北京愛(ài)社時(shí)代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理  李晶

    在制造企業(yè)壓縮空氣系統節能的研究和實(shí)施領(lǐng)域，日本走在世界的前列，據日本流體動(dòng)力工業(yè)協(xié)會(huì )的調查，各企業(yè)實(shí)施節能后，氣動(dòng)能耗消減達10%～30%，日本在壓縮空氣系統節能技術(shù)研究應用上領(lǐng)先于其他國家。目前，我國在壓縮空氣系統上的耗電高達4000億度，壓縮空氣系統能耗的96%為工業(yè)空壓機的耗電，能耗遠遠大于購買(mǎi)的費用。在工業(yè)使用中僅有60%的能耗用于生產(chǎn)，40%的壓縮空氣能耗浪費在動(dòng)力設備負載不匹配、末端設備用氣不合理、供氣管網(wǎng)配置不科學(xué)上。

   第一個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)

   如今，中國壓縮空氣系統的節能領(lǐng)域還處于一片空白，真正專(zhuān)注于壓縮空氣系統節能的企業(yè)確是鳳毛麟角。這是一個(gè)新興的行業(yè)，而愛(ài)社科技就是這條節能服務(wù)道路上第一個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)。

   北京愛(ài)社時(shí)代科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)愛(ài)社科技），是一家致力于工業(yè)節能領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)。專(zhuān)業(yè)提供制造企業(yè)工藝及設備中廣泛使用的壓縮空氣等工業(yè)流體介質(zhì)的相關(guān)節能解決方案及其立項實(shí)施，同時(shí)為企業(yè)提供高科技節能系列產(chǎn)品。其致力于從源頭到末端的系統整體節能解決方案，突破以往只關(guān)注源頭動(dòng)力設備的傳統節能方式，更多地為末端設備提供個(gè)性化的節能診斷和節能改造，以協(xié)助企業(yè)最大幅度地削減工業(yè)流體介質(zhì)使用能耗。

   在中國，許多大型的制造企業(yè)使用空氣壓縮機時(shí)并沒(méi)有意識到能耗的損失，更沒(méi)有能源浪費的概念。對于愛(ài)社科技全新的節能理念，北京愛(ài)社時(shí)代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理李晶這樣解釋?zhuān)?ldquo;目前，我們的節能方案能為客戶(hù)節能10%～30%，投資回收期一般在9～15個(gè)月。愛(ài)社科技的節能理念不同于以往的僅在氣動(dòng)方面進(jìn)行改良，而是全新的采用信息化、自動(dòng)化和智能化的三化管理方式?？蓪?shí)時(shí)監測壓縮空氣系統的運行狀況，包括流量、壓力、露點(diǎn)等數據。自動(dòng)生成運行記錄表，分布式監測壓縮空氣系統。導入壓縮機群專(zhuān)家控制系統后，可以實(shí)現壓縮空氣系統的自動(dòng)化運行和空壓機的自動(dòng)開(kāi)關(guān)機、順序啟動(dòng)、維護保養信息自動(dòng)提示等功能。”通常情況下，使用人工控制空壓機不能隨時(shí)開(kāi)關(guān)機，所以就出現了不停機的狀態(tài)，比如在午休時(shí)間，用氣量很小，但由于空壓機不停使得電量消耗在無(wú)用功上，則產(chǎn)生了不必要的浪費。采用愛(ài)社科技的節能方案后，空壓機完全達到自動(dòng)停機，減少了大量浪費，這是人工不可能完成的任務(wù)。

   用幼馬拉更小的車(chē)

   從2010年愛(ài)社科技發(fā)展伊始就一直保持著(zhù)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，2011年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與2010年相比增長(cháng)了4.6倍。公司市場(chǎng)和業(yè)務(wù)不斷向汽車(chē)制造、機械加工、橡膠、棉紡化纖、鋼鐵、水泥、家電等工業(yè)領(lǐng)域的節能改造深入，并已經(jīng)對海爾集團、松下公司、四方機車(chē)、盛泰集團等國內外知名企業(yè)實(shí)施了整廠(chǎng)節能改造項目。迄今為止，公司已被授予發(fā)明專(zhuān)利權3項，軟件著(zhù)作權4項。

   對于一個(gè)新興行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jì)依然不容小覷?？焖俚陌l(fā)展得益于愛(ài)社科技的市場(chǎng)核心競爭力——技術(shù)。李晶講道：“市場(chǎng)上有許多技術(shù)都非常有價(jià)值，但關(guān)鍵在于是否能與客戶(hù)的需求緊密地聯(lián)系起來(lái)。而愛(ài)社科技的技術(shù)能夠滿(mǎn)足國家‘十二五’規劃對于節能方面政策的強烈需求，且能夠滿(mǎn)足企業(yè)在管理方面再上一個(gè)臺階的需求。在順應節能減排成為中國工業(yè)發(fā)展大趨勢的同時(shí)，我們憑借獨有的技術(shù)，將以前人們沒(méi)有想到的知識進(jìn)行融合，將業(yè)務(wù)模式轉變，將產(chǎn)品集成，使整個(gè)壓縮空氣系統實(shí)現更為精細化的管理。”

   愛(ài)社科技在節能論證之初就向企業(yè)推廣最先進(jìn)的系統節能理念，而不是讓企業(yè)花錢(qián)去買(mǎi)一堆不匹配的硬件。一般的節能公司是把“大馬拉小車(chē)”改成“小馬拉小車(chē)”，認為末梢用氣是工藝要求，不可更改。而愛(ài)社科技是“用幼馬拉更小的車(chē)”，立足于氣動(dòng)理論和實(shí)踐的優(yōu)勢，實(shí)現面向空壓機房及末端用氣設備個(gè)性化、精細化的節能。在已完成的節能項目中，輪胎制造企業(yè)最為受益。在導入愛(ài)社科技的空壓機節能監控系統后，實(shí)現了壓縮空氣系統的信息化，提高了企業(yè)精細化管理水平。實(shí)時(shí)檢測壓縮空氣系統的運行狀況，并對異常情況報警。上下位機兩級結構及容錯控制系統有力地保障空壓站房供氣壓力的穩定，最終幫助輪胎制造商年節能率達到30%以上。

   節能方案的兩種商務(wù)模式

    愛(ài)社科技的節能方案提供兩種商務(wù)模式：節能量保證型與合同能源管理型。節能量保證型的特點(diǎn)是目標節能率有可靠保證。愛(ài)社科技向終端客戶(hù)提供節能硬件改造，并負責安裝。安裝完畢后，將項目實(shí)施前后的能耗數據進(jìn)行對比，以達到目標節能率為驗收標準。公司對節能改造項目提供一年質(zhì)保期（質(zhì)保期從驗收合格之日起計算）。在質(zhì)保期內，如果系統硬件存在質(zhì)量問(wèn)題，會(huì )進(jìn)行免費維修或更換。合同能源管理型的特點(diǎn)是愛(ài)社科技為企業(yè)分擔節能風(fēng)險。愛(ài)社科技按照合同能源管理模式為終端客戶(hù)實(shí)施節能改造，墊付節能改造所需所有費用，終端客戶(hù)押付少額的設備保證金。改造完畢后，公司與終端客戶(hù)在約定期內按約定比例分享節能效益。約定結束，項目設備所有權轉移給客戶(hù)，設備保證金退還。

    兩種商務(wù)模式有各自的特點(diǎn)，當然也適合于不同類(lèi)型的企業(yè)。選擇與企業(yè)現狀最為匹配的商務(wù)模式方能事半功倍。如何選擇適合自己的模式？李晶回答道：“在與客戶(hù)談判的過(guò)程中確定企業(yè)最終采用節能量保證性還是用合同能源管理型。參考的內容主要包括三方面：其一，客戶(hù)的需求是什么。其二，客戶(hù)適合模式及愛(ài)社科技的風(fēng)險控制。其三，哪種模式能夠為愛(ài)社科技與客戶(hù)均帶來(lái)最大化的利益。”在實(shí)際應用中，節能量保證型是選用較多的模式。大多數企業(yè)都希望先看到節能的效果再付款給節能服務(wù)公司，但由于政府和企業(yè)內部的雙重壓力，也迫使企業(yè)既要進(jìn)行成本壓縮，又要完成政府規定的節能指標。時(shí)間的緊迫使他們不得不選擇短期內就能見(jiàn)到效益的節能量保證型，與合同能源管理型需要支付給節能服務(wù)公司高額的費用不同，節能量保證型大概在一年內就能收回成本。

   愛(ài)社科技在向客戶(hù)推介節能方案時(shí)也曾遇到過(guò)困難，畢竟節能的理念對于中國工業(yè)還屬于新興事物。而對于發(fā)達國家而言，其節能理念已經(jīng)有很多年的歷史，他們早已認識到真正造成能耗浪費的是制造業(yè)。美國和歐洲在設備的管理方面都擁有成熟的人才，盡管中國迅速成為了制造大國，但人員的學(xué)習能力和管理能力都有很多地方有待提高。中國正在一點(diǎn)點(diǎn)地摸索，必定要從粗放型管理逐步達到精細化。

   正在與中國節能市場(chǎng)同步發(fā)展的愛(ài)社科技，已經(jīng)定下了未來(lái)三年的發(fā)展目標，將2012年作為上市元年，一切準備工作都在緊鑼密鼓地進(jìn)行著(zhù)。并且，愛(ài)社科技已獲得軟銀中國創(chuàng )業(yè)投資有限公司的風(fēng)險投資，未來(lái)將不斷為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的專(zhuān)業(yè)節能解決方案，為促進(jìn)我國節能機制轉換、擴大節能投資、提高能源利用效率、減少溫室氣體排放做出不懈的努力。 

   摘自《自動(dòng)化博覽》2012年第三期