今年似乎注定要成為工程機械行業(yè)搶眼的一年！雄踞在長(cháng)沙的中國工程機械兩大巨頭三一重工和中聯(lián)重科，均不約而同地正式啟動(dòng)H股計劃。對于并“不差錢(qián)”的兩個(gè)A股績(jì)優(yōu)公司如此舉措，中聯(lián)重科董事長(cháng)詹純新和三一重工總裁向文波在接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)均表示，此次距離融資不久的H股計劃，是為下一步國際化戰略搭設海外資本平臺。

    “按照我們的目標，到2015年，中聯(lián)重科的銷(xiāo)售收入有50%都是來(lái)自國外。”詹純新表示，根據目前的情況，實(shí)現這一目標應該說(shuō)不存在什么困難。而依托于此，已經(jīng)跨入世界工程機械前10強的中聯(lián)重科，希望在未來(lái)5-10年晉身世界工程機械前5強。

    “資本平臺的搭建提升了企業(yè)國際化資源的整合能力，有助于實(shí)現企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)‘三位一體’的真正國際化。”向文波表示，2至3年后，希望三一能有20%—30%的業(yè)務(wù)構成是在國外，在世界經(jīng)濟還未完全復蘇的情況下，提前布局將有利于這一目標的實(shí)現。

    分析人士認為，作為國內工程機械的龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科和三一重工的快速發(fā)展，曾帶動(dòng)了長(cháng)沙整個(gè)工程機械板塊的崛起，而此次龍頭企業(yè)的國際化戰略，不僅將推動(dòng)長(cháng)沙由“國內工程機械之都”向“世界工程機械之都”邁進(jìn)，而且對國內整個(gè)工程機械板塊來(lái)說(shuō)，勢必會(huì )掀起一次升級熱潮。

    海外戰略：搭建H股“跳板”

    “對工程機械產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)一定是非常重要的領(lǐng)域。”中聯(lián)重科董事長(cháng)詹純新和三一重工總裁向文波一致對記者表示，雖然現在國內市場(chǎng)表現不錯，但從長(cháng)遠來(lái)看，海外市場(chǎng)決定著(zhù)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間。

    縱觀(guān)世界排名前五的工程機械企業(yè)，紛紛都在海外進(jìn)行了上市，而通過(guò)這種海外資本市場(chǎng)的布局，企業(yè)不僅獲得了新的資金來(lái)源，更重要的是以資本平臺的運作打開(kāi)了更廣闊的市場(chǎng)。

    “像美國的卡特比勒甚至在鄰國墨西哥也上市了，如果單從融資需求來(lái)看，意義并不是很大，但在上市之后，通過(guò)資本平臺的運作，迅速打開(kāi)了新的市場(chǎng)。”詹純新表示，有了資本平臺之后，在海外擴張的過(guò)程中就可以以定向增發(fā)、持股等方式實(shí)現收購，而不需要直接付現金，這不僅能實(shí)現快速擴張，而且也將在一定程度減少其中的風(fēng)險。

    據介紹，中聯(lián)重科此前曾嘗試與一家美國的公司進(jìn)行換股，雖然最終沒(méi)有實(shí)現，但卻帶來(lái)了不少啟示與收獲。與三一重工相比，中聯(lián)重科在海外擴張中，似乎更傾向于收購的方式，2008年中聯(lián)重科曾以1.626億歐元(約合人民幣17億元)間接獲取意大利企業(yè)CIFA的60%股權。

    “當時(shí)并沒(méi)有海外的資本平臺，因此，1.626億歐元是采用了現金支付方式，事實(shí)上這個(gè)收購總額達到了5.11億歐元，我們引入了共同投資方。”詹純新表示，從現在來(lái)看，對于CIFA的收購依然收獲很大。

    “我總結的收獲有四個(gè)：第一，中聯(lián)重科收購意大利CIFA，獲得了全球頂尖的行業(yè)技術(shù)，例如最典型的是碳纖維泵車(chē)臂架等，這都是有自主知識產(chǎn)權的，在100多個(gè)國家有專(zhuān)利；第二，利用共性采購，中聯(lián)重科和CIFA的成本都得到降低；第三是效率，現在CIFA的很多重要零部件都是在中聯(lián)重科的‘廠(chǎng)中廠(chǎng)’制造；第四是模式，中聯(lián)重科摸索出了自己的一套成功實(shí)施海外收購的模式。”

    展望未來(lái)的收購，詹純新表示，如果有了H股的跳板，可能更多會(huì )采用定向增發(fā)等資本運作方式而非直接現金收購。“現在中國企業(yè)成長(cháng)性很好，很多企業(yè)都愿意持有中國的股票。”

    同樣提出H股計劃的三一重工，則把“國際化”看成是“第三次創(chuàng )業(yè)”。“發(fā)行H股將會(huì )為三一帶來(lái)國際化資源整合的能力。”向文波對本報記者表示，除了自投建廠(chǎng)外，接下來(lái)不排斥會(huì )采取收購等資本運作方式進(jìn)行擴張。“我們會(huì )權衡兩者之間的風(fēng)險，在海外擴張中仍會(huì )以穩健為重。”

    向文波介紹說(shuō)，三一的海外策略可以概括為“先南后北”，也就是先在南半球布局然后是北半球。“因為南半球大多是發(fā)展中國家，消費能力跟我們國家差不多，因此市場(chǎng)也很大，但相比之下卻較為缺乏本土的優(yōu)質(zhì)工程機械企業(yè)，所以南半球先是我們的重點(diǎn)。”

    據了解，目前三一海外擁有30家子公司，在巴西、印度、美國等地都投資建有自己的工程機械研發(fā)制造基地。“目前印度的基地已經(jīng)投產(chǎn)，并且已經(jīng)實(shí)現了產(chǎn)品的本土消化，德國的現在正在建設。”向文波表示。

    根據中聯(lián)重科已經(jīng)公布的H股計劃，本次擬發(fā)行的H股股數不超過(guò)發(fā)行后公司總股本的15%，業(yè)內人士測算，其募集資金有望達100億人民幣，而香港作為背靠?jì)鹊孛嫦蛉虻慕鹑谑袌?chǎng)，更有助于企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，樹(shù)立國際品牌形象。

    產(chǎn)業(yè)升級：長(cháng)沙板塊后勁十足

    值得注意的是，三一重工和中聯(lián)重科作為國內工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)均位于湖南長(cháng)沙，而作為國內“工程機械之都”的后起之秀，長(cháng)沙已擁有該行業(yè)的三個(gè)上市公司，除了中聯(lián)重科、三一重工外，還有中小板的山河智能，三家企業(yè)產(chǎn)值已占中國工程機械總產(chǎn)值的四分之一。

    “一個(gè)城市有2家企業(yè)同時(shí)進(jìn)入全球工程機械前10強，應該說(shuō)這為所在城市成為工程機械之都起到了很好的推動(dòng)作用。”向文波認為，從目前的發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，未來(lái)10-20年這一進(jìn)程還將繼續加快，長(cháng)沙成為世界工程機械之都完全有可能。

    分析人士指出，工程機械行業(yè)的特點(diǎn)是技術(shù)密集、勞動(dòng)密集、傳統產(chǎn)業(yè)，而這三點(diǎn)正好是目前中國最具有比較優(yōu)勢的地方。

    “技術(shù)密集的特點(diǎn)要求國家有較好的工業(yè)基礎，在發(fā)展中國家，中國首屈一指；勞動(dòng)密集，中國豐富優(yōu)質(zhì)的勞動(dòng)力資源獨步天下、是中國最具競爭力的比較優(yōu)勢；傳統產(chǎn)業(yè)技術(shù)的相對穩定讓我們擁有后發(fā)趕超優(yōu)勢。”向文波認為，長(cháng)沙不但已成為全國工程機械密集度最高的城市，而且發(fā)展后勁十足。

    最新統計數據顯示，2005年以來(lái)，長(cháng)沙市工程機械產(chǎn)業(yè)集群飛速發(fā)展，工業(yè)總產(chǎn)值由2005年的98.91億元，增加到2009年的749.72億元，年均增長(cháng)65.9%。其中，骨干企業(yè)功不可沒(méi)，2009年，中聯(lián)重科和三一集團的銷(xiāo)售收入雙雙突破300億元。