2004年9月9日，羅克韋爾自動(dòng)化公司在青島成立分公司，這是羅克韋爾在全國成立的第13家分公司。與此同時(shí)舉辦的羅克韋爾自動(dòng)化2004年度全方位自動(dòng)化巡回展示會(huì )也讓來(lái)自青島及周邊地區的上千位自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)人士領(lǐng)略到了該公司提供的全球領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化解決方案的魅力。借此機會(huì )，本站記者訪(fǎng)問(wèn)了羅克韋爾自動(dòng)化大中華區業(yè)務(wù)及發(fā)展總監謝銳新先生。

羅克韋爾自動(dòng)化大中華區業(yè)務(wù)及發(fā)展總監謝銳新先生

    “羅克韋爾自動(dòng)化在中國發(fā)展了近二十年，最近一兩年發(fā)展很快，去年是Allen-Bradley^?品牌誕生一百周年，今年羅克韋爾自動(dòng)化在大中國區業(yè)務(wù)突破一億美元”，謝銳新先生感慨道，他表示“中國是羅克韋爾全球最重要的市場(chǎng)之一，也是發(fā)展最為迅猛的一個(gè)市場(chǎng)”，羅克韋爾的市場(chǎng)策略既是與當地的合作伙伴加強合作，幫助中國企業(yè)提高生產(chǎn)力的同時(shí)降低成本，提高當地自動(dòng)化的整體水平。同時(shí)，也希望幫助其他國外的公司進(jìn)入中國市場(chǎng)進(jìn)行本地化，與合作伙伴共同成功。

    關(guān)于青島分公司，謝銳新先生表示青島是發(fā)展山東的“龍頭”，青島分公司的成立是為了覆蓋整個(gè)山東省，而青島無(wú)限的經(jīng)濟前景也是吸引羅克韋爾來(lái)到青島的原因。青島的市場(chǎng)潛力巨大，軟控業(yè)發(fā)達，而象青鋼、青電、冶金、煙草、港口、食品飲料、輕工等行業(yè)都表現出良好的發(fā)展態(tài)勢。他承認羅克韋爾的發(fā)展速度還小于山東GDP的發(fā)展速度，但他也表示有信心與合作伙伴一起為青島及整個(gè)山東地區的客戶(hù)提供從小元器件到自動(dòng)化系統的完整解決方案。

    謝銳新先生表示羅克韋爾不倡導獨立的銷(xiāo)售產(chǎn)品，而更希望通過(guò)為客戶(hù)提供整體的解決方案來(lái)提升客戶(hù)的生產(chǎn)效率及產(chǎn)品品質(zhì)。羅克韋爾一直緊隨行業(yè)發(fā)展，致力于滿(mǎn)足行業(yè)應用需求，為行業(yè)提供針對性解決方案，以期幫助企業(yè)節能降耗，降低成本，提高企業(yè)競爭力，“我們所有的產(chǎn)品都是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需要而存在的”。羅克韋爾一直與世界知名企業(yè)進(jìn)行合作，如：膠片行業(yè)的柯達；石油化工行業(yè)的杜邦；汽車(chē)行業(yè)的通用汽車(chē)；輪胎行業(yè)的米其林、固特異；啤酒行業(yè)的喜力、百威；日化行業(yè)的寶潔等。他表示這樣穩定且權威的合作可以保證羅克韋爾強勁且高速的發(fā)展態(tài)勢。

    謝銳新先生透露，在近期，深圳OEM應用開(kāi)發(fā)中心的投資將翻倍。羅克韋爾一直重視與當地系統集成商的合作，希望在合作中尋求共同的價(jià)值，與合作伙伴一道走向成功，成為各行各業(yè)的企業(yè)長(cháng)期的最有價(jià)值的自動(dòng)化解決方案供應商。他表示希望與系統集成商的合作是建立在相互信任和互惠互利的基礎上的，“我們?yōu)樗麄兲峁┡嘤?、技術(shù)支持、幫助他們增強其自身的市場(chǎng)競爭力；幫助他們做好降低成本的工作；告訴他們如何盈利；并與他們共同推廣市場(chǎng)，開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)。我們希望將羅克韋爾高品質(zhì)的產(chǎn)品與系統集成商低成本的、本地化的市場(chǎng)資源相融合，共同發(fā)展。” 謝銳新先生強調羅克韋爾和其系統集成商都秉持“客戶(hù)導向”這一根本原則。“我們不會(huì )把風(fēng)險高、利潤少的項目甩給我們的集成商去做。我們是與我們的集成商共進(jìn)退的。我們在任何行業(yè)、任何項目上，都會(huì )幫助他們?yōu)槲覀兊慕K端客戶(hù)做好任何服務(wù)。”

    關(guān)于羅克韋爾推出的新產(chǎn)品，謝銳新先生表示羅克韋爾一直倡導并積極推廣全集成架構的概念，也就是“通過(guò)智慧的產(chǎn)品體現其無(wú)所不在的價(jià)值，以幫助企業(yè)搭建整合的自動(dòng)化生產(chǎn)架構。” 羅克韋爾今年向業(yè)界新推出的CompactLogix和ViewAnyWare產(chǎn)品就很好的體現了這一集成架構的理念。CompactLogix 是ControlLogix的極大補充，是專(zhuān)為中小型企業(yè)發(fā)展應用應運而生的產(chǎn)品。它同時(shí)取代了傳統PLC和多回路控制器，并可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )集成伺服控制，實(shí)現了真正意義上的一體化中小型控制系統。而“無(wú)所不在”監控戰略―ViewAnyWare產(chǎn)品在推出不久后便成為在企業(yè)中廣泛應用的可伸縮的、監測與控制統一的平臺，市場(chǎng)反映積極。另外值得一提的還有ROCKWELL Kinetix產(chǎn)品，Kinetix產(chǎn)品是運動(dòng)控制領(lǐng)域真正的突破性產(chǎn)品，它為機械設計帶來(lái)無(wú)比的靈活性，為制造層帶來(lái)空前的高效性。集成架構已經(jīng)成為一種趨勢，帶給人們強大的功能性、高度的靈活性和無(wú)可比擬的靈活性和開(kāi)放性，更重要的是，為人們更大程度的節約了成本。所有這一切，都再次體現出羅克韋爾自動(dòng)化“簡(jiǎn)單源于智慧 價(jià)值無(wú)所不在”產(chǎn)品理念。

    今年是羅克韋爾在中國市場(chǎng)最為活躍的一年―先后在深圳成立了OEM應用開(kāi)發(fā)中心、羅克韋爾自動(dòng)化制造(上海)有限公司、羅克韋爾自動(dòng)化南京分公司以及青島分公司，而且明年還將在西安、成都設立辦公室以期更好與當地的合作伙伴合作。這一切都表明了羅克韋爾對中國市場(chǎng)的肯定。而謝銳新先生的話(huà)語(yǔ)讓記者更充分的體會(huì )了此次羅克韋爾巡回研討會(huì )的主題―“與中國客戶(hù)共同成長(cháng)、與中國行業(yè)共同成長(cháng)、與中國市場(chǎng)共同成長(cháng)”。