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資訊頻道“只要我們齊心協(xié)力，認認真真做好每一件事，國人能做到的，中國人也一定能做到！不過(guò)，我們也應清醒地認識到，我們與世界頂級自動(dòng)化公司的差距還很大，我們沒(méi)有絲毫放松的理由。我們要不斷向國際知名自動(dòng)化公司學(xué)習，提升我們的能力，踏踏實(shí)實(shí)做好各項工作，早日成為世界自動(dòng)化主流廠(chǎng)商之一?！?/STRONG>這是2008年1月18日，徐昌榮博士在和利時(shí)首次舉辦的PLC業(yè)務(wù)新春媒體見(jiàn)面會(huì )上說(shuō)過(guò)的一段語(yǔ)重心長(cháng)的話(huà)。
在匯集眾多家PLC品牌的國產(chǎn)隊伍中，和利時(shí)這支大軍，擁有著(zhù)資歷、財力和人力等方面的相對優(yōu)勢，值得一提的是，其PLC業(yè)務(wù)在國產(chǎn)PLC的發(fā)展中具有代表性的意義。
在新聞發(fā)布會(huì )的期間，中華工控網(wǎng)就和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)的有關(guān)問(wèn)題對PLC業(yè)務(wù)負責人徐昌榮博士進(jìn)行了電話(huà)采訪(fǎng)。
中華工控網(wǎng)：2007年，9月12日到10月30日期間，和利時(shí)先后在11座城市舉辦以“厚積薄發(fā)，綻放力量”為主題的巡回研討會(huì )，其G3系列小型PLC產(chǎn)品和大型LK系列PLC產(chǎn)品，受到業(yè)界的熱切關(guān)注，尤其是LK大型PLC屬?lài)鴥仁卓钭灾餮邪l(fā)與生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品，請徐博士簡(jiǎn)要為我們描述一下，這兩類(lèi)產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比優(yōu)勢是什么？
徐博士：LM小型PLC是在反復研究、分析比較國際主流PLC產(chǎn)品性能特點(diǎn)、技術(shù)方案及中國用戶(hù)應用需求的基礎上，充分利用和利時(shí)公司在自動(dòng)控制領(lǐng)域的技術(shù)積累，綜合PLC最新發(fā)展趨勢而成功研制的一款高性能、高品質(zhì)的小型PLC產(chǎn)品，性能優(yōu)于目前中國市場(chǎng)上的大多數小型PLC產(chǎn)品。LM系列PLC在2005年通過(guò)國家質(zhì)量中心EMC認證后，在2006年底通過(guò)了CE認證。LM系列PLC定位中、高端市場(chǎng)，產(chǎn)品穩定性強、性能指標高，在模擬量、網(wǎng)絡(luò )通訊方面優(yōu)勢明顯，并優(yōu)于部分國外同類(lèi)產(chǎn)品。
LK大型PLC自2006年11月在上海工博會(huì )推出以來(lái)，在業(yè)界引起了強烈反響，該產(chǎn)品以其高性能、易用性、高可靠性和較低的價(jià)格得到了廣大用戶(hù)和系統集成商的青睞。用戶(hù)對LK大型PLC的外觀(guān)、結構、產(chǎn)品性能、質(zhì)量、穩定性、可靠性、抗干擾性等給予了很高評價(jià)，一致認為L(cháng)K系統達到了國際先進(jìn)水平，部分性能優(yōu)于國際主流PLC產(chǎn)品。
LM小型PLC和LK大型PLC不僅得到了國內用戶(hù)的認可，也成功應用于印度、巴西、俄羅斯等國外現場(chǎng)。
中華工控網(wǎng)：PLC作為一個(gè)相對比較成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)，增長(cháng)相對較慢，品牌集中度高，但是，從一些數據能夠了解到，和利時(shí)在PLC領(lǐng)域里已經(jīng)成功取得一定的市場(chǎng)地位并擁有自己穩定的客戶(hù)，請問(wèn)徐博士，2007年和利時(shí)在PLC業(yè)務(wù)上取得了哪些成績(jì)？過(guò)去的一年，和利時(shí)取得成功的因素主要基于哪些方面？
徐博士：和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)在2007年得到了快速發(fā)展：截止2007年底，和利時(shí)LM小型PLC已成功應用于500多個(gè)用戶(hù)的各類(lèi)設備，包括包裝機械、食品機械、印刷機械、紡織機械、糧食機械、橡膠機械、研磨機械、塑料機械、煤礦機械、折板機械、液壓機械、建筑機械、機床、輸送設備、軸承設備、激光設備、除塵設備、供水設備、電力監控、小型發(fā)電設備、電器開(kāi)關(guān)、中央空調、醫療設備、太陽(yáng)能、節能汽車(chē)、汽車(chē)配件生產(chǎn)設備、傳動(dòng)設備、電子設備、分析儀器、石油設備、氣體設備等。廣大用戶(hù)從對和利時(shí)PLC產(chǎn)品不了解、不信任，逐步過(guò)渡到了解、信任，并開(kāi)始使用，不少用戶(hù)已與和利時(shí)建立長(cháng)期合作關(guān)系，持續不斷地采購LM小型PLC。
大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個(gè)現場(chǎng)得到成功應用，應用套數超過(guò)200套，包括電廠(chǎng)輸煤、化水和除渣等輔助設備的控制，鋼鐵廠(chǎng)熱風(fēng)爐、豎爐和燃氣制備設備的控制，污水處理廠(chǎng)全廠(chǎng)監控系統，水廠(chǎng)全廠(chǎng)監控系統、燃氣管線(xiàn)監控系統，水利泵站監控系統，沼氣發(fā)電控制系統，秸稈發(fā)電控制系統、化工廠(chǎng)反應釜控制系統等。
同時(shí)，和利時(shí)PLC的品牌知名度和影響力不斷提升，用戶(hù)在使用和利時(shí)PLC后對和利時(shí)PLC給予了很高評級。
中華工控網(wǎng)：2008年，和利時(shí)會(huì )為PLC業(yè)務(wù)定下怎樣的市場(chǎng)目標？為實(shí)現目標公司會(huì )有怎樣的相關(guān)舉措？
徐博士：對小型PLC，我們會(huì )繼續延續前幾年的工作思路；對大型PLC，我們要加大市場(chǎng)推廣力度，同時(shí)建立廣泛的聯(lián)盟。2008年P(guān)LC業(yè)務(wù)團隊將繼續執行公司關(guān)于PLC業(yè)務(wù)的各項部署，延續以往的各項工作，進(jìn)一步逼近我們的戰略目標：成為中國乃至世界PLC市場(chǎng)的主流廠(chǎng)商之一。在前幾年工作的基礎上，2008年P(guān)LC業(yè)務(wù)的增長(cháng)爭取達到100%。
中華工控網(wǎng)：您怎樣看待PLC市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢？針對PLC的市場(chǎng)發(fā)展，2008年和利時(shí)會(huì )采取怎樣的策略應對市場(chǎng)變化？
徐博士：從市場(chǎng)的角度考慮，PLC具有如下發(fā)展趨勢。首先，國外競爭對手越來(lái)越看好中國PLC市場(chǎng)，紛紛加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，加快市場(chǎng)布局。其次，國外競爭對手加大了生產(chǎn)和研發(fā)的本地化，從長(cháng)遠看會(huì )對本土PLC廠(chǎng)商造成較大沖擊。第三，很多用戶(hù)特別是中小企業(yè)，趨向于由控制和電氣廠(chǎng)商提供整體解決方案。
首先，加大市場(chǎng)宣傳力度，讓更多的人了解和利時(shí)公司及和利時(shí)的PLC產(chǎn)品，包括展會(huì )、技術(shù)研討會(huì )、平面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò )媒體廣告、撰寫(xiě)應用文章、行業(yè)推介、免費培訓、高校推廣、出版書(shū)籍等。其次，進(jìn)一步加快區域辦事處建設，使主要區域都有和利時(shí)PLC的銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。第三，加大行業(yè)設計院和系統集成商的宣傳、推介工作，建立廣泛的戰略聯(lián)盟，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，配合合作伙伴實(shí)施工程項目。第四，進(jìn)一步加大開(kāi)發(fā)投入，完善產(chǎn)品性能，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。第五，加強產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制，把產(chǎn)品質(zhì)量提升到更高層次。第六，加強PLC產(chǎn)品研究和行業(yè)應用研究，為用戶(hù)提供完善的解決方案。
中華工控網(wǎng)：回顧和利時(shí)的發(fā)展歷程，從國產(chǎn)DCS的龍頭企業(yè)到成為國產(chǎn)PLC的領(lǐng)頭羊，和利時(shí)是如何在國外PLC品牌云集國內市場(chǎng)的狀況下，克服多重阻礙因素異軍突起，引領(lǐng)國產(chǎn)plc發(fā)展的？
徐博士：首先，和利時(shí)公司具有十幾年的控制系統設計、開(kāi)發(fā)、應用經(jīng)驗，在控制產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應用領(lǐng)域具有雄厚的積累，同時(shí)公司具有一套可靠的生產(chǎn)和質(zhì)量保證體系，可以保證和利時(shí)公司開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品達到國際先進(jìn)水平，很多用戶(hù)在使用完我們的產(chǎn)品后都對我們的產(chǎn)品給予很高評價(jià)。
其次，我們在開(kāi)發(fā)PLC產(chǎn)品之前反復研究了國際主流PLC產(chǎn)品的性能指標、產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)方案，充分借鑒了主流產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并有意識地摒棄了其它產(chǎn)品的缺點(diǎn)，同時(shí)充分應用先進(jìn)的計算機技術(shù)和控制技術(shù)，使我們的產(chǎn)品相對國外主流產(chǎn)品在性能上更勝一籌，如我們的LK系統單指令執行時(shí)間只有13ns，是處理速度最快的PLC。
第三，我們是在應用PLC的基礎上進(jìn)行PLC開(kāi)發(fā)的，因此我們對中國用戶(hù)的使用習慣和應用現場(chǎng)的惡劣環(huán)境更清楚，在PLC產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時(shí)PLC具有更好的穩定性、環(huán)境適應性和抗干擾能力。
第四，和利時(shí)PLC完全自主設計、自主開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售環(huán)節也比國外競爭對手少，導致產(chǎn)品的總體成本比國外競爭對手低，同時(shí)我們又最大限度地讓利于廣大用戶(hù)，因此和利時(shí)PLC具有較好的價(jià)格優(yōu)勢。
第五，和利時(shí)公司具有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)支持隊伍和行業(yè)研究人員，對PLC方案設計、應用和上、下游產(chǎn)品選型具有豐富的經(jīng)驗，可以免費為用戶(hù)提供增值服務(wù)。另外，和利時(shí)公司遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)隊伍可以在第一時(shí)刻幫助用戶(hù)解決各種問(wèn)題，徹底免除用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
第六，由于和利時(shí)PLC完全自主設計、自主開(kāi)發(fā)，我們的技術(shù)人員清楚每一個(gè)技術(shù)細節，無(wú)論用戶(hù)遇到什么問(wèn)題，我們都能很快解決，不像國外競爭對手的產(chǎn)品很多深層次問(wèn)題不能在國內得到解決，影響用戶(hù)的使用效果。
第七，和利時(shí)響應用戶(hù)特殊需求的速度和工作力度是國外競爭對手無(wú)法比擬的。一旦用戶(hù)需要在通用產(chǎn)品的基礎上增加特殊功能，我們能很快滿(mǎn)足用戶(hù)需求，針對某一行業(yè)開(kāi)發(fā)更具競爭力的軟、硬件產(chǎn)品。
最后，和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)團隊，從決策層到執行層，都十分了解中國市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)需求，大家在響應用戶(hù)需求、適應市場(chǎng)變化等方面能很快達成共識，并在最短時(shí)間采取有效行動(dòng)。
在準備此次采訪(fǎng)之前，我們也查了很多既有數據，透過(guò)數據我們可以看到，在中國PLC市場(chǎng)50億的龐大市場(chǎng)規模中，國產(chǎn)品牌PLC僅占不足2%的市場(chǎng)份額；但如果能將時(shí)間倒推一年，我們就會(huì )發(fā)現，國產(chǎn)品牌的年度業(yè)績(jì)增長(cháng)達到了數倍于平均增長(cháng)水平的100%——若理想地將此增長(cháng)勢頭和時(shí)間期限擴大，國產(chǎn)PLC業(yè)務(wù)的千里之行，已有咫尺之始，發(fā)展前景未可小覷。
現在，中國正處在傳統工業(yè)的自動(dòng)化改造和建造的燃眉之際，然而PLC應用市場(chǎng)上半數以上的份額已由國外品牌占據，如西門(mén)子、AB、三菱等等。但盡管如此，和利時(shí)作為國內的行業(yè)領(lǐng)先者，雖任重道遠，卻毅然肩負著(zhù)國人在自動(dòng)化領(lǐng)域所必須面對和必須完成的使命，并一路執著(zhù)地前行。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號