美國次貸危機誘發(fā)的金融風(fēng)波，將一批家電制造的出口型企業(yè)“刮”回了中國。

    始于2007年8月的美國信貸危機，近期演變?yōu)橐粓?chǎng)國際金融危機，全球經(jīng)濟受到?jīng)_擊，嚴峻的國外市場(chǎng)形勢迫使家電出口型企業(yè)從國際市場(chǎng)“回歸中國”。美國金融風(fēng)暴引發(fā)的世界金融震蕩并未對中國經(jīng)濟造成大的影響，而且中國人口眾多，市場(chǎng)廣大，具有巨大的消費成長(cháng)空間，這在理論上成為回歸型家電企業(yè)的安慰，但國內市場(chǎng)真的是出口型企業(yè)的溫馨后花園嗎？

    當回歸型家電企業(yè)準備開(kāi)展國內營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，卻發(fā)現家門(mén)是如此陌生。內銷(xiāo)市場(chǎng)對他們同樣很艱難，一切是全新的：陌生的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，陌生的客戶(hù)，陌生的消費者……在家門(mén)口，卻舉步維艱?；貧w型家電企業(yè)面臨著(zhù)一種打開(kāi)“家門(mén)困境”的戰略抉擇。在多年的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，我們深感回歸型企業(yè)做中國內銷(xiāo)市場(chǎng)的艱巨，以及對堅持品牌理念、選擇戰略伙伴的必要性。

    回歸型家電企業(yè)做內銷(xiāo)面臨幾大劣勢：經(jīng)營(yíng)理念不能及時(shí)調整，缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，缺乏國內市場(chǎng)渠道和客戶(hù)資源。但回歸型家電企業(yè)也有一定的優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制能力；生產(chǎn)規模大，能力強；產(chǎn)品研發(fā)能力和工業(yè)設計意識強。

    回歸型家電企業(yè)做國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須清醒認識到，從做國際市場(chǎng)到做國內市場(chǎng)，并非是簡(jiǎn)單意義的回歸，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略、經(jīng)營(yíng)模式的一次巨大轉型，國際市場(chǎng)和國內市場(chǎng)兩者的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念是截然不同的。做國際市場(chǎng)是一種“生產(chǎn)導向型”模式，而做內銷(xiāo)是“消費者導向型”模式。

    回歸型家電企業(yè)如何揚長(cháng)避短、盡快樹(shù)立自己的品牌呢？我認為有幾點(diǎn)值得關(guān)注。

    要有堅定的品牌觀(guān)念，并持續堅持。品牌價(jià)值對于一個(gè)企業(yè)是相當重要的，許多回歸型家電企業(yè)之所以在國際市場(chǎng)變化時(shí)回歸國內，是因為他們做國際市場(chǎng)時(shí)忽略做自己的品牌，盡管出口業(yè)績(jì)不錯，但那是一種“無(wú)根經(jīng)營(yíng)”，一旦國際市場(chǎng)有變化，企業(yè)就受制于人?；貧w型企業(yè)做內銷(xiāo)要有長(cháng)期的戰略部署，要樹(shù)立做品牌的觀(guān)念和信心，只有品牌才能創(chuàng )造高溢價(jià)，才是企業(yè)做產(chǎn)品的最好出路，千萬(wàn)不能半途而廢。

    盡快減少品牌成長(cháng)的時(shí)間和資金成本?；貧w型家電企業(yè)面臨對國內市場(chǎng)不了解、渠道空白、缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)人才等困難，而做品牌營(yíng)銷(xiāo)又有時(shí)間成本、資金成本的問(wèn)題。為了獲得理想的投入效益，回歸型家電企業(yè)可以采取與國內優(yōu)秀的品牌策劃機構戰略聯(lián)盟的做法。

    國內優(yōu)秀的品牌策劃機構大多在本土經(jīng)歷了大量的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)歷，又有一批優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操人員，對于品牌建立有獨到的經(jīng)驗，這些都是回歸型企業(yè)擴大國內市場(chǎng)必備的條件。借助國內優(yōu)秀的品牌策劃機構達成戰略聯(lián)盟能充分了解市場(chǎng)，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全方位定位，然后從品牌策劃、產(chǎn)品宣傳、推廣活動(dòng)等方面著(zhù)手打開(kāi)市場(chǎng)。

    集中資金做強區域市場(chǎng)。中國市場(chǎng)潛力大，但各地消費文化有差異，回歸內銷(xiāo)從營(yíng)銷(xiāo)成本上考慮，應放棄先做全國市場(chǎng)改做區域市場(chǎng)?？筛鶕a(chǎn)品的特點(diǎn)，制定目標市場(chǎng)，集中選擇一個(gè)區域，從區域市場(chǎng)做起，穩扎穩打，一步步拓展市場(chǎng)。

    努力推出差異化產(chǎn)品，創(chuàng )造溢價(jià)?；貧w型家電企業(yè)都經(jīng)歷了國際市場(chǎng)的歷練，產(chǎn)品具有時(shí)尚、創(chuàng )新的特性，在新技術(shù)整合、專(zhuān)利技術(shù)、工業(yè)設計、產(chǎn)品質(zhì)量等方面都具有優(yōu)勢，這是制造差異化產(chǎn)品、創(chuàng )造銷(xiāo)售溢價(jià)的基礎。