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      “客戶(hù)是我們的技術(shù)合作伙伴”
      • 點(diǎn)擊數:2555     發(fā)布時(shí)間:2008-03-28 16:24:20
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      圖爾克公司作為傳感器及現場(chǎng)總線(xiàn)產(chǎn)品專(zhuān)家,緣何為食品及包裝行業(yè)市場(chǎng)設置專(zhuān)職經(jīng)理人
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      Bernhard Grimm 博士希望圖爾克公司能夠像在汽車(chē)行業(yè)、制造業(yè)
      及過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域那樣,強勢立足于食品及包裝行業(yè)。

          圖爾克公司作為傳感器及現場(chǎng)總線(xiàn)產(chǎn)品專(zhuān)家,緣何為食品及包裝行業(yè)市場(chǎng)設置專(zhuān)職經(jīng)理人?

          食品及包裝行業(yè)廣泛使用工業(yè)現場(chǎng)元器件。為了能夠給客戶(hù)提供理想的解決方案,我們必須同時(shí)提供使方案順暢運行的技術(shù)訣竅。食品及包裝行業(yè)是圖爾克公司新的目標市場(chǎng),我的工作就是在管理產(chǎn)品的基礎上,結合產(chǎn)品技術(shù)規格與客戶(hù)的特殊需求,改進(jìn)產(chǎn)品及解決方案。從某種程度上說(shuō),這也是對產(chǎn)品本身的一種完善。

          圖爾克公司打算用什么產(chǎn)品打開(kāi)包裝機械市場(chǎng)呢?

          圖爾克公司是灌裝及包裝機械行業(yè)用戶(hù)理想的自動(dòng)化元器件全系列供應商。

          若干年前我們就開(kāi)始研發(fā)由FDA 認證材料制成的相關(guān)產(chǎn)品。這種材料衛生,抗化學(xué)腐蝕,防護等級達到IP69。研發(fā)成果包括新一代電感式uprox+ WD(wash-down)

          系列傳感器,FB(Food and Beverage)系列接插件,以及適用高溫環(huán)境的RFID系統BL ident 的讀寫(xiě)頭和載碼體等。這些產(chǎn)品極易清潔消毒,故尤其適用于食品飲料行業(yè)的灌裝和包裝機械。這一點(diǎn)也得到了清洗消毒領(lǐng)先制造商Ecolab 的認可。

          這么高的防護等級是如何達到的?

          uprox+ WD 系列傳感器的感應面,以及BL ident 的讀寫(xiě)頭,均由高度防腐的Vectra(聚乙烯纖維)制成。Vectra 是最適宜食品及包裝行業(yè)的材料之一,它不需要把自己藏在不銹鋼后面。WD 系列傳感器具有uprox+的全部技術(shù)優(yōu)勢,例如它能夠以非常高的檢測精度實(shí)現對所有金屬相同的超大檢測距離,同時(shí)便于安裝。FB 系列接插件護套由抗腐蝕的聚丙烯制成,而不是用普通的PUR 或PVC。

          貴公司還有其他類(lèi)型的傳感器可以應用在這一領(lǐng)域嗎?

          圖爾克還可以提供很多相關(guān)產(chǎn)品。我們的FCI 緊湊型電感式傳感器能夠可靠記錄微弱電流,我們已經(jīng)將其完美適配于一家客戶(hù)的灌裝機械,并且在節省成本方面達到了無(wú)與倫比的境界。

          度身定制已經(jīng)成為包裝市場(chǎng)的行規了嗎?

          我們絕大部分適用于食品及包裝行業(yè)的產(chǎn)品此前都是提供標準化服務(wù)的。以上提到的例子只是為了闡明我們具備參與解決方案競爭并由此贏(yíng)得客戶(hù)關(guān)注的能力。我們常常與客戶(hù)坐下來(lái)集中討論如何實(shí)現一項工程的理想解決方案。一個(gè)典型的雙贏(yíng)局面是:圖爾克公司始終了解市場(chǎng)需要的是什么,而我們的客戶(hù)可以通過(guò)產(chǎn)品樣本或定制化應用案例獲知,在傳感器、現場(chǎng)總線(xiàn)、接口及接插件技術(shù)領(lǐng)域,什么是目前最切實(shí)可行的方案。

          除了傳感技術(shù),現場(chǎng)總線(xiàn)技術(shù)也是圖爾克公司傳統且重要的產(chǎn)品線(xiàn)。在這一領(lǐng)域是否也有適宜的解決方案?

          說(shuō)得沒(méi)錯。我們有一款適配piconet 的模塊化全封裝I/O 系統產(chǎn)品,防護等級可達IP67,由于其外殼尺寸很小,因此能夠為包裝機械提供理想方案。此外,我們近期也在大力推廣防護等級IP20 的現場(chǎng)總線(xiàn)系統BL20——從可編程網(wǎng)關(guān)到經(jīng)濟型模塊, 最終用戶(hù)和機械制造商可以從中找到他們各自需要的模塊。

          您認為傳感技術(shù)在包裝行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的重要趨勢是怎樣的?

          自動(dòng)化元器件全系列供應商

          這很難說(shuō)。除了像RFID 這種迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng )新,已經(jīng)成熟應用的傳感器產(chǎn)品仍有很大發(fā)展潛力。超聲波傳感器即為一例,它的性能更優(yōu)良,價(jià)格卻更低廉了,從而有望適用于那些迄今為止只能用光電傳感器來(lái)實(shí)現的方案,例如它能夠檢測包裝用的柔軟材料。

          IO-Link 也有可能應用于包裝行業(yè)嗎?

          當然。隨著(zhù)包裝系統的不斷多樣化,以及相關(guān)產(chǎn)品的變化,包裝機械必須盡可能地靈活。要是能把I/O-Link 用得漂亮,那可真是給花樣翻新的包裝市場(chǎng)幫了大忙。比如包裝系統產(chǎn)生一系列新的要求時(shí),控制器可以把新參數寫(xiě)入傳感器,由此輕松適配新一輪包裝流程。圖爾克公司是目前全球為數不多的能夠應用相關(guān)產(chǎn)品解決IO-Link 在傳感和現場(chǎng)總線(xiàn)兩方面技術(shù)的供應商之一。

          那么圖爾克公司下一步的目標是什么?

          就像我們在傳統行業(yè)中所做的那樣,圖爾克公司在包裝機械領(lǐng)域同樣致力于成為系統解決方案的有力競爭者。對顧客而言,選擇我們的一大好處是能夠獲得包括傳感器、接插件以及現場(chǎng)總線(xiàn)技術(shù)在內的一站式服務(wù)。這一點(diǎn)對食品工業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要,因為食品機械設計對體積的要求非常高。我們希望通過(guò)以下提問(wèn)與客戶(hù)建立起技術(shù)合作伙伴關(guān)系:

          您想要制造一臺長(cháng)成什么樣子的機器?

          您在制造過(guò)程中遇到了哪些問(wèn)題?

          我們有這個(gè)榮幸幫您解決這些問(wèn)題嗎?

          我們現有的產(chǎn)品線(xiàn)以及正在研發(fā)中的定制化解決方案完全能夠解答以上疑問(wèn)。

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