市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，正在成為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域發(fā)展的一只“黑天鵝”。從世界局部沖突、全球性的能源危機，到國內不時(shí)爆發(fā)的疫情沖擊、供應鏈問(wèn)題和經(jīng)濟下行環(huán)境，不確定性的放大效應讓一些工業(yè)企業(yè)猝不及防，甚至無(wú)所適從。

但一些企業(yè)卻能夠撥云開(kāi)霧，在新的環(huán)境下開(kāi)勢破局，始終堅持圍繞客戶(hù)為本的宗旨，奮楫篤行，借勢品牌價(jià)值和數字營(yíng)銷(xiāo)體系建設，開(kāi)創(chuàng )出令人驚艷的市場(chǎng)大格局。

近日，魏德米勒亞太區市場(chǎng)總監、業(yè)務(wù)拓展及公共關(guān)系總監周菁女士就魏德米勒如何面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和疫情，以不變的戰略定力，全面踐行數字化和行業(yè)深耕，助力公司與行業(yè)客戶(hù)直面未來(lái)挑戰等話(huà)題進(jìn)行了深入交流。

魏德米勒亞太區市場(chǎng)總監、業(yè)務(wù)拓展及公共關(guān)系總監周菁女士

逆破局，持續品牌價(jià)值

建立維系品牌是一個(gè)復雜而長(cháng)期的過(guò)程，但又伴隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展日益重要。其實(shí)無(wú)論所謂的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)Martech在如何變化，一家企業(yè)品牌力帶來(lái)的增長(cháng)價(jià)值，始終對塑造行業(yè)口碑、客戶(hù)情感維系和凸顯價(jià)值主張等方面有著(zhù)極其核心的作用。如何在不確定環(huán)境中逆勢破局？堅持以品牌為核心，借勢數字營(yíng)銷(xiāo)，深耕行業(yè)——這便是周菁所領(lǐng)導的市場(chǎng)團隊給出的答案。

事實(shí)上，在大多數企業(yè)越來(lái)越熱衷于價(jià)格和產(chǎn)品功能宣貫，甚至是一味追求營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)去運作的時(shí)候，魏德米勒近年來(lái)，始終圍繞“智能化解決方案提供者、創(chuàng )新無(wú)處不在、以本土客戶(hù)為本”三大品牌價(jià)值，將上述清晰定位的品牌價(jià)值貫穿于所有的市場(chǎng)運營(yíng)行為中。

今年以來(lái)，為了更好地執行品牌戰略，魏德米勒將業(yè)務(wù)拓展目標和O2O（線(xiàn)上到線(xiàn)下）推廣緊密結合，為了第一時(shí)間貼近客戶(hù)，一方面通過(guò)社交媒體、直播和網(wǎng)絡(luò )平臺，持續進(jìn)行專(zhuān)業(yè)內容的輸出并獲客，另一方面基于線(xiàn)下展會(huì )、客戶(hù)交流會(huì )，組織豐富的展覽展示、現場(chǎng)交流，為客戶(hù)提供從行業(yè)趨勢到技術(shù)動(dòng)態(tài)，從魏德米勒解決方案到實(shí)際案例分享等多層次、多維度的議題內容，此外，魏德米勒還借助專(zhuān)業(yè)媒體、各大行業(yè)協(xié)會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商等第三方的線(xiàn)上+線(xiàn)下綜合性推廣平臺，開(kāi)展線(xiàn)上沙龍、演講和展臺展示等多種形式宣傳，從而將廠(chǎng)商、集成商客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì )、第三方媒體以及最終客戶(hù)等各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節串起來(lái)，打通“任督二脈”，讓O2O的模式真正為業(yè)務(wù)拓展目標服務(wù)，由此構成真正的品牌建設生態(tài)鏈。

作為品牌價(jià)值形象的一部分，魏德米勒還在公益活動(dòng)、行業(yè)規范，甚至疫情期間的人文關(guān)懷和社會(huì )責任履行等方面，均做到了積極、迅速、熱情、樂(lè )觀(guān)的正面反饋，極大地激發(fā)了客戶(hù)的情感，凸顯了魏德米勒的企業(yè)社會(huì )責任擔當與使命感。

積極踐行“智能化解決方案提供者、創(chuàng )新無(wú)處不在、以本土客戶(hù)為本”的價(jià)值承諾，以品牌價(jià)值建設的“確定性”應對市場(chǎng)環(huán)境的“不確定性”，這就是魏德米勒逆勢破局的根本原因之一。

數字化，賦能行業(yè)創(chuàng )新

自動(dòng)化的行業(yè)創(chuàng )新能力可以說(shuō)集中體現了一家供應商產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、團隊等方面的綜合實(shí)力。近年來(lái)深入垂直行業(yè)，細化客戶(hù)價(jià)值，一直是魏德米勒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)力的重點(diǎn)。面對今年以來(lái)市場(chǎng)的多種不確定性，“我們更大程度地聚焦于垂直行業(yè)客戶(hù)需求，通過(guò)數字營(yíng)銷(xiāo)體系，為鋰電、風(fēng)能、物流、機器人等重點(diǎn)應用行業(yè)提供差異化的創(chuàng )新價(jià)值”，周菁表示。

魏德米勒深諳”需求驅動(dòng)，思而后行”的戰略思維，根據實(shí)時(shí)情況對需求進(jìn)行深入分析、研判市場(chǎng)動(dòng)向，向業(yè)務(wù)部門(mén)提供區域市場(chǎng)和細分行業(yè)的洞察報告，其次通過(guò)一系列垂直行業(yè)展會(huì )、會(huì )議和線(xiàn)上研討會(huì )平臺，并基于新媒體渠道以漫畫(huà)等生動(dòng)形式，全面展現創(chuàng )新行業(yè)解決方案及應用案例，主動(dòng)挖掘業(yè)務(wù)部門(mén)和行業(yè)客戶(hù)的信息反饋，從而形成端到端的行業(yè)戰略的閉環(huán)式推進(jìn)?？梢哉f(shuō)，今年以來(lái)魏德米勒的整個(gè)行業(yè)推進(jìn)策略是線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，有條不紊，層層推進(jìn)。

“面向行業(yè)拓展的數字化，需要綜合考慮企業(yè)自身的特點(diǎn)和數字化目標，以及行業(yè)客戶(hù)數字化習慣等因素，構建一套能夠影響和滲透行業(yè)客戶(hù)管理層、技術(shù)層、采購等各個(gè)層級的數字營(yíng)銷(xiāo)體系。而非簡(jiǎn)單等同于公眾號運營(yíng)、視頻等手段”，周菁表示。

魏德米勒的數字營(yíng)銷(xiāo)體系，十分注重端到端的渠道效果追蹤、私域流量運營(yíng)和自動(dòng)化線(xiàn)索培育。通過(guò)渠道效果追蹤直接提升科學(xué)、高效的決策水平；通過(guò)私域流量運營(yíng)，以簡(jiǎn)單高效的互動(dòng)方式獲取客戶(hù)，實(shí)現低成本獲客；通過(guò)自動(dòng)化線(xiàn)索培育，將客戶(hù)行為數據化，根據不同的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，個(gè)性化觸達行業(yè)客戶(hù)。

“因此，以數字營(yíng)銷(xiāo)體系建設為框架，我們從平時(shí)持續不斷的行業(yè)推廣策略實(shí)施，到一系列行業(yè)解決方案的重磅集中展示，必將為行業(yè)客戶(hù)帶來(lái)不一樣的數字化精彩體驗和創(chuàng )新應用價(jià)值”，周菁總結道。

“2022年，盡管面對各種不確定性因素，但魏德米勒對品牌建設和數字營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行了適時(shí)調整，逆勢破局，打破壁壘，始終堅持著(zhù)我們的品牌價(jià)值理念”，周菁表示。

在筆者看來(lái)，未來(lái)之局可能仍然撲朔迷離，而從對數字化的深刻理解，到以數字化賦能行業(yè)創(chuàng )新，始終堅守品牌之道，踔厲奮發(fā)，篤行不怠，正是魏德米勒能夠不斷塑造市場(chǎng)成功的深層次原因所在。

本頁(yè)面信息涉及廣告內容