卓越品質(zhì) 全方位銷(xiāo)售渠道
正當記者被發(fā)那科展出的機器人產(chǎn)品深深吸引時(shí),發(fā)那科機器人一般產(chǎn)業(yè)事業(yè)部部長(cháng)劉堯來(lái)到了展會(huì )現場(chǎng)。初見(jiàn)劉部長(cháng),與以往從照片及其它資料所了解的嚴肅的印象不同,當記者與他面對面的交流,才發(fā)現他不僅年輕有為,而且談笑風(fēng)生。
眾所周知,受到金融危機的影響,很多企業(yè)都將展覽會(huì )的面積大大縮減甚至取消了參展計劃,但是此次發(fā)那科依舊盛裝出席此次展會(huì ),記者忍不住好奇,劉部長(cháng)卻回答的十分坦然:“發(fā)那科是一家國際性品牌的公司,每年都會(huì )參加很多業(yè)內有影響力的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì ),展示我們的最新產(chǎn)品和技術(shù),在擴大市場(chǎng)品牌知名度的同時(shí)讓我們的用戶(hù)和同行更及時(shí)地了解發(fā)那科的最新資訊?!蓖瑫r(shí),面對有些企業(yè)進(jìn)行裁員以應對金融危機的做法,他堅定的說(shuō)道:“發(fā)那科是一家穩定且資金雄厚的企業(yè),在這個(gè)困難的時(shí)期,我們更應該注重公司的內部管理及員工的培養。節約成本的方法有很多,但不應該通過(guò)裁員來(lái)解決問(wèn)題。無(wú)論什么時(shí)候,人都是一個(gè)企業(yè)中最重要的因素?!眲⒉块L(cháng)的語(yǔ)氣看似平淡,記者卻分明感受到了那份平淡背后的堅定以及所衍射出來(lái)的發(fā)那科機器人的雄厚實(shí)力。
劉部長(cháng)有著(zhù)如此堅定的信心并不是毫無(wú)道理,從1997年到2009年,上海發(fā)那科走過(guò)了12個(gè)年頭。從最初的只有三名員工,到現在擁有近250名員工,從之前的一間辦公室擴展到如今占地60畝的設備齊全的大工廠(chǎng),12年的努力,發(fā)那科機器人在中國年均銷(xiāo)售量已經(jīng)達到了1000余臺。
這樣的成績(jì)來(lái)源于其背后發(fā)那科集團公司50余年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗。劉部長(cháng)介紹,目前機器人的核心技術(shù)是伺服驅動(dòng),主要依靠數控馬達可靠和穩定的控制。而發(fā)那科本身是做CNC出身,其核心技術(shù)就是數控技術(shù),所以對用于裝配、搬運、焊接、鑄造、噴涂、碼垛等不同生產(chǎn)環(huán)節的機器人系統的開(kāi)發(fā)自然得心應手。當然,發(fā)那科機器人產(chǎn)品的高品質(zhì)更是令人嘆服。我們知道,衡量一臺機器人的品質(zhì)好壞,首先要看它的故障率。據悉,發(fā)那科進(jìn)入中國的第一臺機器人要追溯到90年代初期,但這臺機器人到現在依然堅守在崗位上。
正如發(fā)那科在此次展會(huì )上展出的2個(gè)系列機器人產(chǎn)品,其柔性化,人性化,高效率,高質(zhì)量等特點(diǎn)成為了當今焊接行業(yè)中一道亮麗的風(fēng)景。其中多功能智能型機器人 R-2000iB系列,可以滿(mǎn)足生產(chǎn)商不斷變化的自動(dòng)化要求,主要應用包括焊接、裝配、零件搬運、材料切割以及涂膠等。此次展出的 R-2000iB / 210F,最大負載為210KG。它兼容其上代業(yè)界領(lǐng)先的六軸機器人R-2000iA。由新款R-30iA控制器提供支持的R-2000iB具有增強的智能功能和運動(dòng)性能。細長(cháng)的機械臂和機械腕幫助減少來(lái)自系統設備的干擾,而且允許機器人在狹小的工作空間里運作。新型的振動(dòng)控制功能實(shí)質(zhì)上使其在運動(dòng)的過(guò)程中減少了機器人的振動(dòng)。利用這個(gè)功能,在點(diǎn)焊應用中,R-30iA新款控制器自動(dòng)優(yōu)化伺服槍和機器人運動(dòng),減少了R-2000iB大約15%的循環(huán)時(shí)間,從而大大提供了生產(chǎn)量和生產(chǎn)力。它還擁有多項的智能功能提升,包括通過(guò)機器人位置數據網(wǎng)絡(luò )交換控制和協(xié)調多達10個(gè)機器人的機器人鏈。
而高性能中空手臂機器人M-10iA,則是一款將焊槍電纜內置于手臂的弧焊機器人,其性能相比同系列機器人有了很大提高,更適合高強度焊接作業(yè)。高強度的手臂以及先進(jìn)的伺服驅動(dòng)技術(shù)提高了各軸最大運行速度和加速性能,從而縮短了超過(guò)15%的焊接作業(yè)時(shí)間,實(shí)現了世界最高的生產(chǎn)性能??刂戚S采用獨特的驅動(dòng)構造,在界內被譽(yù)為擁有最纖細手臂的中空弧焊機器人,從而簡(jiǎn)易了在狹小空間內的焊接操作以及高密度的安裝作業(yè)。柔性的焊槍電纜和中空手臂方便保養維護,并為焊接過(guò)程提供了卓越的電纜和穩定的焊絲供應。這款機器人可以將除了送絲管外的焊接動(dòng)力電纜保護器氣管整合一體。加強的手腕負重能力允許安裝各種不同的焊接工具,例如傳感器單元、伺服焊槍和雙絲焊槍等。
好的產(chǎn)品是保證,一個(gè)全方位的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )則是關(guān)鍵。目前,發(fā)那科機器人分別在廣州、深圳、武漢、天津、大連和長(cháng)春建立了6個(gè)分公司,除此之外,還在各地開(kāi)發(fā)系統集成商、代理商等合作伙伴,以豐富自身銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )?!碑斢浾邌?wèn)到發(fā)那科對系統集成商的能力和水平是否有要求時(shí),劉部長(cháng)說(shuō)道:“發(fā)那科一向重視合作伙伴的選擇,首先需要對系統集成商做一下相關(guān)機器人知識的普及,接下來(lái)再做更深層次的培訓,這會(huì )是一個(gè)漫長(cháng)的培育過(guò)程?!?/DIV>
看好中國市場(chǎng)的未來(lái)
中國是眾多國際自動(dòng)化企業(yè)十分看重的市場(chǎng),發(fā)那科也不例外。劉部長(cháng)坦言,就目前來(lái)看,發(fā)那科機器人在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售量和全球比起來(lái)還有一定差距,比如歐洲月銷(xiāo)售量大概就相當于在中國銷(xiāo)售一年的數量。但是,近5年來(lái)上海發(fā)那科機器人約40%的增長(cháng)速度依然不容小覷?!拔覀兎浅?粗匾彩窒嘈胖袊袌?chǎng)未來(lái)的潛力?!?/DIV>
采訪(fǎng)是在展會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行的,其實(shí)記者更愿意將它看作是一次聊天或者交流,劉部長(cháng)是學(xué)機械自動(dòng)化出身,卻沒(méi)有工科人身上的刻板,他的侃侃而談經(jīng)常會(huì )活躍現場(chǎng)的氣氛。聊到劉部長(cháng)在發(fā)那科工作10余年的收獲時(shí),他興奮地說(shuō):“我感到自己視野開(kāi)闊了很多,生活變得充實(shí)而豐富。這份工作讓我覺(jué)得有意思?!币痪洹坝幸馑肌弊屛覀兛吹搅藙⒉块L(cháng)的“童心未泯”,更讓我們感受到了上海發(fā)那科的朝氣蓬勃,這場(chǎng)黃色風(fēng)暴正在蓄勢待發(fā)!
采訪(fǎng)是在展會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行的,其實(shí)記者更愿意將它看作是一次聊天或者交流,劉部長(cháng)是學(xué)機械自動(dòng)化出身,卻沒(méi)有工科人身上的刻板,他的侃侃而談經(jīng)常會(huì )活躍現場(chǎng)的氣氛。聊到劉部長(cháng)在發(fā)那科工作10余年的收獲時(shí),他興奮地說(shuō):“我感到自己視野開(kāi)闊了很多,生活變得充實(shí)而豐富。這份工作讓我覺(jué)得有意思?!币痪洹坝幸馑肌弊屛覀兛吹搅藙⒉块L(cháng)的“童心未泯”,更讓我們感受到了上海發(fā)那科的朝氣蓬勃,這場(chǎng)黃色風(fēng)暴正在蓄勢待發(fā)!
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