北京康吉森自動(dòng)化設備技術(shù)有限責任公司執行總裁  陳勇


   2011年截止8月底，康吉森已完成銷(xiāo)售額5.5億元人民幣，有望在今年年底達7.5億元人民幣，超過(guò)預定目標達10%。剛剛上任的北京康吉森自動(dòng)化設備技術(shù)有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)康吉森）執行總裁陳勇（以下簡(jiǎn)稱(chēng)陳總）告訴記者：“這樣的增長(cháng)依托于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的利好。”同時(shí)，他也認為，康吉森未來(lái)的最大挑戰同樣來(lái)源于市場(chǎng)環(huán)境。目前，國內市場(chǎng)出現了惡意價(jià)格競爭的現象，這就導致有些安全產(chǎn)品的安全性、可靠性降低。“面對這種情況，康吉森寧愿選擇不做，也不會(huì )犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量。”

   這便是康吉森作為國內最大安全及控制系統供應商的態(tài)度。

   建立于1999年的康吉森，看到了我國重要行業(yè)的基礎控制系統被國外企業(yè)壟斷的事實(shí)，于是，瞄準這一突破口，開(kāi)始著(zhù)手自主研發(fā)基礎控制系統和解決方案。4年多的準備與積淀終于使康吉森迎來(lái)了薄發(fā)的時(shí)機。2002年，康吉森承接了揚子巴斯夫全廠(chǎng)安全系統（SIS)和火氣保護系統(FGS)項目，這是中國第一家全廠(chǎng)使用安全系統的石化工程。也正是從這一年起，康吉森幾乎中標了國內所有新建石化大型項目中的安全及關(guān)鍵設備控制系統。

   截至2011年，康吉森不僅于2007年成功上市，并且已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的安全及控制系統的供應廠(chǎng)商，廣泛應用于石化、冶金、電力等關(guān)鍵領(lǐng)域，在國內各行業(yè)已投運2000余套安全及關(guān)鍵控制系統。據美國Frost & Sullivan咨詢(xún)公司連續四年的調查，康吉森在國內市場(chǎng)占有率高達60%。

   市場(chǎng)：安全控制系統大有可為

   有報告顯示，從2006至2010年，過(guò)程安全系統的年復合增長(cháng)率達24.4%，這個(gè)數字遠遠高于其它自動(dòng)化產(chǎn)品的平均增長(cháng)率。

   事實(shí)上，這樣的高增長(cháng)并不奇怪。

   近幾年，工業(yè)生產(chǎn)中頻繁的安全事故已經(jīng)拉響了生產(chǎn)安全的警笛，“工業(yè)安全”成為工業(yè)領(lǐng)域中新的關(guān)鍵詞。政府監管部門(mén)加強安全生產(chǎn)法規的完善以及監管力度，生產(chǎn)企業(yè)也將安全生產(chǎn)建設提上日程，安全生產(chǎn)在工業(yè)領(lǐng)域內的重視上升到前所未有的高度。同時(shí)，隨著(zhù)工業(yè)安全理念的日益深入人心以及安全產(chǎn)品和技術(shù)的飛速發(fā)展，國內的工業(yè)安全市場(chǎng)已經(jīng)逐漸走向了成熟。

    對此，陳總也表達了自己的觀(guān)點(diǎn)，“安全控制系統對工業(yè)生產(chǎn)的重要性毋庸置疑。在正常的生產(chǎn)情況下，安全系統的價(jià)值往往得不到認可。如果在生產(chǎn)過(guò)程中出現某種異常導致發(fā)生物料浪費、設備損壞、人員傷亡等不良事件，這時(shí)候企業(yè)損失的價(jià)值就會(huì )很快被認定下來(lái)。但是我們很少聽(tīng)到有人用損失的價(jià)值來(lái)衡量安全系統的價(jià)值。如果安全系統能夠減少各種事故的發(fā)生，安全系統的重要作用就能夠得到體現。所以廣大企業(yè)應該把安全系統與設備一樣對待，安全系統與優(yōu)化管理、節能增效一樣重要。近期接連發(fā)生的一系列安全事故，都是對安全不夠重視所導致的，這恰恰說(shuō)明安全系統還需要在很多領(lǐng)域得到廣泛應用，也為康吉森乃至其他安全產(chǎn)品供應商提供了未來(lái)更多的市場(chǎng)機會(huì )和技術(shù)提升空間。”

   產(chǎn)品：三大系統 護航工業(yè)安全

   發(fā)展到現在，單一功能的安全系統已經(jīng)明顯表露出它的局限性。一個(gè)工業(yè)企業(yè)會(huì )有很多工藝環(huán)節、設備環(huán)節，如果每一環(huán)節都單獨工作且與其它環(huán)節沒(méi)有關(guān)聯(lián)的話(huà)，即使每一環(huán)節都用上了安全系統依然會(huì )導致生產(chǎn)事故。所以在陳總看來(lái)，安全系統的未來(lái)發(fā)展方向是監控、管理、信息全廠(chǎng)一體化，從控制層到執行層再到計劃層，全面引入安全理念。而在這方面，康吉森顯然已經(jīng)走到了前沿。

   歷經(jīng)1年多研發(fā)，康吉森于2010年成功推出的iMEC(Intelligent Machinery Expert Control) 機組專(zhuān)家控制系統、ITCC-OTS機組操作員培訓系統和iSOM（Intelligent Safety Operation Management）安全操作管理系統，便充分體現了這一點(diǎn)。

   iMEC機組專(zhuān)家控制系統是專(zhuān)門(mén)為汽輪機、壓縮機等關(guān)鍵設備提供安全控制方案的專(zhuān)家系統，它不僅能監控各類(lèi)儀表信號，而且還能實(shí)時(shí)監控設備的各種性能參數，可以幫助工廠(chǎng)操作人員了解、分析設備的工作狀態(tài)。

   ITCC-OTS機組操作員培訓系統是專(zhuān)門(mén)模擬各種現場(chǎng)實(shí)際工礦并對操作人員進(jìn)行操作培訓的系統。用于對機組操作人員進(jìn)行培訓，促進(jìn)其對設備運行特點(diǎn)、操作動(dòng)態(tài)響應特性的了解，提高操作技能和應變能力，從而最大限度地提高設備運行的安全性和可靠性，減少運行事故的發(fā)生。

   iSOM安全操作管理系統是康吉森公司在SIS、ITCC技術(shù)的基礎上，結合用戶(hù)日常的安全生產(chǎn)與管理經(jīng)驗，同時(shí)吸收了ASM理念后研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。iSOM除了能夠記錄各種故障信號、幫助分析各種事故原因外，還能夠記錄操作人員的每一次操作，并對每一次操作進(jìn)行分析、警示和提供下一步操作建議，而且它還能結合不同企業(yè)的生產(chǎn)流程和工作程序在管理上給予嚴格把關(guān)。

   服務(wù)：強大的工程服務(wù)能力

   卓越的產(chǎn)品只是成功的一半，在康吉森的字典里，成功的注解還應包括強大的工程服務(wù)能力。陳總說(shuō)：“多年來(lái)，不斷完善服務(wù)一直是康吉森的市場(chǎng)戰略。我們不僅為客戶(hù)提供技術(shù)和產(chǎn)品，而且還為客戶(hù)提供設計和培訓、提供運保和升級。”

   康吉森目前已經(jīng)做到只要有現場(chǎng)發(fā)生故障報警，服務(wù)人員會(huì )及時(shí)通過(guò)手機短信的方式通報客戶(hù)并告知其處理辦法。據悉，預計在2012年初，康吉森將建立一個(gè)實(shí)時(shí)的服務(wù)調度中心，通過(guò)該中心的大屏幕能夠實(shí)時(shí)監控各個(gè)安全系統在現場(chǎng)的運行情況；同時(shí)通過(guò)其在各地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)把備品備件送到客戶(hù)手中。這個(gè)服務(wù)調度中心將由專(zhuān)人負責，24小時(shí)值班。

    藍圖：未來(lái)三年業(yè)績(jì)翻番

   未來(lái)三年業(yè)績(jì)翻番。這是集團公司為康吉森定下的目標，也是對這位新任掌門(mén)人的考驗。然而，站在職業(yè)生涯的新起點(diǎn)，陳總對未來(lái)顯然已有了清晰的規劃：“首先，持續研發(fā)投入，推出更加滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和解決方案，拓展新的應用領(lǐng)域；第二，逐漸增加辦事處的數量，今年年中已經(jīng)從最初的9個(gè)辦事處增加到了17個(gè)，未來(lái)三年將陸續增加到30個(gè)；第三，加大服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)量，并將其比例由目前的15%提高到40%；第四，希望通過(guò)我的努力能夠使康吉森建立堅實(shí)的企業(yè)地基，在這個(gè)地基的基礎上實(shí)現正規化、流程化的管理。”

   至此，康吉森未來(lái)三年的發(fā)展藍圖已經(jīng)被清晰描繪。

   “目前面臨的最大挑戰是如何擺脫沒(méi)有技術(shù)含量的純價(jià)格競爭。如果因為價(jià)格而降低產(chǎn)品的安全性和可靠性、降低服務(wù)質(zhì)量，康吉森寧愿選擇不做。”陳總的聲音不大卻鏗鏘有力。

   賺取利潤固然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要目標之一，但這一定不能是企業(yè)的唯一目的。在充滿(mǎn)誘惑的商海中，如果想成為一家偉大的公司，需要耐住寂寞，抵住誘惑，需要有一種堅定的信念來(lái)推進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展，從陳總的話(huà)中，我們感受到了這樣一種信念。

   走筆至此，筆者想以這樣一句話(huà)來(lái)結束這次訪(fǎng)談，康吉森只要堅持將安全放在第一位的信念，今天是作為全國最大的安全及控制系統供應商而存在，明天一定會(huì )成為一家偉大的企業(yè)而廣受矚目。