受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，2008年下半年到2009年上半年的中國小型PLC市場(chǎng)受到了一定的震蕩，尤其是出口型生產(chǎn)制造商顯得尤為困難，這從很大程度上抑制了小型PLC市場(chǎng)的增長(cháng)。但隨著(zhù)國家經(jīng)濟政策的調整、應用行業(yè)的復蘇、中國制造商技術(shù)水平的不斷提高以及對系統成本的控制需求加強，2009中國小型PLC市場(chǎng)走出了基本和中國整體經(jīng)濟類(lèi)似的V字形發(fā)展趨勢，這讓我們看到了小型PLC市場(chǎng)的發(fā)展潛力，那么未來(lái)小型PLC的發(fā)展方向如何？在本土企業(yè)力量不斷加強的局面下，小型PLC市場(chǎng)的競爭會(huì )呈現怎樣的格局？在這樣特殊的背景下，國外品牌與國內品牌有哪些不同的應對策略？圍繞這些問(wèn)題，此期《自動(dòng)化博覽》與業(yè)內小型PLC廠(chǎng)商代表進(jìn)行了交流。

    參與人員：

           西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化與驅動(dòng)集團北方區自動(dòng)化產(chǎn)品部低端組高級產(chǎn)品推廣經(jīng)理  黃雪鋒
 
           中達電通股份有限公司PLC產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處經(jīng)理                               張紹坤 

           北京和利時(shí)自動(dòng)化驅動(dòng)技術(shù)有限公司市場(chǎng)拓展部副總經(jīng)理                  王國鋒

           施耐德電氣（中國）投資有限公司自動(dòng)化OEM控制器產(chǎn)品部市場(chǎng)部經(jīng)理       張笑豐
          
            
      

    自動(dòng)化博覽：目前市場(chǎng)上的小型PLC，其特點(diǎn)和功能都有著(zhù)極大的提升，譬如運動(dòng)控制與通信能力，可以說(shuō)很多小型PLC已經(jīng)接近或者超越了中型PLC的界限，那么您如何看待國內小型PLC逐漸中型化的問(wèn)題？

                                

                                          張笑豐

    張笑豐：小型PLC中型化的現象是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢，但是絕不會(huì )完全取代中型PLC。具體從以下3個(gè)方面來(lái)看：第一，這種現象是由某些競爭激烈的OEM行業(yè)首先推動(dòng)的。當成熟機型的成熟行業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，在下一代新技術(shù)到來(lái)前，成本競爭成為唯一利器。因此原本用中型PLC的客戶(hù)開(kāi)始在小型PLC中尋求解決方案；第二，面對這樣的需求，PLC供應商可以有至少2種選擇，或者直接降低中型PLC成本，或者將小型PLC中型化，但是導致市場(chǎng)上出現后者的現象是因為目前PLC市場(chǎng)存在原始設備生產(chǎn)商（OEM）和最終用戶(hù)（EU）的劃分，這種需求往往在OEM較為強烈，為了不影響各供應商在EU市場(chǎng)的利潤空間和項目用戶(hù)使用習慣，出現了小型PLC中型化的現象；第三，從進(jìn)口品牌PLC供應商主動(dòng)防御方面來(lái)看，由于小型PLC市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，為了避免一味的價(jià)格競爭，需要在小型PLC的產(chǎn)品上增加一些針對國內品牌的競爭壁壘。運動(dòng)控制、通訊成為了很好的方式，比如西門(mén)子的Profinet，三菱的CC-Link以及施耐德的CANopen。


    黃雪鋒：隨著(zhù)電子技術(shù)的發(fā)展，PLC生產(chǎn)廠(chǎng)家設計能力不斷的提升，把更多的嵌入式技術(shù)，低功耗的電子技術(shù)引入小型PLC的設計中，把本來(lái)只能由中型PLC才能完成的性能，在小型PLC上也逐一實(shí)現，這無(wú)疑對廣大小型PLC用戶(hù)帶來(lái)了更多的實(shí)惠。同時(shí)也使小型PLC用戶(hù)，尤其是設備生產(chǎn)商提高自身產(chǎn)品性能，降低生產(chǎn)成本，提升市場(chǎng)競爭力創(chuàng )造了條件，這更加為小型PLC更大規模的應用提供了機會(huì )。

   
    張紹坤：小型PLC逐漸中性化的問(wèn)題與大型PLC、DCS向更小規模發(fā)展都是一樣的道理，原因不在于規模大更好，或者規模小更靈活，而在于工業(yè)總線(xiàn)技術(shù)的成熟，速度越來(lái)越快，可靠性越來(lái)越高，使得分散控制應用到越來(lái)越多的場(chǎng)合。
目前來(lái)看，小型PLC的性能仍會(huì )繼續隨著(zhù)半導體技術(shù)進(jìn)步不斷的向上提升，尤其在運動(dòng)控制和工業(yè)總線(xiàn)方面，但最大點(diǎn)數不一定會(huì )增加。有網(wǎng)絡(luò )功能的小型PLC可能會(huì )比中型PLC更加方便大型生產(chǎn)線(xiàn)的應用，即智能型分布式I/O的應用。


    自動(dòng)化博覽：目前國內客戶(hù)對小型PLC的功能要求越來(lái)越高，而產(chǎn)品價(jià)格卻呈下降趨勢，面對功能趨高而價(jià)格趨低之間的矛盾，您如何看待？該如何解決？
                                  

                              

                                       王國鋒                            

    王國鋒：幾乎所有的主流企業(yè)都在“產(chǎn)品”或“價(jià)格”這兩個(gè)方面做文章，這兩者的改變是易行的，但更加困難的是生意模式上的改革。

    （1）應該集中資金和技術(shù)力量，大力提高產(chǎn)品可靠性、兼容性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)體系，敢于在國際舞臺上與跨國企業(yè)進(jìn)行競爭，只有這樣國產(chǎn)PLC產(chǎn)品才能在中國的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)立足。

    （2）繼續發(fā)揮PLC應用技術(shù)的優(yōu)勢，擴大應用領(lǐng)域。將PLC應用在國民經(jīng)濟各個(gè)領(lǐng)域的同時(shí)，還要憑借技術(shù)和勞動(dòng)力優(yōu)勢，逐漸融入國際PLC的應用市場(chǎng)，積極參與國際競爭，使我國應用技術(shù)優(yōu)勢形成真正的增值服務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)成套設備和軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    （3）在擴大PLC應用范圍的同時(shí)，在軟件集成上下功夫。針對不同的工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，形成具有自身特色的系統集成軟件、人機界面軟件和應用軟件。

    （4）在發(fā)展小型PLC產(chǎn)品方面，必須在集成性、功能性、適用性、經(jīng)濟性等方面選擇一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，設計出滿(mǎn)足用戶(hù)不同要求的產(chǎn)品。立足于國內市場(chǎng)，國內PLC廠(chǎng)商可以根據用戶(hù)的特殊需求快速地為用戶(hù)專(zhuān)門(mén)定制個(gè)性化產(chǎn)品。

    （5）加大宣傳力度，取得國民信任。國產(chǎn)PLC的發(fā)展離不開(kāi)用戶(hù)的支持，國內PLC廠(chǎng)商應該利用各種媒體宣傳PLC產(chǎn)品 ，開(kāi)展相關(guān)的PLC技術(shù)研討會(huì )，產(chǎn)品展示會(huì )等，加強與用戶(hù)的溝通，消除用戶(hù)的偏見(jiàn)，并且根據用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，對產(chǎn)品的性能進(jìn)行不斷地完善。

    張紹坤：隨著(zhù)小型PLC應用市場(chǎng)的成長(cháng)，產(chǎn)品價(jià)格下降是一種正常趨勢，這既是量?jì)r(jià)因子在起作用，同時(shí)，競爭者日益增多，也會(huì )造成價(jià)格下降，這些因子最終都將回饋整個(gè)用戶(hù)群。但是，中達不完全認可功能趨高而價(jià)格趨低是必然的，實(shí)際上，如何幫助客戶(hù)更好的應用PLC與產(chǎn)品價(jià)格的影響力同樣重要。

    黃雪鋒：在面對客戶(hù)時(shí)，西門(mén)子更看重的是與客戶(hù)的長(cháng)期合作，而不是看重短期的利益，所以在給客戶(hù)配置自動(dòng)化方案的時(shí)候，總是力求給客戶(hù)配置性?xún)r(jià)比最高的方案，而不是考慮一時(shí)的得失。同時(shí)西門(mén)子也會(huì )適時(shí)地引導客戶(hù)，對于客戶(hù)目前系統不需要的或沒(méi)有實(shí)際意義的高功能，會(huì )告知客戶(hù)，冷靜選擇。西門(mén)子的方案只有真正為客戶(hù)帶來(lái)了實(shí)際效益，客戶(hù)才愿意與西門(mén)子長(cháng)期合作，從而達到雙贏(yíng)的效果，我想這也是為什么西門(mén)子PLC產(chǎn)品在客戶(hù)中有良好口碑的重要原因。

    張笑豐：這是市場(chǎng)競爭的必然趨勢，也是有利于中國用戶(hù)來(lái)增加中國OEM機器出口競爭力的手段之一。最終市場(chǎng)會(huì )留下真正有能力和有意愿的PLC供應商。

    

    自動(dòng)化博覽：您認為未來(lái)阻礙中國小型PLC市場(chǎng)發(fā)展的最大瓶頸是什么？


                           

                                    黃雪鋒   

    黃雪鋒：（1）小型PLC通信接口的標準開(kāi)放性，目前中國市場(chǎng)上小型PLC品牌總多，自成體系，通信接口不統一，很難相互通信。

    （2）中國大部分機械設備生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品技術(shù)附加值偏低，生產(chǎn)不穩定，缺乏全球的核心競爭力，從而導致其對小型PLC需求不穩定。

    （3）惡性的價(jià)格競爭，會(huì )導致部分小型PLC產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量降低，從而影響PLC的更大規模應用。

    張紹坤：誠然目前有很多中國小型PLC市場(chǎng)利好的條件，但這不等同于未來(lái)銷(xiāo)售數量會(huì )大幅提升，相反，隨著(zhù)大陸人工成本的上升，低端產(chǎn)機外移至印度或東南亞等地區，粗放產(chǎn)業(yè)技術(shù)向精進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升，高端小型PLC數量成長(cháng)將更加樂(lè )觀(guān)，低端小型PLC成長(cháng)將會(huì )非常有限。

    王國鋒：與國際品牌相比，國產(chǎn)品牌處于絕對的弱勢，基本未能形成規?；彤a(chǎn)業(yè)化。小型PLC是產(chǎn)品化程度很高的產(chǎn)品，國外跨國公司已經(jīng)有幾十年的經(jīng)營(yíng)歷史，國際上主要PLC供應商排名近十年來(lái)幾乎沒(méi)有變化。面對如此成熟、穩定的市場(chǎng)，國內企業(yè)面臨的困難可想而知，在由技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、資金、人才、質(zhì)量、服務(wù)等因素構成的經(jīng)營(yíng)鏈條上，需要對每一個(gè)環(huán)節精心處理，任何一個(gè)環(huán)節的隱患都會(huì )造成整個(gè)鏈條的斷裂。國產(chǎn)小型PLC面臨一重要制約因素就是產(chǎn)品的市場(chǎng)化。面對如此分散的市場(chǎng)，國內企業(yè)必須有效地組織籌劃傳統的銷(xiāo)售活動(dòng)。與國外跨國公司的強勢營(yíng)銷(xiāo)不同，國內企業(yè)的突破點(diǎn)應放在終端客戶(hù)，尤其是采購流程更為高效的民營(yíng)企業(yè)，能夠很快從試用到批量采購。在中國，缺乏強制標準是制約PLC技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展的因素之一。

    張笑豐：最大的瓶頸應該來(lái)自于小型PLC應用市場(chǎng)的多樣化，當傳統工業(yè)行業(yè)遇到發(fā)展瓶頸時(shí)，PLC廠(chǎng)商是否能找到更多的、新的增長(cháng)行業(yè)將成為PLC發(fā)展的關(guān)鍵。

    自動(dòng)化博覽：您預計未來(lái)小型PLC技術(shù)會(huì )朝著(zhù)哪些方向發(fā)展？

                           

                                      張紹坤

    張笑豐：集成化和網(wǎng)絡(luò )化已經(jīng)在近幾年的小型PLC新產(chǎn)品中初露端倪，未來(lái)會(huì )繼續強化，另外還會(huì )在軟件平臺上有更深入的發(fā)展。PLC的軟件平臺將不僅僅只針對PLC產(chǎn)品，而會(huì )成為所有自動(dòng)化產(chǎn)品平臺的綜合。最大化的共享資源，節省開(kāi)發(fā)周期和成本。正如施耐德電氣即將推出的小型PLC軟件平臺——SoMachine，就是在朝著(zhù)這樣的目標應運而生的自動(dòng)化綜合軟件技術(shù)。其“一個(gè)軟件”、“一根電纜”和“一次下載”的理念將會(huì )貫穿未來(lái)所有的施耐德自動(dòng)化產(chǎn)品。          

     

    可以看出，這次席卷全球的金融危機雖然對小型PLC市場(chǎng)造成了一定的影響，但PLC產(chǎn)品在中國依然有很大的應用空間。隨著(zhù)小型PLC系統性能的不斷提升，小型PLC在系統集成中的應用已經(jīng)越來(lái)越多，但主流應用依然以單機自動(dòng)化的設備控制為主。小型PLC也會(huì )更多的應用到技術(shù)要求比較高的機械制造行業(yè)，例如包裝，印刷機械，電子制造和機床行業(yè)。同時(shí)在一些網(wǎng)絡(luò )通信比較強的行業(yè)也會(huì )有更多的機會(huì )，例如節能減排、環(huán)保設備、水質(zhì)大氣監測、綠色能源等行業(yè)。同時(shí)，我們應該注意到，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益加劇，越來(lái)越多的小型企業(yè)將采用經(jīng)濟、實(shí)用的自動(dòng)化產(chǎn)品對生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制，以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和競爭實(shí)力。所以，或許中國的小型企業(yè)也會(huì )成為中國小型PLC非常有潛力的市場(chǎng)之一。

    目前，中國小型PLC市場(chǎng)的競爭格局因為國內品牌力量的日趨活躍，出現了新的格局。雖然還沒(méi)有呈現白熱化的較量，但我們或許可以大膽的預期，中國小型PLC市場(chǎng)競爭格局的改變將會(huì )對整個(gè)OEM市場(chǎng)格局產(chǎn)生重要影響。這就需要廠(chǎng)商更加謹慎的對產(chǎn)品、價(jià)格及銷(xiāo)售模式等方面進(jìn)行部署。



                                                      ——轉自《自動(dòng)化博覽》