工控布局

        “我給股東們講，中國工控機市場(chǎng)的高速增長(cháng)還將持續至少5年～8年，每年我們只要能跟上市場(chǎng)不掉隊，就能取得30%～50%的增長(cháng)，”研祥智能科技的董事長(cháng)陳志列對記者說(shuō)，“股東們很滿(mǎn)意?！?/SPAN>

        3月24日，研祥科技在香港上市之后發(fā)布的第一次年報顯示，研祥營(yíng)業(yè)額由1.52462億元（2002年）增長(cháng)至2.02628億元（2003年），增長(cháng)率為33％；其毛利由64978萬(wàn)元（2002年）增長(cháng)至92383萬(wàn)元，增長(cháng)率為42％；其純利則從39260萬(wàn)元上升到51589萬(wàn)元，增幅31％。

        用這份年報印證陳志列對整個(gè)工控市場(chǎng)的判斷，顯然是一條不錯的論據。陳看好工控市場(chǎng)及研祥的理由還包括：隨著(zhù)社會(huì )信息化的不斷深入，關(guān)鍵性行業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)將越來(lái)越多地依靠工控機，而以工業(yè)PC（IPC）為基礎的低成本工業(yè)控制自動(dòng)化正在成為主流；本土工控機廠(chǎng)商所受到的重視程度也越來(lái)越高。

        “工控行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)非常特殊，因為我們出產(chǎn)的是中間產(chǎn)品，是為其他各行業(yè)提供可靠、嵌入式、智能化的工業(yè)計算機，”陳志列說(shuō)，“從數字家庭用的機頂盒、數字電視，到銀行柜員機、高速公路收費系統、加油站管理、制造業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)控制……，金融、電力、政府、國防，等等這些信息化需求巨大的行業(yè)，都和工控機密切相關(guān)。有了旺盛的需求，工控行業(yè)兩位數的高速成長(cháng)很自然?！?/SPAN>

        高速成長(cháng)的另一面，是中國工控機市場(chǎng)的總盤(pán)子依然不夠大。目前，PLC（可編程控制器）的市場(chǎng)份額依然要大過(guò)IPC（工業(yè)PC），而更加貼近標準化應用的IPC雖然已經(jīng)威脅到PLC的地位，并正在成為工控的主流，但是“整個(gè)市場(chǎng)的規模沒(méi)有到100億元，所以還沒(méi)有吸引到足夠多的產(chǎn)業(yè)大佬一起競爭?！?/SPAN>

        即使是這樣，中國工控市場(chǎng)的競爭看起來(lái)已然非常激烈。上個(gè)世紀90年代以來(lái)，從歐美廠(chǎng)商到中國臺灣省廠(chǎng)商，市場(chǎng)主動(dòng)權幾易其手，研祥等中國內地工控機廠(chǎng)商雖然在90年代后期迅速崛起，但是作為一個(gè)競爭整體，其在整個(gè)中國工控市場(chǎng)中的地位依然需要更加努力。

        “新的競爭形勢呼喚產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步細致分工，”陳志列認為，“其實(shí)這個(gè)行業(yè)的圈子很小，很多老朋友在一起做市場(chǎng)、搶單子都快十年，但是大家越來(lái)越趨于合作而非競爭，更多公司會(huì )選擇走向專(zhuān)業(yè)的系統集成，而非做自己的產(chǎn)品?！?/SPAN>

        陳志列解釋說(shuō)，工控機產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是可靠性，所以產(chǎn)品從研發(fā)到暢銷(xiāo)的間隔時(shí)間很長(cháng)，因為行業(yè)用戶(hù)需要對工控產(chǎn)品進(jìn)行反復的、嚴格的測試。這時(shí)候拼得就是資金實(shí)力，如果撐不下來(lái)，還沒(méi)等到產(chǎn)品暢銷(xiāo)，自己就先倒下了?！俺水a(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)化的系統集成市場(chǎng)其實(shí)非常大，比如專(zhuān)門(mén)面向鍋爐工控機的系統集成，再如銀行柜員機，還有軍工領(lǐng)域的工控系統，一樣會(huì )活得很好?！?/SPAN>

        這也是研祥為什么要選擇上市的主要原因?！拔覀兊睦麧櫬什诲e，如果只是為了埋頭賺錢(qián)，沒(méi)必要選擇上市，”陳志列說(shuō)，“上市就是為了獲得更大的資本平臺，中國工控機市場(chǎng)必然會(huì )走向更大的規模和真正的競爭，那個(gè)時(shí)候如果很多IT巨頭都進(jìn)來(lái)了，你沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力和平臺，即使有好的技術(shù)和產(chǎn)品，也根本撐不到勝利的那一天?！?/SPAN>

        為了5年～8年以后的競爭布局，陳志列很想聯(lián)合更多的產(chǎn)業(yè)伙伴，在打造本土工控機廠(chǎng)商產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上“做文章”，“中國臺灣省的工控機廠(chǎng)商打敗了歐美廠(chǎng)商，內地的工控機廠(chǎng)商也一定能將市場(chǎng)主導權奪過(guò)來(lái)！”

研祥十年

        2003年對于研祥來(lái)說(shuō)是一個(gè)“好年”，企業(yè)召開(kāi)十年慶典，還在香港成功上市?！暗谝淮胃隳敲创蟮膽c典活動(dòng)，”陳志列感慨說(shuō)，“十年、上市都是民營(yíng)企業(yè)的重要門(mén)檻，過(guò)了這兩道關(guān)，研祥現在應該好好想想下一個(gè)十年該如何發(fā)展?！?/SPAN>

        對于陳志列來(lái)說(shuō)，剛創(chuàng )業(yè)時(shí)候的好日子一去不復返了，“1992～1993年的時(shí)候，市場(chǎng)的毛利率能到2000%，”陳回憶道，“那個(gè)時(shí)候我們就是挨個(gè)城市開(kāi)研討會(huì )，上午講課，下午收訂單，一個(gè)禮拜跑兩個(gè)城市。當時(shí)的技術(shù)人員處于非常饑渴的狀態(tài)，我們和當地的科協(xié)合作，就在科學(xué)會(huì )堂里面開(kāi)研討會(huì )、做講座，很多技術(shù)人員都擠著(zhù)來(lái)聽(tīng)，因為當時(shí)接受信息的渠道確實(shí)少，很多國際上的先進(jìn)技術(shù)發(fā)展趨勢都是這么普及開(kāi)的?！?/SPAN>

        現在，發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )資訊和激烈的市場(chǎng)競爭，還有十余年的行業(yè)信息化發(fā)展，客戶(hù)變成了專(zhuān)家，信息從匱乏到爆炸，“五星級酒店，請人來(lái)聽(tīng)都得費周折呢?！?/SPAN>

        但是在這種轉變中，研祥的內部人員流動(dòng)率卻出奇地穩定，“我們在深圳有1200多人，流動(dòng)率很低，這是在移民心態(tài)很重的深圳啊，”陳志列感慨說(shuō)，“很多人都做了五年、八年，依然能與研祥一起不斷進(jìn)步，這是我們在下一個(gè)十年繼續成長(cháng)的最好的本錢(qián)?！?/SPAN>