【2011年6月21日，德國】2011 年年初，德國倍福（Beckhoff）在靠近以色列特拉維夫市的空港城市設立了一個(gè)分公司。在做出這一決策之前，德國總部在過(guò)去的幾年里對以色列市場(chǎng)進(jìn)行了多次深入考察，給當地客戶(hù)提供技術(shù)支持。通過(guò)本地化銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)與支持提高德國倍福在以色列的市場(chǎng)占有率。德國倍福以色列分公司董事總經(jīng)理 Assaf Berger 的目標是：在以色列經(jīng)濟迅猛發(fā)展這一大環(huán)境下，通過(guò)大量的市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)拓 Beckhoff 控制技術(shù)的新市場(chǎng)。

                                
                  德國倍福自動(dòng)化有限公司區域銷(xiāo)售經(jīng)理 Jens-Olaf Brede
                  與德國倍福以色列分公司董事總經(jīng)理Assaf Berger（從左至右）

    以色列經(jīng)濟是以高科技為主導的混合型經(jīng)濟，其中半導體行業(yè)占主導地位。許多來(lái)自高科技行業(yè)的“全球級公司”在以色列建立研發(fā)中心，以推動(dòng)未來(lái)科技的發(fā)展，例如電動(dòng)汽車(chē)概念的發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)以色列本國經(jīng)濟的發(fā)展。德國倍福以色列分公司董事總經(jīng)理 Assaf Berger 看到了Beckhoff 的控制技術(shù)在以色列的市場(chǎng)巨大潛力：“我們的 PC 和 EtherCAT 技術(shù)是與客戶(hù)談判過(guò)程中的‘敲門(mén)磚’。我們已經(jīng)在這里成功開(kāi)發(fā)了幾個(gè)重要的新客戶(hù)，并且訂下了有利于我們的項目決策。為了進(jìn)一步鞏固這一市場(chǎng)地位，我們需要能夠為客戶(hù)提供即時(shí)的本地化技術(shù)支持服務(wù)。”

    在過(guò)去的四年里，Beckhoff 德國總部直接為以色列市場(chǎng)提供支持。“自從 2006 年以來(lái)，我們的銷(xiāo)售額就一直保持著(zhù)可觀(guān)的增長(cháng)。” 來(lái)自德國倍?？偛康膮^域銷(xiāo)售經(jīng)理 Jens-Olaf Brede 解釋說(shuō)道：“基于 PC 的控制技術(shù)對于以色列市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還比較陌生。因此，我們打算通過(guò)大量開(kāi)展市場(chǎng)宣傳和推廣活動(dòng)、參加展會(huì )以及舉辦產(chǎn)品培訓等方式，提升我們在本地自動(dòng)化市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。我們目前的目標是，到 2012年底，銷(xiāo)售額達到 200 萬(wàn)歐元。