控制網(wǎng)：OEM已經(jīng)成為眾多工業(yè)制造廠(chǎng)商看好并且力爭的市場(chǎng)，ABB機器人在此方面的核心競爭力是什么？能為OEM提供哪些更有利的幫助？

    李強：與OEM合作是ABB機器人銷(xiāo)售工作中的重中之重，這也是我們始終貫徹的市場(chǎng)戰略。對于新進(jìn)入包裝自動(dòng)化行業(yè)的OEM，工業(yè)機器人對他們來(lái)說(shuō)或許是一個(gè)并不熟悉的領(lǐng)域，對機器人應用也知之甚少。因此，當務(wù)之急幫助他們解決機器人的技術(shù)支持問(wèn)題。ABB機器人部區別于其他以單純銷(xiāo)售產(chǎn)品為主的公司。我們擁有強大的技術(shù)團隊支撐，并且積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗，能給OEM提供最有效地幫助，使OEM快速地掌握機器人的應用，讓他們進(jìn)入“機器人應用的快車(chē)道”。而對于與成熟的OEM合作，他們需要的是采用有效的工作來(lái)降低管銷(xiāo)成本，即對先進(jìn)工具的需求。ABB機器人所特有的RobotStudio軟件就是針對這些問(wèn)題的一個(gè)利器。

    比如說(shuō)我們做一個(gè)項目，在前期的設計階段，通過(guò)RobotStudio配套軟件，我們可以將實(shí)際生產(chǎn)格式化，仿真實(shí)際工作的狀況，清楚地知道比如說(shuō)布局是否合理，生產(chǎn)效益能否達到預期目標，作業(yè)過(guò)程中會(huì )不會(huì )遇到干擾等一些關(guān)鍵的因素。利用RobotStudio軟件，我們就不必再依靠傳統方式，花費大量時(shí)間、人力和金錢(qián)投入在工程的前期設計中。

    在項目設計通過(guò)后，進(jìn)入執行階段，通過(guò)RobotStudio的離線(xiàn)編程功能，可大幅度縮短調試時(shí)間。傳統的調試是采用工程師到現場(chǎng)的方式，對著(zhù)機器人和設備進(jìn)行調試。然而，采用RobotStudio這套軟件，就可以先在公司對著(zhù)電腦把程序調好，然后到現場(chǎng)直接把程序拷貝到機器人上，進(jìn)行微調即可，從而節省了大量現場(chǎng)作業(yè)時(shí)間。尤其是在夏天和冬天現場(chǎng)生產(chǎn)環(huán)境比較的惡劣情況下，這也是十分人性化的設計。如果當天在現場(chǎng)調試不完，也不再需要在現場(chǎng)加班，離開(kāi)現場(chǎng)也可調試。

    這套軟件可以有效地幫助OEM降低運營(yíng)成本，提高作業(yè)效率，讓OEM清楚地知道自己的技術(shù)風(fēng)險在哪里，有多大，能不能完成。做工程首先就要考慮到技術(shù)風(fēng)險。成熟的OEM一般屬于業(yè)內的領(lǐng)導者，在遇到新的技術(shù)難題時(shí)，更需要像ABB機器人這樣擁有強大技術(shù)背景的公司來(lái)配合和幫助它迅速解決問(wèn)題。

    總而言之，ABB機器人與OEM的合作分為三個(gè)層面：第一個(gè)是產(chǎn)品層面，第二個(gè)是技術(shù)層面，第三個(gè)是服務(wù)層面。無(wú)論是ABB選擇OEM還是OEM選擇ABB，談合作就是雙方資源的一個(gè)整合和優(yōu)化。ABB是目前國內唯一進(jìn)行本地研發(fā)和本地生產(chǎn)的企業(yè)， 是ABB全球最大的機器人生產(chǎn)基地。本土化的生產(chǎn)和研發(fā)給客戶(hù)帶來(lái)的是優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品，更短的交貨期，更好的售后服務(wù)，持續不斷地滿(mǎn)足市場(chǎng)的各種需求。

    ABB是全球領(lǐng)先的工業(yè)機器人供應商，高品質(zhì)的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)，強大的本土化支持，還有完善的售后服務(wù)，是我們業(yè)務(wù)驅動(dòng)的四輪馬車(chē)。ABB把這些優(yōu)厚的產(chǎn)品和服務(wù)提供給OEM，幫助他們把先進(jìn)的機器人技術(shù)和整體的解決方案提供給終端客戶(hù)，使用戶(hù)得到切實(shí)的生產(chǎn)效益，最終實(shí)現三贏(yíng)。