2013年3月6日，“2013年ABB低壓通貝產(chǎn)品發(fā)布會(huì )”于上海隆重召開(kāi)。這是繼2012年5月ABB集團完成對北美低壓產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導企業(yè)通貝公司（Thomas & Betts）的并購之后，通貝產(chǎn)品作為ABB低壓接線(xiàn)配線(xiàn)類(lèi)業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品首次正式在華亮相，標志著(zhù)ABB將全面推動(dòng)通貝產(chǎn)品的在華銷(xiāo)售，并在電氣和工業(yè)連接領(lǐng)域中高端市場(chǎng)大展拳腳。ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部通貝業(yè)務(wù)單元負責人曹米好表示：“2012 年ABB 并購通貝公司并成立了接線(xiàn)配線(xiàn)類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元，此舉進(jìn)一步擴大了ABB低壓產(chǎn)品的覆蓋范圍，成為我們業(yè)務(wù)一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。”

   通貝的百年傳奇

    由于原通貝公司具有極強的地域性，近80%的市場(chǎng)份額都源于北美，通貝產(chǎn)品還未被中國用戶(hù)所廣泛熟知。事實(shí)上，通貝的歷史可追溯至1898年，從電氣導線(xiàn)管的業(yè)務(wù)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)百年不斷發(fā)展，已成為全球電氣連接器和元器件制造的主要領(lǐng)導者，生產(chǎn)基地遍布全球。通貝的主要產(chǎn)品包括線(xiàn)纜管理產(chǎn)品、電線(xiàn)軟管接頭產(chǎn)品、電氣連接件、高壓電纜配件、高壓真空開(kāi)關(guān)、防爆產(chǎn)品等，2011年全球銷(xiāo)售額達23億美元，目前已經(jīng)成為ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)單元之一。

    在百余年的發(fā)展歷程中，通貝創(chuàng )造了無(wú)數傳奇。1901年，在美國獲得“第一”個(gè)專(zhuān)利；1927年，“帶頭”發(fā)起全國電氣制造商會(huì )；1930年代，“獨創(chuàng )”Title-Bind 無(wú)焊料壓接端子，增強了帝國大廈的安全性能，而這一創(chuàng )新至今仍為行業(yè)標準；1953年，“發(fā)明”Blackburn高性能防水端子，應用于美軍潛艇；1950年代，全球第一根扎帶Ty-Rap誕生；1981年代，純金的Color-keyed冷壓連接器用于“第一架”航天飛機；2007年，在收購著(zhù)名carlon品牌后，金屬以及非金屬底盒業(yè)務(wù)取得“全球領(lǐng)先”。而更被人們所津津樂(lè )道的通貝傳奇故事是：1942年一架P38戰斗機在北歐格陵蘭島墜落， 1992年，人們在冰層發(fā)現該戰斗機的殘骸。時(shí)隔50年后，裝在該P38戰斗機上通貝的連接端子還是完好無(wú)損。通貝產(chǎn)品的優(yōu)異性能可見(jiàn)一斑。

    當前，通貝擁有超過(guò)20萬(wàn)種的電氣元件和系統，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)可用于對電線(xiàn)、元件和導線(xiàn)管進(jìn)行端接、連接、固定、保護和識別。產(chǎn)品廣泛應用于可再生能源、石油和天然氣、石油化工、海洋工程、樓宇建筑、輸配電、電信與有線(xiàn)電視系統、防雷與接地系統、OEM、鐵路運輸、航空航天等行業(yè)。包括迪拜哈利法塔、美國迪斯尼樂(lè )園、臺北101大廈、廣東大亞灣核電站等眾多全球重要工程都出現了通貝產(chǎn)品的身影。

   ABB低壓的業(yè)務(wù)新增長(cháng)點(diǎn)

  據曹米好先生介紹，此次收購ABB斥資39億美元，是近年來(lái)ABB最高金額的收購案，足以印證ABB對于整合通貝產(chǎn)品后未來(lái)市場(chǎng)前景的看好。ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃翔表示：“這次成功的收購是兩家擁有百年歷史的優(yōu)秀公司的強強聯(lián)合，實(shí)現了產(chǎn)品的互補、銷(xiāo)售區域的互補。”

   正如其言，收購成功后，ABB低壓產(chǎn)品線(xiàn)從控制產(chǎn)品、斷路器類(lèi)產(chǎn)品、開(kāi)關(guān)類(lèi)產(chǎn)品、終端配電保護類(lèi)產(chǎn)品，擴展至整個(gè)接線(xiàn)和配線(xiàn)領(lǐng)域，實(shí)現了產(chǎn)品線(xiàn)的迅速擴張。憑借全面的產(chǎn)品線(xiàn)，ABB可為工業(yè)及家庭用戶(hù)電氣線(xiàn)路的安全連接、控制和保護提供整體的全方位解決方案。而從銷(xiāo)售區域角度來(lái)說(shuō)，通貝公司在北美市場(chǎng)占據遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。而ABB集團，在歐洲、亞洲、中國都占據著(zhù)行業(yè)領(lǐng)導地位，此次，兩公司的合并，無(wú)疑將形成市場(chǎng)地域的強勢互補。
        
                    

   2013年年初，ABB低壓已然做好了通貝產(chǎn)品在中國市場(chǎng)推廣的全面準備。據黃翔介紹，在中國市場(chǎng)通貝產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓將歷經(jīng)三個(gè)戰略階段，采取逐步滲入的市場(chǎng)策略：“第一階段為產(chǎn)品引入，主要是基于接線(xiàn)、連接等無(wú)需相關(guān)認證的產(chǎn)品；第二階段為取得認證，主要是針對需要在中國進(jìn)行測試、認證才能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品；第三階段為本地化生產(chǎn)，在中國引入產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，降低用戶(hù)成本，全面踐行ABB‘在中國，為中國’的發(fā)展理念。”

  而通貝產(chǎn)品未來(lái)在中國市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，ABB已經(jīng)鎖定軌道交通、食品、石油化工、輸配電、新能源、金屬礦業(yè)六大領(lǐng)域。

   從產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō)，通貝產(chǎn)品將遵循ABB低壓一直以來(lái)的中、高端路線(xiàn)，致力于為用戶(hù)提供安全可靠的工業(yè)和電氣連接全方位解決方案。

   黃翔強調說(shuō)：“面對當前中國復雜的經(jīng)濟形勢，ABB低壓的市場(chǎng)增長(cháng)戰略是：其一，在現有的客戶(hù)基礎上提高產(chǎn)品應用頻譜；其二，挖掘新客戶(hù)，擴展ABB產(chǎn)品覆蓋網(wǎng)絡(luò )。而通貝與ABB產(chǎn)品的互補將對于這兩大策略產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用，將成為ABB未來(lái)的主要市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。”

   傳統銷(xiāo)售模式與新?tīng)I銷(xiāo)渠道并進(jìn)

   當前，對于A(yíng)BB全面推動(dòng)通貝產(chǎn)品在華銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，有了明確的戰略和定位，進(jìn)一步無(wú)疑就是營(yíng)銷(xiāo)推廣和銷(xiāo)售渠道的建設，顯然ABB已經(jīng)在此方面做出了完善的部署。據黃翔介紹，ABB將相繼在全國40個(gè)重點(diǎn)城市舉行通貝產(chǎn)品的發(fā)布會(huì )，向ABB在中國的龐大客戶(hù)群傳遞通貝的產(chǎn)品信息。同時(shí)，還將在全國20多家主流行業(yè)媒體上進(jìn)行線(xiàn)上推廣。而渠道建設方面，ABB將從四個(gè)方面著(zhù)手：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )和零售商網(wǎng)絡(luò )、挖掘OEM/系統集成商的潛力、加強盤(pán)廠(chǎng)客戶(hù)重點(diǎn)行業(yè)項目跟蹤、提升ABB內部通貝產(chǎn)品應用。
 
                   

   而相比傳統營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售渠道的發(fā)展，更為值得關(guān)注的是，ABB阿里巴巴官方旗艦店3月6日也同步新增接線(xiàn)配線(xiàn)類(lèi)多個(gè)系列的產(chǎn)品和解決方案，透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺更高效率地服務(wù)國內用戶(hù)。事實(shí)上，ABB對于新?tīng)I銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售渠道的探索一直都走在同行前列。2010年10月，ABB在淘寶網(wǎng)正式推出了ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部天貓旗艦店，首次利用B2C的全新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式面向公眾提供了開(kāi)關(guān)、插座、微型斷路器、漏電斷路器、配電箱、按鈕指示裝置、繼電器等電氣產(chǎn)品。2012年12月18日，ABB低壓在阿里巴巴網(wǎng)站正式開(kāi)設官方旗艦店，主要面向公眾提供在工業(yè)和建筑領(lǐng)域獲得良好口碑的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，包括：工控產(chǎn)品、斷路器、雙電源轉換開(kāi)關(guān)、電能質(zhì)量產(chǎn)品、樓宇對講系統、智能建筑控制系統等電氣產(chǎn)品?？蛻?hù)可以通過(guò)官方網(wǎng)店瀏覽各種產(chǎn)品的詳細信息和參數，進(jìn)行選型比較，并以網(wǎng)上采購的形式購買(mǎi)到ABB精益求精、安全可靠的產(chǎn)品；同時(shí)ABB低壓產(chǎn)品旗艦店還設有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持人員隨時(shí)進(jìn)行答疑解惑。

   黃翔表達了ABB對于這一全新渠道發(fā)展前景的看好：“隨著(zhù)電子商務(wù)平臺的不斷成熟和壯大，其必將從初期的宣傳作用較大，轉化為一種高盈利的渠道，一種更高效率地服務(wù)中國用戶(hù)的渠道。”

    “通用備至如電隨行”是此次發(fā)布會(huì )的主題，也是ABB賦予通貝產(chǎn)品未來(lái)在中國市場(chǎng)的愿景，正如曹米好所言：“ABB借助低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門(mén)遍布全國300個(gè)城市的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和成熟的經(jīng)銷(xiāo)渠道以及迅速發(fā)展的電子商務(wù)新渠道，將全面推動(dòng)接線(xiàn)配線(xiàn)類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售，為國內用戶(hù)提供更多創(chuàng )新的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案和更有力的價(jià)值回報，用ABB產(chǎn)品為每一個(gè)工業(yè)現場(chǎng)和家庭建立安全的用電環(huán)境，實(shí)現ABB低壓業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)。”  

   摘自《自動(dòng)化博覽》2013年3期