1、市場(chǎng)現狀

　　根據中國經(jīng)濟發(fā)展的情況來(lái)看，目前制約中國經(jīng)濟發(fā)展的四大熱點(diǎn)問(wèn)題是油、電、煤、運。而煤-運-電，這又是一條互相制約、協(xié)調發(fā)展的經(jīng)濟鏈。因此在未來(lái)幾年內，節能、節電、環(huán)保工作將會(huì )提到政府的工作日程上來(lái)，更重要的是將會(huì )提到企業(yè)集團的工作日程上來(lái)。對于火電、冶金、石油化工等行業(yè)來(lái)說(shuō)，節電也是節煤、也是環(huán)保，同時(shí)又是降低成本的有效途徑之一。因此節能的大潮將會(huì )逐漸到來(lái)，同時(shí)也會(huì )給中、高壓變頻器制造業(yè)(包括進(jìn)口、國產(chǎn))提供一個(gè)市場(chǎng)機遇，因此許多企業(yè)在調研、研制、試生產(chǎn)中壓變頻調速器。

2、中國企業(yè)的特點(diǎn)

　　在中國這塊土地上，改革開(kāi)放二十多年來(lái)，形成了這樣一種趨勢：

　　無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，只要認為是市場(chǎng)前景好，短期內利潤豐厚。大家的眼光不約而同的集中到這個(gè)行業(yè)上來(lái)，大家一起上。曾經(jīng)最明顯的是中國彩電、冰箱、VCD行業(yè)。

　　現在的冶金、電解鋁、電廠(chǎng)是新的最典型的行業(yè)，國企上、私企上，其結果是，在很短時(shí)間內產(chǎn)量將遠遠大于需求。根據經(jīng)濟學(xué)的觀(guān)念，產(chǎn)量大于需求的20~30%對企業(yè)競爭和發(fā)展是有好處的，產(chǎn)量大于需求的100~200%對于行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)災難。

3、電力電子行業(yè)的特點(diǎn)

　　中國的功率半導體器件還僅僅停留在功率二極管、可控硅、GTO的技術(shù)上，近年來(lái)沒(méi)有大的發(fā)展。而目前被廣泛應用的電力電子器件MOSFET、IGBT、IGCT等完全依賴(lài)進(jìn)口。

　　由于沒(méi)有國產(chǎn)的先進(jìn)電力電子器件，因此嚴重鉗制了中國電力電子行業(yè)的發(fā)展，90%以上的市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)。電力電子行業(yè)有如下特點(diǎn)。

(1)在電力電子行業(yè)中，功率越小、電壓越低，生產(chǎn)的廠(chǎng)家越多；功率越大、電壓越高，生產(chǎn)的廠(chǎng)家越少。

　　目前低壓變頻器的廠(chǎng)家眾多，如西門(mén)子、ABB、施耐德、丹弗斯、東芝、日立、富士、AB、三菱等。

　　而目前中壓變頻器做的比較好的只有美國的AB、羅賓康，日本的東芝，歐洲的西門(mén)子等。

(2)技術(shù)含量高

　　電力電子是一個(gè)多學(xué)科交叉的新型學(xué)科，它包含了電力、電子、控制三大電氣工程技術(shù)。隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展又與現代控制理論、材料科學(xué)、電機工程、微電子技術(shù)等許多領(lǐng)域密切相關(guān)。

(3)開(kāi)發(fā)成本高

　　電力電子產(chǎn)品，特別是大功率的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)中需要大量的高精設備和儀器。另外由于功率半導體器件(IGBT)內部微觀(guān)現象不能用常規手段觀(guān)測，因此在應用過(guò)程中突然損壞的現象經(jīng)常發(fā)生，只有不斷的摸索逐步掌握其規律才能很好的應用，而這些經(jīng)驗的積累是需要大量資金投入的。目前有些國產(chǎn)中壓變頻器在使用過(guò)程中還常有IGBT爆炸的現象發(fā)生。
4、進(jìn)入中壓變頻器制造行業(yè)必須具備的條件

(1)思想上的準備

　　電力電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(cháng)、資金投入大，是需要打硬仗、打持久戰的。

　　如果只是想在當前節能浪潮中贏(yíng)利、獲得高額回報，那最好是做產(chǎn)品的銷(xiāo)售代理。如果是想把中壓變頻器作為一項事業(yè)來(lái)做，那需要仔細的調研，并且做好前三年只有投入沒(méi)有回報的思想準備，否則最好不要進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)。
(2)人才的準備，特別是高技術(shù)實(shí)用人才的準備

　　在電力電子行業(yè)科研人員的實(shí)際經(jīng)驗的積累要比任何方面都重要，如果認為有幾個(gè)碩士生、博士生就會(huì )很快的把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，做的完善可靠，那世界上就不會(huì )只有一個(gè)西門(mén)子、一個(gè)東芝、一個(gè)GE、一個(gè)AB了，因此工藝、系統、技術(shù)的經(jīng)驗的積累是非常重要的。

5、給已在電力電子行業(yè)中的企業(yè)的建議

(1)心態(tài)要擺正，不要急于求成

　　在質(zhì)量方面應該是腳踏實(shí)地去做中壓變頻器的實(shí)業(yè)，就是實(shí)實(shí)在在的做事業(yè)，哪一點(diǎn)未做到，最后在用戶(hù)使用時(shí)都會(huì )反映出來(lái)。在這一點(diǎn)上，日本東芝是新產(chǎn)品在工廠(chǎng)運行1~2年后，才能向外銷(xiāo)售。產(chǎn)品在工廠(chǎng)實(shí)驗時(shí)出了問(wèn)題，這是完善的需要，不斷的改進(jìn)使產(chǎn)品日臻完美。而一旦產(chǎn)品作為商品銷(xiāo)售出去后出現故障，則是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。對于故障，業(yè)內人士在尋找原因，而用戶(hù)則反映故障率高或干脆說(shuō)產(chǎn)品不好用，以至到對國產(chǎn)中壓變頻器的否定。

　　因此建議中壓變頻器的制造商心態(tài)要擺正，不要急于求成。在條件不允許的情況下還一味的去拿訂單的做法，其結果是即影響了企業(yè)自身的信譽(yù)，又使幫你的“朋友”處于被動(dòng)的局面，同時(shí)又影響到我們的行業(yè)。

(2)建立行業(yè)協(xié)會(huì )

　　在價(jià)格方面我建議學(xué)一學(xué)歐佩克組織，我們應該有自己的行業(yè)協(xié)會(huì )，應該把專(zhuān)業(yè)細化，分工越細質(zhì)量才會(huì )有提高，成本才會(huì )下降。在企業(yè)自身內部沒(méi)有建設好、成本沒(méi)有降下來(lái)的情況下，只是一味的降低產(chǎn)品價(jià)格，這樣做對行業(yè)和客戶(hù)來(lái)說(shuō)都是不負責的。

　　我們對客戶(hù)承諾保質(zhì)期限是5年還是10年，首先要保證我們的企業(yè)生命要有10年、20年甚至100年。

　　企業(yè)間的競爭是多方面的，技術(shù)上、質(zhì)量上、服務(wù)上、價(jià)格上，而我們不能把競爭僅僅局限在價(jià)格上。我們要給企業(yè)留點(diǎn)余地、給售后服務(wù)留點(diǎn)成本，我們的產(chǎn)品距免維護有一定的距離。

　　總之，中壓變頻器市場(chǎng)前景好，但路并非好走。要有思想準備，中國市場(chǎng)誰(shuí)也不能包打天下。這就要我們有行業(yè)上的互相協(xié)助、分工細化、關(guān)心行業(yè)、關(guān)心未來(lái)。

　　行業(yè)發(fā)展，企業(yè)獲利，民族受益，這是我們共同的目標。