為了加強西門(mén)子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域管理層與頂級分銷(xiāo)商合作伙伴管理層的溝通，基于“零距離到客戶(hù)”的理念，“第一屆西門(mén)子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作伙伴總經(jīng)理沙龍”于2010年3月8日至3月9日在廣州成功舉辦，本屆沙龍共有來(lái)自IA集團和DT集團的17家合作伙伴以及來(lái)自BT集團的1家合作伙伴的總經(jīng)理與會(huì )，會(huì )議得到了工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域管理層、三大業(yè)務(wù)集團各相關(guān)BU領(lǐng)導以及各相關(guān)銷(xiāo)售區域領(lǐng)導的大力支持與配合。

在3月9日的沙龍會(huì )議上，首先由西門(mén)子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁何維克先生以“經(jīng)濟形勢展望與行業(yè)重點(diǎn)轉移”為題，展望了全球經(jīng)濟形勢和中國的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境，并針對行業(yè)發(fā)展趨勢以及對中國經(jīng)濟和工業(yè)品市場(chǎng)的影響進(jìn)行了深入的分析，探討了對西門(mén)子業(yè)務(wù)的影響并介紹了西門(mén)子針對2010財年的舉措。最后，何維克先生向與會(huì )的合作伙伴總經(jīng)理們介紹了西門(mén)子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域新的組織結構。何維克先生的演講由新任西門(mén)子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作伙伴管理部總經(jīng)理楊雪峰先生進(jìn)行全程翻譯。

隨后，由西門(mén)子工業(yè)產(chǎn)品與系統銷(xiāo)售總經(jīng)理施銘德先生對0910財年分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)進(jìn)行展望，從互通市場(chǎng)信息、加強價(jià)格控制、提升競爭力和遵守共同價(jià)值觀(guān)四個(gè)方面進(jìn)行了詳細的闡述，對我們在Training Pass系統培訓、分銷(xiāo)商協(xié)議流程簽署和獎金考核機制等與分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)息息相關(guān)的進(jìn)展進(jìn)行了總結。最后，施銘德先生對比了當前西門(mén)子各業(yè)務(wù)集團總體業(yè)務(wù)和分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)，向與會(huì )的合作伙伴提出了本財年的要求，即實(shí)現“比市場(chǎng)更快的增長(cháng)！”。

在本次沙龍上，由4家合作伙伴公司總經(jīng)理為代表，分別介紹了各自公司本財年的經(jīng)營(yíng)情況和對于西門(mén)子的期望和建議。西門(mén)子方面，由 IA集團、DT集團和BT集團的相關(guān)領(lǐng)導介紹了各自BU的業(yè)務(wù)政策和發(fā)展戰略。與會(huì )的雙方管理層針對IA&DT&BT產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售、分銷(xiāo)商獎勵機制、庫存優(yōu)化管理和M3市場(chǎng)發(fā)展等核心問(wèn)題進(jìn)行了熱烈的分組討論，各位合作伙伴也針對0910財年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做出了初步的預測。

本次沙龍與上屆的另一不同之處在于產(chǎn)品推廣活動(dòng)的引入，3月8日，由合作伙伴管理部組織，所有與會(huì )的合作伙伴公司總經(jīng)理前往參觀(guān)中國廣州國際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì )。在西門(mén)子展臺，由相關(guān)BU的產(chǎn)品專(zhuān)家介紹了全新升級產(chǎn)品以及在OEM相關(guān)行業(yè)的應用。參展合作伙伴對西門(mén)子產(chǎn)品科技表現出極大的興趣，并希望日后可以更多參與此類(lèi)活動(dòng)。

通過(guò)這兩天的合作伙伴沙龍，西門(mén)子與合作伙伴雙方準確及時(shí)地交換了市場(chǎng)信息，為下半財年分銷(xiāo)商政策和相應管理舉措的調整奠定了良好的基礎。雙方全力爭取實(shí)現0910財年分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的輝煌！