全秋梅

來(lái)源：《第一財經(jīng)日報》

　　享有“世界工廠(chǎng)”稱(chēng)號的“中國制造”正在失去優(yōu)勢嗎？

　　一些媒體正在表達這樣的疑慮，業(yè)界也充斥著(zhù)從中國外遷的躁動(dòng)。不過(guò)沃爾瑪說(shuō)，“我們在中國的采購量不變”；麥肯錫說(shuō)，“中國作為供應低成本產(chǎn)品國家的潛力，美資企業(yè)目前僅開(kāi)發(fā)了一小部分”；全球最大的節能燈生產(chǎn)商TCP說(shuō)，“我們所有的車(chē)間在中國，未來(lái)5年內，我們還可以保持絕對的競爭力”。

　　與其外遷不如深挖潛力

　　關(guān)于在華跨國企業(yè)搬遷到越南、印度、馬來(lái)西亞，麥肯錫北京分公司董事何杰明聽(tīng)到很多這樣的討論，但是他們并未發(fā)現廣東一帶正有大量工廠(chǎng)在搬遷?！坝胁糠职徇w是存在的，目前不會(huì )是危機，只是一種趨勢，而且這種搬遷的趨勢是慢慢的?！?BR>
　　何杰明特別強調“慢慢的”，“現在一些跨國公司慢慢地看其他國家，也會(huì )慢慢地開(kāi)始在例如越南或者柬埔寨采購，轉移的速度要看行業(yè)，也看公司大小?！?BR>
　　他認為，現在跨國采購商在討論應不應該去越南、印度或者馬來(lái)西亞，這里面其實(shí)有幾個(gè)問(wèn)題：第一，東南亞的國家都比較小。比如說(shuō)越南，只有8500多萬(wàn)人口，一年的出口量480多億美元，而中國有13億多人口，現在年出口量已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)億美元。中國市場(chǎng)那么大，給中國市場(chǎng)生產(chǎn)，馬上就會(huì )有規模，可以降低成本。而且在中國的跨國采購商，單純采購的很少，大多都是兩個(gè)目的，一個(gè)是為了國際采購，一個(gè)是為了中國市場(chǎng)采購。

　　美中貿易全國委員會(huì )公布的2007年調查顯示，96%的受訪(fǎng)者表示，在中國主要是為了進(jìn)入或服務(wù)于中國市場(chǎng)。僅46%的受訪(fǎng)者說(shuō)，次要動(dòng)機是把中國作為向亞洲或者世界其他地方出口的平臺。

　　“第二，轉移到越南這些東南亞國家，他們找不到合適的工人和工程師，需要重新訓練人才。而且，這些國家人口都比較少，如果一下子大量轉移到這些國家，成本也會(huì )馬上提升。第三，轉移到東南亞這些國家，還有一個(gè)困難，那就是你的供應商會(huì )不會(huì )跟著(zhù)轉移?！焙谓苊髡f(shuō)。

　　美國大型跨國光源公司TCP創(chuàng )始人嚴先生說(shuō)，“如果說(shuō)從南美、墨西哥、非洲、越南、印度，選一個(gè)地方，我會(huì )選擇越南。但是越南有一個(gè)問(wèn)題，國家不是很大。國家對整個(gè)經(jīng)濟發(fā)展布局起很大的作用的?！?BR>
　　何杰明認為，現在有些跨國公司采購從中國轉移，主要還是集中在低附加值的產(chǎn)業(yè)?！耙坏┛鐕髽I(yè)冷靜下來(lái)，他們會(huì )考慮兩條路，一是搬遷，另一個(gè)就是挖掘中國潛在的空間?！?BR>
　　在他看來(lái)，更應該考慮深挖中國的潛力，即使是考慮搬遷的，還有一個(gè)選擇，就是從現在更多集中在東部沿海地區，搬到中國內陸地區，相比較從中國外遷其他國家，將是一個(gè)更可靠的選擇。

　　擠壓成本：向浪費開(kāi)刀

　　“中國作為供應低成本產(chǎn)品國家的潛力，美資企業(yè)目前僅開(kāi)發(fā)了一小部分?！焙谓苊髡f(shuō)。

　　他認為，首先關(guān)于“成本”的內涵，需要重新認識?！拔覀儾粦搩H僅考慮產(chǎn)品出廠(chǎng)的成本，還應該考慮運輸、品質(zhì)、損耗、及時(shí)交貨成本等等?！?BR>
　　3月27日麥肯錫組織的一個(gè)會(huì )議上，負責在華紡織品采購的代表說(shuō)，其實(shí)很早，中國的（出廠(chǎng)）成本就高于越南了，但是中國的道路、港口都比較完善，運輸、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等基礎設施都比較可靠?！半m然你會(huì )聽(tīng)到跨國采購商對中國的銀行等服務(wù)會(huì )有一些抱怨，但是只要你去越南這些國家看一下，你立馬就會(huì )發(fā)現在中國更加方便，更加快速。這些只有相對沒(méi)有絕對?！焙谓苊髡f(shuō)。

　　其次，何杰明認為，跨國企業(yè)對中國采購流程的管理以及中國供應商生產(chǎn)方式都有很大的提升空間。

　　麥肯錫2006年對30家跨國企業(yè)在華工廠(chǎng)的一個(gè)調查顯示，那里的浪費現象使得利潤減少了20%。雖然幾家跨國零售商在中國采購貨物比在其他地方采購節省了20%的成本，但何杰明對它們所采購的貨物進(jìn)行研究后發(fā)現，如果它們能像在更成熟市場(chǎng)中那樣嚴格管理采購流程，它們可以實(shí)現更大的成本節約，通?？梢栽诂F行實(shí)現成本節約水平上再翻一番。

　　“眼下中看的財務(wù)數據遮蓋了運作績(jì)效方面的不足。例如，由于中國制造業(yè)人力成本只是跨國企業(yè)在歐美人力成本的五分之一，盡管很多跨國公司在中國的運作效率低于在海外的水平，但它們在中國仍然可以獲得更高的利潤?！焙谓苊髡f(shuō)。

　　美中貿易全國委員會(huì )2007年的調查顯示，83%的受訪(fǎng)者說(shuō)他們在中國的經(jīng)營(yíng)是贏(yíng)利的，高于2006年的64%。三分之二的受訪(fǎng)者表示他們在中國的收益率達到或者超過(guò)公司的全球收益率。

　　何杰明介紹，在歐美的總部，跨國采購商是習慣利用“白紙分析”的方法，分析供應商的成本，確切知道自己的成本調整空間，進(jìn)行種種成本管理。但是，在中國的采購，跨國采購商還沒(méi)有使用這種分析工具。

　　2008年4月，麥肯錫一份對1555家典型跨國企業(yè)的調查，77%的反饋表示，低成本產(chǎn)品仍然是中國公司首要的競爭優(yōu)勢。展望未來(lái)三年，比例只有很微小的下降。麥肯錫報告總結道，“越來(lái)越高的人工成本正在導致中國產(chǎn)品成本的上升，大部分猜想認為中國企業(yè)正在失去他們最大的競爭優(yōu)勢，但是我們的調查給出了完全不同的結論?！?BR>
　　美中貿易全國委員會(huì )2007年的調查還顯示，接近90%的受訪(fǎng)者表示，它們在華的經(jīng)營(yíng)成本正在逐漸提高。但是，92%的受訪(fǎng)者仍然預期2007年增長(cháng)勢頭將繼續，高于2006年的80%。93%的受訪(fǎng)者對其在華的中長(cháng)期前景持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

　　同樣，在何杰明看來(lái)，中國供應商的理念也有很多可以改變的地方，他們原來(lái)都是以低成本理念為基礎，沒(méi)有對先進(jìn)的生產(chǎn)方式進(jìn)行投資?！艾F在，對于中國供應商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)適當的時(shí)刻去改變自己的生產(chǎn)方式了?！?BR>
　　在《第一財經(jīng)日報》與國內一些供應商的溝通中，發(fā)現他們都在疾呼成本的壓力，卻很少真正考慮去改變生產(chǎn)方式。不過(guò)，TCP在快速改變。

　　TCP的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)在美國，對市場(chǎng)的變化、匯率以及銅等原材料漲價(jià)都更為敏感，所以，TCP較早就開(kāi)始考慮降低成本的問(wèn)題?！笆紫?，在美國銷(xiāo)售，隨著(zhù)節能燈廣泛被應用，競爭者的加入，產(chǎn)品價(jià)格必定要下降。其次，隨著(zhù)人民幣升值，我們產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有辦法跟著(zhù)人民幣漲，只有在生產(chǎn)地里擠空間?！眹老壬f(shuō)。

　　關(guān)于中國成本的上升，嚴先生有他自己的注釋?zhuān)爸袊杀旧仙芸鞗](méi)有錯，但是從上世紀90年代開(kāi)始，到近期為止，節能燈好多都是手工操作，工藝改造有很大的空間?！?BR>
　　前年，TCP對工藝以及浪費狀況有過(guò)一次大摸底，“我們發(fā)現浪費很厲害，而工藝改造方面，有很大的空間?！眹老壬f(shuō)。

　　摸底之后，效率成了TCP現階段最重要的關(guān)鍵詞。嚴先生介紹，“一個(gè)人假如說(shuō)原來(lái)管理100個(gè)人，現在就可能被要求管理500個(gè)人了，這就是我們正在推進(jìn)的效率變革。如果你不能跟上我們的計劃，就請你離開(kāi)?！?BR>
　　TCP開(kāi)始了工藝效率以及降低浪費的第一個(gè)三年計劃，每年工藝改進(jìn)目標是效率提高5%，浪費則每年降低3%。

　　前三年，對于TCP來(lái)說(shuō)，是原材料上漲最厲害的階段，總共上漲8%到10%。每一次原材料上漲，嚴先生都會(huì )與輔助供應商一起開(kāi)會(huì )，從每一個(gè)原材料應用開(kāi)始改造，降低每一個(gè)原材料的用量。70%到80%的員工以及供應商，都選擇了跟上TCP的效率變革。

　　前三年的原材料上漲，最終反映到TCP產(chǎn)品價(jià)格只是上漲3%到5%。嚴先生認為，TCP改造工藝降低浪費計劃已經(jīng)在發(fā)揮效用?！艾F在中國的勞動(dòng)力成本和越南差不多，可能貴一些，但是隨著(zhù)自動(dòng)化程度提高，以后5年內，我們絕對還能保持競爭力?！?BR>
　　光憑低價(jià)已行不通

　　2008年在新年準備會(huì )議上，沃爾瑪現任CEO李·斯閣表示，決心要與沃爾瑪龐大的供應商，一起改變原來(lái)的商業(yè)使命，把“為顧客省錢(qián)以使他們生活得更好”擴展到“讓人們在能源上省錢(qián)”，他堅信能做到這一點(diǎn)。

　　“我們的目標是，在三年內，與供應商一起，使我們在世界每一家商場(chǎng)的大部分高耗能類(lèi)產(chǎn)品提高25%的能效。我們現在還不完全知道如何實(shí)現這一目標。我們甚至不知道供應商能否使每個(gè)產(chǎn)品，例如吹風(fēng)機，節能25%。但我們知道我們的方法是有效的，那就是與供應商合作，幫助顧客做出更好的購買(mǎi)決定，以及用我們的運營(yíng)模式減少浪費?！?BR>
　　現在，沃爾瑪對供應商的標準里又多了一項內容，就是環(huán)境保護，要看制造商是否重視環(huán)保，他們的產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程是否對環(huán)境有利?！斑@已經(jīng)成為一個(gè)新的鏡頭來(lái)關(guān)注供應商?！蔽譅柆斨袊鞘称犯呒壙偙O范思睿說(shuō)。沃爾瑪全球采辦首席營(yíng)運官崔啟繼表示，沃爾瑪的環(huán)保工作，已經(jīng)真正成為公司業(yè)務(wù)的一部分。

　　沃爾瑪開(kāi)始敦促供應商們，實(shí)施更符合可持續發(fā)展原則的生產(chǎn)流程，給予效率變革供應商更多的支持。

　　“我們將側重遵守我們這些標準的，并認同我們對產(chǎn)品質(zhì)量和可持續發(fā)展方面的承諾的供應商，在有些情況下，我們甚至給這些供應商更高的采購價(jià)格?！崩睢に归w在新年的會(huì )議上表示。

　　5月，中國部分供貨商向沃爾瑪提出提價(jià)要求，對此，沃爾瑪在媒體公開(kāi)表示，會(huì )適當考慮部分供貨商的合理提價(jià)要求，這也許的確并非沃爾瑪危機下的信口之言。嚴先生說(shuō)，“我不擔心效率變革會(huì )導致我們成本的上升，我們的變革同樣得到了沃爾瑪的認可與支持?！?

　　“決定跨國采購的因素結構正在變化，與環(huán)境有關(guān)的因素正在成為基本的因素，然后是成本?！焙谓苊髡f(shuō)。

　　3月26日麥肯錫主持的會(huì )議上，一些跨國公司介紹，他們已經(jīng)在慢慢地淘汰他們的供應商，這是在全球的行動(dòng)，不僅僅中國。那些雖然成本低，但是沒(méi)有通過(guò)環(huán)保關(guān)要求的，會(huì )直接遭到淘汰，或者遭到警告，供應會(huì )被要求停止一段時(shí)間，過(guò)關(guān)之后再重新恢復供應商身份。

　　“他們希望從我們的商場(chǎng)所買(mǎi)到的商品是安全的、可靠的。他們也希望這些商品的制造過(guò)程和他們個(gè)人的價(jià)值觀(guān)是一致的?！崩睢に归w說(shuō)。

　　崔啟繼說(shuō)：“從我們模范工廠(chǎng)項目的經(jīng)驗來(lái)看，環(huán)境保護并不意味著(zhù)成本上升?！眹老壬硎?，“也許成本一時(shí)會(huì )增加，但是長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，是會(huì )下降的，是肯定增加產(chǎn)品競爭力的?！?BR>
　　中國實(shí)力旁觀(guān)者清

　　從使用價(jià)值以及環(huán)保等其他標準角度來(lái)說(shuō)，中國制造2007年在世界的表現叫人憂(yōu)心?！霸谶^(guò)去的幾個(gè)月中有關(guān)中國在全球采購中的特殊角色引發(fā)了很多討論?！崩睢に归w在他的新年演講中提及。

　　從2007年下半年開(kāi)始，沃爾瑪花了很多時(shí)間與中國政府的相關(guān)部門(mén)及各非政府組織進(jìn)行交流溝通。沃爾瑪中國公關(guān)總監董玉國說(shuō)，“美國不斷有高管過(guò)來(lái)，訪(fǎng)問(wèn)斷斷續續很多次。訪(fǎng)問(wèn)下來(lái)，沃爾瑪認為中國的法律法規還是很完善很?chē)乐數??！?BR>
　　“很明顯，中國扮演著(zhù)一個(gè)重要角色，是如今主要的制造力量之一，而且今后會(huì )成為更為強大的經(jīng)濟力量?！崩睢に归w在他新年演講中表示。2008年2月底，沃爾瑪副董事長(cháng)麥道克，首次回應沃爾瑪在中國采購“縮減”的傳言，表示將繼續穩定在90億美元的采購量。當時(shí)，董玉國正好在他的身邊，“當在場(chǎng)記者問(wèn)到成本上升等，副總裁說(shuō)個(gè)別產(chǎn)品可能轉到其他國家，個(gè)別產(chǎn)品也會(huì )轉移到中國，會(huì )保持中國采購的穩定?！倍駠J為，中國的實(shí)力不僅僅在購買(mǎi)力，制造研發(fā)能力其實(shí)也逐漸被認可。成本上升是事實(shí)，但上升的不僅僅是中國，原材料上漲是全世界的。中國人的競爭力還是很強的，中國人對自己這些容易迷失?！拔譅柆斪鞒龅某兄Z肯定是要考慮長(cháng)遠的。中國是非常包容非常有胸懷的國家?！?BR>
　　“事實(shí)上很多國家改革比中國早，但發(fā)展都沒(méi)有中國快，雖然中國有問(wèn)題發(fā)生，但是商人知道哪個(gè)地方更適宜長(cháng)遠發(fā)展?！?BR>
　　崔啟繼說(shuō)：“我們很難預測今后兩年的采購總額走向，因為市場(chǎng)是不斷變化的，不過(guò)供應商不會(huì )說(shuō)遷走就遷走的。從公司角度講，中國對公司非常重要，這里的產(chǎn)品很好，基礎設施也不錯，我們對這個(gè)市場(chǎng)的承諾不會(huì )變。原材料價(jià)格上升和人民幣升值不是沃爾瑪一家所要面臨的問(wèn)題，所有在華的外企都面臨這個(gè)問(wèn)題?！?BR>
　　沃爾瑪全球2000多家供應商，很大一部分供應商是來(lái)自中國的，全球有5000多家工廠(chǎng)，其中4000多家在中國。從進(jìn)入中國采購開(kāi)始，沃爾瑪大部分供應商都是分布在華南，主要是廣東，尤以東莞和深圳居多?！艾F在有一個(gè)趨勢就是華北和中部地區的一些供應商也發(fā)展起來(lái)了，但這只是一個(gè)趨勢。我們認為關(guān)鍵是將與供應商的關(guān)系從單純的買(mǎi)賣(mài)發(fā)展成合作伙伴關(guān)系?！贝迒⒗^說(shuō)。

　　“環(huán)保因素，是所有國家，所有供應商都必須面對的新因素。對于中國來(lái)說(shuō)，這方面既不是優(yōu)勢也不是沒(méi)有優(yōu)勢。誰(shuí)在這方面改變得更快速，誰(shuí)就能贏(yíng)得新的優(yōu)勢。環(huán)保因素的壓力來(lái)自，政府和跨國公司本身，也來(lái)自消費者。中國的消費者也開(kāi)始在考慮環(huán)保因素?！焙谓苊髡J為?！艾F在中國作為世界車(chē)間，完成了第一個(gè)人工便宜的階段?，F在必須要進(jìn)入管理水平自動(dòng)化階段?！眹老壬f(shuō)。

　?。▽?shí)習記者馬曉寧對本文亦有貢獻）