在工業(yè)控制系統知名企業(yè)高峰會(huì )上，作為會(huì )議的主辦單位，北京和利時(shí)系統工程股份有限公司王常力總裁的發(fā)言暢談了其對中國自動(dòng)化企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的獨到見(jiàn)解。會(huì )后，本站記者就王總在會(huì )上的精彩演講及和利時(shí)公司的未來(lái)發(fā)展對其進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

控制網(wǎng)：您覺(jué)得參加此次高峰會(huì )，最深的感受是什么？

王常力：首先是這次高峰會(huì )形式很好，國內大的自動(dòng)化企業(yè)幾乎都參與進(jìn)來(lái)，而且每個(gè)企業(yè)出席的都是最高層的領(lǐng)導，說(shuō)明大家對這一會(huì )議的重視。其次這是一次國際化的會(huì )議，許多著(zhù)名的國外自動(dòng)化公司也帶來(lái)了很好的報告?？傮w來(lái)說(shuō)此次高峰會(huì )無(wú)論從技術(shù)，從發(fā)展體會(huì )，從企業(yè)管理、戰略方面，交流的還是非常好的。

    通過(guò)此次會(huì )議我感受到國內的一些企業(yè)應該說(shuō)通過(guò)這一年多的時(shí)間都有很多的進(jìn)步，比以前更好、更成熟了。大的國企也在開(kāi)始重視體制方面的改革，也在尋找一些新的突破。通過(guò)這些企業(yè)經(jīng)理人的發(fā)言就能看到這些企業(yè)的進(jìn)步。這同時(shí)必然給我們自己帶來(lái)更大的壓力，更加堅定了我們的整體思路，也就是以前提出來(lái)的“抵住誘惑，耐住寂寞，穩中求進(jìn)，控制好發(fā)展速度與公司穩定平衡，更加注重為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”?？梢哉f(shuō)這次會(huì )議更加堅定了我們的理念、信念。我們會(huì )繼續做下去，繼續少說(shuō)一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，而且做實(shí)一點(diǎn)，我相信只要我們認認真真的去做，必定會(huì )越來(lái)越好。

控制網(wǎng)：您如何評價(jià)國內自動(dòng)化企業(yè)目前的整體技術(shù)、應用水平？

王常力：應該說(shuō)國內的部分企業(yè)整體水平都在提高，就DCS企業(yè)來(lái)說(shuō)，三家較大的國內公司新華、中控、和利時(shí)在各方面都有進(jìn)步，其中比較明顯的是和利時(shí)公司在產(chǎn)品上進(jìn)步更快一些。就整體技術(shù)水平來(lái)說(shuō)跟國際水平有很大程度的拉近。具體就單個(gè)技術(shù)來(lái)說(shuō)差距已經(jīng)

    不是很大，如系統的硬件、組態(tài)軟件、整個(gè)框架系統結構。但是在其他一些方面還是有一些差距，包括系統的整體性能，大型的系統，如管控一體化系統，我們才開(kāi)始剛剛起步，而國外企業(yè)在這方面積累的經(jīng)驗卻非常豐富。

    應用水平來(lái)說(shuō)，雖然國內很多公司在中小型應用方面取得了很好的業(yè)績(jì)，但是在特大型系統，像大型的火電站、大型的石油化工裝置，就目前來(lái)說(shuō)還基本上都是國外企業(yè)的天下，我們還是缺少應用經(jīng)驗。在這方面還是有很大差距的。這不是技術(shù)問(wèn)題，而是一個(gè)機會(huì )問(wèn)題，在這方面國內企業(yè)需要更多的鍛煉機會(huì )，才能更好的發(fā)展。

控制網(wǎng)：您在會(huì )上提到了自動(dòng)化發(fā)展的一個(gè)新的機會(huì )―MES，目前很多ERP廠(chǎng)商對此很熱衷，您個(gè)人認為自動(dòng)化廠(chǎng)商相對ERP廠(chǎng)商在這個(gè)領(lǐng)域有什么優(yōu)勢？

王常力：我認為自動(dòng)化廠(chǎng)商相對ERP廠(chǎng)商在這個(gè)領(lǐng)域更有優(yōu)勢。和利時(shí)之所以涉足MES，是因為從用戶(hù)的需求來(lái)看，MES更強調工廠(chǎng)一級的管理，包括設備管理、設備維修管理、流程管理、批處理計劃、生產(chǎn)調度、生產(chǎn)成本核算和其他一些基本功能，包括能源管理等等。這些更接近工藝過(guò)程，而自動(dòng)化廠(chǎng)商對工藝過(guò)程的了解要比做管理性公司深入很多。另外，ERP主要針對的是員工和資金以及其它更高層應用，而MES主要是針對物、信息和流程。事實(shí)上，相對來(lái)說(shuō)對硬件、對系統信息的實(shí)時(shí)性采集、對控制系統的接口，這些往往是自動(dòng)化公司的專(zhuān)長(cháng)。

控制網(wǎng)：和利時(shí)公司近幾年在軌道交通領(lǐng)域創(chuàng )造了非常優(yōu)秀的業(yè)績(jì)，您覺(jué)得和利時(shí)是憑借什么在這一領(lǐng)域有這樣的作為呢？

王常力：我認為這是和利時(shí)公司實(shí)施“抵住誘惑，耐住寂寞，穩中求進(jìn)”的一個(gè)具體體現，我們潛下心來(lái)仔細審視了我們的發(fā)展前景，仔細審視我們的機會(huì )，發(fā)現軌道交通這個(gè)領(lǐng)域是一個(gè)很有潛力的產(chǎn)業(yè)。根據國際經(jīng)驗，每個(gè)城市達到100萬(wàn)人口以上，人均GDP達到一定程度以上，人們對交通的要求就要提高，解決這個(gè)交通問(wèn)題最好的途徑就是軌道交通。對中國來(lái)說(shuō)尤其如此，因為在中國人口密度大，特別是人口集中的一些大城市，城市化進(jìn)程不斷加大。就解決交通問(wèn)題來(lái)說(shuō)，最有效的方法就是軌道交通。和利時(shí)正是看中了這一具有潛力的市場(chǎng)，加大了這方面投入，特別是在人力、財力上，并且廣泛學(xué)習了國外的先進(jìn)經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)多年的積累，我們對這個(gè)行業(yè)有了非常深刻的了解，從此奠定了我們在這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢。

控制網(wǎng)：最近和利時(shí)公司涉足了PLC領(lǐng)域，您能談?wù)勝F公司這一舉措的初衷嗎？您認為國產(chǎn)PLC要想打破目前國外產(chǎn)品一統天下的局面，還需在哪些方面有所提高？

王常力：中國目前正大力發(fā)展制造業(yè)，這必然導致對PLC的需求將持續增長(cháng)。過(guò)去中國主要是以流程制造業(yè)為主，將來(lái)機械制造產(chǎn)業(yè)會(huì )發(fā)展更快。機械制造、設備裝備制造領(lǐng)域對PLC都需求非常大，而且還有像物流等領(lǐng)域，所以PLC市場(chǎng)要比DCS的市場(chǎng)大。但非常遺憾，目前來(lái)說(shuō)國產(chǎn)的PLC始終沒(méi)有打開(kāi)局面，我認為在中國一個(gè)企業(yè)要發(fā)展PLC業(yè)務(wù)，需要具備三個(gè)條件：

    一是這個(gè)企業(yè)有一定的技術(shù)基礎，因為PLC的技術(shù)問(wèn)題與DCS還是比較接近的，這就使DCS企業(yè)具備了天然的優(yōu)勢。

    二是這個(gè)公司應該有很好的現金流。因為做PLC不是立刻就能看到效益的，需要大量的前期投入。而和利時(shí)的主營(yíng)項目是DCS，應該說(shuō)有一定的能力來(lái)扶持PLC這一產(chǎn)品，培育這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

    三是這個(gè)公司在自動(dòng)化領(lǐng)域有一定的品牌知名度，這對打開(kāi)市場(chǎng)將有很大的幫助。

考慮了這三個(gè)條件，我覺(jué)得和利時(shí)應該初步具備了這三個(gè)條件，所以我們開(kāi)始了這方面的嘗試。

應該說(shuō)PLC是個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)，也是一個(gè)很有發(fā)展余地的領(lǐng)域，但真正做好還是要面對很多挑戰。目前來(lái)說(shuō)首先是PLC的生產(chǎn)制造和DCS不完全一樣，它的工藝程度要求更高，且PLC產(chǎn)品化程度要求更高。其次是PLC的價(jià)格更敏感，DCS相比來(lái)說(shuō)還沒(méi)有那么敏感。另外，DCS基本上是直銷(xiāo)，而PLC是分銷(xiāo)。這些方面對我們來(lái)說(shuō)都是新的探索。

控制網(wǎng)：您個(gè)人認為自動(dòng)化公司應該具有什么樣的品質(zhì)？您希望領(lǐng)導的和利時(shí)公司在未來(lái)發(fā)展成為一家什么樣的公司？

王常力：對這個(gè)問(wèn)題的認識是需要一個(gè)過(guò)程的，這些年我們才慢慢體會(huì )出來(lái)一個(gè)自動(dòng)化公司應該具備什么樣的品質(zhì)：首先一個(gè)自動(dòng)化公司應該有一個(gè)很好的心態(tài)，就是急不得。自動(dòng)化公司需要有耐力，需要有一個(gè)很穩定的心態(tài)，拼的不是沖刺、速度，而是耐力。第二，自動(dòng)化公司是需要有責任感的公司。真正好的自動(dòng)化企業(yè)或者好的自動(dòng)化產(chǎn)品，應該更注重于整個(gè)生命周期內用戶(hù)的投資和成本。在這方面和利時(shí)一直不斷加大力度，當然我們現在做的還不完善，還在改進(jìn)，但是我們將堅持不懈地向這個(gè)方向努力。我們希望客戶(hù)選擇了和利時(shí)的產(chǎn)品之后，在產(chǎn)品生命周期內的價(jià)格是最低的，而不是買(mǎi)的時(shí)候成本最低。另外，就是要專(zhuān)業(yè)?，F在國內的自動(dòng)化公司基本上都是系統集成公司，給人的感覺(jué)就是什么都能做，什么都能做就是意味著(zhù)什么都不能做。我認為自動(dòng)化公司在下一輪的國際化競爭中，只有真正的專(zhuān)業(yè)性強的公司，才能生存下來(lái)。特別是2006年我國將實(shí)現對加入WTO的所有承諾，到時(shí)中國市場(chǎng)將更加國際化。很多國外的大公司到中國來(lái)，加大了市場(chǎng)的力度，也加大了包括開(kāi)發(fā)本地化的力度，這方面我們目前就能感受到。事實(shí)上就管理、戰略、技術(shù)、資本等方方面面來(lái)說(shuō)，中國的企業(yè)與國外的一些大公司相比還有很大的差距。在這樣一個(gè)競爭環(huán)境中,我認為中國企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)中立足,必然要做出自己的特色,因為將來(lái)的市場(chǎng)細分將越來(lái)越細，那些沒(méi)有特色的公司可能都會(huì )被淘汰掉。

控制網(wǎng)：您能否評價(jià)一下和利時(shí)公司在過(guò)去11年的發(fā)展？

王常力：首先，我覺(jué)得做企業(yè)就是一個(gè)邏輯與，11年來(lái)，我們遇到了很多的抉擇，每次抉擇都是一個(gè)邏輯選擇，邏輯選擇結果就是0和1。到今天還能發(fā)展，還是1的話(huà)，就是說(shuō)所有的1與起來(lái)才是1，其中有一個(gè)0結果就是0了。和利時(shí)公司在過(guò)去的11年里，總體來(lái)說(shuō)，大的方針上，和利時(shí)公司還是選對了，這樣保留了和利時(shí)公司今天還能夠穩定發(fā)展。

    另外，通過(guò)11年的發(fā)展，和利時(shí)公司值得驕傲的是，聚集了一批很優(yōu)秀的人。和利時(shí)現在的員工，特別是我們的骨干員工和我們的領(lǐng)導層，認同公司的價(jià)值理念，認同公司的發(fā)展風(fēng)格，認同公司執行的要求，而且他們自己的執行能力都很強。有這樣一個(gè)隊伍，我覺(jué)得就是和利時(shí)目前最大的一筆財富，最大的資產(chǎn)，就給未來(lái)的發(fā)展奠定了一個(gè)堅定基礎。

    第三，跟國內的其他企業(yè)相比，我們欣慰的是，我們從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng )新。而且我們技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng )新定位比較好，始終圍繞一個(gè)大方向努力，而不是發(fā)散的。歷經(jīng)11年，我們積累了很多的核心技術(shù)，利用這些核心技術(shù)，我們推出了一些非常適合客戶(hù)的產(chǎn)品。

    我常用汽車(chē)來(lái)比喻一個(gè)企業(yè),企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)爬山的過(guò)程,目前和利時(shí)所處的狀態(tài)就是一個(gè)正行駛在半山腰的吉普車(chē),管理團隊和核心能力相當于公司的發(fā)動(dòng)機，人才、市場(chǎng)、技術(shù)、資本相當于四個(gè)輪子。目前來(lái)說(shuō)車(chē)況還不錯,司機也具有一定的駕駛能力和經(jīng)驗,已經(jīng)隱隱約約看到前頭有一條比較好上山的路，雖然路不平，坑坑洼洼的，但是路上陷阱不是很當中，應該說(shuō)還是通的過(guò)去的?？赡苈愤呌邢葳?，但只要認準這條路，不往邊上跑，應該掉不到陷阱里面去。

    這就是目前和利時(shí)所處的狀態(tài)，尤其是在經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展之后，和利時(shí)更加堅定了自己的信念：和利時(shí)不需要去說(shuō)什么，只要我們把每件事做好，我相信我們的客戶(hù)會(huì )選擇我們。