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資訊頻道短短幾年間，由熙熙攘攘變?yōu)殚T(mén)可羅雀，自動(dòng)化展會(huì )每況愈下，這不僅令展會(huì )主辦方困惑不已，同時(shí)，也令業(yè)內的同仁們疑惑：自動(dòng)化展會(huì )究竟怎么了？
如果說(shuō)前些年人氣不旺的現象還僅僅出現在一些小型自動(dòng)化展會(huì )上的話(huà)，那么近幾年，這種態(tài)勢已經(jīng)蔓延到了猶如IAC、FA/PA這些昔日自動(dòng)化展會(huì )“老大”的身上。很明顯的感受是自2008年經(jīng)濟危機以后，幾乎全國各大自動(dòng)化展會(huì )全部縮水，但在經(jīng)濟危機的大背景下來(lái)看，這是非常“情有可原”的，可是轉眼已經(jīng)到了2010年，眼看經(jīng)濟回暖的趨勢越來(lái)越明顯，我們卻依然看不到國內自動(dòng)化展會(huì )有任何起色。
在剛剛結束的北京FA/PA展會(huì )和上海IAC展會(huì )上，業(yè)內大牌企業(yè)寥寥無(wú)幾，參展的媒體數量倒是有增無(wú)減，參展觀(guān)眾也沒(méi)有了當年的絡(luò )繹不絕，甚至有人調侃道：“現在的自動(dòng)化展會(huì )似乎變成了企業(yè)之間的見(jiàn)面會(huì )，只是告訴對方：我還活著(zhù)。”于是，我們看到了這樣的現象：自動(dòng)化展會(huì )似乎已經(jīng)逐漸成為展商的一塊“雞肋”——食之無(wú)味，棄之可惜。
看到經(jīng)歷10余年發(fā)展的自動(dòng)化展會(huì )如今的窘局，心中不免酸澀。透過(guò)現象看本質(zhì)，剖析深層次的原因，我們不難發(fā)現，自動(dòng)化展會(huì )面臨如今的局面似乎也是一種必然。
首先，信息渠道的多元化造成了展會(huì )觀(guān)眾的分流。如果說(shuō)十年前，展會(huì )還是廣大自動(dòng)化人士了解業(yè)內行情的重要渠道，那么十年后的今天，展會(huì )卻顯得有些“落伍”。尤其是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，展會(huì )已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們省時(shí)、省力、快速的需求。也許，他沒(méi)有精力花掉一整天的時(shí)間去參加展會(huì )了解各種信息，但是，他卻一定可以每天樂(lè )此不疲地花掉1-2個(gè)小時(shí)上網(wǎng)了解相關(guān)信息?；ヂ?lián)網(wǎng)在帶給人們諸多方便的同時(shí)，也將傳統的信息渠道帶入了尷尬的境地。
第二，自動(dòng)化市場(chǎng)競爭的加劇。當今自動(dòng)化市場(chǎng)競爭的激烈性不言而喻，但是，如果倒回到十年前則是另外一種情境。那時(shí)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)在中國剛剛起步，自動(dòng)化企業(yè)也為數不多。甚至有人形容那時(shí)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)暴利的行業(yè)，幾乎所有自動(dòng)化廠(chǎng)商全部賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。然而十年過(guò)去了，自動(dòng)化市場(chǎng)的形態(tài)早已悄然發(fā)生變化：由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉為了如今的買(mǎi)方市場(chǎng)。在琳瑯滿(mǎn)目的選擇面前，用戶(hù)自然有權力計較成本、性能。這種選擇的規律不僅適用于自動(dòng)化產(chǎn)品，也同樣適用于自動(dòng)化信息。面對海量的市場(chǎng)信息，用戶(hù)在自主選擇時(shí)，自然傾向于高性?xún)r(jià)比的渠道——然而，這并不是展會(huì )的長(cháng)處。
第三，行業(yè)導向性發(fā)展促使展商轉而投向行業(yè)展會(huì )。俗話(huà)說(shuō)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。在經(jīng)歷了2008年全球經(jīng)濟危機的陣痛之后，越來(lái)越多的自動(dòng)化廠(chǎng)商開(kāi)始將市場(chǎng)策略由起初的產(chǎn)品導向轉為行業(yè)導向，他們不再愿意將錢(qián)花在大而廣的自動(dòng)化綜合類(lèi)展會(huì )，而是寧愿將錢(qián)花在更有針對性的行業(yè)展會(huì )上。尤其是近年來(lái)新能源的大力發(fā)展，導致諸如風(fēng)能、太陽(yáng)能等行業(yè)展會(huì )成為諸多展會(huì )的翹楚。
第四，展會(huì )自身的“劣質(zhì)”。我們經(jīng)?？梢钥吹礁鱾€(gè)展會(huì )的業(yè)務(wù)人員奔走于展商之間。但我們卻發(fā)現，他們的工作重點(diǎn)似乎只是放在了展位銷(xiāo)售上，而并沒(méi)有將如何為展商提供量身訂制的服務(wù)以及為參展觀(guān)眾提供廣泛而專(zhuān)業(yè)的信息上面，這樣舍本逐末的做法也是展會(huì )面臨窘境的重要原因。
窮，則思變。自動(dòng)化展會(huì )固然已經(jīng)到了不可不改變的時(shí)候。然而如何改變卻并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的課題。本刊記者曾經(jīng)與紐倫堡會(huì )展服務(wù)（上海）有限公司董事總經(jīng)理曾耀德先生探討過(guò)相關(guān)問(wèn)題，他談到：“中國的自動(dòng)化展會(huì )應該逐漸轉變?yōu)楫a(chǎn)品展覽會(huì )的模式，將產(chǎn)品當做重點(diǎn)，從而吸引更多的參展商和觀(guān)眾。”當然，這只是其中的一個(gè)發(fā)展方向。其實(shí)，如果我們仔細分析，就不難發(fā)現展會(huì )自身也具備諸多優(yōu)勢。比如它的互動(dòng)性遠遠超過(guò)網(wǎng)絡(luò )；比如在展會(huì )上觀(guān)眾可以真切的看到產(chǎn)品的樣子，甚至可以看到產(chǎn)品在現場(chǎng)工作的情景，而這些是其他信息渠道所無(wú)法達到的。所以，只要揚其精華，另辟蹊徑，自動(dòng)化展會(huì )依然有著(zhù)很大的存在空間。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號