等向中西部轉移，這也是現階段經(jīng)濟放緩后整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

   《PLC&FA》：中國走過(guò)了三十年的高速發(fā)展，可能當前的經(jīng)濟放緩也是規律所在，這種發(fā)展在發(fā)達國家如美國、英國、德國等都已經(jīng)經(jīng)歷很多次了，但是在中國它的特別之處在于并不是一個(gè)完全的市場(chǎng)經(jīng)濟，作為一家外資自動(dòng)化企業(yè)的事業(yè)部負責人，您是如何認識的？作為一家身處其中的外資企業(yè)，我們能做的事情是什么？

   繆競紅：正如您所說(shuō)：任何一種經(jīng)濟的發(fā)展都不可能一味的高調前進(jìn)，他是一個(gè)波浪式的，或者是一種螺旋式上升的過(guò)程。

   事實(shí)上在菲尼克斯電氣的德國總部的領(lǐng)導看到今天中國市場(chǎng)的變化時(shí)，他們一點(diǎn)都不驚奇，認為這是很自然的過(guò)程。因為他們已經(jīng)歷了N次美國、德國等多個(gè)國家的經(jīng)濟起起落落，中國才在經(jīng)歷他的第一次或第二次大起落。也就是說(shuō)，我們今天所經(jīng)歷的這些只是一個(gè)事物客觀(guān)發(fā)展的階段，所以我們不用驚慌，或者因此去做一些反規律的事情。

   中國三十年的高速經(jīng)濟增長(cháng)，其漂亮的數字掩蓋了很多問(wèn)題。一是以增長(cháng)數字為標桿的粗放式發(fā)展，沒(méi)有真正打造出自主的高端技術(shù)。在高速的經(jīng)濟發(fā)展中，整個(gè)社會(huì )以及企業(yè)被動(dòng)地隨著(zhù)整個(gè)潮流在前行，很多問(wèn)題沒(méi)有時(shí)間被正常的以一種面向未來(lái)發(fā)展的方式處理，而是被忽略或以一種短視行為處理。

   經(jīng)濟增長(cháng)放緩，這在今天是一個(gè)機會(huì )，我們的政府也能稍微冷靜一點(diǎn)地思考我們未來(lái)需要合理的增長(cháng)率就可以，也開(kāi)始更加注重自主技術(shù)、發(fā)展質(zhì)量，更加注重人與環(huán)境的協(xié)調發(fā)展。對于中國社會(huì )來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好事情。

   二是從體制來(lái)說(shuō)，中國不是一個(gè)成熟的、完全的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，中國經(jīng)濟發(fā)展還需要更多理性的思考與科學(xué)決策。前面提到的產(chǎn)能過(guò)剩，一方面是高速發(fā)展帶來(lái)的結果，另一方面也是具有中國特色的經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)展的必然。當前的經(jīng)濟下滑，是否會(huì )使政府重新考慮地方經(jīng)濟發(fā)展與地方官員政績(jì)考核的關(guān)系，這也影響著(zhù)中國經(jīng)濟是否會(huì )走上理性的、穩健的、可持續發(fā)展的道路。

    三是權利分配不公平也是經(jīng)濟增長(cháng)放緩的原因。我非常遺憾地看到中國幾千年的封建歷史文化使得我們民族到今天還存在著(zhù)一定的等級觀(guān)念，因此會(huì )常常出現一言堂的現象，領(lǐng)導在決策中處于主導地位，群策群薦的作用不大，即使有理性思考的人也會(huì )被淹沒(méi)，所以較多錯誤的決策與投資使我們在錯誤的發(fā)展道路上越走越遠。

    那么如我們這樣的企業(yè)在中國這個(gè)龐大的社會(huì )體系中能做的是什么？一個(gè)企業(yè)是不能改變這個(gè)社會(huì )的價(jià)值觀(guān)和制度缺陷，但我們依然可以做許多力所能及的事情。在過(guò)去的經(jīng)濟快速發(fā)展中雖然政府有非理性的業(yè)績(jì)驅動(dòng)，但是他仍然在努力有所作為，并把業(yè)績(jì)建立在創(chuàng )造的價(jià)值基礎上去承認一個(gè)人的價(jià)值，這是值得肯定的。從這個(gè)社會(huì )向著(zhù)更加注重質(zhì)量、環(huán)保、科學(xué)、平衡的發(fā)展角度上來(lái)說(shuō)，自動(dòng)化企業(yè)在這其中應該能做到的事情非常多，我們有很多的機會(huì )來(lái)實(shí)現一個(gè)優(yōu)秀自動(dòng)化企業(yè)的價(jià)值。

   《PLC&FA》：其實(shí)經(jīng)濟增長(cháng)放緩對于我們來(lái)說(shuō)未嘗不是一件好事。三十年的高速增長(cháng)使我們的身體跑得太快，增長(cháng)放緩可以讓我們等回落在后面的靈魂。對于自動(dòng)化企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機遇。多年前我就了解到菲尼克斯電氣開(kāi)始從一個(gè)從器件制造商向系統和解決方案提供商的轉型，在當前這個(gè)大背景下，類(lèi)似于菲尼克斯電氣這樣的一些自動(dòng)化企業(yè)都會(huì )在隨著(zhù)國家經(jīng)濟轉型中而大有可為。請您以菲尼克斯電氣的轉型為例，談?wù)勛詣?dòng)化企業(yè)或是行業(yè)在這個(gè)過(guò)程中在哪些領(lǐng)域可有作為？

     繆競紅：自動(dòng)化企業(yè)的快速發(fā)展得益于中國三十年的改革開(kāi)放。自動(dòng)化企業(yè)隨著(zhù)三十年的發(fā)展，大家都進(jìn)入了成人階段，不再短視和急功近利地考慮發(fā)展。在當前的又一個(gè)經(jīng)濟拐點(diǎn)上，我們都站在了又一個(gè)十年的時(shí)間節點(diǎn)上來(lái)規劃未來(lái)的長(cháng)遠發(fā)展。在未來(lái)社會(huì )，粗放式增長(cháng)模式將逐步結束，而要致力于集約或精細化發(fā)展模式，作為一家自動(dòng)化企業(yè)，我們也不再單獨強調器件制造，而是更強調系統和解決方案業(yè)務(wù)。在上個(gè)世紀，菲尼克斯電氣全球的戰略委員會(huì )已經(jīng)提出未來(lái)走向系統解決方案的發(fā)展方向，到2005年整個(gè)戰略方案已經(jīng)成型。在五年之后的2010年，整個(gè)公司產(chǎn)值達15億歐元，全球有40多家子公司，標準產(chǎn)品覆蓋廣泛，如工業(yè)自動(dòng)化類(lèi)、電子類(lèi)、連接類(lèi)等，在電氣自動(dòng)化領(lǐng)域品牌地位穩固?；A搭建完畢后，系統和解決方案業(yè)務(wù)成為菲尼克斯電氣整體走向2020年的戰略決策。即菲尼克斯電氣在過(guò)去器件業(yè)務(wù)的基礎上做解決方案業(yè)務(wù)，這個(gè)解決方案不僅僅是自動(dòng)化層面的，也不僅僅是行業(yè)解決方案，還包括產(chǎn)品組合解決方案等。這個(gè)多層次的解決方案業(yè)務(wù)中包括著(zhù)專(zhuān)業(yè)的設計、服務(wù)、工程集成、軟件編程等關(guān)鍵要素。

    在組織結構上，菲尼克斯電氣一改過(guò)去五個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部的設置，成立三個(gè)“segment”（事業(yè)群），代表三種業(yè)務(wù)模式：一是DC（Device Connectors），基于菲尼克斯電氣在工業(yè)集成線(xiàn)路領(lǐng)域上千種專(zhuān)利技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，面向PCB板這個(gè)層面的用戶(hù)，關(guān)注用戶(hù)對于電流、空間、顏色、接線(xiàn)方式等方面的需求，為客戶(hù)提供標準產(chǎn)品和定制的solution；二是ICE(Industrial Components and Electronics)，基于菲尼克斯電氣在箱柜器件無(wú)人能及的產(chǎn)品寬廣度，主要面對電氣柜和控制柜領(lǐng)域用戶(hù)，關(guān)注用戶(hù)對柜中器件產(chǎn)品與功能要求相結合的產(chǎn)品組合式solution；三是CIS(Control and Industry Solutions)，即控制系統和行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)領(lǐng)域?；诋a(chǎn)品線(xiàn)齊全的中高端PLC、IPC、HMI、驅動(dòng)以及軟件產(chǎn)品技術(shù)，為客戶(hù)提供異于DC和ICE事業(yè)群的產(chǎn)品占比很少的深入的系統和行業(yè)解決方案。

    在此我重點(diǎn)介紹一下CIS業(yè)務(wù)，它是菲尼克斯電氣重要新戰略之一，其它國家的公司已在2012年1月1日開(kāi)始正式運行，中國公司將于2013年1月1日正式運行?；诜颇峥怂闺姎?0多年的工業(yè)行業(yè)應用發(fā)展積累，在新發(fā)展階段下，從全球范圍看，CIS未來(lái)將重點(diǎn)為以下三個(gè)主導方向提供行業(yè)系統深度解決方案。一是城市社會(huì )基礎設施。城市化快速發(fā)展的今天，全球城市人口已達35~50億之間，在未來(lái)10至20年城市人口將達到70億，針對于城市水處理、能源、交通等與人類(lèi)生活息息相關(guān)的三個(gè)行業(yè)的自動(dòng)化將成為菲尼克斯電氣關(guān)注的三個(gè)核心領(lǐng)域。二是傳統汽車(chē)制造。菲尼克斯電氣早先的發(fā)展就是受益于德國汽車(chē)工業(yè)的推動(dòng)，在汽車(chē)工廠(chǎng)流程控制系統研發(fā)了多種控制器，開(kāi)發(fā)了面向汽車(chē)工業(yè)的INTERBUS、PROFINET等現場(chǎng)總線(xiàn)協(xié)議，并發(fā)展成為全球標準?；谌绱诵酆竦募夹g(shù)積累，我們將從提供控制系統延伸到行業(yè)解決方案層面。三是新能源領(lǐng)域，包括風(fēng)電、太陽(yáng)能和油氣（作為能源的一個(gè)分支）?；诜颇峥怂闺姎庠谌哂嗫刂?、安全控制、基于PROFINET的控制和先進(jìn)的工業(yè)網(wǎng)絡(luò )控制等技術(shù)上的優(yōu)勢，在與全球著(zhù)名新能源供應商及其系統集成商的合作過(guò)程中積累了深厚的行業(yè)解決方案經(jīng)驗。

    這三大方向作為菲尼克斯電氣CIS業(yè)務(wù)的全球戰略。我想這也是類(lèi)似于菲尼克斯電氣的企業(yè)發(fā)展的主要戰略選擇。

    《PLC&FA》：在當前中國經(jīng)濟發(fā)展趨緩的經(jīng)濟形勢下，作為CIS業(yè)務(wù)部門(mén)將如何去做好未來(lái)的發(fā)展？

    繆競紅：在控制市場(chǎng)上，CIS發(fā)展有兩個(gè)方面：一是C（Control）；二是IS（Industry Solution）?？蛻?hù)群不僅限于菲尼克斯電氣全球戰略中的三大方向，也向采用控制系統的DC、ICE的客戶(hù)去拓展。

    在這個(gè)市場(chǎng)蛋糕暫時(shí)不再長(cháng)大的情況下，如何發(fā)展我們的業(yè)務(wù)？重要的是提供CIS業(yè)務(wù)領(lǐng)域的solution。這個(gè)“solution”的內涵在于我們更多去關(guān)注了解工藝流程，進(jìn)行相應項目的功能設計和調試，并在系統運行中支持客戶(hù)解決各種實(shí)際問(wèn)題。這種solution是對客戶(hù)、客戶(hù)應用以及他所處的不同階段進(jìn)行深入了解之后才能發(fā)展起來(lái)。在這個(gè)開(kāi)放的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，菲尼克斯電氣也不是全能的，我們將與外援伙伴共同合作專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域，但是我們要對solution進(jìn)行全方位把握。

    CIS業(yè)務(wù)剛剛起步，我們要做的事情很多，同時(shí)未來(lái)發(fā)展空間也很大。我認為這是菲尼克斯電氣針對未來(lái)所做的一個(gè)英明的戰略抉擇。

    在中國市場(chǎng)上，除了上述全球戰略中的三大方向以外，我們還會(huì )增加上煙草和高端裝備制造行業(yè)，作為我們的戰略方向。

    在過(guò)去中國是一個(gè)制造大國，而非強國，原因在于粗放式的生產(chǎn)使得人們注重了量的擴大，而沒(méi)有掌握真正的核心技術(shù)，從而在效率和能源利用等方面的應用體現都比較初級。在高端裝備制造這個(gè)領(lǐng)域，CIS的發(fā)展空間很多，如控制精細化以及對具體工藝段的特別改造等，釋放從粗放式生產(chǎn)向集約化發(fā)展的核心元素。在高端裝備制造方面，菲尼克斯電氣會(huì )更關(guān)注非標設備，包涵著(zhù)更多行業(yè)應用的創(chuàng )新和KNOW HOW以及效率、環(huán)保的理念，它更能彰顯出一個(gè)企業(yè)的真正技術(shù)綜合實(shí)力。

     確實(shí)，在中國市場(chǎng)這個(gè)經(jīng)濟低迷期，給了我們一個(gè)能夠沉下心來(lái)練內功，把各項決策措施真正落實(shí)到位的機會(huì )。但經(jīng)濟低迷是暫時(shí)的，而永恒的是自動(dòng)化行業(yè)不斷分工合作開(kāi)放式的發(fā)展方向，我們仍然要以積極的心態(tài)，一步一個(gè)腳印的推進(jìn)發(fā)展。

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