中國變頻器市場(chǎng)從來(lái)不缺少話(huà)題。

   2011年，施耐德電氣收購國內高壓變頻器“老大”利德華福，引起業(yè)內一片嘩然。時(shí)隔整整一年，幾乎相同的“劇情”再次上演，只是主角換成了羅克韋爾自動(dòng)化有限公司和哈爾濱九洲電氣股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“九洲電氣”）。
 
                      
                    羅克韋爾自動(dòng)化副總裁兼動(dòng)力及傳動(dòng)控制業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Mike Laszkiewicz

   2012年8月7日，羅克韋爾自動(dòng)化發(fā)布消息，稱(chēng)擬將以5.3億元人民幣購買(mǎi)九洲電氣旗下高壓變頻器業(yè)務(wù)，2個(gè)月后，2012年10月10日，雙方在哈爾濱舉辦簽約儀式，宣布此項收購正式完成。這無(wú)疑再次引起了業(yè)內的廣泛關(guān)注。是什么促成此次收購？在中國制造業(yè)持續低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，羅克韋爾自動(dòng)化此番大手筆事出何因？它究竟在布局什么？謀劃什么？在這些疑問(wèn)中，記者見(jiàn)到了羅克韋爾自動(dòng)化副總裁兼動(dòng)力及傳動(dòng)控制業(yè)務(wù)總經(jīng)理Mike Laszkiewicz，在與其交談中，你會(huì )發(fā)現，遠沒(méi)有外界揣測的那般“血雨腥風(fēng)”，這次收購更像是一種水到渠成的合作，“羅克韋爾自動(dòng)化與九洲電氣已經(jīng)合作了長(cháng)達7年的時(shí)間，建立了非常友好的合作關(guān)系，我們相信，這次并購會(huì )是一個(gè)雙贏(yíng)的結果，我們將把更加優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，更加卓越的技術(shù)帶到中國市場(chǎng)。”Mike Laszkiewicz在簽約儀式中講到。

   收購之基礎——長(cháng)期合作

   談到羅克韋爾自動(dòng)化與九洲電氣的緣分，要追溯到2005年，長(cháng)達7年的時(shí)間里，九洲電氣一直是羅克韋爾自動(dòng)化中高壓變頻器產(chǎn)品的合同制造商，也正因為此，雙方在產(chǎn)品、技術(shù)及管理體系甚至中西方企業(yè)文化的交融上都有著(zhù)很好的默契。

   Mike Laszkiewicz認為“整合的好壞直接決定一個(gè)并購的成功與否”，而此次羅克韋爾自動(dòng)化和九洲電氣在業(yè)務(wù)整合方面讓他非常有信心。他告訴記者，羅克韋爾自動(dòng)化控制集成（哈爾濱）有限公司總經(jīng)理羅杰先生，便是7年前建立羅克韋爾自動(dòng)化和九洲電氣合作關(guān)系的人，在這7年中，他往返于國內外，起到了非常好的橋梁作用。相信這樣一個(gè)人負責業(yè)務(wù)整合，一定會(huì )事半功倍。除此之外，在過(guò)去的7年中，羅克韋爾自動(dòng)化始終有員工駐扎在九洲電氣工廠(chǎng)，其中一名更是在哈爾濱這座城市生活了7年，每天都在九洲電氣的工廠(chǎng)工作，他對九洲電氣和羅克韋爾自動(dòng)化都非常了解，這個(gè)人也將會(huì )在日后的整合工作中擔當重任。與此同時(shí)，Mike Laszkiewicz強調：“一個(gè)并購的成功還取決于雙方領(lǐng)導層的關(guān)系，我們非常高興在這次并購過(guò)程中，與九洲電氣的董事長(cháng)李寅先生建立了非常好的關(guān)系。我們雙方有著(zhù)一致的目標，愿意通過(guò)這次并購，來(lái)深化彼此的關(guān)系。”

   據悉，此次收購后，九洲電氣將繼續保留九洲電氣高壓變頻器品牌。Mike Laszkiewicz告訴記者，九洲電氣為了支持其自身既存業(yè)務(wù)的發(fā)展，需要保留九洲電氣高壓變頻器品牌，且九洲電氣品牌的產(chǎn)品將繼續由九洲電氣進(jìn)行統一的銷(xiāo)售。同時(shí)，羅克韋爾自動(dòng)化將對并購后九洲高壓變頻的品牌以PowerFlex6000系列產(chǎn)品面向市場(chǎng)。該系列產(chǎn)品將完全執行羅克韋爾自動(dòng)化全球質(zhì)量標準、測量標注及工業(yè)要求，首先針對中國客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣應用，繼而銷(xiāo)往亞太地區及全球市場(chǎng)。

   收購之目標——填補市場(chǎng)空白

   任何一次并購都不會(huì )是空穴來(lái)風(fēng)。2012年5月24日，中國國家財政部對外宣布，中央財政安排979億元節能減排和可再生能源專(zhuān)項資金，比去年增加251億元，再加上可再生能源電價(jià)附加、戰略性新興產(chǎn)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟、服務(wù)業(yè)發(fā)展資金和中央基建投資中安排的資金，合計將達到1700億元。在當前經(jīng)濟增長(cháng)面臨下行壓力、財政收入增速明顯放緩背景下，中央財政對節能減排投入“不降反增”，凸顯了國家對節能減排工作的重視。

   高壓變頻器的下游客戶(hù)主要集中在電力、冶金、煤炭、石化、水泥、造紙、市政、交通等領(lǐng)域，多為國有大型企業(yè)。要實(shí)現國務(wù)院公布的2020年減排目標，以及國有企業(yè)的政策執行能力，這些高耗能的國有大中型企業(yè)將在未來(lái)節能減排工作中扮演主要角色。據統計，2011年國內高壓變頻器市場(chǎng)規模50億元左右，占潛在市場(chǎng)容量?jì)H6%，國內風(fēng)機、水泵用中高壓電機配置中，高壓變頻器配置率不到20%，由此可以看出，未來(lái)高壓變頻器產(chǎn)品需求將不斷加強，預計高壓變頻器市場(chǎng)將在未來(lái)3年保持30%行業(yè)增速。

   無(wú)疑，這將誘發(fā)高壓變頻器市場(chǎng)的又一輪“紅海之戰”。

   早就是高壓變頻器主流供應商的羅克韋爾自動(dòng)化，自1989年成功推出首臺高壓變頻器以來(lái)，至今已積累了20余年的高壓變頻器研發(fā)、制造和應用經(jīng)驗。PowerFlex7000系列是羅克韋爾自動(dòng)化推出的第三代高性能高壓變頻器產(chǎn)品，自推出之日起，一直廣受中國高端用戶(hù)的歡迎。

   然而，市場(chǎng)的廣闊，必然引起競爭的激烈，面對老牌變頻器勁旅使出渾身解數鞏固市場(chǎng)地位，以及一些新興的尤其是本土高壓變頻器廠(chǎng)商如雨后春筍般不斷涌現的局面，羅克韋爾自動(dòng)化也在尋找新的突破。Mike Laszkiewicz告訴記者：“我們以往與九洲電氣合作生產(chǎn)的PowerFlex7000系列的變頻器產(chǎn)品，主要面向高端市場(chǎng)，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我們逐漸意識到10kV的中端市場(chǎng)對羅克韋爾自動(dòng)化來(lái)說(shuō)是一個(gè)空白，而這個(gè)市場(chǎng)在中國預計會(huì )有30%~40%的市場(chǎng)容量。我們希望通過(guò)此次并購，彌補這個(gè)市場(chǎng)空白。”

   據悉，此次羅克韋爾自動(dòng)化用來(lái)突破這個(gè)市場(chǎng)空白的利器便是PowerFlex6000系列的高壓變頻產(chǎn)品，該產(chǎn)品是在九洲電氣高壓變頻基礎上對其技術(shù)、工藝等進(jìn)行優(yōu)化升級，也是此次新成立的羅克韋爾自動(dòng)化控制集成（哈爾濱）有限公司的主營(yíng)產(chǎn)品。除生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售PowerFlex6000系列，新公司也會(huì )繼續生產(chǎn)PowerFlex7000高壓變頻器產(chǎn)品滿(mǎn)足中國及其他地區的客戶(hù)需求。

   收購之根本——提升差異化競爭

   2012年的“冬天”來(lái)得有點(diǎn)早。自8月份起，各自動(dòng)化企業(yè)就已經(jīng)紛紛出現訂單減少、業(yè)績(jì)下滑的現象。國內經(jīng)濟不振，歐美經(jīng)濟下滑，全球經(jīng)濟增長(cháng)乏力，外加中國制造業(yè)外流現象，有人預言，這次危機或許會(huì )比2008年的經(jīng)濟危機更加持久。

   正是在這樣的經(jīng)濟形勢下，羅克韋爾自動(dòng)化斥資5.3億元人民幣完成對九洲電氣高壓變頻業(yè)務(wù)的收購，顯示出羅克韋爾自動(dòng)化對中國高壓變頻市場(chǎng)志在必得的決心和信心。

   當然，Mike Laszkiewicz的話(huà)也讓我們體會(huì )到這次收購背后，羅克韋爾自動(dòng)化更加深遠的謀略。“高壓變頻業(yè)務(wù)在過(guò)去始終是羅克韋爾自動(dòng)化發(fā)展速度最快的業(yè)務(wù)板塊之一。我們認為，擴大市場(chǎng)份額是我們目前的重中之重。尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟不景氣的時(shí)候，如果要想取得成功，就必須具有競爭差異性。一定要為客戶(hù)帶來(lái)差異化的價(jià)值。”

   節能一直是中國企業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢，也是羅克韋爾自動(dòng)化發(fā)展的重點(diǎn)之一。不同于以往我們所認為的一個(gè)變頻器控制馬達就叫“節能”，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，客戶(hù)需求的不斷提升，我們逐漸意識到，對于諸如重工業(yè)等反應比較遲緩的行業(yè)用戶(hù)，他們需要的不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的節能產(chǎn)品，而是期待可以得到一套完整的解決方案。這套解決方案不僅可以為用戶(hù)實(shí)現節能，還能夠使用戶(hù)有效地知道應該在哪里節能，節能的效果如何以及如何在現有節能效果的基礎上實(shí)現進(jìn)一步的節能。這就需要一個(gè)完整的能源管理系統，將變頻器、智能馬達控制技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、軟件等技術(shù)集成到一起，為用戶(hù)實(shí)現更好地能源優(yōu)化。“相對于其它廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，羅克韋爾自動(dòng)化不僅有先進(jìn)的變頻器技術(shù)和產(chǎn)品，更重要的還擁有集成架構技術(shù)，這就是我們能夠為用戶(hù)提供的差異化價(jià)值所在。” Mike Laszkiewicz談到。

  的確，為客戶(hù)創(chuàng )造差異化的價(jià)值是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。近年來(lái)，羅克韋爾自動(dòng)化抓住這個(gè)核心緊密布局，此次收購九洲電氣高壓變頻業(yè)務(wù)，無(wú)疑是其提升差異化競爭力的又一力舉。事實(shí)上，無(wú)論對于羅克韋爾自動(dòng)化還是九洲電氣來(lái)說(shuō)，這次收購都是一個(gè)雙贏(yíng)的合作。正如九洲電氣董事長(cháng)李寅所說(shuō)的那樣：“九洲電氣與羅克韋爾自動(dòng)化公司有著(zhù)長(cháng)達七年的合作制造基礎，本次出售資產(chǎn)使得雙方合作得以更加深入，各自的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。此次收購所得的資金將助力九洲電氣從電力電子產(chǎn)品制造商向可為客戶(hù)提供可靠、經(jīng)濟、高效、環(huán)保的綜合電力電子解決方案的電能管理專(zhuān)家的戰略轉型。”