臺達PLC系列產(chǎn)品，一直作為華人世界級自動(dòng)化品牌與一些歐美國際大品牌同臺競爭。最近幾年臺達在PLC產(chǎn)品方面獲得了快速成長(cháng)：以高于行業(yè)均速一倍多的速度快速增長(cháng)，引領(lǐng)國內PLC的發(fā)展潮流，堪稱(chēng)PLC行業(yè)中高速發(fā)展的企業(yè)典范。為使業(yè)界及用戶(hù)充分了解臺達營(yíng)銷(xiāo)舉措以及最新的市場(chǎng)目標、PLC的發(fā)展戰略等，最近筆者采訪(fǎng)了中達電通PLC產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生，通過(guò)張先生的專(zhuān)業(yè)解答，我們對臺達PLC有了更深刻的認識。
       
                   

    記者：自動(dòng)化技術(shù)更新?lián)Q代非?？?，請介紹一下2011年臺達重點(diǎn)打造的新技術(shù)和新產(chǎn)品。

    張紹坤：隨著(zhù)“低碳、環(huán)保”理念的進(jìn)一步提倡，自動(dòng)化市場(chǎng)衍生出對PLC的大規模需求。同時(shí)國家城鎮化建設的加快，各種市政工程建設必將大規模展開(kāi)，也將帶動(dòng)PLC需求的增長(cháng)。有專(zhuān)家預計，至2015年整個(gè)PLC市場(chǎng)規模將達到89億元人民幣左右。

    自動(dòng)化技術(shù)更新?lián)Q代非?？?，臺達順應自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展，近年五大系列均推出新產(chǎn)品，并努力將新產(chǎn)品推薦給各行各業(yè)用戶(hù)，帶給用戶(hù)更多的選擇，幫助用戶(hù)提升行業(yè)應用水平，同時(shí)讓用戶(hù)感受到臺達在自動(dòng)化領(lǐng)域雄厚的研發(fā)投入、深入的客戶(hù)了解以及扎根中國的堅定決心。

    2011年臺達重點(diǎn)推薦給客戶(hù)的產(chǎn)品有：

    1）DVP-EH2系列 高速精密定位型主機，本系列運算速度優(yōu)異！除具備高容量的程序規劃空間，內置眾多應用指令及通訊指令外；搭配多樣化的特殊擴展模塊與功能卡，使主機更能發(fā)揮強大效能。

    2）DVP-ES2/EX2系列 標準順序控制型主機/混合模擬輸入&輸出型主機，本系列是基礎順序控制主機的代表，提供經(jīng)濟、提升效率、高功能的小型PLC。

    3）DVP-PM系列 專(zhuān)業(yè)運動(dòng)控制主機，本系列是高階運動(dòng)控制型主機，除可當做運動(dòng)控制主機單獨運作外，也可成為另一臺系列主機的運動(dòng)功能擴展模塊，具備彈性的應用功能。

    4）DVP-10MC系列 總線(xiàn)運動(dòng)控制型主機，該系列是臺達推出的第一款總線(xiàn)型多軸運動(dòng)控制主機，采用CANopen總線(xiàn)方式實(shí)現多軸運動(dòng)控制，通訊速度高達1M！

    記者：產(chǎn)品的綜合性能是用戶(hù)的首選，在您看來(lái)，貴公司PLC具有哪些競爭優(yōu)勢？用戶(hù)選用臺達PLC，看重它的是什么？

    張紹坤：臺達PLC的基本特性主要表現在配置靈活，控制可靠和環(huán)境適應能力強，我們堅持將產(chǎn)品技術(shù)與用戶(hù)應用相結合。臺達PLC產(chǎn)品上市十多年來(lái)，我們首先向先進(jìn)品牌學(xué)習，吸收前輩的優(yōu)點(diǎn)，提升產(chǎn)品設計和制造能力；其次，我們堅持產(chǎn)品與應用相結合，向用戶(hù)學(xué)習，向市場(chǎng)學(xué)習，堅持做客戶(hù)需要的產(chǎn)品；我們還注意向歐美市場(chǎng)學(xué)習，將國內還比較少使用的技術(shù)融入臺達PLC，拓展應用思路，超越傳統PLC應用范圍。

   10多年來(lái)，臺達堅持自主創(chuàng )新，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，每年推出新產(chǎn)品，這一點(diǎn)是有目共睹的。今后，我們仍然會(huì )堅持這一點(diǎn)，不斷擴展產(chǎn)品系列，提升應用范圍。

    用戶(hù)長(cháng)期從事機電一體化產(chǎn)品應用，對產(chǎn)品更新和市場(chǎng)現況都很了解，用戶(hù)橫向和縱向去比較產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)是聰明的產(chǎn)品選型方式，臺達一貫順應客戶(hù)的這一市場(chǎng)化需求。臺達堅持提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務(wù)水平的理念，我們堅信客戶(hù)的任何需求都是我們的努力方向，我們不會(huì )避開(kāi)客戶(hù)的價(jià)格需求，也不會(huì )降低客戶(hù)的服務(wù)需求。我們總是將這二者結合起來(lái)提供給客戶(hù)最有利的方案，未來(lái)我們會(huì )更加強化這二者結合的優(yōu)勢。

    越來(lái)越多用戶(hù)開(kāi)始選用臺達PLC，我認為用戶(hù)看重的有以下幾點(diǎn)：1、品質(zhì)，臺達PLC品質(zhì)口碑不差于任何品牌，客戶(hù)的這個(gè)認知來(lái)之實(shí)踐和口碑相傳，僅靠宣傳是沒(méi)有效果的；2、整合能力，臺達產(chǎn)品系列齊全，客戶(hù)只要選擇臺達一個(gè)品牌的產(chǎn)品就可以滿(mǎn)足全部需求；3、服務(wù)，臺達具有長(cháng)期行業(yè)應用能力和優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)團隊，顧問(wèn)式服務(wù)可以提升客戶(hù)設備自動(dòng)化應用水平。

    記者：行業(yè)解決方案是PLC的一個(gè)良好營(yíng)銷(xiāo)方式，中達電通作為國內領(lǐng)先的自動(dòng)化解決方案供應商，是如何應用這種營(yíng)銷(xiāo)方式的呢？

    張紹坤：為客戶(hù)提供行業(yè)解決是臺達品牌的一貫做法，也是臺達的優(yōu)勢之一，通常臺達技術(shù)人員會(huì )在客戶(hù)新產(chǎn)品研發(fā)初期即介入產(chǎn)品設計，協(xié)助客戶(hù)產(chǎn)品選型，幫助客戶(hù)優(yōu)化產(chǎn)品指標。臺達工程技術(shù)人員總是能與客戶(hù)打成一片，一起設計、編程和調試，直到客戶(hù)產(chǎn)品定型。

    很多年來(lái)，臺達業(yè)務(wù)處、產(chǎn)品處和經(jīng)銷(xiāo)商始終點(diǎn)堅持做到這一點(diǎn)，就是向客戶(hù)推存PLC時(shí)不會(huì )忘記推廣變頻器、伺服和人機界面，只要客戶(hù)設備上會(huì )用到的，我們都會(huì )以PLC為核心，將其它產(chǎn)品整合進(jìn)去。比如我們?yōu)榧徔椥袠I(yè)客戶(hù)提供的MES全廠(chǎng)管理信息系統、為橡塑行業(yè)用戶(hù)提供的HES注塑機精密伺服節能系統等都非常契合國內用戶(hù)的需求，創(chuàng )造高效、節能、環(huán)保的自動(dòng)化體驗。

    記者：請介紹一下臺達針對運動(dòng)控制的專(zhuān)用PLC，您認為它的市場(chǎng)定位是什么？最能吸引用戶(hù)的是什么優(yōu)勢？

    張紹坤：臺達有二大類(lèi)運動(dòng)控制型PLC，一類(lèi)為脈沖型，另一類(lèi)為工業(yè)總線(xiàn)型，定位的應用行業(yè)是專(zhuān)用型機床，電子設備，印包設備和機械手等需要走運動(dòng)軌跡的多軸系統。

    經(jīng)過(guò)兩年努力，我們的用戶(hù)群體越來(lái)越大，臺達運動(dòng)控制產(chǎn)品對用戶(hù)的主要吸引力為產(chǎn)品性能和客戶(hù)機臺的完美結合；我們提供專(zhuān)業(yè)的培訓，提供一對一的應用輔導和新產(chǎn)品現場(chǎng)調試協(xié)助；臺達運動(dòng)控制產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(cháng)期運行考驗，穩定性在用戶(hù)端得到大家認可。

    脈沖型運動(dòng)控制器已廣泛應用于電子設備、木工機械、輪切設備和專(zhuān)用機床等行業(yè)，總線(xiàn)型運動(dòng)控制器目前更多應用于食品、制藥和包裝行業(yè)高端設備對多軸控制的需求。

    記者：聽(tīng)說(shuō)臺達即將推出AH-500中型PLC，能介紹一下這款新品嗎？ 

    張紹坤：臺達中型PLC上市已經(jīng)萬(wàn)事俱備。大家在2010年臺達經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，2011年制冷展和紡機展，2011年臺達自動(dòng)化巡展上都已經(jīng)看到臺達AH-500中型PLC的展示。目前，臺達AH-500中型PLC正在應用測試階段，預計很快將正式上市。

    AH-500中型PLC集臺達10多年小型PLC開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗，融合當今先進(jìn)控制技術(shù)，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和運動(dòng)控制實(shí)踐，同時(shí)使用更高端芯片和更合理結構布局。我們相信臺達AH-500中型PLC的上市將協(xié)助臺達產(chǎn)品進(jìn)入高端機會(huì )一體化應用和工程項目應用，將拓展臺達產(chǎn)品的應用范圍和提升應用水平。

    記者：您是怎樣看待工業(yè)總線(xiàn)和PLC的發(fā)展關(guān)系？前景如何？在臺達的PLC產(chǎn)品中是否有這種關(guān)系的體現？

    張紹坤：分散控制是自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展的趨勢之一，工業(yè)總線(xiàn)在PLC應用領(lǐng)域將會(huì )越來(lái)越重要。臺達早已認識到這一點(diǎn)，所有PLC主機標配串口工業(yè)總線(xiàn)，同時(shí)客戶(hù)可以選配TCP/IP，CANopen，DeviceNET和Profibus等工業(yè)總線(xiàn)產(chǎn)品。

    除了采用國際通行的工業(yè)總線(xiàn)標準外，臺達還開(kāi)發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的DMCNET高速總線(xiàn)標準。這款臺達自己研發(fā)的總線(xiàn)產(chǎn)品，具有同等級高階車(chē)載通訊系統的卓越性能與安全性，高頻寬、低延遲、高容錯與高穩定度，成為多軸運動(dòng)控制的最佳整合平臺，可以高速連接各種裝置，例如伺服電機、步進(jìn)電機、遠端模塊、DD電機、直線(xiàn)電機等。

    記者：在中國，小型PLC的競爭非常激烈。而據我們所知，2009年和2010年臺達的小型PLC一直保持有良好的銷(xiāo)售勢頭，請分享一下成功的經(jīng)驗。

    張紹坤：2009年6月，臺達正式推出了DVP-ES2系列產(chǎn)品。該系列PLC產(chǎn)品的推出是為了滿(mǎn)足客戶(hù)向更高功能、簡(jiǎn)易操作、快速通信、增強安全性及編程語(yǔ)言國際多樣化方面的需求。2010年，臺達再推出DVP-SS2／SX2高功能薄型PLC、DVP-10PM高功能運動(dòng)控制器。

    DVP-PLC的特點(diǎn)包括，高于普通小型PLC的執行和通信速度，及16k steps大容量；提供市場(chǎng)最普遍的工業(yè)通信格式；除標準通信模塊外，也有各式遠程I/O及Gateway供選用；更重要的是，透過(guò)高速穩定的工業(yè)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結合臺達全系列工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品為客戶(hù)提供更便利、簡(jiǎn)易的應用解決方案；并且，其設計組件皆為工業(yè)規格，不僅經(jīng)過(guò)單一組件的干擾及耐環(huán)境測試，而且在出廠(chǎng)前由專(zhuān)業(yè)研發(fā)工程師做過(guò)完整系統應用測試。此外，我們還推出了全新的符合IEC6113l-3標準的編程軟件ISPSoft，以滿(mǎn)足國際標準控制器的編輯語(yǔ)言為目標，目前支持Ladder和Function Block編程語(yǔ)言，未來(lái)將會(huì )延伸到ST、SFC等編程語(yǔ)言。

    臺達PLC還需要向先進(jìn)品牌學(xué)習，更重要的是，我們時(shí)刻不能忘記向用戶(hù)學(xué)習，向行業(yè)學(xué)習，堅持走產(chǎn)品和應用相結合的道路。只要我們堅持為提升中國自動(dòng)化技術(shù)服務(wù)，堅持做好用戶(hù)顧問(wèn)的角色，我們相信，臺達PLC的明天會(huì )更加美好。