西門(mén)子中國有限公司自動(dòng)化與驅動(dòng)集團的傳動(dòng)部涉及三個(gè)部門(mén)：主要產(chǎn)品為功率是200kW以下通用型變頻器的標準傳動(dòng)部、主要產(chǎn)品為專(zhuān)用型變頻器的運動(dòng)控制部，而大型傳動(dòng)部產(chǎn)品包括200kW以上的電動(dòng)機、變頻器和傳動(dòng)裝置。

    采訪(fǎng)中付強總經(jīng)理介紹說(shuō)：“西門(mén)子之所以如此劃分，是從用戶(hù)需求的角度，根據銷(xiāo)售模式不同。大型傳動(dòng)部功率為200kW以上通用的、專(zhuān)用型的、超大型高壓變頻器多是針對大型重要項目的應用，需要專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售和服務(wù)，大型傳動(dòng)部在中國市場(chǎng)占有率持續保持第一，近年來(lái)年銷(xiāo)售額增長(cháng)率在40%以上，目前中國市場(chǎng)已超過(guò)德國、美國，在西門(mén)子全球各大市場(chǎng)中排名第一。在中國市場(chǎng)中西門(mén)子主要服務(wù)于中、高端客戶(hù)，因為價(jià)格絕對不是我們的優(yōu)勢，西門(mén)子以產(chǎn)品的性能和服務(wù)來(lái)贏(yíng)得用戶(hù)?！?BR>
    西門(mén)子的理念是在整個(gè)生命周期中給用戶(hù)帶來(lái)最好的收益，而不是在設備采購階段給用戶(hù)最低的價(jià)格，因為一臺設備在整個(gè)生命周期可能達到十幾年甚至幾十年，需要持續的服務(wù)和支持。

    記者：請您談?wù)勀壳爸袊袌?chǎng)高壓變頻器領(lǐng)域的整體市場(chǎng)概況？

    付強：高壓變頻器近年來(lái)一直保持非常高速的增長(cháng)，特別是進(jìn)入“十一五”之后，國家把節能作為重要的政策規劃，更將電機節能作為實(shí)現節能目標的主要方式之一，這無(wú)疑給高壓變頻器市場(chǎng)帶來(lái)了極大的發(fā)展空間。 

    高壓變頻器在中國雖然起步比較晚，但發(fā)展非?？?，就在三年前，這個(gè)市場(chǎng)還主要是以國外品牌為主，而近年來(lái)涌現出了一些具有競爭力的民族品牌，目前中國市場(chǎng)中的高壓變頻器產(chǎn)品可謂百花齊放、百家爭鳴。但我們也應該看到市場(chǎng)的高速發(fā)展同時(shí)也帶來(lái)了市場(chǎng)競爭不規范等種種問(wèn)題，過(guò)于激烈的價(jià)格戰就是目前存在的主要問(wèn)題，很多企業(yè)依靠低價(jià)策略來(lái)吸引客戶(hù)，這在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，并不是一件好事，因為價(jià)格不合理的降低往往意味著(zhù)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的降低，而高壓變頻器服務(wù)的設備都往往是電力、石化、冶金、礦山等可靠性、安全性至關(guān)重要的用戶(hù)的核心設備。 

    作為中國大功率變頻器市場(chǎng)的絕對領(lǐng)先者，西門(mén)子非常高興看到中國高壓變頻器市場(chǎng)的日益繁榮，近年來(lái)，雖然我們仍保持高速增長(cháng)，但我們的增長(cháng)已不及整個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)，這給我們帶來(lái)了新的機遇和挑戰。西門(mén)子的理念是在整個(gè)生命周期中給用戶(hù)帶來(lái)最好的收益，而不是在設備采購階段給用戶(hù)最低的價(jià)格，因為一臺設備在整個(gè)生命周期可能達到十幾年甚至幾十年，需要持續的服務(wù)和支持。如果用戶(hù)真正了解西門(mén)子的產(chǎn)品，他會(huì )知道我們的價(jià)值在哪，如西門(mén)子技術(shù)的先進(jìn)性和設計成熟性的質(zhì)量保證體系、全球服務(wù)體系都是我們產(chǎn)品的附加價(jià)值。當然，市場(chǎng)的規范需要一個(gè)過(guò)程，我認為最重要的是大家共同努力把這個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境、秩序培養好，讓她健康地發(fā)展，這對中國高壓變頻器市場(chǎng)上任何一個(gè)有著(zhù)長(cháng)遠發(fā)展規劃的高壓變頻器企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。

    目前西門(mén)子大型傳動(dòng)部在天津、上海都有專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)制造廠(chǎng)，生產(chǎn)采用德國最先進(jìn)的設計和技術(shù)的產(chǎn)品，也建有完備的服務(wù)體系，加之西門(mén)子技術(shù)上的優(yōu)勢、豐富的經(jīng)驗，這就是我們的綜合優(yōu)勢。

    記者：變頻器是一個(gè)技術(shù)發(fā)展非?？斓男袠I(yè)，您認為西門(mén)子高壓變頻器產(chǎn)品的核心競爭力是什么？

    付強：高壓變頻器產(chǎn)品主要用于大功率設備，通常是用戶(hù)最核心的設備，所以用戶(hù)往往最關(guān)心的就是產(chǎn)品可靠、安全的運行，即設備的可用率。提高設備可用率的方法有多種，其一是依靠先進(jìn)的技術(shù)來(lái)提高可靠性，西門(mén)子一直是這一技術(shù)的引領(lǐng)者，在研發(fā)上有持續的投入，如現在所普遍采用的矢量控制技術(shù)，就是西門(mén)子早在1971年率先提出的新的控制思想。其二，眾所周知變頻器的發(fā)展依靠三大技術(shù)：微電子技術(shù)、電力電子技術(shù)、控制技術(shù)，現今發(fā)展中的瓶頸就是電力電子技術(shù)，即功率器件，而西門(mén)子采用的是性能最優(yōu)異的高壓IGBT功率器件。當然功率器件的選型、設計本身也是一種技術(shù)。如選的器件容量不夠大，將導致變頻器過(guò)載能力差，可靠性存在問(wèn)題，這都需要先進(jìn)的經(jīng)驗，西門(mén)子有長(cháng)達160年的悠久歷史，在這一領(lǐng)域積累了50 年以上經(jīng)驗，擁有了豐富的經(jīng)驗，這也是西門(mén)子的獨具優(yōu)勢。另外，提高產(chǎn)品可用率的另一方式是一旦設備出現問(wèn)題，能在最短的時(shí)間內使之恢復，這需要一是在設計上能夠使維修時(shí)間最短，二是建立完善的服務(wù)體系，建立完備的備品備件供應體系、倉儲體系，從而保證用戶(hù)設備一旦出現問(wèn)題，能夠在最短的時(shí)間響應并解決問(wèn)題。

    真正成熟的用戶(hù)在設備采購時(shí)考慮的不僅僅是價(jià)格因素，而是可用性、可靠性、功率因數、諧波、性能、效率，對電網(wǎng)波動(dòng)的適應能力等性能的綜合考量。我認為西門(mén)子具有強大的綜合優(yōu)勢，幾年前西門(mén)子就把擴大本地化生產(chǎn)作為未來(lái)的發(fā)展戰略。目前西門(mén)子大型傳動(dòng)部在天津、上海都有專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)制造廠(chǎng)，生產(chǎn)采用德國最先進(jìn)的設計和技術(shù)的產(chǎn)品，也建有完備的服務(wù)體系，加之西門(mén)子技術(shù)上的優(yōu)勢、豐富的經(jīng)驗，這就是我們的綜合優(yōu)勢。

    記者：西門(mén)子收購羅賓康曾是轟動(dòng)業(yè)內的大事，您認為這對西門(mén)子大型傳動(dòng)部的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了怎樣的影響？

    付強：西門(mén)子在2005年7月15日完成了對羅賓康的收購。在至今為止的兩年中西門(mén)子-羅賓康完美無(wú)諧波系列變頻器的產(chǎn)品銷(xiāo)量達到了每年翻一番的優(yōu)異業(yè)績(jì)，這無(wú)疑是對這一收購成功性最有力的證明。

    事實(shí)上在此之前，西門(mén)子處于全球的高壓變頻器市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位，羅賓康也同樣如此，我們在分析自身的高壓產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)認為在節能應用中羅賓康變頻器具有完美無(wú)諧波、對電機友好的優(yōu)勢，所以西門(mén)子在很多調查研究后作了這一決策，目前來(lái)說(shuō)，這一行動(dòng)使西門(mén)子的變頻器產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富，它的產(chǎn)品完全整合進(jìn)了我們的產(chǎn)品架構，西門(mén)子原有的高壓變頻器產(chǎn)品的優(yōu)勢主要在高性能的應用，羅賓康的變頻器在節能應用中更具優(yōu)勢。當然對于羅賓康產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也同樣得到了更好的發(fā)展，西門(mén)子全球強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的支持使其銷(xiāo)售額不斷攀升，目前其在歐洲、美國及上海的生產(chǎn)制造廠(chǎng)都在擴建當中。

    國內外各變頻器生產(chǎn)廠(chǎng)商，采用不同的功率器件和不同的主電路拓撲結構，以適應不同的電壓等級和各種拖動(dòng)設備的要求。但相信高壓變頻器技術(shù)經(jīng)過(guò)不斷探索和發(fā)展也將日趨成熟。

    記者：請您分析一下高壓變頻器技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢？

    付強：從技術(shù)類(lèi)型來(lái)講，高壓變頻器分成電流源型和電壓源型，電流源型在低壓變頻器的發(fā)展中已然被淘汰，但在高壓變頻器中電流源型有一個(gè)非常重要的優(yōu)勢就是采用此結構對器件要求不高，同時(shí)可實(shí)現大容量應用，如西氣東輸項目中采用的功率達2萬(wàn)kW的西門(mén)子變頻器就是采用電流源型，而電壓源型就很難做到，而且電流源型也更易控制，所以電流源型在大容量領(lǐng)域還有一定的發(fā)展空間，但是在電壓源型能夠覆蓋的容量范圍中，將慢慢趨于淘汰。電壓源型又分成三電平、五電平、多電平，他們針對不同的應用各具優(yōu)勢，三電平變頻器結構簡(jiǎn)練，控制性能好；多電平變頻器諧波小，對電機要求低，相信在未來(lái)一段時(shí)間他們將并存。

    另外，就變頻器發(fā)展依靠的微電子、電力電子、控制三大技術(shù)來(lái)說(shuō)，微電子技術(shù)、控制技術(shù)目前發(fā)展已經(jīng)非常成熟，主要是電力電子技術(shù)即功率器件的發(fā)展將給變頻器的發(fā)展帶來(lái)很大的影響，如目前采用的IGBT、GTO、IGCT、IEGT等，當然在這點(diǎn)上未來(lái)的發(fā)展很難預測。

    總之，目前世界上的高壓變頻器不像低壓變頻器一樣具有成熟的一致性的主電路拓撲結構，而是限于功率器件的電壓耐量和高壓使用條件的矛盾，國內外各變頻器生產(chǎn)廠(chǎng)商，采用不同的功率器件和不同的主電路拓撲結構，以適應不同的電壓等級和各種拖動(dòng)設備的要求。但相信高壓變頻器技術(shù)經(jīng)過(guò)不斷探索和發(fā)展也將日趨成熟。

    采訪(fǎng)最后，記者請他談?wù)剬ξ鏖T(mén)子大型傳動(dòng)部的未來(lái)發(fā)展有何期許，他坦誠地說(shuō)：“大型傳動(dòng)部回顧起來(lái)一直保持著(zhù)高速發(fā)展，這得益于一個(gè)非常優(yōu)秀的團隊，作為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，繼續提高我們的市場(chǎng)份額將是未來(lái)追求的目標，西門(mén)子大型傳動(dòng)部目前在高端領(lǐng)域市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)40%，未來(lái)針對中、低端市場(chǎng)會(huì )進(jìn)行一些戰略的調整，所以我堅信大型傳動(dòng)部將有一個(gè)更好的未來(lái)，也堅信我們與第二名的差距將越來(lái)越大?！?/FONT>