編者按：VIPA公司1985年創(chuàng )立于德國愛(ài)爾蘭根，起初只是為西門(mén)子公司的自動(dòng)化控制工程提供滿(mǎn)足一些特殊功能的產(chǎn)品，隨著(zhù)時(shí)間的推移以及技術(shù)的不斷進(jìn)步，VIPA從一個(gè)工程公司逐步發(fā)展為現如今擁有獨立研發(fā)能力及全系列自動(dòng)控制產(chǎn)品的公司。目前，VIPA擁有的60余個(gè)辦事機構、子公司及合作商分布在世界的50多個(gè)國家和地區。VIPA全球范圍有300多名員工，一年的銷(xiāo)售額約為一億美元。那么在這樣一個(gè)發(fā)展的過(guò)程中，VIPA經(jīng)歷了怎樣由蛹化蝶的轉變？2008年5月30日，VIPA于北京召開(kāi)惠朋（VIPA GmbH）中國合作商交流會(huì )。值此之際，筆者采訪(fǎng)了VIPA全球總裁Wolfgang SEEL、VIPA全球銷(xiāo)售總監Bob LINKENBACH及VIPA中國區總經(jīng)理許勇。

攜高質(zhì)產(chǎn)品挺進(jìn)中國市場(chǎng)

    1997年7月1日中國香港回歸，這是全中國都無(wú)法忘記的日子。對于VIPA來(lái)說(shuō)，這一天也同樣意義非凡。因為在這一天，VIPA通過(guò)德國沃克商會(huì )正式進(jìn)入了中國市場(chǎng)，從此奏響了VIPA在中國發(fā)展的樂(lè )章。中國市場(chǎng)在VIPA海外市場(chǎng)中占有非常重要的位置，也是發(fā)展最為迅速的市場(chǎng)。歷經(jīng)十一載，如今VIPA已經(jīng)在許多行業(yè)和領(lǐng)域有了重要的應用。例如，中科院高能物理所正負電子對撞區溫度監控系統、黑龍江省黑河市象山水電站監控系統等國家重點(diǎn)項目均采用了VIPA200V、300S等系統。這些項目的應用凸顯了VIPA產(chǎn)品的高性能、高可靠性及高穩定性。許勇先生不無(wú)自豪的說(shuō)：“我想強調的是VIPA公司在成立之初就是一個(gè)創(chuàng )造型的企業(yè)，VIPA的特殊功能模塊大量應用于當時(shí)最為廣泛使用的PLC系統中，擴展了其系統的功能。而這些都是VIPA公司根據用戶(hù)和市場(chǎng)的需求而獨立研發(fā)的特有產(chǎn)品?！?BR>
取獨特策略應對市場(chǎng)需求

    在瞬息萬(wàn)變的自動(dòng)化領(lǐng)域中，中國無(wú)疑是發(fā)展最為迅速的市場(chǎng)之一，全球自動(dòng)化廠(chǎng)商都將中國列為最重要的市場(chǎng)之一，VIPA當然也不例外。目前VIPA中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了其海外市場(chǎng)的10%。要想在中國市場(chǎng)立足，就要根據中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取針對性的策略。對此，許勇先生做了一個(gè)有趣的比喻：“VIPA是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先型的公司，其擁有性能優(yōu)越的高端PLC，然而并不是每個(gè)人都買(mǎi)得起‘勞斯萊斯’，所以，VIPA將其高端的技術(shù)引入到低端產(chǎn)品上，研制出C系列的PLC，其能夠很好地滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求?！毕冗M(jìn)的技術(shù)，良好的性能，合理的價(jià)格，及時(shí)到位的服務(wù)，這是VIPA立足中國市場(chǎng)的保證。

持十足信心迎接未來(lái)挑戰

    中國PLC是世界上發(fā)展最快的PLC市場(chǎng)之一，對PLC的需求有著(zhù)強勁的增長(cháng)勢頭，這將促使VIPA繼續關(guān)注中國市場(chǎng)。對于未來(lái)，VIPA有著(zhù)明確的目標?！癡IPA的長(cháng)期目標是要成為世界前五位的PLC供應商?！闭劦酱?，Wolfgang SEEL先生堅定的目光中流露出不可動(dòng)搖的決心。當然，要實(shí)現這樣的目標，就必須認清前進(jìn)道路上的困難。當筆者問(wèn)到在中國市場(chǎng)面臨的最大挑戰是什么的時(shí)候，Bob LINKENBACH先生直言不諱的說(shuō)道：“在中國市場(chǎng)必須面臨的挑戰就是，在保證產(chǎn)品可靠性、高性能、高質(zhì)量的同時(shí)，還需要提供一個(gè)合理的價(jià)格?！?BR>
    此次會(huì )議的主題為“凝聚力量 攜手并進(jìn)”，許勇先生這樣闡述：“VIPA產(chǎn)品在逐步累積的過(guò)程中實(shí)現了從量變到質(zhì)變的飛躍，VIPA希望凝聚所有自動(dòng)化人的力量，共同努力，攜手并進(jìn)，創(chuàng )造大家共同的市場(chǎng)?！?BR>成功的道路上總是充滿(mǎn)荊棘，然而，有夢(mèng)想就會(huì )有方向，有目標就會(huì )有動(dòng)力。凝聚力量，攜手并進(jìn)，相信VIPA在中國市場(chǎng)將會(huì )收獲更加豐厚的果實(shí)！

背景鏈接

    2008年5月30日，VIPA于北京召開(kāi)惠朋（VIPA GmbH）中國合作商交流會(huì )。VIPA全球總裁Wolfgang SEEL、全球銷(xiāo)售總監Bob LINKENBACH及中國區總經(jīng)理許勇出席了此次活動(dòng)。會(huì )議邀請了數十家VIPA產(chǎn)品代理商及媒體朋友，共同見(jiàn)證了VIPA的成長(cháng)。會(huì )上，VIPA全球總裁Wolfgang SEEL致歡迎詞。中國區總經(jīng)理許勇先生則向參會(huì )人員介紹了VIPA的發(fā)展歷程及其主推產(chǎn)品。使廣大代理商和媒體朋友對VIPA及其產(chǎn)品有了更加理性的認識。會(huì )上還介紹了很多VIPA產(chǎn)品在各個(gè)項目系統中的成功應用案例，充分展示了VIPA產(chǎn)品優(yōu)越的性能。

產(chǎn)品速遞

    德國“Initiative Mittelstand”授予VIPA產(chǎn)品“SPEED7－世界上最快的硬PLC”2007年創(chuàng )新獎。

    采用VIPA獨特“Speed7技術(shù)”的系統300S是世界上基于西門(mén)子STEP7編程的最快的控制系統。用于存儲程序和數據的超大存儲器已經(jīng)集成在SPEED7 CPU中。所以不需要附加存儲卡，CPU就能運行。根據CPU的類(lèi)型，利用VIPA的存儲器組態(tài)卡可將集成的工作存儲器按照需求擴展到2MByte或8MByte。在系統300S中，所有CPU都配有Ethernet接口可用于PG/OP通訊。在‘NET’CPU中集成有一個(gè)CP343接口用于TCP/IP通訊。由于它的高性能和存儲器可升級，系統300S特別適合中等到大規模的應用。

    VIPA系統300S的特性：

    ●   使用VIPA的WinPLC7編程 
    ●   使用西門(mén)子STEP-7編程 
    ●   集成有工作存儲器－無(wú)需使用附加存儲卡即可運行 
    ●   靈活的擴展存儲器，使用存儲器組態(tài)卡可方便的升級到所需的存儲容量 
    ●   集成有電池備電RAM存儲器 
    ●   支持標準MMC卡，用于保存程序和數據 
    ●    SPEED-Bus可以連接高速信號模塊和通訊處理器     
    ●   帶有Ethernet, Profibus-DP和MPI接口 
    ●   與西門(mén)子S7-300全兼容的設計 
    ●   實(shí)時(shí)時(shí)鐘 
    ●   在同一機架可混合使用VIPA和西門(mén)子模塊 
    ●   適合于集中和分散控制應用 
    ●   模塊化設計易于擴充 
    ●   集中控制應用中，在CPU主架上最多可連接32個(gè)模塊 
    ●   18個(gè)月保質(zhì)期 
    ●   符合UL-標準認證。