編者按：前不久，行業(yè)領(lǐng)導型企業(yè)雷士照明獲得美國高盛3700萬(wàn)美元的注資，這是雷士第三次得到境外集團的巨額資本注入。能得到高盛的注資，體現了雷士品牌可期待的遠景價(jià)值，雷士也可以在2008年與2009年交替的重要時(shí)期，拿這筆錢(qián)來(lái)安全“過(guò)冬”。但是，其他企業(yè)卻沒(méi)有雷士這么幸運，金融衰退在全球多國蔓延，對于國內照明企業(yè)而言，這個(gè)冬天該如何度過(guò)，何時(shí)才能迎來(lái)陽(yáng)光明媚的春季，無(wú)疑是每個(gè)照明從業(yè)者都十分關(guān)注的命題。

    行業(yè)現狀不容樂(lè )觀(guān)

    中國股市在不到一年的時(shí)間里，跌幅接近70%%。機構資產(chǎn)的縮水，使其大規模的投資變得十分謹慎；而居民資產(chǎn)的縮水則讓普通居民的消費似乎更加精打細算。除了股市，還有樓市，房地產(chǎn)價(jià)格下跌以及市場(chǎng)的低迷讓與房地產(chǎn)市場(chǎng)緊密相連的建材市場(chǎng)也相應受挫，照明行業(yè)自然難逃此劫。

    2008年，誰(shuí)也沒(méi)預想到照明市場(chǎng)會(huì )如此低迷。在照明行業(yè)中，不同類(lèi)型的企業(yè)都受到了不同程度的影響：出口型企業(yè)外銷(xiāo)壓力陡增，外銷(xiāo)企業(yè)只能選擇保守出口或轉入內銷(xiāo)市場(chǎng)；家居照明類(lèi)企業(yè)傳統途徑的銷(xiāo)量因受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響而相應受到嚴重影響；傳統工程燈具類(lèi)企業(yè)雖然受2008奧運會(huì )工程建設等商機的利好刺激，但由于應收賬款壓力大，工程占擠的資金數量大，因此壓力同樣很大；而中小型企業(yè)無(wú)疑是這個(gè)冬天里最難熬的群體，業(yè)務(wù)銷(xiāo)量下降，資金實(shí)力變弱，正處在生與死的十字關(guān)口。

    企業(yè)過(guò)冬的微觀(guān)策略

    市場(chǎng)冬天何時(shí)才會(huì )結束，春天何時(shí)才會(huì )到來(lái)？這還無(wú)法下結論。那么，在這種大環(huán)境之下，照明企業(yè)可能存在的市場(chǎng)空間和機遇在哪里？換言之，企業(yè)如何在這個(gè)漫長(cháng)的寒冬里打響一場(chǎng)自我保衛戰，有基礎的企業(yè)又該如何使其演變成一場(chǎng)攻擊戰？

    在微觀(guān)方面，應回歸到企業(yè)自身運營(yíng)層面上，大概包含以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品和技術(shù)升級——精簡(jiǎn)低利潤、低產(chǎn)量的產(chǎn)品類(lèi)群，騰出資金和精力，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新開(kāi)發(fā)出高附加值、高利潤、高技術(shù)水平的產(chǎn)品；精兵簡(jiǎn)政———重新優(yōu)化組織架構和人員結構，通過(guò)精簡(jiǎn)手段來(lái)削減人力成本，提高整個(gè)組織的運營(yíng)效率；工業(yè)產(chǎn)品自動(dòng)化——對于標準化的規模產(chǎn)品，由原來(lái)的高密集型手工制造模式，轉變?yōu)榘胱詣?dòng)化半手工化的模式，減少低效能的人力成本，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的精確度；網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化或區域市場(chǎng)的單個(gè)突破——在企業(yè)資源（人力、資金、產(chǎn)品等）有限的狀況下，實(shí)行網(wǎng)絡(luò )優(yōu)良率的提升，或者尋找有競爭力的目標市場(chǎng)進(jìn)行集中攻破；營(yíng)銷(xiāo)策略的細分化——在一個(gè)區域市場(chǎng)內，照明企業(yè)可針對不同的目標群體采取更為精細化的營(yíng)銷(xiāo)策略（包括產(chǎn)品、價(jià)格、手段、傳播等）。

    從宏觀(guān)的角度分析，照明企業(yè)應當冷靜地看清行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢和中國經(jīng)濟的政策空間。這其中又分為兩種：一種是行業(yè)的宏觀(guān)；第二種是經(jīng)濟的宏觀(guān)。

    從行業(yè)宏觀(guān)面來(lái)看，市場(chǎng)最低谷時(shí)期，也正是行業(yè)洗牌加劇時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期內，縱向整合（上游供應商、制造商和銷(xiāo)售商）和橫向整合（產(chǎn)品、渠道、資本、資源）是必然主題。那么，此時(shí)的照明企業(yè)應該考慮適度的自我之間的整合，提升整合后的企業(yè)綜合能力，為下一步市場(chǎng)回暖后呈現的機會(huì )做好發(fā)力的基礎。

    從經(jīng)濟宏觀(guān)面來(lái)看，抓住中國經(jīng)濟走向所創(chuàng )造出來(lái)的市場(chǎng)空間，即“政策機遇”是非常重要的。

    筆者認為，目前至少有三大“政策機遇”。第一大“政策機遇”就是城市建設與基礎設施帶來(lái)的機遇。盡管居民消費變得相對謹慎，但中國現代化城市建設和城鄉一體化建設的步伐不會(huì )改變，比如2008年的奧運會(huì )、2010年的亞運會(huì )和世博會(huì )等，再比如廣州未來(lái)幾年內要興建的商業(yè)和建筑項目投入很高。這種政策動(dòng)力催生出的照明市場(chǎng)是巨大的，尤其對工程照明類(lèi)企業(yè)（建筑照明、戶(hù)外照明、工業(yè)照明、道路照明、橋梁照明等）來(lái)說(shuō)值得期待。第二大“政策機遇”則是加強照明節電管理和減少城市照明用電帶來(lái)的機遇。這里面涉及到兩大商業(yè)功能：改造和替換，即對現行照明能源管理方案的優(yōu)化改造，以及現行照明系統和產(chǎn)品的節能替換。第三大“政策機遇”是農村改革帶來(lái)的機遇。在第十七屆三中全會(huì )中，中央明確提出，把握農村改革這個(gè)重點(diǎn)，給農村發(fā)展注入新的動(dòng)力。農村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和建設是中國經(jīng)濟未來(lái)增長(cháng)的推動(dòng)力。開(kāi)發(fā)了農村市場(chǎng)和消費潛能，將大大刺激潛在的消費市場(chǎng)空間。那么，照明企業(yè)可以在這一輪農村經(jīng)濟建設工作中有何作為呢？如何利用政策導向快速地切入三四級市場(chǎng)呢？農村經(jīng)濟合作社是不是一個(gè)可以撬動(dòng)基層市場(chǎng)的支點(diǎn)？留給我們想象的空間很大、很多。