雖然已經(jīng)過(guò)去了將近兩年的時(shí)間，但是中達電通與YSC在2008年底宣布成為戰略合作伙伴的一幕相信業(yè)內人士仍然記憶猶新。在這段將近兩年的時(shí)間中，中達電通和YSC的合作進(jìn)展如何？對于未來(lái)的發(fā)展又有何規劃？想必也是大家所關(guān)心的話(huà)題，近日記者帶著(zhù)這些疑問(wèn)，對正在參加2010亞洲國際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì )（PTC Asia 2010）的中達電通股份有限公司機械產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處經(jīng)理孫霆先生和YSC（中國）總經(jīng)理王慶灝先生進(jìn)行了采訪(fǎng)。
 
    “自2008年以來(lái)，YSC中國的總經(jīng)銷(xiāo)權已交給中達電通，我們則將全部精力集中于打造完善的生產(chǎn)體系之中。通過(guò)與中達電通共同對市場(chǎng)的重新評估和定位，我們將著(zhù)力對原有產(chǎn)品線(xiàn)做出較大的補充，更加注重對特殊(目標)市場(chǎng)產(chǎn)品的完善，使整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)具有更高應用價(jià)值的優(yōu)勢。”YSC（中國）總經(jīng)理王慶灝先生首先介紹道，“同時(shí)，根據產(chǎn)業(yè)升級后客戶(hù)對自動(dòng)化設備更高的要求進(jìn)行了許多有針對性的開(kāi)發(fā)。”據悉，YSC公司在包裝機械、紡織機械、木工機械、印刷機械、糧食機械和電子設備等諸多行業(yè)，已形成了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。而本次PTC Asia展覽會(huì )，YSC公司也帶來(lái)了部分其近兩年來(lái)最新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，如磁耦式無(wú)桿缸、氣動(dòng)手指和小功率電磁閥等。
 
    “與YSC的合作是天時(shí)地利人和的結果，中達于上世紀90年代初進(jìn)入中國的工控行業(yè)市場(chǎng)，在電氣控制類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢非常明顯，與YSC的合作進(jìn)一步增強了我們提供整體解決方案的能力。”孫霆經(jīng)理就雙方的合作給予了高度的評價(jià)，“這項合作是利用中達的渠道優(yōu)勢、方案優(yōu)勢，結合YSC的產(chǎn)品優(yōu)勢，相互合作以達到雙贏(yíng)的一個(gè)最終結果。”對此，王總補充道：“我們合作之初就強調了兩個(gè)平臺的對接，技術(shù)與渠道的‘雙劍合璧’。我們首先對市場(chǎng)進(jìn)行了重新評估和定位，使產(chǎn)品線(xiàn)和性?xún)r(jià)比可以在中達平臺上發(fā)揮到極致，我們將相當大的精力放在了兩個(gè)平臺的對接上。中達在全國擁有35個(gè)分支機構，有一套完善的銷(xiāo)售體系和服務(wù)體系。目前，在中達的大力推動(dòng)下，氣動(dòng)產(chǎn)品已在中達的體系中扎根，作為中達產(chǎn)品版圖中的重要一部分，未來(lái)必將為中達實(shí)現在中國的運營(yíng)目標發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。”
 
    對于兩年來(lái)的合作，孫經(jīng)理總結道：“對于中達和YSC來(lái)說(shuō)，我們不缺乏好的產(chǎn)品和市場(chǎng)，在過(guò)去兩年我們遇到的最大的挑戰就是如何去打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。在這兩年中，我們一方面努力在中達的平臺上建立一支專(zhuān)業(yè)的機械傳動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，負責推動(dòng)機械傳動(dòng)產(chǎn)品在中達各區域平臺上的銷(xiāo)售。另一方面就是構建覆蓋全國的專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商平臺，同時(shí)透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )為全國的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。兩年以來(lái)，各地客戶(hù)都對YSC產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)給予了充分肯定——尤其是結合結臺達電氣控制產(chǎn)品的一體化解決方案?？蛻?hù)用他們的訂單對中達和YSC投下肯定的一票，我們有信心我們共同的未來(lái)會(huì )更加美好。”王總則認為，與產(chǎn)品技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)渠道相比，兩年來(lái)他們所取得的最大成績(jì)就是在思想上的融入，這使他們彼此的合作更加順利和深入。
 
    近年來(lái)，由于產(chǎn)業(yè)轉型的需要、人力成本上升等因素的影響，對工業(yè)自動(dòng)化的要求不斷提高，整個(gè)氣動(dòng)行業(yè)將獲得巨大的機遇。對于未來(lái)的發(fā)展，王總簡(jiǎn)單介紹了一下未來(lái)的發(fā)展計劃：“YSC的整體市場(chǎng)戰略將與之前有較大的調整，我們制定了一個(gè)兩步走的戰略：首先我們將更加注重客戶(hù)的需求，全身心滿(mǎn)足客戶(hù)的各種常規以及特殊需求，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。實(shí)際上，近兩年來(lái)ysc整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)途徑也充分體現了我們這一主導思想。其次，針對市場(chǎng)主流發(fā)展趨勢，我們將繼續加大在中高端市場(chǎng)的研發(fā)力度，保持品質(zhì)、功能的領(lǐng)先，同時(shí)，配合中達一體化解決方案的戰略，實(shí)現氣動(dòng)與中達控制、驅動(dòng)、傳動(dòng)和運動(dòng)控制類(lèi)產(chǎn)品的無(wú)縫鏈接，為此，我們也將極力整合產(chǎn)品，將YSC氣動(dòng)產(chǎn)品和中達整個(gè)產(chǎn)品體系進(jìn)行有機的結合。這樣，既可擴大市場(chǎng)、滿(mǎn)足用戶(hù)需求，也將實(shí)現雙方戰略合作的雙贏(yíng)。”孫經(jīng)理則總結了未來(lái)發(fā)展的四個(gè)重點(diǎn)：第一，將會(huì )努力構建更專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這一直是中達和YSC的戰略重點(diǎn)；第二，將會(huì )加強對目標行業(yè)的需求研究，提出針對性產(chǎn)品和解決方案，在行業(yè)中的標桿客戶(hù)中獲得突破，進(jìn)而在行業(yè)中進(jìn)行客戶(hù)的復制；第三，將更加專(zhuān)注的為客戶(hù)提供整體解決方案——比如氣動(dòng)產(chǎn)品中，電磁閥和控制類(lèi)產(chǎn)品PLC具有天然的整合性。為客戶(hù)提供量身定制的高附加值解決方案，是我們區別于工控市場(chǎng)其他制造商的獨特競爭優(yōu)勢之一；第四，2011年開(kāi)始，我們將試水氣動(dòng)產(chǎn)品的零售市場(chǎng)，我們將在重要的機電產(chǎn)品零售市場(chǎng)建立中達-YSC氣動(dòng)產(chǎn)品品牌零售店，在提升品牌效應的同時(shí)，也更方便我們的客戶(hù)購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的YSC產(chǎn)品。