工控機是計算機技術(shù)與自動(dòng)控制技術(shù)結合的產(chǎn)物，不僅是計算機的重要門(mén)類(lèi)，而且是實(shí)現工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化，實(shí)現優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗，提高工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益的重要技術(shù)手段。發(fā)展工控機對實(shí)現工業(yè)現代化、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)信息化和振興經(jīng)濟具有重要意義。
          
                         
                                    凌華科技股份有限公司總經(jīng)理      楊正義 

    目前活躍在中國市場(chǎng)的工控機廠(chǎng)商不勝枚舉，但真正占有一定市場(chǎng)份額的卻不多，凌華科技便是其中之一。從面積僅有50m2的公司到先后在北京、上海、深圳、新加坡、美國、日本和德國擁有分公司，在印度和韓國設有辦事處，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )橫跨五大洲，凌華科技用16年的時(shí)間走出了一條不同尋常的軌跡。

    緊隨技術(shù)發(fā)展脈搏

    1996年3月，僅僅成立不到1年的凌華科技推出了自己的亮相之作——PCI 9112數據采集卡，這是亞洲第一塊基于PCI總線(xiàn)的數據采集卡。就當時(shí)的大環(huán)境而言，正值計算機總線(xiàn)發(fā)展傳統ISA同新生PCI技術(shù)相互碰撞的初期。凌華科技正是抓住了這一機遇，從而與業(yè)內其他老牌公司站在了同一起跑線(xiàn)上。從此以后，凌華科技在此領(lǐng)域一直保持著(zhù)業(yè)內領(lǐng)先地位，并將其擴展為3大類(lèi)百余種產(chǎn)品，數據采集卡幾乎成為凌華的代表作。
            
                         
                         凌華科技（中國）有限公司華北區總經(jīng)理   許杰弘

   20世紀90年代開(kāi)始，市場(chǎng)需求及技術(shù)發(fā)展刺激了全球工控機產(chǎn)業(yè)的興起，傳統的工控機應用開(kāi)始向電信、電力等自動(dòng)控制要求高的行業(yè)延伸。國際上，1994年P(guān)ICMG(PCI Industrial ComputerManufacturers Group)協(xié)會(huì )提出了Compact PCI標準，作為一種集高性能、低成本于一體的板級技術(shù)，得到了許多著(zhù)名主板生產(chǎn)商和系統供應商的看好，DEC、ATT、SUN和摩托羅拉等400余廠(chǎng)家紛紛加入PICMG協(xié)會(huì )。Compact PCI被認定為下一代工控機的標準。

   凌華科技又一次洞察到Compact PCI總線(xiàn)將是未來(lái)量測與通信產(chǎn)品的最佳平臺，繼而在1998年成立了Compact PCI產(chǎn)品研發(fā)中心，正式開(kāi)始由PC based數據量測系列產(chǎn)品向工業(yè)等級的系列產(chǎn)品拓廣。

    如果說(shuō)最初憑借敏銳的洞察力凌華科技趕上了技術(shù)發(fā)展的步伐，那么之后的凌華科技儼然已經(jīng)成為了技術(shù)標準制定的參與者和主導者。據凌華科技股份有限公司總經(jīng)理楊正義先生介紹，凌華科技目前是PXI Systems Allianc董事會(huì )成員及最高等級會(huì )員、英特爾嵌入式聯(lián)盟一級會(huì )員、PICMG協(xié)會(huì )可參與制定規格會(huì )員、CP-TA成員、SFF-SIG可投票成員、PC/104嵌入式協(xié)會(huì )附屬會(huì )員。同時(shí)，凌華科技的首席技術(shù)官Jeff Munch先生目前擔任PICMGAdvancedTCA及COM Express委員會(huì )主席一職，這讓人們更加堅信，凌華科技深厚的技術(shù)實(shí)力。

   事實(shí)上，緊扣技術(shù)的發(fā)展脈搏使凌華科技近十年的發(fā)展成績(jì)喜人。楊正義先生告訴記者，凌華科技在過(guò)去十年始終保持著(zhù)平均21%的高增長(cháng)率，2010年更是創(chuàng )下了營(yíng)收歷史新高，與2009年相比增幅高達82%。

    楊正義先生預計，通過(guò)上海營(yíng)運中心（SHOC）和上海設計中心（SDC）策略性投資；新增云終端事業(yè)處（CTPS）和物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)處（IOT）；高級項目開(kāi)發(fā)；高級技術(shù)開(kāi)發(fā)；中國的特殊專(zhuān)案五個(gè)方面的建設，未來(lái)三年凌華科技的復合增長(cháng)率將超過(guò)30%。

    原裝整機 驅動(dòng)未來(lái)

    凌華科技顯然并不滿(mǎn)足目前的成績(jì)，2011年10月，凌華科技通過(guò)媒體宣布推出品牌“原裝整機”理念，正式進(jìn)軍原裝整機市場(chǎng)。

    事實(shí)上，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，中國工控機市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈復雜，原裝整機、組裝整機、板卡等細分產(chǎn)品市場(chǎng)早已形成了不同的競爭格局。據JFUnited報告顯示，目前中國大陸工控機市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的三個(gè)主要環(huán)節——廠(chǎng)商原裝整機、廠(chǎng)商板卡、代理商組裝整機分別占據整體市場(chǎng)容量的48.6%、27.1%和24.4%。并且，在此產(chǎn)業(yè)鏈的三個(gè)環(huán)節中，前3名供應商所占的市場(chǎng)集中度分別達到了54.2%、40.3%和96.0%，這說(shuō)明中國大陸工控機市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的三個(gè)環(huán)節的主要市場(chǎng)競爭力量和競爭強度是不一致的。也就是說(shuō)原裝整機的市場(chǎng)容量最大，但其卻并不是工控機廠(chǎng)商集中度最高的領(lǐng)域。

    由此可見(jiàn)，如果哪家廠(chǎng)商能夠在原裝整機市場(chǎng)有所作為的話(huà)，那一定會(huì )取得突破性的發(fā)展。

    不僅如此，以往客戶(hù)自行采購的“四件套”，不僅無(wú)法保證系統穩定性、可靠度和兼容性，而且產(chǎn)品的售后服務(wù)也無(wú)法得到原廠(chǎng)的特別支持，導致出現問(wèn)題后，不同產(chǎn)品廠(chǎng)商之間互相推卸責任的現象。不僅為客戶(hù)增加了人力成本，同時(shí)也需要其承擔額外的潛在風(fēng)險。這就使得原裝整機所具備的穩定性、兼容性以及標準化等特點(diǎn)日益凸顯。

   作為嵌入式計算、量測和自動(dòng)化領(lǐng)域的全球供應商，凌華科技自然早已洞悉到了原裝整機的市場(chǎng)潛力。凌華科技（中國）有限公司華北區總經(jīng)理許杰弘先生認為，近幾年國內產(chǎn)品的增長(cháng)幅度非常高，如果凌華科技能夠在整機領(lǐng)域有比較大的突破，那一定會(huì )爭取到更多的市場(chǎng)份額，營(yíng)業(yè)額也一定會(huì )大幅增長(cháng)。

    許杰弘先生進(jìn)一步對凌華品牌“原裝整機 ”的概念做了解釋?zhuān)?，通過(guò)凌華科技驗證過(guò)的產(chǎn)品和系統組成的整機。凌華科技在產(chǎn)品導入的過(guò)程中會(huì )將工業(yè)電腦整機做穩定性、兼容性的測試，并將最優(yōu)的配置以“原裝”整機的形式推薦給用戶(hù)，從而有效地避免組裝機給用戶(hù)帶來(lái)的風(fēng)險。其優(yōu)勢和特性主要有以下幾點(diǎn)：整機經(jīng)過(guò)嚴格的穩定性，兼容性測試，提供更佳的穩定性和兼容性；綠色的通道可以讓原裝品牌整機具備競爭性的交貨周期；全國聯(lián)保的服務(wù)以及可選的上門(mén)服務(wù)，徹底解決用戶(hù)對服務(wù)的要求；凌華科技在數據采集與運動(dòng)控制和圖像采集方面的豐富經(jīng)驗，可以為客戶(hù)提供一站式解決方案；Intel最新CPU的產(chǎn)品和技術(shù)支持，以及Microsoft嵌入式操作系統的支持。

     2011年是中國“十二五”規劃的第一年，也是中國政府進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機構，提高裝備制造業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展作用的發(fā)力階段，而這一年，恰恰是凌華科技走過(guò)的第16年。16年，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么？激情，睿智，反思，責任。16年，足以證明一個(gè)企業(yè)存在的價(jià)值。如今，歷經(jīng)16載的凌華科技再次站在了企業(yè)發(fā)展的重要轉型時(shí)期。海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。卓越的品質(zhì)，精準的策略，即將掀起的品牌“原裝整機”的浪潮……凌華科技的下一個(gè)高速增長(cháng)值得期待。  

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第十一期