十一年，穩步發(fā)展的科學(xué)軌跡

圖爾克  印象

    從外表的深灰色到內里的淺灰色，圖爾克的整幢辦公大樓不動(dòng)聲色地過(guò)渡著(zhù)，內斂、含蓄、不事張揚卻又別具特色……一瞬間跳入腦海的形容詞很多很多，但足以用來(lái)形容這棟具有典型的德國式風(fēng)格建筑的詞卻又少之甚少！這就是圖爾克給我們的第一印象，鉛華洗盡之后的本色淡出――嚴謹、務(wù)實(shí)，讓人心生信任，讓人期待去發(fā)現它的不凡之處。

圖爾克  之旅

    走進(jìn)圖爾克、參觀(guān)圖爾克并有幸采訪(fǎng)到圖爾克的最高掌門(mén)人――張?chǎng)慰偨?jīng)理，這個(gè)過(guò)程無(wú)疑一次愉快的精神之旅，從圖爾克的產(chǎn)品到市場(chǎng)，從公司自創(chuàng )辦至今仍舊采用的直銷(xiāo)方式到客戶(hù)服務(wù)和創(chuàng )新，從本土化的管理模式到遠景規劃，總經(jīng)理張?chǎng)钨┵┒?，公司十一年?lái)的成長(cháng)歷程仿佛已注入他的生命，注入每一個(gè)圖爾克人的生命，這種熱情和執著(zhù)感染著(zhù)我們，恍然間我們明白，任何成功都有其獨特之道，圖爾克的成功來(lái)源于他們的孜孜不倦和無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)源于他們的一步一個(gè)腳印的踏實(shí)。

產(chǎn)品－永恒的主旋律

    對于任何一家從事專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品這種有形的東西無(wú)疑是衡量它實(shí)力的砝碼之一。圖爾克（天津）傳感器有限公司是德國圖爾克集團于1994年在天津注冊的全資子公司，研究、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工控接近開(kāi)關(guān)類(lèi)傳感器及自動(dòng)化產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額達億元人民幣，是國內生產(chǎn)接近開(kāi)關(guān)類(lèi)傳感器、工業(yè)現場(chǎng)總線(xiàn)、本安隔離柵及工業(yè)用各種快速接插件的專(zhuān)業(yè)公司之一，在工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域中享有極高的聲譽(yù)，目前是德國圖爾克集團在亞洲的生產(chǎn)和銷(xiāo)售中心。在與張?chǎng)蔚恼勗?huà)中我們知道了接近開(kāi)關(guān)類(lèi)傳感器等三類(lèi)產(chǎn)品在同行中獲得核心競爭優(yōu)勢的秘訣，那就是目標明確！從公司1995年初正式從事生產(chǎn)就朝著(zhù)規模方向發(fā)展，外加直銷(xiāo)策略，運作11年后終成一定規模。之所以具備核心競爭優(yōu)勢，張?chǎng)慰偨Y了具體的三條：

    其一，專(zhuān)注做生產(chǎn)，在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)量每年都有一定數量的穩步提升，同時(shí)物流的發(fā)展能夠對本地市場(chǎng)做出快速反應；

    其二，產(chǎn)品差異化發(fā)展，型號種類(lèi)多、覆蓋范圍廣，多年來(lái)隨著(zhù)歷史的發(fā)展和客戶(hù)的需求而演變出來(lái)的產(chǎn)品系列很多，能滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求；

    其三，產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng )新使其始終保持在行業(yè)技術(shù)的前端?？恐?zhù)它所形成的獨特核心競爭優(yōu)勢，圖爾克一直在奏響著(zhù)不斷開(kāi)拓創(chuàng )新這個(gè)主旋律。同時(shí)最大限度地將產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢轉變成了利益優(yōu)勢，可謂一舉多得。作為傳感器技術(shù)的先驅和領(lǐng)導者，圖爾克始終關(guān)注著(zhù)技術(shù)廠(chǎng)新和產(chǎn)品研發(fā)，不斷進(jìn)取從而迎接制造過(guò)程對自控領(lǐng)域的新挑戰。隨著(zhù)工控自動(dòng)化技術(shù)的不斷發(fā)展，經(jīng)過(guò)不懈努力，圖爾克公司以其世界一流的技術(shù)產(chǎn)品在國際工業(yè)自動(dòng)化控制技術(shù)領(lǐng)域內，特別是傳感器制造方面贏(yíng)得了極高的聲譽(yù)和領(lǐng)導地位。圖爾克公司目前可以在廣泛的應用領(lǐng)域中提供解決方案。

直銷(xiāo)―品牌知名度的試金石

    張?chǎng)胃嬖V我們，德國圖爾克集團是家族企業(yè)，在德國、美國和中國均設有生產(chǎn)和銷(xiāo)售中心。用張?chǎng)蔚脑?huà)來(lái)說(shuō)，圖爾克天津公司成立之初的品牌知名度是零、銷(xiāo)售額是零，面對這樣的真空狀態(tài)，肯定要選擇一種合適的塑造品牌知名度的方式，鑒于當時(shí)的中國市場(chǎng)并不具備完善的經(jīng)銷(xiāo)商體制、新的品牌很難打入市場(chǎng)這一現狀，在嘗試了一年的分銷(xiāo)之后張?chǎng)魏退膱F隊毅然選擇了直銷(xiāo)這種最直接的銷(xiāo)售方式，用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，選擇直銷(xiāo)是正確的決策，也是快速塑造圖爾克品牌知名度的試金石。直銷(xiāo)使廠(chǎng)家直接接觸市場(chǎng)，在客戶(hù)需求方面掌握第一手的資料，同時(shí)使產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的推廣力度變大。兩點(diǎn)之間直線(xiàn)最短，直銷(xiāo)體系很容易使廠(chǎng)家掌握市場(chǎng)需求，指導決策并直接對市場(chǎng)反應做出反饋，沒(méi)有了中間的冗余環(huán)節，用直銷(xiāo)體系傳達產(chǎn)品理念、塑造品牌知名度可謂事半功倍。直銷(xiāo)體系讓圖爾克直面客戶(hù)，客戶(hù)永遠都是第一位的，相信這是任何一家從事專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司的核心理念，圖爾克也不例外。對于圖爾克來(lái)說(shuō)，它們的宗旨是給客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)、最便捷、最靈活、最可靠的產(chǎn)品。目前圖爾克天津公司的客戶(hù)已經(jīng)達到3000多家，其中包括哈爾濱哈飛汽車(chē)制造有限公司、上海振華港口機械(集團)股份有限公司、廈門(mén)ABB電器控制設備有限公司、天津鋼管有限責任公司、河北太行機械工業(yè)有限公司、北京ABB高壓開(kāi)關(guān)設備有限公司、上海三菱電梯有限公司、寶山鋼鐵股份有限公司、寶剛集團常州冶金機械廠(chǎng)等企業(yè)?？恐?zhù)直銷(xiāo)體系，年輕的圖爾克在激烈的市場(chǎng)競爭中穩立腳跟并穩健發(fā)展。

創(chuàng )新―圖爾克之道

    談到創(chuàng )新，張?chǎng)沃苯訏侀_(kāi)產(chǎn)品的質(zhì)量不談，因為這幾乎已經(jīng)是一個(gè)定律，德國制造就意味著(zhù)嚴謹和過(guò)關(guān)。他直接說(shuō)起了讓圖爾克不斷發(fā)展壯大的“圖爾克之道”――創(chuàng )新：創(chuàng )新是圖爾克的特點(diǎn)，德國公司本身就有著(zhù)很強的創(chuàng )新精神，對于圖爾克天津公司來(lái)說(shuō)，盲目去追求成本優(yōu)勢是不科學(xué)的，追求市場(chǎng)占有率也很難，所以惟一的出路就是創(chuàng )新，這是很好的也是必須的選擇，就是靠著(zhù)創(chuàng )新，圖爾克贏(yíng)得了差異化競爭優(yōu)勢，贏(yíng)得了客戶(hù)，贏(yíng)得了市場(chǎng)。

本土化管理模式―100％的詮釋

    管理水平體現著(zhù)一個(gè)公司領(lǐng)導者的綜合能力，這一點(diǎn)勿庸置疑。對于圖爾克天津公司這樣的外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，能做到100％的本土化管理，除了成功就是成功了。說(shuō)到圖爾克特有的100％本土化管理模式，張?chǎng)芜@樣解釋?zhuān)弘m然德國總部一直采取放權管理，但是圖爾克中國公司卻與德國總部始終保持密切聯(lián)系；雖然中德兩國的文化有沖突，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合后他們能恰當掌握平衡并將德國文化與中國文化很好地交融，在體現出德國公司風(fēng)范的同時(shí)彰顯中國特色，真正走出了一條有中國特色的圖爾克之路。這就是他們的本土化管理，在處理集權和分公司的授權方面把握了很好的分寸，完全透明，讓德國總部充分信任。

    在兼顧本土化管理的同時(shí)，圖爾克公司給員工提供了很大的發(fā)展空間，用張?chǎng)蔚脑?huà)來(lái)說(shuō)就是給每一個(gè)員工適合自己的崗位，讓他們在這個(gè)崗位上充分發(fā)揮自己的個(gè)人才智獲得發(fā)展，從而再發(fā)展。這是一種人性化的管理，員工受禁錮的方面少，最大限度調動(dòng)了他們的積極性，這應該是領(lǐng)導者管理魅力和能力的體現，是圖爾克良好工作氛圍的體現。

    結束語(yǔ)：采訪(fǎng)結束了，參觀(guān)結束了，但是圖爾克的精神之旅所給人帶來(lái)的愉悅印記仍在。十一年穩步發(fā)展的科學(xué)軌跡和積累是圖爾克未來(lái)繼續壯大的堅實(shí)鋪墊，十一年間曾經(jīng)有過(guò)的輝煌和成功是圖爾克未來(lái)繼續輝煌和成功的資本，在此祝愿圖爾克的未來(lái)之路精彩紛呈。