下一個(gè)目標——公司業(yè)務(wù)量突破10個(gè)億！

    “是的！”徐昌榮博士堅定的表示，這是和利時(shí)自動(dòng)化驅動(dòng)技術(shù)有限公司下一個(gè)階段的發(fā)展目標。

    從2008年正式成立北京和利時(shí)自動(dòng)化驅動(dòng)技術(shù)有限公司以來(lái)，和利時(shí)的PLC業(yè)務(wù)迅速從不到1000萬(wàn)上升到了如今超過(guò)1個(gè)億的水平。

    “我們的業(yè)務(wù)增長(cháng)速度每年都要超過(guò)100%，下一個(gè)階段目標就是要在3-5年的時(shí)間內成長(cháng)為一個(gè)十億以上規模的公司。”徐昌榮博士表示，他的長(cháng)遠目標就是讓其所領(lǐng)導的PLC業(yè)務(wù)不僅成為和利時(shí)的支柱業(yè)務(wù)，更要成為國際工廠(chǎng)自動(dòng)化領(lǐng)域的最主要供應商。
   
                  

   “這并不遙遠！”徐昌榮博士自信的表示。

   雖然似乎在本土作戰會(huì )更有優(yōu)勢，但和利時(shí)的PLC故事卻并沒(méi)有天時(shí)，也不占地利，或許只有一種專(zhuān)注做事的精神和 一顆有夢(mèng)想的心才能夠解釋出它的成就。

    當八年前，和利時(shí)決定開(kāi)始自主研發(fā)PLC的時(shí)候，外因內素其實(shí)都并不理想。在外：國內主要PLC市場(chǎng)都已經(jīng)被國際品牌所占據，絕大多數用戶(hù)對國產(chǎn)PLC都抱著(zhù)懷疑的態(tài)度，不敢輕易使用；在內，和利時(shí)一直都專(zhuān)注在過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域，對工廠(chǎng)自動(dòng)化的市場(chǎng)和技術(shù)都并不熟悉。這似乎預示著(zhù)即便和利時(shí)能夠擁有自己的PLC，也未必能夠有所作為。

    “雖然面臨著(zhù)種種疑問(wèn)，但和利時(shí)還是堅持了做PLC的想法，一方面源于公司要做大做強，就必須要擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域；一方面也是和利時(shí)需要在強手如林的自動(dòng)化市場(chǎng)繼續穩固自己的民族品牌大旗。”徐昌榮博士表示，和利時(shí)擁有強大的技術(shù)能力、豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗和熟練的產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化運作能力，這讓和利時(shí)開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)有了信心和底氣。

    經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，如今和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)已經(jīng)在水利水電、污水處理、天然氣管網(wǎng)監控、熱網(wǎng)監控、煤炭設備、樓宇空調、鐵路電源監控、地鐵監控、裝備制造等行業(yè)均有廣泛的應用，并在部分行業(yè)已經(jīng)成為最核心的控制產(chǎn)品。如在2011年，和利時(shí)的PLC開(kāi)始在北京多條地鐵線(xiàn)路上作為監控、運行控制系統全線(xiàn)使用。“這標志著(zhù)和利時(shí)PLC的應用又上了一個(gè)新臺階。”徐昌榮博士表示。

    此外，和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)在市政、水利、泵站、閘門(mén)控制等都有標志性的成功項目：如在天津紀莊子污水處理廠(chǎng)中，應用和利時(shí)的PLC，完美地完成了日處理45萬(wàn)噸污水的任務(wù)；應用在江西天然氣管網(wǎng)系統的PLC也有很好的效果。

    “如今，和利時(shí)已經(jīng)積累了1000多家的穩定客戶(hù)群。未來(lái)，我們將緊跟國家發(fā)展政策需要，繼續開(kāi)拓更多的行業(yè)市場(chǎng)。”徐昌榮博士表示，公司今后的市場(chǎng)發(fā)展策略一是成為行業(yè)內主要的供應商，二是成為系統解決方案供應商。“我們將繼續延伸和利時(shí)公司的產(chǎn)品線(xiàn)，從產(chǎn)品和行業(yè)兩條線(xiàn)相輔并進(jìn)，以提升用戶(hù)的價(jià)值為目標，建立廣泛的市場(chǎng)戰略聯(lián)盟。”

    發(fā)展優(yōu)勢 鎖定重點(diǎn) 

    徐昌榮博士坦言，在國內的PLC市場(chǎng)，和利時(shí)無(wú)論在產(chǎn)品的系列寬廣度，還是品牌影響力、行業(yè)應用經(jīng)驗還依然處在劣勢地位。為此，從一開(kāi)始和利時(shí)就制定了“農村包圍城市”的戰略。“我們開(kāi)始所進(jìn)入的行業(yè)都是那些能體現我們技術(shù)優(yōu)勢而同時(shí)又不被大公司所注意的領(lǐng)域。”徐昌榮博士表示，找到大公司的業(yè)務(wù)盲點(diǎn)，能讓和利時(shí)公司PLC的業(yè)務(wù)量迅速上升，同時(shí)也可以檢驗PLC的性能。

    風(fēng)電正是和利時(shí)重點(diǎn)選擇的行業(yè)之一。從2008年開(kāi)始，和利時(shí)就針對風(fēng)電行業(yè)的特殊需求，為其PLC產(chǎn)品加強了性能，增強了其嚴苛環(huán)境的適應能力，使其能夠適應-40～70℃的高低溫范圍，并具有抗震動(dòng)、防粉塵以及抗電磁干擾的能力。

    如今，和利時(shí)的PLC已經(jīng)在國內多個(gè)風(fēng)場(chǎng)都得到了廣泛的應用。

    “新能源產(chǎn)業(yè)是國家下一步發(fā)展的重點(diǎn)，其中風(fēng)能是發(fā)展最為成熟、前景也最好的產(chǎn)業(yè)。這樣的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)也需要和利時(shí)這樣的民族品牌來(lái)促進(jìn)發(fā)展。”徐昌榮博士表示，從行業(yè)的發(fā)展角度來(lái)看，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)需要有本土廠(chǎng)商，風(fēng)電設備更需要有本土廠(chǎng)商來(lái)提供核心控制系統，這樣才能夠促進(jìn)整個(gè)行業(yè)朝著(zhù)健康良性的方向發(fā)展。和利時(shí)，有責任也有義務(wù)來(lái)扛起這個(gè)重任。

    針對各個(gè)行業(yè)節能的需求，和利時(shí)還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了應用于能源管理的智能配電系統，以應對節能減排的普遍需求。該系統可直接測量配電設備的交流電壓、交流電流、用電量，并將采集的信息上傳給上位管理系統，為節能減排提供基礎數據，從而達到良好的節能效果。