在亞洲，印度和中國的歷史、人口、發(fā)展水平很像。曾幾何時(shí)，兩國的制藥產(chǎn)業(yè)規模、數量和性質(zhì)，差距不大。印度有2萬(wàn)多家企業(yè)，超過(guò)90%是作坊式小企業(yè)；我國有6000家企業(yè)，中小企業(yè)占比85%。都以生產(chǎn)仿制藥為主，自主創(chuàng )新研發(fā)藥品少。

    而近十年，中國龍潛龍在淵，印度象卻猛象狂奔，通過(guò)高速度創(chuàng )新仿制，采用專(zhuān)利挑戰策略，來(lái)叫板國際巨頭?，F在已經(jīng)誕生如南新、瑞迪、西普拉等大型制藥企業(yè)，合同委托研究、生產(chǎn)仿制藥和新產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域都頗有建樹(shù)，其原料藥開(kāi)疆拓土，非專(zhuān)利藥攻城略地，品牌藥物漸顯鋒芒。在國際市場(chǎng)，或通過(guò)收購國際知名醫藥企業(yè)的非專(zhuān)利業(yè)務(wù)、建造海外工廠(chǎng)，進(jìn)入歐美發(fā)達國家市場(chǎng)。

    中國龍要想飛龍在天，御風(fēng)而行，不妨以象為師，對我們自身的完善大有啟示。

    借鑒一、戰略重視：企業(yè)主體意識強，研發(fā)戰略目標清晰

    印度一些實(shí)力藥企，在參與國際市場(chǎng)競爭中，樹(shù)立了新藥研發(fā)的堅定信念和戰略。如印度南新公司，1993年尚是小型企業(yè)，以生產(chǎn)原料藥為主，但CEOPavinder先生當時(shí)就提出，將公司建成“研發(fā)導向型公司”的宏偉目標。他說(shuō)：“南新雖然不可能改變整個(gè)印度的狀況，但是我們卻能通過(guò)努力，把企業(yè)變?yōu)橛《茸顑?yōu)秀的創(chuàng )新者”。

    在研發(fā)策略上，印度制藥企業(yè)采用兩大策略，都可獲得高于一般通用名藥品的市場(chǎng)定價(jià)和市場(chǎng)獨占權，從而獲得更豐厚的利潤：

    其一、專(zhuān)利挑戰策略：研究跨國企業(yè)的藥品專(zhuān)利，找出漏洞訴其專(zhuān)利無(wú)效，或通過(guò)避開(kāi)專(zhuān)利保護范圍合成藥物；

    其二、藥品加速申請策略：在專(zhuān)利藥到期之前，利用不同的合成方法合成藥物分子。當化合物專(zhuān)利一到期就馬上上市自己的非專(zhuān)利藥品。

    戰略重視，促使印度醫藥企業(yè)不斷加大研發(fā)投入；策略得當，使印度在新藥研發(fā)的主要領(lǐng)域上取得突破，并逐步實(shí)現了向國外企業(yè)輸出技術(shù)和專(zhuān)利。

    啟示：國內企業(yè)必須扭轉仿制慣性和仿制依賴(lài)，盡早投入新藥研發(fā)，及早在企業(yè)內部確立新藥研發(fā)的戰略地位，在資源調配、人員安置和獎懲制度等諸多環(huán)節予以?xún)A斜。

    而這要依靠企業(yè)領(lǐng)導層的堅定信念，特別是有魄力、重戰略的企業(yè)家，推動(dòng)企業(yè)研發(fā)創(chuàng )新活動(dòng)，并在全公司樹(shù)立和倡導創(chuàng )新的精神和理念。

    借鑒二、借船出海：開(kāi)展廣泛合作研發(fā)，積極在海外設立研發(fā)機構

    許多印度醫藥企業(yè)善于“借”，整合外部資源和智慧，開(kāi)展國內合作研發(fā)和在海外設立研發(fā)機構等方式，通過(guò)研發(fā)全球化，提升研發(fā)能力。

    在國內，印度醫藥企業(yè)憑借自身在化學(xué)合成技術(shù)、商業(yè)信譽(yù)及與本土醫院良好關(guān)系等方面的優(yōu)勢，與跨國醫藥企業(yè)開(kāi)展合作研發(fā)，借用其雄厚的經(jīng)濟實(shí)力和研發(fā)實(shí)力，降低新藥研發(fā)風(fēng)險，同時(shí)能快速吸收其技術(shù)經(jīng)驗，提升自身實(shí)力。如南新與羅氏等公司合作介入艾滋病和心血管等疾病藥物的研發(fā)。

    在國外，憑借原料藥和非專(zhuān)利藥出口建立的國際網(wǎng)絡(luò )，一些印度藥企在海外組建研發(fā)機構，以充分利用國際金融資本和智力資本，及時(shí)觀(guān)察吸收最新技術(shù)動(dòng)態(tài)。據統計，印度藥企在歐美等70個(gè)國家建立了新藥研發(fā)機構。

    啟示：波特認為，企業(yè)的競爭就是價(jià)值鏈的競爭。我國制藥企業(yè)自己搞研發(fā)，底子薄，效率低，風(fēng)險大。故此，可以在全球范圍內進(jìn)行價(jià)值鏈的整合。一方面，守住家門(mén)口，在國內與國際跨國公司開(kāi)展研發(fā)合作，從價(jià)值鏈的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節向技術(shù)含量最高的研發(fā)環(huán)節升級；一方面，走出國門(mén)，引入風(fēng)險投資或實(shí)施跨國并購，充分利用國外市場(chǎng)、金融和智力資源，獲取國外先進(jìn)的、稀缺的新藥研制技術(shù)資源。

    借鑒三、筑巢引鳳:引進(jìn)海外有研發(fā)經(jīng)驗的科技人才

    為彌補研發(fā)人才的不足，不少印度醫藥企業(yè)大力吸引在國外從事新藥研發(fā)工作的印度科學(xué)家和學(xué)者。在報酬、研究條件、組織內部環(huán)境和氛圍的建設等方面不懈努力。

    如，許多醫藥企業(yè)調整了組織機構設置，設立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機構，明晰了新藥研發(fā)部門(mén)的權利和責任，并采取矩陣、項目小組等有機靈活的組織結構形式，增強內部交流；再如，許多企業(yè)設立內部技術(shù)評審會(huì )議制度，定期將生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)等其它部門(mén)人員召集在一起，與研發(fā)部門(mén)共同評估各個(gè)新藥項目，促進(jìn)部門(mén)間的交流等。

    啟示：韓國汽車(chē)工業(yè)、印度醫藥和軟件產(chǎn)業(yè)崛起，積極吸引海外專(zhuān)家的回歸，是重要舉措。企業(yè)應該在內部營(yíng)建一個(gè)有利于發(fā)揮專(zhuān)家能力的平臺：報酬激勵、權限設置、資金和設備支持、文化塑造、溝通機制等。同時(shí)，注重培育創(chuàng )新的企業(yè)文化，刺激、引導創(chuàng )新積極性，增強研發(fā)實(shí)力。以吸引海外華裔科學(xué)家和研究人員共同創(chuàng )業(yè)。

    借鑒四、跟蹤市場(chǎng)：鼓勵研發(fā)人員對外交流學(xué)習

    許多印度制藥企業(yè)鼓勵企業(yè)內部的科研人員與外部交流。如，一些企業(yè)鼓勵和資助科研人員參加各種國際學(xué)術(shù)會(huì )議和各種學(xué)術(shù)團體；鼓勵研究人員在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文，甚至將該指標納入考核體系。通過(guò)鼓勵研究人員對外交流和內部知識與信息共享，印度醫藥企業(yè)很好地保證了自身對市場(chǎng)、技術(shù)的及時(shí)跟蹤，為新藥研發(fā)提供了更好的思路與方向。

    啟示：新藥研發(fā)，必須有統一管理，包括研發(fā)部門(mén)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、制造、采購等部門(mén)。在企業(yè)內部，部門(mén)間必須建立、健全通暢、高效、融洽的溝通渠道和溝通機制，討論市場(chǎng)環(huán)境的變化，追蹤熱點(diǎn)產(chǎn)品的進(jìn)展，探討新品開(kāi)發(fā)的方向，

    在企業(yè)外部，就是要發(fā)現并充分利用各種資源和能力，如學(xué)術(shù)界有很高聲望的專(zhuān)家人才，各種學(xué)術(shù)交流會(huì )議，與國內的高校、研究機構建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)還應積極投入信息渠道的建設和管理，以保證技術(shù)信息、市場(chǎng)信息的及時(shí)通暢，從而形成靈活彈性的新藥研發(fā)能力，為企業(yè)帶來(lái)持續的競爭優(yōu)勢。