當前，中國低壓電器制造行業(yè)整體上呈現集中度不高、競爭較為分散的態(tài)勢，據統計，截至2008年末國內共有超過(guò)2,000家低壓電器從業(yè)企業(yè)，以產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重的中小企業(yè)為主，而目前全球主要低壓電器生產(chǎn)商已通過(guò)建立區域工廠(chǎng)、并購國內企業(yè)或設立銷(xiāo)售代理的方式進(jìn)入了中國的市場(chǎng)。

　　在中國低壓電器市場(chǎng)持續快速增長(cháng)和產(chǎn)業(yè)升級持續推進(jìn)的背景下，跨國公司也在依靠技術(shù)與管理優(yōu)勢進(jìn)行大力擴張，面對著(zhù)更加多元的競爭主體，以及更趨激烈的競爭形勢，本土企業(yè)唯有通過(guò)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)革新以提升市場(chǎng)競爭力。

　　崛起于甌江秀水之畔

　　甌江，浙江省第二大河，古稱(chēng)慎江；發(fā)源于百山祖，經(jīng)龍泉、云和、麗水、青田、溫州后，匯入東海。沿途兩岸群山綿延，松濤起伏，綠草茵茵，蘆花搖曳，卵石閃金，田園毗鄰，景色秀麗無(wú)比，素有“華東漓江”之稱(chēng)。

　　浙江正泰電器股份有限公司即崛起于這甌江秀水之畔的中國最早的民營(yíng)經(jīng)濟搖籃--浙江溫州樂(lè )清市。公司就其淵源可追溯至公司創(chuàng )始人南存輝先生于上世紀八十年代與友人創(chuàng )辦的樂(lè )清縣求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)。從5萬(wàn)元起家，本著(zhù)“精益求精”的精神，依靠質(zhì)量和信譽(yù)求得了生存，完成了原始的資本積累，為企業(yè)的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎。

　　為了使企業(yè)今后的發(fā)展更加規范合理，實(shí)現在低壓電器產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)一步提升，1997年正泰集團聯(lián)合其他多名自然人共同發(fā)起設立了浙江正泰電器股份有限公司，公司從成立之初就成為了集團內低壓電器產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)平臺。

　　公司成立時(shí)注冊資本僅為3000萬(wàn)元，正泰集團持股73.01%，25名自然人合計持股26.99%。經(jīng)過(guò)2000年至2008年間的四次增資，公司注冊資本得到了階梯式的遞增，股本規模實(shí)現了大幅的擴容。截至2009年，公司注冊資本達到了90，000萬(wàn)元，其中正泰集團持股73%，包括南存輝在內的150名自然人股東合計持股27%。

　　伴隨著(zhù)企業(yè)規模的不斷擴大，公司的資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也碩果累累。截至2009年6月30日，公司凈資產(chǎn)已上升至約14.62億元；09年上半年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入21億元，歸屬母公司股東凈利潤3.51億元，扣除非經(jīng)常性損益后的基本每股收益0.33元。

　　獨有優(yōu)勢凸顯行業(yè)龍頭含金量

　　在低壓電器領(lǐng)域，正泰電器多年的積累讓它具備了許多獨特的優(yōu)勢。

　　從品牌效應知名度上看，公司品牌知名度高。1999年12月29日，“正泰”、“chint”商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標。2003年9月1日，“正泰”牌塑料外殼式斷路器、萬(wàn)能式斷路器獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。2004年5月公司更是獲得了質(zhì)量管理領(lǐng)域最高獎--全國質(zhì)量獎，正泰電器也成為了中國低壓電器行業(yè)中首家獲此殊榮的企業(yè)。

　　從產(chǎn)品種類(lèi)上看，目前公司產(chǎn)品種類(lèi)分布齊全。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司目前已成為中國最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)，主要從事配電電器、終端電器、控制電器、電源電器、電子電器等低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，截至目前共生產(chǎn)406個(gè)系列，11,916種規格的各式低壓電器產(chǎn)品。2008年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約44.42億元，占據國內低壓電器市場(chǎng)10%左右的份額，已連續六年產(chǎn)銷(xiāo)量位居中國低壓電器行業(yè)首位。

　　從營(yíng)銷(xiāo)能力上看，公司營(yíng)銷(xiāo)能力較強，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢明顯。低壓電器產(chǎn)品因其應用面極廣，較強依賴(lài)于分布廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現規模銷(xiāo)售。公司目前擁有完整的市場(chǎng)拓展、財務(wù)運營(yíng)、技術(shù)支持、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系；營(yíng)銷(xiāo)管理系統按功能模塊重組，總部集中訂單，各區域分散配送，實(shí)現遠程在線(xiàn)調控，確保信息流、物流、資金流高效運營(yíng)。同時(shí)通過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了以省會(huì )和工業(yè)城市為重點(diǎn)，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點(diǎn)的三級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，擁有片區辦事處12個(gè)、各級經(jīng)銷(xiāo)商2,000余家，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領(lǐng)域行業(yè)客戶(hù)；09年公司更是在“經(jīng)銷(xiāo)商”模式的基礎上推出了3PA的新型銷(xiāo)售模式，由公司主導，指定經(jīng)銷(xiāo)商共同參與，對目標客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴展和服務(wù)維護。這種廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)的模式即減少了中間環(huán)節，又實(shí)現了企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的共贏(yíng)，進(jìn)一步提升了公司在重點(diǎn)項目尤其是大型工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。

　　從定議價(jià)能力上看，公司定議價(jià)能力突出公司憑借著(zhù)產(chǎn)品優(yōu)勢和完善的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，在行業(yè)內享有充分的品牌溢價(jià)，能將部分原材料成本轉嫁于下游產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，作為國內低壓電器市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，公司原材料采購議價(jià)能力也明顯強于國內其它同行，可以充分抵御原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險。公司的產(chǎn)品成本結構主要為銅、銀、鋼材、塑料，約占生產(chǎn)總成本的45%左右。根據歷年經(jīng)營(yíng)狀況，在原材料價(jià)格上升的年份，公司綜合毛利率不降反升；在今年上半年銅、銀、鋼材等價(jià)格大幅下降的情況下，企業(yè)的毛利率更是出現了顯著(zhù)的上升，反映了公司較強的抗風(fēng)險能力。

　　從技術(shù)能力上看，公司在國內技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。公司自成立以來(lái)一直視技術(shù)創(chuàng )新為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要動(dòng)力，長(cháng)期注重以研究客戶(hù)需求及國際市場(chǎng)產(chǎn)品潮流來(lái)引領(lǐng)團隊的研發(fā)工作。近三年及一期公司的研發(fā)投入均超過(guò)了銷(xiāo)售收入的2%。同時(shí)，公司還與國內領(lǐng)先高校、科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研一體的新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)、仿真技術(shù)研究分析等基礎技術(shù)研發(fā)體系和完善的產(chǎn)品驗證體系。目前公司及控股子公司共擁有專(zhuān)利權174項，專(zhuān)利申請權91項。先后開(kāi)發(fā)了100多個(gè)系列，200多個(gè)基型的具有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品，其中三大系列產(chǎn)品--可通訊智能型框架斷路器、電子式過(guò)載繼電器、智能型模塊式塑殼斷路器列入國家科技部火炬計劃項目，目前已通過(guò)國家驗收。

　　從產(chǎn)業(yè)集群上看，公司所處位置產(chǎn)業(yè)集群效應突出，聚集優(yōu)勢明顯。正泰電器所處的樂(lè )清市是中國最大的低壓電器生產(chǎn)基地，歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，樂(lè )清云集了上千家生產(chǎn)各式低壓電器元配件的企業(yè)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這在全球低壓電器生產(chǎn)行業(yè)也頗為獨特。多年以來(lái)，公司非常注重建立與生產(chǎn)質(zhì)量?jì)?yōu)良的外協(xié)合作企業(yè)長(cháng)期保持穩定關(guān)系，通過(guò)供應鏈的整合和緊密的技術(shù)、質(zhì)量協(xié)同管理機制，與外協(xié)方建立了長(cháng)期穩固的戰略合作伙伴關(guān)系，使公司能夠將生產(chǎn)資源集中于制造核心部件，充分利用了樂(lè )清的產(chǎn)業(yè)集群效應，有效地提高了生產(chǎn)效率。因此樂(lè )清的產(chǎn)業(yè)集群效應有力的凸現了公司在參與國際市場(chǎng)競爭中的成本優(yōu)勢。

　　從未來(lái)發(fā)展空間看，公司未來(lái)行業(yè)前景廣闊，市場(chǎng)需求穩定。智能電網(wǎng)及新能源開(kāi)發(fā)是公司未來(lái)發(fā)展的新利潤增長(cháng)點(diǎn)。智能電網(wǎng)建設作為我國新能源發(fā)展戰略規劃的重要環(huán)節將對我國未來(lái)數十年的電力系統發(fā)、輸、配、用各環(huán)節的產(chǎn)業(yè)規模和發(fā)展方向產(chǎn)生重要影響，將為低壓電器帶來(lái)更加廣闊的市場(chǎng)空間和美好的發(fā)展前景。預計2020年前，中國智能電網(wǎng)總投資將不低于2000億，其中低壓電器適用的配網(wǎng)自動(dòng)化及用戶(hù)側市場(chǎng)容量將達800億元。未來(lái)二十年，美國市場(chǎng)小型化、智能化的低壓電和控制電器將迎來(lái)巨大的發(fā)展機遇，2030年前低壓電器適用的配電系統將有1270億美元的市場(chǎng)。在全球氣候變暖問(wèn)題日益嚴峻的背景下，發(fā)展“低碳經(jīng)濟”已成為世界趨勢，預計到2020年，中國新能源占全部能源的比重將達到15%。新能源的利用過(guò)程也是能源與電能轉化的過(guò)程，包括逆變器、儲能控制電源在內的新型電子電源是風(fēng)力發(fā)電和光伏產(chǎn)業(yè)等新能源建設不可或缺的配套產(chǎn)品。公司在2009年新成立的上海正泰電源系統有限公司正是以新能源建設為契機，主要研發(fā)制造逆變器等電子電源系統為主的企業(yè)，該公司的成立將進(jìn)一步豐富正泰電器現有的產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)創(chuàng )正泰新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。相信在不遠的將來(lái)，智能電網(wǎng)和新能源產(chǎn)業(yè)將在正泰電器的產(chǎn)業(yè)規劃中占據重要的一席之地。

　　攜金融資本圖產(chǎn)業(yè)大局

　　公司于2009年12月31日刊登了首次公開(kāi)發(fā)行A股的招股說(shuō)明書(shū)，正泰這艘低壓電器的航母正式揚帆起航，多年的付出，多年的努力，多年的耕耘，都將在這一刻實(shí)現完美的豐收。

　　此次公司將面向廣大公眾投資者首次公開(kāi)發(fā)行1.05億股，全部用于年產(chǎn)6,000萬(wàn)套智能電器建設項目和諾雅克節能型控制及配電電器產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設項目。

　　其中，智能電器建設項目完全達產(chǎn)后，將可實(shí)現新增年產(chǎn)6000萬(wàn)臺（套）智能低壓電器產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

　　而作為公司未來(lái)高端產(chǎn)品的平臺諾雅克項目將采用全新的商標及品牌形象，以正泰電器作為全方位的低壓電器供應及系統解決方案商這一新定位為切入點(diǎn)，大規模進(jìn)入國內高端工程項目市場(chǎng)，為高端客戶(hù)（如通信設備制造商，大型系統集成商等）提供電器產(chǎn)品的定制服務(wù)，這也是公司優(yōu)化產(chǎn)品結構、大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)的重要戰略舉措。未來(lái)，在穩步擴大傳統產(chǎn)品出口的基礎上，公司將把諾雅克項目培育成為出口產(chǎn)品的重點(diǎn)生產(chǎn)基地，不斷滿(mǎn)足國際市場(chǎng)客戶(hù)的需求，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的份額。

　　多年來(lái)，公司堅持在“國際化、科技化、產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展思路下穩步前行；如今，“資本化”將進(jìn)一步助推正泰電器成為金融資本的寵兒，為企業(yè)打開(kāi)了產(chǎn)融結合的潘多拉魔盒。

　　長(cháng)遠規劃彰顯企業(yè)價(jià)值發(fā)展

　　未來(lái)，公司產(chǎn)品將實(shí)現由中低檔向中高檔擴展，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將實(shí)現由國內向全球擴展，企業(yè)價(jià)值鏈將實(shí)現由提供單體產(chǎn)品向提供系統解決方案擴展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將實(shí)現以線(xiàn)性為主向包括并購與資本運作在內的全面現代企業(yè)運營(yíng)方向擴展。同時(shí)，憑借樂(lè )清低壓電器產(chǎn)業(yè)的環(huán)境優(yōu)勢，屹立于“中國低壓電器之都”的正泰電器將以前所未有的激情譜寫(xiě)著(zhù)中國低壓電器行業(yè)的錦繡藍圖，并最終實(shí)現企業(yè)從單一產(chǎn)品制造商向“世界一流的低壓電器全面解決方案提供商”的完美蛻變。