工程機械各重點(diǎn)企業(yè)都很重視西部大開(kāi)發(fā)戰略，紛紛到西部走訪(fǎng)用戶(hù)，進(jìn)行調查研究，并根據西部地區地勢高、氣溫低、沙漠多的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)了適用的新產(chǎn)品，企業(yè)還定時(shí)到工地進(jìn)行售后服務(wù)。這些產(chǎn)品和企業(yè)現已初步形成了一定的競爭格局。但是相比之下，大家對實(shí)施城鎮化戰略的重要性還有待進(jìn)一步提高。

　　實(shí)施城鎮化，也是提升農村經(jīng)濟水平的過(guò)程，就是把一個(gè)個(gè)分散落后的農村，逐步改造成為相對集中和比較先進(jìn)的小城鎮，促進(jìn)發(fā)展農村工業(yè)、農村商業(yè)和農村運輸業(yè)，逐步縮小城鄉差別。小城鎮的建設需要各種各樣的工程機械。這是工程機械行業(yè)又一個(gè)龐大而持久的市場(chǎng)。對這個(gè)市場(chǎng)不能簡(jiǎn)單地用擴大現有產(chǎn)品生產(chǎn)批量的辦法來(lái)滿(mǎn)足，而要根據農民實(shí)際購買(mǎi)力開(kāi)發(fā)適用的，可靠性高的輕、小、簡(jiǎn)、廉的新產(chǎn)品，并要加強培訓操作人員，及時(shí)進(jìn)行售前、售后服務(wù)工作。

　　適用的才是最好的。但技術(shù)含量低的工程機械產(chǎn)品遲早也將退出農村市場(chǎng) 需要說(shuō)明的是，這里所說(shuō)的農村經(jīng)濟，不是簡(jiǎn)單的農業(yè)經(jīng)濟，它的范圍要遠遠大于農業(yè)經(jīng)濟，后者只是它的一部分。農村經(jīng)濟的范圍要比農業(yè)經(jīng)濟大得多；除了農業(yè)外，還包括農村工業(yè)、農村交通運輸業(yè)、農村水利業(yè)、農村礦業(yè)、農村商業(yè)、農村建筑業(yè)等等。因此，農村工程機械不僅僅只為農業(yè)經(jīng)濟服務(wù)，它是在農村經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中，由于現有農業(yè)機械不能滿(mǎn)足農村經(jīng)濟全面發(fā)展的需要應運而生的，是對傳統農業(yè)機械的補充和擴展。農村經(jīng)濟發(fā)展的特點(diǎn)，決定了農村工程機械的前景非常廣闊。

　　目前，我國農村經(jīng)濟水平還很低，對設備要求比較低，購買(mǎi)力也比較低，這就決定了那些價(jià)格昂貴的、自動(dòng)化程度很高的工程機械在農村是沒(méi)有市場(chǎng)的。這和前些年發(fā)展起來(lái)的農用運輸車(chē)非常相似。農用運輸車(chē)實(shí)際上就是簡(jiǎn)易的汽車(chē)，由于價(jià)格低，合適農村的購買(mǎi)力，因此受到了廣大農民的歡迎，但要明確一點(diǎn)，不是農民只能購買(mǎi)農用運輸車(chē)，隨著(zhù)農村經(jīng)濟的發(fā)展，農用運輸車(chē)遲早會(huì )退出歷史舞臺的。技術(shù)含量低的工程機械也是這樣。另外，農村工程的小規模、分散性又決定了農村是不需要那些大型、特大型設備的。

　　農村工程機械不是農用工程機械。農村市場(chǎng)調查應該到真正的農村去，而不是城區近郊農村工程機械的特點(diǎn)是：農村需要的工程機械品種很多，由于農村的地理、地質(zhì)、氣候條件復雜，決定了農村工程作業(yè)對機械的要求也各有不同。如一臺好的挖掘機，不論在哪個(gè)城市里都可以用，但在農村就不是這樣了。農村工程機械要求結構和操作簡(jiǎn)單，但要特別注意的是，不能因為簡(jiǎn)單就降低機械的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的安全性和可靠性。相反，農村工程機械對安全性和可靠性要求是特別高的。另外，農民對售后服務(wù)的要求也高。由于農民的文化水平普遍偏低，一旦機械出現故障，自己不會(huì )維修，這就要求農村工程機械生產(chǎn)企業(yè)要加強對機械操作人員的培訓，并在機械出現故障時(shí)能及時(shí)給予維修。

　　現階段，真正適合農村經(jīng)濟發(fā)展需要的工程機械可以說(shuō)還沒(méi)有。所謂農村工程機械，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是農村經(jīng)濟發(fā)展中市場(chǎng)所需求的工程機械。有人管它叫農用工程機械，這是不恰當的。因為它不是農業(yè)上用的工程機械，而是農村經(jīng)濟發(fā)展中所用的工程機械。工程機械生產(chǎn)企業(yè)應該增強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識，開(kāi)發(fā)出適合農村應用的產(chǎn)品。農機企業(yè)也應該跳出只提供純農業(yè)生產(chǎn)機械的小圈子中，向更廣闊的方面發(fā)展。特別需要強調的是，發(fā)展農村工程機械，農機企業(yè)千萬(wàn)不要丟掉自己的成熟產(chǎn)品，另外去搞新的設計，而要在現有產(chǎn)品基礎上開(kāi)發(fā)農村適用的產(chǎn)品。所有這些生產(chǎn)企業(yè)，在深入農村開(kāi)展調查研究時(shí)還要注意一點(diǎn)，那就是要到真正的農村去調查，不要只到城市附近的郊區，由于城市郊區的經(jīng)濟發(fā)展水平都比較高，因此不能代表廣大農村。

　　總之，在搞農村工程機械時(shí)，要牢牢記住，中國的特點(diǎn)就是人多，農民尤其多，農村的購買(mǎi)力水平很低，我們搞出的產(chǎn)品必須符合規律，必須符合中國的國情。要為全面建設小康社會(huì )做貢獻。