改變從自身開(kāi)始   

   ABB離散自動(dòng)化與運動(dòng)控制業(yè)務(wù)部電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)單元總部位于芬蘭，負責ABB高壓電機和發(fā)電機、同步電機和發(fā)電機、直流電機及風(fēng)力渦輪發(fā)電機的研發(fā)、設計、制造和銷(xiāo)售及售后服務(wù)。在中國，ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)單元下轄上海ABB電機有限公司、ABB高壓電機有限公司、南昌ABB發(fā)電機有限公司、葆德電氣（上海）有限公司四大企業(yè)。

   上海ABB電機有限公司成立于1996年2月，是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)和銷(xiāo)售低壓交流三相異步電動(dòng)機的企業(yè)，2013年銷(xiāo)售額達4億美元。ABB高壓電機有限公司2006年正式投產(chǎn)，在中國生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高壓電動(dòng)機、風(fēng)力發(fā)電機和大型柴油發(fā)電機。南昌ABB發(fā)電機有限公司成立于2006年11月，是ABB低壓交流柴油發(fā)電機全球生產(chǎn)基地。
              
                    

   尤為值得一提的是，2010年底ABB正式收購北美工業(yè)電機市場(chǎng)領(lǐng)導企業(yè)葆德公司，葆德公司強大的NEMA（美國全國電器制造商協(xié)會(huì )）電機業(yè)務(wù)，完善了ABB在北美市場(chǎng)的自動(dòng)化產(chǎn)品組合，使ABB一舉成為包括高效電機在內的工業(yè)電機市場(chǎng)領(lǐng)導者。這次全新整合也使得葆德電氣（上海）有限公司正式成為ABB中國電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)的重要一員，其成立于2000年9月，主要生產(chǎn)及銷(xiāo)售道奇（DODGE）品牌的機械傳動(dòng)產(chǎn)品及解決方案，包括CST（皮帶運輸機可控啟動(dòng)傳輸裝置）、減速機、聯(lián)軸器、帶座軸承、機械傳動(dòng)零部件等產(chǎn)品，進(jìn)一步強化了ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)的產(chǎn)品覆蓋范圍。

   在中國市場(chǎng)多年的發(fā)展過(guò)程中，憑借先進(jìn)的技術(shù)、可靠的質(zhì)量以及強大的品牌影響力，ABB一直是中國電機及發(fā)電機市場(chǎng)的領(lǐng)導者，然而近年來(lái)ABB的領(lǐng)先地位正面臨著(zhù)嚴峻的威脅，武玉會(huì )分析認為這主要來(lái)自?xún)煞矫娴囊蛩兀?ldquo;一是近年來(lái)中國電機及發(fā)電機市場(chǎng)規模整體增長(cháng)乏力，受全球金融危機及中國經(jīng)濟環(huán)境影響，中國電機及發(fā)電機市場(chǎng)近年來(lái)市場(chǎng)發(fā)展停滯，眾多企業(yè)都出現負增長(cháng)；二是國產(chǎn)電機及發(fā)電機品牌的崛起，隨著(zhù)中國制造業(yè)的高速發(fā)展，本土電機及發(fā)電機企業(yè)通過(guò)多年的努力，其技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)都得到長(cháng)足的發(fā)展和進(jìn)步，在通用型市場(chǎng)已成為ABB強有力的競爭者。”

   面對這樣的現狀，ABB如何重塑往日的輝煌？武玉會(huì )認為：“改變必須從自身開(kāi)始。”

   對于電機及發(fā)電機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶(hù)最為關(guān)心的無(wú)非就是質(zhì)量、服務(wù)和性?xún)r(jià)比，而在武玉會(huì )的“轉型”戰略中，這些都是ABB電機及發(fā)電機業(yè)務(wù)正著(zhù)力提升的。

   產(chǎn)品質(zhì)量一直是ABB電機及發(fā)電機業(yè)務(wù)最為重要的核心競爭力之一，這源于其對于產(chǎn)品品質(zhì)的不斷追求， “ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)近來(lái)將‘卓越制造’的理念引入中國工廠(chǎng)，不但進(jìn)一步提升制造水平、產(chǎn)品質(zhì)量，更加快了對用戶(hù)需求的響應速度，從而提升ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競爭力。”武玉會(huì )表示。

   談到服務(wù)，涉及從售前到售后的眾多環(huán)節，而ABB服務(wù)的提升是從每個(gè)細節開(kāi)始的。武玉會(huì )舉例說(shuō)：“ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)正在‘瘦身’，不斷簡(jiǎn)化企業(yè)管理、工作流程，以‘報價(jià)’為例，我們現在的反應速度相比以往提高70%，第一時(shí)間給予客戶(hù)回復，就是從每一個(gè)小小的細節做起，我們要讓用戶(hù)感受到一個(gè)與以往不一樣的ABB。”

   本土品牌的崛起，引發(fā)了激烈的市場(chǎng)競爭，也讓中國電機及發(fā)電機市場(chǎng)中產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比變得越來(lái)越敏感，而“產(chǎn)品好而貴”似乎是ABB一直在用戶(hù)心中的固有形象，對此，武玉會(huì )表示：“當前，ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)一方面在著(zhù)力優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，不斷提升現有產(chǎn)品性?xún)r(jià)比；另一方面，ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)也在積極開(kāi)發(fā)更適合中國用戶(hù)，更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以提升在市場(chǎng)中的競爭力。”

   重新打入市場(chǎng)

   質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格競爭力的全面提升無(wú)疑將有力強化ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)在市場(chǎng)競爭中的綜合實(shí)力，用武玉會(huì )的話(huà)來(lái)說(shuō)：“至少可以保證我們不再丟掉市場(chǎng)。”然而對于武玉會(huì )及他所帶領(lǐng)的團隊來(lái)說(shuō)，所面臨的更大挑戰是如何開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)務(wù)的高速增長(cháng)。

  喜歡面對挑戰的武玉會(huì )顯然對此充滿(mǎn)期待：“轉型讓我們具備了這樣的實(shí)力，我們有適合中國市場(chǎng)的、具有競爭力的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，我經(jīng)常對我的員工說(shuō)我們要重新打入中國市場(chǎng)。”

  重新打入中國市場(chǎng)，ABB電機及發(fā)電機業(yè)務(wù)首先要做的就是關(guān)注用戶(hù)、貼近用戶(hù)。據武玉會(huì )透露，ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)將在未來(lái)5個(gè)月間，舉行近50場(chǎng)直接面對用戶(hù)的交流巡展，為客戶(hù)搭建一個(gè)近距離認識和體驗ABB電機與發(fā)電機產(chǎn)品和解決方案的平臺。5個(gè)月、50場(chǎng)，這對于A(yíng)BB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)是一個(gè)前所未有的頻次，武玉會(huì )認為：貼近用戶(hù)，不但要讓用戶(hù)了解ABB的產(chǎn)品和技術(shù)，更為重要的是要讓ABB充分了解用戶(hù)的需求。這也是ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)的另外一個(gè)轉型戰略——從以技術(shù)為導向向以市場(chǎng)為導向轉型的必備功課。

   為了深化“以市場(chǎng)為導向”的戰略，ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)不但在工廠(chǎng)中建立了與全球研發(fā)團隊一體化的研發(fā)中心，更在市場(chǎng)部門(mén)新設立了產(chǎn)品管理職位，以及時(shí)將市場(chǎng)需求的變化反饋給研發(fā)部門(mén)，從而加強研發(fā)與客戶(hù)需求的結合，及時(shí)推出貼合用戶(hù)需求的功能和產(chǎn)品。

   令武玉會(huì )驕傲的是，ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)的“轉型”戰略已經(jīng)初獲成效，雖然還未到年末，武玉會(huì )已胸有成竹地表示：“2013年ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)至少會(huì )與2012年保持持平。”這與基本負增長(cháng)的同業(yè)水平相比，已是莫大的成功。

   把握未來(lái)機遇

  隨著(zhù)中國電機與發(fā)電機市場(chǎng)的日趨成熟，傳統市場(chǎng)領(lǐng)域的競爭早已進(jìn)入白熱化，利潤也隨之下降，而要實(shí)現業(yè)績(jì)的高速增長(cháng)，發(fā)展優(yōu)勢和藍海市場(chǎng)，是每個(gè)具有前瞻性的優(yōu)秀企業(yè)的必然抉擇。

  采訪(fǎng)中，武玉會(huì )向記者所描述的ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)面向未來(lái)的三大市場(chǎng)戰略，顯示了他作為企業(yè)領(lǐng)導者清晰、理性的判斷力。

   其一，有針對性地開(kāi)辟優(yōu)勢行業(yè)。在武玉會(huì )的規劃中這些行業(yè)包括：港口、礦山等行業(yè)，對電機需求更為復雜，而ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)在這些行業(yè)有豐富的應用經(jīng)驗；食品飲料機械，相比其他機械，食品飲料機械需要更為精密的控制，對于電機和控制系統的要求更高，而ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)除了可提供滿(mǎn)足用戶(hù)需求的電機產(chǎn)品，更可依賴(lài)ABB在運動(dòng)控制、機器人、變頻器等領(lǐng)域的完善產(chǎn)品線(xiàn)為用戶(hù)提供整體解決方案；與國內設計院合作的國際化大型冶金、水泥項目，ABB通過(guò)全球化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，可以為用戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)需求提供完善保障。

   其二，率先布局高效電機市場(chǎng)。日前，工信部在北京舉辦的《全國電機能效提升計劃》新聞發(fā)布會(huì )上表示，擬用3年時(shí)間進(jìn)行推進(jìn)全國電機系統的升級，而此計劃更被業(yè)內人士認為是整個(gè)工業(yè)系統的換“心”計劃。事實(shí)上，中國政府高效電機推廣可追溯到2008年，那一年將電機系統節能列入國家十大節能工程之一，2009年又把高效、超高效電機應用列入惠民工程，2010年6月2日下發(fā)通知稱(chēng)，將高效電機納入節能產(chǎn)品惠民工程實(shí)施范圍，高效電機的市場(chǎng)推廣備受關(guān)注。ABB的高效電機名列 “節能產(chǎn)品惠民工程”高效電機第一批推廣目錄。ABB在中國政府出臺相關(guān)政策的第一時(shí)間停止了普通能效電機的生產(chǎn)，全部轉為高效電機產(chǎn)品線(xiàn)，雖然這使得ABB在初始失去了大量客戶(hù)的訂單，但武玉會(huì )認為這樣的痛苦是值得的：“對于A(yíng)BB來(lái)說(shuō)是非常好的機遇，高效電機是大勢所趨，ABB在這一領(lǐng)域具有深厚的技術(shù)積淀，越早進(jìn)入我們就越占有先機。”

  據武玉會(huì )透露，2014年ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)將在中國市場(chǎng)推出全系列的三級能效電機，全面布局中國高效電機市場(chǎng)。

   其三，期待服務(wù)市場(chǎng)的爆發(fā)。中國自動(dòng)化市場(chǎng)進(jìn)入“后成熟期”帶來(lái)的巨大存量市場(chǎng)以及用戶(hù)需求的變化，催生了中國自動(dòng)化服務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。從向解決方案提供商角色轉變、創(chuàng )新服務(wù)產(chǎn)品、建立服務(wù)中心到服務(wù)成為獨立業(yè)務(wù)部門(mén)，自動(dòng)化供應商紛紛加大對服務(wù)市場(chǎng)的投入，布局自動(dòng)化服務(wù)市場(chǎng)。

   2012年ABB的財務(wù)業(yè)績(jì)年報中顯示，在A(yíng)BB中國戰略舉措的推動(dòng)下，其服務(wù)業(yè)務(wù)保持強勁上升勢頭，銷(xiāo)售收入和訂單額均實(shí)現近15%的增長(cháng)。服務(wù)成為ABB集團2012年最為搶眼的亮點(diǎn)。而對于A(yíng)BB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，服務(wù)同樣是未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(cháng)驅動(dòng)力之一。據悉，2012年ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額達2000多萬(wàn)美元。當前，上海ABB電機有限公司的廠(chǎng)區內近4000平米的服務(wù)中心即將落成，據武玉會(huì )透露，ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)規劃到2017年在中國服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)值將達5500萬(wàn)美元。

   ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)目前可為用戶(hù)提供維修、保養以及運行監控、遠程診斷等眾多增值服務(wù)。顯然，武玉會(huì )對于服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展十分樂(lè )觀(guān)：“服務(wù)對于A(yíng)BB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)是一個(gè)獨立的業(yè)務(wù)單元，我們具有一只專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)隊伍，可以為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的建議和服務(wù)方案。雖然對于很多中國用戶(hù)來(lái)說(shuō)，還需要一個(gè)理念轉變的過(guò)程，但我們已感受到服務(wù)業(yè)務(wù)旺盛的市場(chǎng)需求，如現在很多海上風(fēng)力發(fā)電、石油開(kāi)采等項目，遠程的監控、故障診斷服務(wù)可以大大降低用戶(hù)的維護保養成本，有效降低意外停機的影響，深受用戶(hù)認可。”

   打造整體解決方案

   隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國工業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的轉型期，而對于工業(yè)生產(chǎn)設備的需求也在不斷發(fā)生著(zhù)變化。武玉會(huì )分析認為：“當前中國工業(yè)企業(yè)要提高競爭力，就要提升產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率，降低能耗、轉型升級已是當務(wù)之急，而先進(jìn)的制造裝備正是重要手段。對于電機及發(fā)電機企業(yè)來(lái)說(shuō)，所要做的就是為用戶(hù)提供最適合的專(zhuān)業(yè)化的整體解決方案。”

   為電機及發(fā)電機用戶(hù)打造整體解決方案，對于A(yíng)BB來(lái)說(shuō)顯然極具優(yōu)勢。首先，ABB不但擁有深厚的技術(shù)積淀，更具有豐富的行業(yè)應用經(jīng)驗，更為深入地了解行業(yè)用戶(hù)的需求；其次，ABB電機及發(fā)電機業(yè)務(wù)單元擁有完善的產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)團隊，與葆德的強強整合，更使得ABB成為全球唯一同時(shí)擁有NEMA電機、特殊定制電機、ABB的標準電機、IEC電機等一整套的電機解決方案的供應商。適用于各類(lèi)應用需求的低壓電機、高壓電機、發(fā)電機及減速機、聯(lián)軸器、機械傳動(dòng)等全系列產(chǎn)品能夠為客戶(hù)的電機、發(fā)電機以及動(dòng)力傳動(dòng)系統需求提供一整套的完整解決方案。

   站在用戶(hù)需求的更高層面，ABB電機及發(fā)電機業(yè)務(wù)更可聯(lián)合ABB變頻器、運動(dòng)控制、機器人、PLC、DCS等完善產(chǎn)品線(xiàn)為用戶(hù)提供整體的電氣及自動(dòng)化解決方案。

   正如武玉會(huì )所言：“ABB將現有的電機、機器人、變頻器、可編程控制器整合到一起，推出了更多更新的以客戶(hù)為導向的自動(dòng)化和電氣集成解決方案，使電機及發(fā)電機業(yè)務(wù)更好地與其他ABB離散自動(dòng)化產(chǎn)品整合到一起，發(fā)揮了良好的協(xié)同作用，現在A(yíng)BB電機及發(fā)電機產(chǎn)品已經(jīng)充分融合到為其他工業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)提供的自動(dòng)化系統中。”

   據其介紹，ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)為風(fēng)力發(fā)電、港口機械、船舶等行業(yè)打造的整體解決方案獲得了眾多用戶(hù)的認可，成為ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)增長(cháng)的重要驅動(dòng)力。

   理性睿智、坦誠直接，與武玉會(huì )的對話(huà)輕松而愉悅，談笑間ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)的未來(lái)之路已被清晰描繪，轉型已然開(kāi)啟，這對于武玉會(huì )和ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)全新的開(kāi)始，也是一個(gè)值得我們期待的過(guò)程。