“中國有句俗語(yǔ)：船小好調頭。用在企業(yè)中卻未必合適。中小企業(yè)絕大部分的失敗在于過(guò)于隨機，過(guò)于機會(huì )主義，沒(méi)有注重打造自己的核心價(jià)值。如果總是以為船小好調頭，輕易轉移目標，那就會(huì )造成企業(yè)綜合資源的巨大損失和浪費。所以明確的目標和專(zhuān)注的精神在企業(yè)發(fā)展中總是顯得尤為重要。”

                           ——宣瑞國    

    在市場(chǎng)競爭激烈講究多元化發(fā)展的今天，有這樣一家企業(yè)，她十余年如一日的專(zhuān)注于為大型石化和鐵路信號行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的安全及緊急控制系統和相關(guān)工程維護服務(wù)，初衷不改；在政府以及國人無(wú)限期待民族企業(yè)為我國工業(yè)發(fā)展貢獻力量的今天，有這樣一家企業(yè)，她早已默默地用實(shí)力與毅力打破了“我國長(cháng)期以來(lái)重要工業(yè)大中型項目都以進(jìn)口產(chǎn)品、系統為主”的現狀，為民族企業(yè)爭得了一席之地；在眾多國際國內自動(dòng)化企業(yè)在金融危機面前扼腕嘆息業(yè)績(jì)下滑的2009年，有這樣一家企業(yè)，反而逆市飄紅實(shí)現了超過(guò)30%的市場(chǎng)增長(cháng)率。中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)朱明凱先生曾給予她這樣的評價(jià)：“從誕生開(kāi)始就緊緊圍繞國家重點(diǎn)工業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)過(guò)程和安全儀表控制系統，滿(mǎn)足迫切的市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，取得很大成績(jì)、做出巨大貢獻，處于行業(yè)頂尖水平，為行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和進(jìn)步起著(zhù)很大的推動(dòng)和帶動(dòng)作用。”她，就是北京康吉森自動(dòng)化設備技術(shù)有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)康吉森）。

    一家企業(yè)的發(fā)展策略固然重要，但是走向成功更為關(guān)鍵的因素是要有一種精神，一種靈魂，一種深入的執著(zhù)?？导阅苋〉媒裉祢溔说某煽?jì)，與其領(lǐng)頭人宣瑞國的努力是分不開(kāi)的。這是個(gè)看起來(lái)憨厚敦實(shí)的男子，既不玉樹(shù)臨風(fēng)，也沒(méi)有企業(yè)家慣有的“咄咄逼人”。他喜歡笑，笑起來(lái)細瞇著(zhù)眼，一臉親切樂(lè )觀(guān)。盡管如此，在談到創(chuàng )業(yè)之初的艱難時(shí)，他的眼神中依然流露出了些許的苦澀：“最初我們屬于集體所有制的小公司，那時(shí)候國家并不提倡私有企業(yè)，尤其是和國有企業(yè)打交道的時(shí)候困難重重。好像每天都看不到未來(lái)的光明，只能在黑暗中摸索。”然而真正的企業(yè)家，應該有逆勢而上的勇氣，有逆風(fēng)飛揚的能力。宣瑞國，無(wú)疑具備了這樣的能力。他沒(méi)有被眼前的困難擊倒，率領(lǐng)公司從代理國外產(chǎn)品開(kāi)始一步步探索市場(chǎng)脈搏。

    石化行業(yè)的安全守護者

     1998年，宣瑞國意識到我國重要行業(yè)的基礎控制系統一直都被國外企業(yè)所壟斷，如果能夠在這個(gè)領(lǐng)域找到突破口，那么康吉森定能迎來(lái)大的發(fā)展。于是，他頂著(zhù)各方的質(zhì)疑聲，帶領(lǐng)康吉森開(kāi)始著(zhù)手自主研發(fā)基礎控制系統和解決方案。4年多的準備與積淀終于使康吉森迎來(lái)了薄發(fā)的時(shí)機。2002年，康吉森承接了揚子巴斯夫全廠(chǎng)安全系統（SIS)和火氣保護系統(FGS)項目，這是中國第一家全廠(chǎng)使用安全系統的石化工程。也正是從這一年起，康吉森幾乎中標了國內所有新建石化大型項目中的安全及關(guān)鍵設備控制系統。

     康吉森在石化行業(yè)的主要產(chǎn)品包括緊急停車(chē)系統(ESD)、火災和氣體警報及控制系統(FGS)及綜合透平壓縮機控制系統(ITCC)。那么其控制系統究竟有哪些過(guò)人之處呢？過(guò)去壓縮機控制系統各個(gè)控制部件（調速機構、ESD和防喘振系統）都是獨立的，程序控制是依靠 PLC或者是單回路的控制方式，由于上述控制單元在世界上是由不同的廠(chǎng)家來(lái)提供的，所以導致每個(gè)過(guò)程的數據往往都不統一，兼容性較差，對生產(chǎn)運行帶來(lái)很大的不穩定性和不安全性，同時(shí)給操作維護也帶來(lái)不便，并增加了企業(yè)的運營(yíng)成本?？导瞥龅腎TCC控制系統是把整個(gè)系統整合起來(lái)，從而使各個(gè)單元做到有效合理的兼容，其數據的開(kāi)放性，維修的便捷性，操作的友好性等方面都有了很大的提升?？导姆来刂?，則是為每一個(gè)壓縮機都配有單獨的調速和監測單元，這樣使生產(chǎn)環(huán)節更加的安全和節能，這就是ITCC推出后便大獲好評的原因?？偨Y康吉森控制技術(shù)應該有五大優(yōu)勢：第一，高度的集成。第二，優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，康吉森會(huì )無(wú)私的為客戶(hù)提供豐富的開(kāi)車(chē)經(jīng)驗，從而幫助客戶(hù)大大提高一次開(kāi)車(chē)的成功率。第三，不斷地技術(shù)創(chuàng )新，到目前為止在安全自動(dòng)控制方面，康吉森擁有十三套國家認可的自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品。第四，豐富的機組改造能力。第五，友好的操作界面和開(kāi)放的數據結構。

    鐵路信號領(lǐng)域的后起之秀

    隨著(zhù)在石化大型項目中的風(fēng)生水起，宣瑞國并沒(méi)有就此滿(mǎn)足，近年來(lái)國家在鐵路和軌道交通領(lǐng)域的巨大投資又使他的眼光瞄向了鐵路及軌道交通信號領(lǐng)域。2007年底，康吉森收購了交大微聯(lián)公司。交大微聯(lián)主要從事鐵路信號及通訊技術(shù)與開(kāi)發(fā)，是車(chē)站計算機連鎖系統軟件和系統集成的主要供應商，也是僅有的4家鐵道部授予上述業(yè)務(wù)特許經(jīng)營(yíng)權的機構之一?？导拇舜问召?，大力拓展了其鐵路技術(shù)及開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，并與康吉森本身目前提供的鐵路連鎖系統（RIS）形成互補。據悉，在康吉森上市時(shí)，鐵路信號領(lǐng)域業(yè)務(wù)只占整個(gè)集團的15%，而短短2年，已經(jīng)占到了整個(gè)集團營(yíng)收的50%，增長(cháng)可見(jiàn)一斑。

     專(zhuān)注的力量

    競爭世界的規則要求企業(yè)一定要學(xué)會(huì )選擇差異化之處進(jìn)行聚焦，將有限的資源聚焦在明確的局部，往往能夠產(chǎn)生強大的擊穿力量，帶來(lái)意想不到的效果。這就是對專(zhuān)注最準確的理解。顯然，這與宣瑞國“治企”的理念有著(zhù)異曲同工之妙。

    經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，康吉森完成了破繭成蝶的蛻變，目前其在石化行業(yè)的安全控制系統及鐵路信號領(lǐng)域早已遙遙領(lǐng)先業(yè)內的其他企業(yè)，面對更加多元化的市場(chǎng)，康吉森是否會(huì )考慮拓展新的領(lǐng)域呢？宣瑞國的回答有著(zhù)他自己獨特的治企哲學(xué)：“中國有句俗語(yǔ)：船小好調頭。用在企業(yè)中卻未必合適。中小企業(yè)絕大部分的失敗在于過(guò)于隨機，過(guò)于機會(huì )主義，沒(méi)有注重打造自己的核心價(jià)值。如果總是以為船小好調頭，輕易轉移目標，那就會(huì )造成企業(yè)綜合資源的巨大損失和浪費。所以明確的目標和專(zhuān)注的精神在企業(yè)發(fā)展中總是顯得尤為重要?？导谑I(lǐng)域立志成為中國最大的安全關(guān)鍵控制的供應商，在鐵路信號方面專(zhuān)注于信號系統的設計與研發(fā)，多少年來(lái)從未改變。未來(lái)，我們也將繼續專(zhuān)注于這兩大主業(yè)的發(fā)展。”

    后記：采訪(fǎng)宣瑞國的時(shí)間并不長(cháng)，筆者卻始終被一種熱情專(zhuān)注的精神感動(dòng)著(zhù)。即便是采訪(fǎng)結束，筆者耳邊還總是回響著(zhù)他的聲音：“我們的目標就是要成為中國的霍尼韋爾……”，“偉大的企業(yè)誕生于偉大的國家，過(guò)去的十年以及未來(lái)幾十年中國的飛速發(fā)展也會(huì )造就很多偉大的企業(yè)，我希望利用有限的人生抓住這樣的機遇，實(shí)現這樣的理想……”

    人總是因為夢(mèng)想而偉大，所有的成功者都是夢(mèng)想家:在冬夜的火堆旁，在陰天的雨霧中，夢(mèng)想著(zhù)未來(lái)。有些人讓夢(mèng)想悄然絕滅，有些人則細心培育、維護，直到它安然度過(guò)困境，迎來(lái)光明和希望，而光明和希望總是降臨在那些真心相信夢(mèng)想一定會(huì )成真的人身上。宣瑞國正是這樣的人。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2010年第三期