華東區歷來(lái)是中國經(jīng)濟的重鎮所在。自古便以魚(yú)米之鄉絲綢之府富饒秀美著(zhù)稱(chēng)，而今以長(cháng)三角領(lǐng)先的華東區，更已成為“世界工廠(chǎng)”，生機盎然繁華興旺。

    作為在中國廣泛布局的西門(mén)子來(lái)說(shuō)，華東區自然也是其重鎮所在。據西門(mén)子工業(yè)產(chǎn)品與系統銷(xiāo)售華東區總經(jīng)理王平介紹：西門(mén)子在華東區六省一市擁有逾500名銷(xiāo)售和17個(gè)辦事處。目前正計劃在鹽城、昆山建設新的辦事處。業(yè)務(wù)覆蓋廣泛覆蓋各類(lèi)行業(yè)，比如成熟行業(yè)：鋼鐵、港機和水泥，其代表客戶(hù)振華港機是西門(mén)子全球最大客戶(hù)；先進(jìn)制造業(yè)：食品加工、塑料機械制造，代表企業(yè)有哇哈哈、郝斯基等；基礎建設業(yè)：交通、環(huán)保等；新能源：包括核電、風(fēng)電和太陽(yáng)能；以及石油石化等各類(lèi)行業(yè)。

                  

                              西門(mén)子工業(yè)產(chǎn)品與系統銷(xiāo)售華東區總經(jīng)理王平

    憑借廣泛的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)、對客戶(hù)工藝的深入理解，西門(mén)子在華東區與眾多企業(yè)建立了戰略合作伙伴關(guān)系，接下來(lái)將要介紹的阿特拉斯和太平洋太平洋水處理工程有限公司就是其中的優(yōu)秀代表。

    阿特拉斯•科普柯——西門(mén)子是伙伴

    阿特拉斯·科普柯成立于1873，是世界領(lǐng)先的工業(yè)生產(chǎn)率解決方案提供商。其產(chǎn)品和服務(wù)范圍涵蓋壓縮空氣與氣體設備、發(fā)電機、建筑與采礦設備、工業(yè)工具和裝配系統以及相關(guān)的售后服務(wù)和租賃服務(wù)。2009年，該集團規模達到30,000名員工，收入達到60 億歐元。其工廠(chǎng)遍布全球20多個(gè)國家和地區，阿特拉斯·科普柯（無(wú)錫）壓縮機有限公司就是其中的優(yōu)秀代表，該公司成立于1994年，經(jīng)過(guò)十數年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為中國市場(chǎng)領(lǐng)先的壓縮機供應商，年產(chǎn)各類(lèi)壓縮機逾萬(wàn)臺。

                  

                                 無(wú)錫壓縮機有限公司陳震經(jīng)理（左）

                    阿特拉斯.科普柯（上海）貿易有限公司總經(jīng)理 John Brookshire（右）

    該公司成立之初，便在電機、變頻柜、低壓電器等各類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始了與西門(mén)子的合作，經(jīng)過(guò)十數年共同的成長(cháng)，雙方不僅建立了“長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系”，還“共同創(chuàng )建客戶(hù)的價(jià)值和信任”。阿特拉斯·科普柯（上海）貿易有限公司總經(jīng)理John Brookshire和無(wú)錫壓縮機有限公司陳震經(jīng)理介紹，西門(mén)子為阿特拉斯提供了：

    1）優(yōu)秀的產(chǎn)品。西門(mén)子高壓電機的功率因數和能效比普通電機分別高出了1-1.5%和2-3%，為阿特拉斯優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品提供了良好的保證。

    2）良好的服務(wù)。壓縮機通常需要在高溫高濕高粉塵的惡劣環(huán)境下工作，因此阿特拉斯非常注重產(chǎn)品的耐受性。西門(mén)子為阿特拉斯提供了專(zhuān)門(mén)的柜體，保護IP21（普通防護等級）的變頻器，非常經(jīng)濟的保證了其產(chǎn)品的耐受性。另外，阿特拉斯采用無(wú)庫存生產(chǎn)方式，對供貨商的貨期提出了嚴格的要求，西門(mén)子的產(chǎn)品大都實(shí)現了本土化生產(chǎn)，通暢的渠道和精密的物流控制，從源頭上保證了阿特拉斯緊湊嚴格精密的生產(chǎn)流程能夠順利進(jìn)行。

    3）更深層次的合作。西門(mén)子與阿特拉斯每周都會(huì )定期溝通，在訂單基礎上從各個(gè)層面討論更多未來(lái)的發(fā)展與現在碰到的問(wèn)題。西門(mén)子和阿特拉斯的合作已經(jīng)從產(chǎn)品層面，向上游發(fā)展到研發(fā)層面的合作開(kāi)發(fā)，向下游發(fā)展到銷(xiāo)售層面共同客戶(hù)的開(kāi)拓和維護。

                   

                                                  工廠(chǎng)合影

    空壓機系統占中國所有工業(yè)用電的9.4%。作為空壓機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，阿特拉斯一直以節能為己任，阿特拉斯·科普柯（上海）貿易有限公司總經(jīng)理John Brookshire表示，阿特拉斯未來(lái)會(huì )在中國做更多的本土化研發(fā)，開(kāi)發(fā)更多、更適合中國、更加節能高效的產(chǎn)品。西門(mén)子也一直致力于與其實(shí)踐有關(guān)的全社會(huì )未來(lái)環(huán)境和節能標準以及為客戶(hù)提供的技術(shù)等方面的可持續發(fā)展。未來(lái)，雙方在共同的理念基礎上將展開(kāi)更深更廣的合作。

    太平洋水處理工程有限公司——西門(mén)子無(wú)處不在

    太平洋水處理工程有限公司（PWT）成立自1990年，一直致力于市政供水、市政污水及城市垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域等項目的建設與運行，已擁有成功業(yè)績(jì)600多個(gè)，其中供水項目320多個(gè)，污水項目230多個(gè)，給排水調度系統項目30多個(gè)。2009年業(yè)績(jì)達到2.52億。

    PWT從成立之初承接水廠(chǎng)的加氯加礬小系統，到各種濾池、反沖洗、泵房系統、污泥處理系統、深度處理系統，直至全廠(chǎng)工藝自控設備總承包，全面實(shí)現了水廠(chǎng)、污水廠(chǎng)項目從初步設計、全廠(chǎng)工藝自控設備系統總集成、項目實(shí)施、項目管理運行的一條龍服務(wù)，是國內水處理自動(dòng)化市場(chǎng)首屈一指的龍頭企業(yè)。

                              太平洋水處理工程有限公司和西門(mén)子員工與媒體合影

    在迅速的發(fā)展升級中PWT陸續與多家自動(dòng)化公司合作，最終確定西門(mén)子作為主要合作伙伴。提到西門(mén)子的優(yōu)勢，太平洋水處理工程有限公司技質(zhì)部總工程師張振華一言以蔽之——西門(mén)子無(wú)處不在。

    西門(mén)子的產(chǎn)品廣泛，從自動(dòng)化的控制系統、傳動(dòng)控制和各類(lèi)儀表，到配電領(lǐng)域的高低壓開(kāi)關(guān)柜，到通用設備領(lǐng)域的高低壓電機，乃至水行業(yè)的工藝設備，無(wú)一不有，而且無(wú)一不精。通用設備的能效明顯優(yōu)于其他同類(lèi)產(chǎn)品；總線(xiàn)和通訊占優(yōu)；更重要的是其控制器PCS7，有專(zhuān)門(mén)為水行業(yè)開(kāi)發(fā)的水行業(yè)庫，體現了對水行業(yè)工藝的充分理解。一方面幫助PWT更好的了解水行業(yè)，也能幫助PWT在安裝調試時(shí)，節省大量人力和時(shí)間。

                   

                         太平洋水處理工程有限公司技質(zhì)部總工程師張振華在水廠(chǎng)為記者講解

    做為水處理行業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)，PWT提到：一方面未來(lái)水處理將朝著(zhù)深度處理發(fā)展，進(jìn)一步提高水處理的質(zhì)量和效率；另一方面水處理行業(yè)的控制重心將從單個(gè)水廠(chǎng)的控制向整個(gè)城市水環(huán)網(wǎng)的控制發(fā)展。這些對自動(dòng)化廠(chǎng)商提出了更多的需求：對工藝更深入的理解并把這種理解融入到控制系統中，良好的通訊、更精密的儀表等。而西門(mén)子作為其戰略合作伙伴，也將憑借不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，不斷助力PWT乃至中國水處理市場(chǎng)的發(fā)展。