正所謂：物競天擇，適者生存。在變頻器企業(yè)相互鏖戰的道路上，我們不得不承認，一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌已經(jīng)浮出水面——她，就是易能電氣。

　　08年的中國經(jīng)濟注定是不平凡的，銀行緊縮銀根，人民幣升值，各種原材料價(jià)格的飆漲，極大地影響著(zhù)中國經(jīng)濟的持續穩定發(fā)展。而在這種大環(huán)境下，國內的制造企業(yè)，尤其是變頻器行業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)商如何求生存共發(fā)展，越來(lái)越受到業(yè)內人的關(guān)注。在群雄混戰的中國變頻器行業(yè)，易能以其獨特的專(zhuān)用技術(shù)，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，從中脫穎而出，在逆境中發(fā)展并隨之壯大。在08年的這個(gè)夏天，記者來(lái)到了深圳易能電氣技術(shù)有限公司，并有幸采訪(fǎng)了市場(chǎng)拓展部經(jīng)理藍巍先生，讓我們感受了作為變頻器民族品牌代表的發(fā)展歷程。

　　打造民族品牌 堅持自主創(chuàng )新

　　經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，國內變頻器市場(chǎng)已是群雄逐鹿，而國產(chǎn)變頻廠(chǎng)商的未來(lái)已日趨明朗化——被外企收購、股改和堅持自主知識產(chǎn)權的研發(fā)三個(gè)形式并存。變頻器行業(yè)的特性決定了當利潤微小化后與服務(wù)業(yè)本質(zhì)的區別是它更需要經(jīng)營(yíng)者擁有為民族產(chǎn)業(yè)做貢獻和堅定不移的信念、堅毅執著(zhù)的抗風(fēng)險精神，能夠秉承企業(yè)的初衷、理念、長(cháng)期清晰的戰略目標，并為之奮斗。易能，作為一家成立僅四年多的國產(chǎn)變頻器廠(chǎng)商，她的進(jìn)步在業(yè)內是有目共睹的，即使在國外變頻器占據著(zhù)中國市場(chǎng)的大片江山之時(shí)，易能也從未退縮，她的堅持不懈與執著(zhù)，為民族品牌的發(fā)展注入了一股強心劑?！肮镜哪繕耸谴蛟烀褡逯放?，有一天能夠與國際著(zhù)名品牌一起分享國際市場(chǎng)。對于外企，我們可以開(kāi)展廣泛的技術(shù)交流與合作，但我們堅守底線(xiàn)就是不被收購!”在談到公司發(fā)展的模式之時(shí)，藍經(jīng)理的一席話(huà)道出了易能的決心，也看出了民族品牌的希望。

　　國內市場(chǎng)上出現的成百家變頻器生產(chǎn)廠(chǎng)商，是利潤至上的市場(chǎng)模式化的必然產(chǎn)物，而真正做到投身于產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，鉆研核心技術(shù)的企業(yè)并不多，而易能堅持了下來(lái)。易能目前已經(jīng)有了EDS700、800、1000、1100、2000、2800、2860、2080、2880、5000等多個(gè)系列幾十種產(chǎn)品，幾乎覆蓋了所有通用變頻器的應用領(lǐng)域，從產(chǎn)品相配套的硬件到控制系統的軟件開(kāi)發(fā)，都是完全靠自身的研發(fā)和設計，并具有獨立自主的知識產(chǎn)權。

　　談到易能今后主要拓展的行業(yè)和領(lǐng)域時(shí)，藍經(jīng)理表示目前將分為兩步走。第一從節能的方向和領(lǐng)域出發(fā)，結合當前國家政策的引導，發(fā)展節能領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，比如注塑機節能、風(fēng)機節水泵節能以及油田磕頭機節能等。另一方面指的是配套市場(chǎng)，如紡織、塑料、電子設備、包裝等傳動(dòng)領(lǐng)域。尤其是在注塑機方面，公司產(chǎn)品的應用已經(jīng)非常成熟了，在美的、富士康等大型企業(yè)都得到了廣泛的應用。雖然目前易能對高壓領(lǐng)域還持觀(guān)望態(tài)度，并沒(méi)有更多的涉及，但這也可能是以后發(fā)展的一個(gè)方向。而目前主要開(kāi)發(fā)的是純矢量變頻器，例如應用在電梯方面的矢量變頻器，另外的一個(gè)目標是傳動(dòng)領(lǐng)域的精密控制的伺服產(chǎn)品，這也是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向。

　　企業(yè)喬遷新址 規模產(chǎn)生效益

　　商家投資和企業(yè)經(jīng)營(yíng)，只有達到一定規模才能獲得最佳效益。在企業(yè)歷經(jīng)四年的發(fā)展之后，市場(chǎng)的占有量和需求量都將達到一個(gè)新的高度，四年來(lái)，公司的營(yíng)業(yè)額以年均50%的速度增長(cháng)，因此如何實(shí)現企業(yè)的最大利潤化，達到與市場(chǎng)同步，僅僅維持原有的生產(chǎn)規模是遠遠不夠的，這就需要一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導層迅速果斷的作出正確的判斷和決策，而易能新廠(chǎng)的擴建和搬遷計劃也就隨之應運而生了。2008年4月，易能電氣總部遷至深圳大學(xué)城硅谷創(chuàng )業(yè)園，工廠(chǎng)遷至寶安宏發(fā)高新科技園，廠(chǎng)房面積達3000平米，新廠(chǎng)建成之后，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能將由原有的5000萬(wàn)擴大至2個(gè)億。

　　在談到為何選擇在這個(gè)時(shí)機進(jìn)行擴大發(fā)展規模的問(wèn)題上時(shí)，藍經(jīng)理堅定地告訴我們：“是市場(chǎng)!是市場(chǎng)要求我們這樣做，變頻器在目前這種競爭越來(lái)越激烈的情況下，作為工廠(chǎng)來(lái)講，更重要的是追求一種規模效益，舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，假如公司一個(gè)月的變頻器產(chǎn)能從5000臺增長(cháng)到10000臺，那么它分到單個(gè)變頻器上成本的是下降的，同時(shí)市場(chǎng)的需求也要求我們的生產(chǎn)規?；?。尤其是在批量購買(mǎi)元器件上的成本會(huì )大大降低，增大個(gè)體的利潤空間。而相對于以前工廠(chǎng)改變最大的地方在于自動(dòng)化程度的提升，這直接帶動(dòng)的就是產(chǎn)能的增加，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競爭力和影響力。效率的提高就是成本的降低，成本的降低就是利潤的擴大，就是競爭力的提升。簡(jiǎn)而言之，就是市場(chǎng)要求我們這樣做，不進(jìn)則退?！?/P>

　　加強團隊管理 提倡事業(yè)留人

　　兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！秾O子兵法》這句話(huà)講的就是戰略的重要性。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，人才戰略是至上的。在易能，對人才的管理上有一個(gè)宗旨，即“以人為本、事業(yè)留人”。將思想上升到一種高度、一種理念，團隊的目標和方向得到統一、達成共識才能真正的留住人才。事實(shí)上，“以人為本、事業(yè)留人”的管理理念，使易能電氣特別注重對人的培養，為員工創(chuàng )造優(yōu)越條件，讓他們去實(shí)現個(gè)人價(jià)值，繼而創(chuàng )造出一種獨特的企業(yè)文化，把廣大員工凝聚到一起。易能電氣有自己的培訓模式和機制，使員工更好地融入企業(yè)，幫助他們不僅成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員或者是銷(xiāo)售人員，更重要的是成為符合易能價(jià)值的易能人。一個(gè)員工從正式進(jìn)入易能電氣開(kāi)始，就不斷地在培養技能的同時(shí)強化易能的價(jià)值觀(guān)——以民族變頻產(chǎn)業(yè)的崛起為己任。

　　易能的管理有一個(gè)特點(diǎn)：老板的主要工作就是為員工打好一個(gè)基礎，把一個(gè)可以合理運轉的系統平臺搭建好，讓員工可以通過(guò)自身的努力去取得最大的成功。公司提倡創(chuàng )新和進(jìn)取精神，鼓勵技術(shù)人員發(fā)揮自己的特長(cháng)。領(lǐng)導不會(huì )催促員工或者告訴他應該做些什么，只會(huì )在員工需要的時(shí)候給予指導性幫助。正因為易能高度重視人才的培養和使用，使其人才流失率極低。

　　服務(wù)滿(mǎn)足特色 品質(zhì)鑄就輝煌

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的逐漸深化，人們的消費觀(guān)念也在不斷的發(fā)生變化。消費者在選擇一種產(chǎn)品時(shí)，不但要考查產(chǎn)品的質(zhì)量，而且還要考慮產(chǎn)品的服務(wù)，甚至要了解公司的服務(wù)理念。所以每個(gè)生產(chǎn)、制造企業(yè)為了爭取更多的客戶(hù)，贏(yíng)得更大的市場(chǎng)份額，在不惜資金投入大量的人力、物力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，努力改善產(chǎn)品的服務(wù)水平，給用戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)良好的使用環(huán)境，將“服務(wù)也是一種產(chǎn)品”的理念深入到客戶(hù)的內心。一個(gè)企業(yè)的服務(wù)是和產(chǎn)品緊密聯(lián)系在一起的，而不是相互獨立?！胺?wù)是最好的銷(xiāo)售手段”，市場(chǎng)拓展部藍經(jīng)理對服務(wù)的理解很獨特，“服務(wù)不能大眾化、一般化，千篇一律的服務(wù)是沒(méi)有效果的，這樣的服務(wù)在當今的社會(huì )上已經(jīng)沒(méi)有太大的價(jià)值，而我們要做的是要強調客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)，要在根本上解決客戶(hù)所存在的問(wèn)題，而且要針對客戶(hù)的特殊要求設計出相應的解決方案來(lái)供客戶(hù)選擇。服務(wù)是實(shí)際做出來(lái)的，它不能靠宣傳得來(lái)，正是這一點(diǎn)一滴的積累才達到品牌的擴大與延續?！?/P>

　　后記

　　每每走進(jìn)易能電氣，企業(yè)極其低調的處事風(fēng)格給我留下頗為深刻的印象。謙遜是終生受益的美德，一個(gè)懂得謙遜的人是一個(gè)真正懂得積蓄力量的人;為對手叫好是一種智慧，是一種謀略，能做到放低姿態(tài)為對手叫好的人，那他在做人做事上必定會(huì )成功。易能正如一位行走于變頻江湖智者，低調處事，圓融通達，大度睿智，在贏(yíng)取對手尊重之間不斷走向強盛!

　　>>>>>關(guān)于易能

　　深圳市易能電氣技術(shù)有限公司是一家從事電氣傳動(dòng)、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域內的變頻調速產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的高科技民營(yíng)企業(yè)，公司位于深圳市政府重點(diǎn)扶持的高新科技園區內—深圳硅谷大學(xué)城創(chuàng )業(yè)園，已通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證、歐盟CE認證，榮獲國家創(chuàng )新基金、深圳高新科研補貼，是深圳市高新技術(shù)企業(yè)、深圳市軟件企業(yè)、深圳市信息軟件協(xié)會(huì )會(huì )員，是招商局科技集團成員企業(yè)和多家行業(yè)組織的理事與重要成員。

　　易能電氣奉行“誠信、合作、雙贏(yíng)、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“科技領(lǐng)先、顧客滿(mǎn)意、全員參與、持續改進(jìn)”的品質(zhì)方針，目前，易能已成功向市場(chǎng)推出了多種系列的智能變頻產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都體現了易能電氣獨特的專(zhuān)用技術(shù)，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品具有完全自主的知識產(chǎn)權，性能可以滿(mǎn)足各種客戶(hù)的廣泛要求。

　　易能深知健全完善的銷(xiāo)售服務(wù)體系的重要性，視經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)為企業(yè)發(fā)展最重要的合作伙伴，在全國范圍內建立規范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和成熟的技術(shù)服務(wù)管理體系，為經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，對所售產(chǎn)品實(shí)行一年半的免費保修承諾，保修期內，易能技術(shù)服務(wù)工程師將為用戶(hù)提供迅捷、及時(shí)、高效的免費維修服務(wù);超出保修期，用戶(hù)仍將得到易能人熱情周到的有償技術(shù)服務(wù)。易能人時(shí)刻追求著(zhù)“產(chǎn)品出廠(chǎng)零缺陷，客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意百分百”。

　　繼往開(kāi)來(lái)，易能電氣將堅持秉承完善科學(xué)的公司理念，堅持做中國變頻行業(yè)的領(lǐng)先者，堅持做受行業(yè)與社會(huì )尊重的企業(yè)，與業(yè)界同仁共創(chuàng )美好的明天!

　　>>>>>易能大事

　　2004年4月16日：易能電氣成立

　　2004年9月：獲軟件產(chǎn)品登記證書(shū)

　　2004年11月：獲軟件企業(yè)認定證書(shū)

　　2005年：公司成為“深圳信息軟件協(xié)會(huì )”會(huì )員單位

　　2006年：獲深圳市科研補助

　　2006年3月：獲ISO9001：2000認定證書(shū)

　　2006年4月：認定為“深圳市民營(yíng)科技企業(yè)

　　2006年4月：被深圳市人民政府認定為“高新技術(shù)企業(yè)”

　　2006年12月：獲歐盟CE認定證書(shū)

　　2006年：獲得國家科技創(chuàng )新基金

　　2006年：公司新增武漢、成都、福建、廣州四個(gè)辦事處，至今以發(fā)展到了14個(gè)全國區域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　2007年：獲留學(xué)生創(chuàng )業(yè)補助

　　2008年4月：公司擴大規模發(fā)展，總部遷至深圳大學(xué)城硅谷創(chuàng )業(yè)園，工廠(chǎng)遷至寶安宏發(fā)高新科技園

　　2008年5月：公司成為“深圳市軟件行業(yè)協(xié)會(huì )”會(huì )員單位