Abstract: Based on the analysis of PLC developing trend and Chinese PLC market, some ideas about the industrialization of domestic PLC products are presented.
Key words: PLC; Industrialization

 1  概述

    自二十世紀六十年代美國推出可編程邏輯控制器（Programmable Logic Controller，PLC）取代傳統繼電器控制裝置以來(lái)，PLC得到了快速發(fā)展，在世界各地得到了廣泛應用。同時(shí)，PLC的功能也不斷完善。隨著(zhù)計算機技術(shù)、信號處理技術(shù)、控制技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展和用戶(hù)需求的不斷提高，PLC在開(kāi)關(guān)量處理的基礎上增加了模擬量處理和運動(dòng)控制等功能。今天的PLC不再局限于邏輯控制，在運動(dòng)控制、過(guò)程控制等領(lǐng)域也發(fā)揮著(zhù)十分重要的作用。

    作為離散控制的首選產(chǎn)品，PLC在二十世紀八十年代至九十年代得到了迅速發(fā)展，世界范圍內的PLC年增長(cháng)率保持為20%~30%。隨著(zhù)工廠(chǎng)自動(dòng)化程度的不斷提高和PLC市場(chǎng)容量基數的不斷擴大，近年來(lái)PLC在工業(yè)發(fā)達國家的增長(cháng)速度放緩。但是，在中國等發(fā)展中國家PLC的增長(cháng)十分迅速。綜合相關(guān)資料，2004年全球PLC的銷(xiāo)售收入為100億美元左右，在自動(dòng)化領(lǐng)域占據著(zhù)十分重要的位置。

    自上世紀七十年代引進(jìn)PLC以來(lái)，PLC在我國的應用已有30年的歷史。引進(jìn)初期，由于PLC價(jià)格昂貴，引進(jìn)的PLC主要用于冶金、電力、自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)等大的設備和系統。近10年來(lái)，隨著(zhù)PLC價(jià)格的不斷降低和用戶(hù)需求的不斷擴大，越來(lái)越多的中小設備開(kāi)始采用PLC進(jìn)行控制，PLC在我國的應用增長(cháng)十分迅速。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和基礎自動(dòng)化水平的不斷提高，今后一段時(shí)期內PLC在我國仍將保持高速增長(cháng)勢頭。

    在引進(jìn)國外PLC產(chǎn)品的過(guò)程中，我國也曾組織了相關(guān)單位消化、吸收PLC的關(guān)鍵技術(shù)，試圖對PLC進(jìn)行國產(chǎn)化。但是，受各種因素的影響，國產(chǎn)PLC一直沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化規模，目前中國市場(chǎng)上95%以上的PLC產(chǎn)品來(lái)自國外公司。

2  PLC發(fā)展趨勢

    從剛一問(wèn)世至今，PLC一直表現出強大的生命力和高速增長(cháng)態(tài)勢。近年來(lái)，有關(guān)媒體進(jìn)行過(guò)PLC和DCS（Distributed Control System， 分布式控制系統）誰(shuí)更有生命力以及PLC是否會(huì )被IPC（Industrial PC， 工業(yè)PC）、嵌入式控制器、FCS（Fieldbus Control System，現場(chǎng)總線(xiàn)控制系統）等取代的討論。隨著(zhù)計算機技術(shù)和控制技術(shù)的不斷發(fā)展，PLC和DCS都在不斷吸收對方的優(yōu)點(diǎn)，因此在部分高端PLC應用領(lǐng)域PLC的功能與DCS的功能越來(lái)越接近。但是，筆者認為，DCS有DCS的傳統應用領(lǐng)域，PLC有PLC的傳統應用領(lǐng)域，二者在今后5年內誰(shuí)也不會(huì )代替誰(shuí)，只是互相吸收對方的優(yōu)點(diǎn)，在高端逐漸走向融合。至于經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展后，DCS和高端PLC功能越來(lái)越接近，它們的名字叫什么都無(wú)關(guān)緊要，傳統DCS廠(chǎng)商可能會(huì )叫它DCS，傳統PLC廠(chǎng)商可能會(huì )叫它PLC，也可能叫FCS、PAC（Programmable Automation Controller，可編程自動(dòng)化控制器）或其它名字。無(wú)論是PLC還是DCS，市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品都采用了現場(chǎng)總線(xiàn)技術(shù)，盡管它們都不是嚴格意義上的FCS，但人們也可在一定程度上認為它們就是FCS，其實(shí)有不少廠(chǎng)商就是這么做的。因為FCS與DCS、PLC的關(guān)系不是本文討論的重點(diǎn)，在此不多敘述。

    IPC加軟件能實(shí)現PLC的主要功能，在一些場(chǎng)合能代替PLC進(jìn)行控制，實(shí)現所謂軟PLC的功能。這是IPC可靠性得到較大程度提高，并充分利用IPC通用性時(shí)PLC的一個(gè)發(fā)展分支，但筆者認為它畢竟只是一分支，近期內絕對不會(huì )成為PLC應用的主流。通用PLC應用于專(zhuān)用設備時(shí)可以認為它就是一個(gè)嵌入式控制器，但PLC相對一般嵌入式控制器而言具有更高的可靠性和更好的穩定性。筆者實(shí)際工作中碰到的一些用戶(hù)原來(lái)采用嵌入式控制器，現在正逐步用通用PLC或定制PLC取代嵌入式控制器。

    PLC將不斷豐富功能、提高性能，其主要發(fā)展趨勢體現為以下幾點(diǎn)。

   a  功能更強大  在原有開(kāi)關(guān)量處理的基礎上，PLC將進(jìn)一步增強模擬量處理能力，并不斷融合順序控制、過(guò)程控制和運動(dòng)控制功能。同時(shí)，PLC的運算速度、處理能力和存儲容量也將不斷提高。大型PLC系統在控制的基礎上，不斷增加管控一體化功能。小型PLC不僅具有順序控制和邏輯聯(lián)鎖功能，還移植了大中型PLC的一些高級功能，如模擬量的閉環(huán)調節和運動(dòng)控制等。

   b  網(wǎng)絡(luò )化  無(wú)論是大型PLC還是小型PLC，網(wǎng)絡(luò )功能不斷增強。PLC向上可以連接各種管理網(wǎng)，向下可連接各種現場(chǎng)設備。即使是小型PLC，不僅要完成單機設備的控制，還要對相關(guān)設備進(jìn)行協(xié)調，因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交換信息就顯得十分重要。為滿(mǎn)足現代工廠(chǎng)自動(dòng)化對PLC系統開(kāi)放性和互聯(lián)性的要求，北京和利時(shí)系統工程股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)和利時(shí)公司）推出的小型一體化PLC HOLLiAS-LEC就有多種聯(lián)網(wǎng)功能。HOLLiAS-LEC G3不僅設計了與CPU集成一體的標準MODBUS協(xié)議、專(zhuān)有協(xié)議和自由協(xié)議串行通訊接口，還可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )接口模塊與其它系統進(jìn)行互連，接口模塊包括自由協(xié)議串口、Profibus-DP、Ethernet、Devicenet、Lonworks、CAN、FF、Modem、GPRS/GSM等。

   c  標準化和開(kāi)放性  通過(guò)自由組合模塊化和標準化的硬件，同一廠(chǎng)商的產(chǎn)品可以靈活地組成滿(mǎn)足不同要求的控制系統。同時(shí)，PLC將越來(lái)越開(kāi)放，它提供的將是一個(gè)開(kāi)放性平臺，通過(guò)提供標準化和開(kāi)放性的接口，PLC可以很方便地接入其它系統。另外，越來(lái)越多的PLC采用標準的編程語(yǔ)言。編程語(yǔ)言國際標準IEC 61131-3以前更多地被歐美廠(chǎng)商采用，現在包括日本廠(chǎng)商在內的主流PLC廠(chǎng)商都傾向于采用符合IEC 61131-3標準的編程語(yǔ)言。

    d  專(zhuān)業(yè)化  不同行業(yè)在采用PLC時(shí)其關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所不同，故其功能需求也會(huì )不一樣。因此，在PLC通用功能的基礎上針對不同行業(yè)應用特點(diǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)化PLC產(chǎn)品，不僅可以提高產(chǎn)品性能、降低產(chǎn)品成本，而且可以提高產(chǎn)品的易用性和專(zhuān)業(yè)化水平，提高產(chǎn)品的綜合競爭實(shí)力。這種專(zhuān)業(yè)化應用不僅體現在軟件功能上，也體現在硬件構成上。

3  中國PLC應用現狀

    我國工業(yè)企業(yè)的自動(dòng)化程度普遍較低，PLC產(chǎn)品有很大的應用空間，如機械行業(yè)80%以上的設備仍采用傳統的繼電器和接觸器進(jìn)行控制。因此，PLC在我國的應用潛力遠沒(méi)有得到充分發(fā)揮。

    我國大中型企業(yè)普遍采用了先進(jìn)的自動(dòng)化系統對生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制，但絕大部分小型企業(yè)尚未應用自動(dòng)化系統和產(chǎn)品對生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制。隨著(zhù)競爭的日益加劇，越來(lái)越多的小型企業(yè)將采用經(jīng)濟、實(shí)用的自動(dòng)化產(chǎn)品對生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制，以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和競爭實(shí)力。

    中國加入WTO后越來(lái)越多的國際公司把其制造基地轉移到中國。同時(shí)，中國的國有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)也在利用難得的歷史機遇大力發(fā)展制造業(yè)。中國正在努力成為世界新的制造業(yè)基地。制造業(yè)的控制主要以離散控制為主，PLC是該領(lǐng)域控制系統的首選。制造企業(yè)為提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量，必然會(huì )大量采用PLC，從而為PLC的應用提供廣闊的應用前景。

    自2001年以來(lái)，作為基礎工業(yè)之一的機械工業(yè)成為我國工業(yè)發(fā)展新的增長(cháng)點(diǎn)，年均增長(cháng)率超過(guò)20%。與流程工業(yè)對模擬量的反饋調節不同，機械工業(yè)需對開(kāi)關(guān)量進(jìn)行連鎖及順序控制，因此PLC成為其控制產(chǎn)品的首選。機械行業(yè)的高速增長(cháng)和自動(dòng)化現狀為PLC應用提供了巨大的市場(chǎng)空間。

    我國在“十五”規劃中已明確提出了“用信息化帶動(dòng)工業(yè)化”的發(fā)展計劃，大量傳統產(chǎn)業(yè)的自動(dòng)化改造將為PLC的應用提供巨大的發(fā)展空間。

    我國的工業(yè)發(fā)展及自動(dòng)化應用水平與工業(yè)發(fā)達國家相比有幾十年的滯后，按目前的經(jīng)濟形勢分析，我國將迎來(lái)一個(gè)PLC市場(chǎng)高速增長(cháng)的時(shí)期。

    基于上述原因和中國經(jīng)濟高速增長(cháng)的現狀，今后若干年內中國PLC市場(chǎng)將保持持續高速增長(cháng)。綜合相關(guān)資料提供的數據，并分析目前中國PLC市場(chǎng)主要廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)數據，初步估計目前在我國本土銷(xiāo)售的PLC總量為30~40億元人民幣（不含隨進(jìn)口主設備配套的PLC），年增長(cháng)率為15~20%。按保守數據（2004年市場(chǎng)總量為30億元，年增長(cháng)率為15%）估計，未來(lái)5年內中國PLC市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入見(jiàn)表1。

表1  未來(lái)5年中國PLC市場(chǎng)容量(單位：億元)    巨大的市場(chǎng)需求為發(fā)展PLC業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機遇，國內有實(shí)力的自動(dòng)化公司應充分利用在市場(chǎng)、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展PLC業(yè)務(wù)，使國產(chǎn)PLC早日成為中國PLC市場(chǎng)的主要參與者之一。

     目前中國PLC市場(chǎng)主要廠(chǎng)商為Siemens、Mitsubishi、Omron、Rockwell、Schneider、GE-Fanuc等國際大公司，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，日本公司在小型PLC領(lǐng)域占據十分重要的位置，韓國和中國臺灣的公司在小型PLC領(lǐng)域也有一定市場(chǎng)份額，中國大陸PLC廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額幾乎可以忽略。

    大型PLC的目標用戶(hù)在選用PLC時(shí)一般不會(huì )把價(jià)格作為首要考慮因素，而是更關(guān)注產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌，對價(jià)格不是十分敏感，故日本產(chǎn)品很難進(jìn)入該領(lǐng)域。韓國和中國臺灣的產(chǎn)品從一開(kāi)始就是模仿日本產(chǎn)品，基本沿襲日本產(chǎn)品的技術(shù)路線(xiàn)，其在中國的市場(chǎng)策略、行業(yè)影響基本是步日本廠(chǎng)商的后塵，只不過(guò)比日本產(chǎn)品滯后一段時(shí)間。

    對中、小型PLC的目標用戶(hù)而言，市場(chǎng)上主要廠(chǎng)商的PLC產(chǎn)品均能滿(mǎn)足其要求，所以在產(chǎn)品選型時(shí)價(jià)格是十分重要的因素。因此，日本產(chǎn)品在該領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢。Siemens在推出新一代小型PLC產(chǎn)品S7200后其價(jià)格與日本產(chǎn)品相差不大，最近幾年其小型PLC的市場(chǎng)增長(cháng)迅速，已經(jīng)與日本主要產(chǎn)品（Mitsubishi和Omron）在小型PLC領(lǐng)域取得了類(lèi)似的市場(chǎng)地位。近年來(lái)，由于具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，中國臺灣的部分PLC廠(chǎng)商在小型PLC領(lǐng)域發(fā)展勢頭十分強勁，搶占了原來(lái)日本產(chǎn)品的一部分低端市場(chǎng)。

    目前，中國PLC市場(chǎng)的95％以上被國外產(chǎn)品占領(lǐng)。國內曾有研究單位開(kāi)發(fā)PLC產(chǎn)品，后因種種原因沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。值得欣慰的是，國內已有具有較強實(shí)力的公司開(kāi)始拓展PLC業(yè)務(wù)，并在中國PLC市場(chǎng)有了一定聲音，如和利時(shí)公司、德維森公司、安控公司。

 2005年  2006年  2007年  2008年  2009年
 34.5  39.7  45.6  52.5  60.3

4  對國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點(diǎn)思

    盡管?chē)a(chǎn)PLC在中國PLC市場(chǎng)所占份額很小，但只要國內有實(shí)力的廠(chǎng)商下定決心，仔細分析自身的劣勢和優(yōu)勢，充分利用各方有利資源，踏踏實(shí)實(shí)、有針對性地做好各項工作，國內PLC廠(chǎng)商一定能夠在PLC領(lǐng)域有所作為。

4.1  國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境

    應該說(shuō)，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境越來(lái)越成熟，在市場(chǎng)需求、技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝等方面，我國企業(yè)已經(jīng)完全具備規?；a(chǎn)PLC的條件。

    首先，中國的PLC市場(chǎng)將會(huì )高速增長(cháng)，為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供了良好的市場(chǎng)基礎。

    其次，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，PLC技術(shù)正在由封閉走向開(kāi)放，在硬件設計和軟件平臺上大量采用通用技術(shù)和標準化技術(shù)，使得PLC的設計和開(kāi)發(fā)不再存在技術(shù)壁壘。這為后來(lái)者提供了開(kāi)放的技術(shù)平臺，降低了進(jìn)入門(mén)檻。

    最后，隨著(zhù)國內生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管理水平的不斷提高，PLC產(chǎn)品在設計、制造、工藝流程和質(zhì)量控制等方面都具備了規?；a(chǎn)的條件，從而保證了高質(zhì)量PLC的生產(chǎn)。

4.2  競爭形式分析

    相對于國際大公司而言，國內PLC廠(chǎng)商具有如下明顯的劣勢：

    a 品牌劣勢  在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，國產(chǎn)PLC的品牌在較長(cháng)一段時(shí)間內不為用戶(hù)認可，從而加大了市場(chǎng)開(kāi)拓難度。

    b  應用業(yè)績(jì)劣勢  相對于國際著(zhù)名的PLC廠(chǎng)商而言，國內公司的PLC應用業(yè)績(jì)較少，用戶(hù)對國產(chǎn)PLC的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持持懷疑態(tài)度。

    c  產(chǎn)品線(xiàn)劣勢  在國內公司開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)的最初幾年，PLC產(chǎn)品線(xiàn)不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于全方位的市場(chǎng)開(kāi)拓。

    d  研發(fā)實(shí)力劣勢  相對于實(shí)力雄厚的著(zhù)名PLC廠(chǎng)商而言，國內公司的研發(fā)實(shí)力較弱。

在清醒地認識到國內PLC廠(chǎng)商競爭劣勢的同時(shí)，人們也高興地看到國內公司在開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)時(shí)存在較大的競爭優(yōu)勢：

    a  需求優(yōu)勢  國內PLC廠(chǎng)商能夠確切了解中國用戶(hù)的需求，并適時(shí)地根據中國用戶(hù)的要求開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時(shí)公司具有12年的控制類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售及工程實(shí)施經(jīng)驗，積累了大量客戶(hù)資源，了解國內不同行業(yè)、不同地區、不同所有制用戶(hù)的真正需求，因此在產(chǎn)品設計時(shí)可以充分考慮中國用戶(hù)的需求和使用習慣，產(chǎn)品的針對性和易用性更強。

    b  產(chǎn)品定制優(yōu)勢  由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)支持，國內PLC廠(chǎng)商可以根據用戶(hù)的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中，有些用戶(hù)希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開(kāi)關(guān)量輸入、開(kāi)關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時(shí)輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內PLC廠(chǎng)商可以快速為用戶(hù)專(zhuān)門(mén)定制?？鐕镜闹袊脩?hù)和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠(chǎng)家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。

    c  成本優(yōu)勢  由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)支持，國內PLC廠(chǎng)商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢。

    d  服務(wù)優(yōu)勢  國內PLC廠(chǎng)商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實(shí)施，PLC生產(chǎn)廠(chǎng)商可以直接面向最終用戶(hù)。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實(shí)際應用中發(fā)現的問(wèn)題，因而能顯著(zhù)提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國內PLC廠(chǎng)商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶(hù)提供免費增值服務(wù)。例如，面對眾多的中小用戶(hù)，和利時(shí)公司開(kāi)展了免費培訓和免費方案設計服務(wù)，得到了廣大用戶(hù)的一致好評。

    e  響應速度優(yōu)勢  相對于國際PLC廠(chǎng)商而言，國內PLC廠(chǎng)商能更快響應用戶(hù)的要求。

4.3  國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因分析

    分析以前國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因，可以為今后國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供十分有價(jià)值的幫助和指導。

    首先，是技術(shù)方面的原因。早期的PLC技術(shù)相對封閉，開(kāi)放性不夠，缺乏一個(gè)通用的技術(shù)平臺，國內研發(fā)單位很難得到前沿的PLC核心技術(shù)，需要長(cháng)時(shí)間的不斷嘗試和摸索。“七五”和“八五”期間，國內部分研究單位在PLC研發(fā)上進(jìn)行了科技攻關(guān)，取得了一些攻關(guān)成果，也基本具備了自主研發(fā)PLC的能力。但是，缺乏持續研發(fā)和產(chǎn)品化能力，最終沒(méi)能形成規模經(jīng)營(yíng)。

    第二，是資金問(wèn)題。PLC既是專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，也是自動(dòng)化領(lǐng)域的一個(gè)通用產(chǎn)品，要形成規模經(jīng)營(yíng)必須具有較大的資金投入。有人意識到了開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)的重要性，但資金不夠；有人有資金，卻認識不到其長(cháng)遠價(jià)值。應該說(shuō)，部分國產(chǎn)PLC產(chǎn)品確有其獨到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無(wú)法形成規模經(jīng)營(yíng)。作坊式生產(chǎn)或者受短期盈利目標的約束，使其無(wú)法形成再投入和擴大再生產(chǎn)，制約了產(chǎn)品的健康發(fā)展。

    第三，是制造工藝問(wèn)題。在10年前甚至5年前，國內的制造環(huán)境如生產(chǎn)工藝、模具制造、質(zhì)量控制等方面仍存在較大欠缺，無(wú)法滿(mǎn)足工藝要求較高的PLC批量生產(chǎn)。

    第四，面臨的是一個(gè)與大批國際跨國公司競爭的成熟市場(chǎng)，如何有效地將產(chǎn)品推廣出去尤為重要，而國內公司恰恰缺少一支具有獨到經(jīng)營(yíng)理念的市場(chǎng)隊伍，市場(chǎng)開(kāi)拓力量薄弱。

    最后，是體制問(wèn)題。原來(lái)許多做PLC的是研究所或者國營(yíng)企業(yè)，體制和機制問(wèn)題限制了PLC的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

4.4  做好國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點(diǎn)考慮

    首先，不斷完善設計方案，充分考慮產(chǎn)品的可靠性、穩定性和可生產(chǎn)性。

    第二，在生產(chǎn)環(huán)節加強工藝控制和質(zhì)量控制。這方面在我國消費類(lèi)電子產(chǎn)品中已經(jīng)做到了，而且有許多寶貴經(jīng)驗值得借鑒。關(guān)鍵的問(wèn)題是要認認真真地去做，踏踏實(shí)實(shí)地去執行。

    第三，為適應各種現場(chǎng)應用環(huán)境，PLC產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)嚴格的質(zhì)量控制生產(chǎn)出來(lái)后，還需要進(jìn)行相應的檢測和測試，這種測試不僅要在公司內部做，還要拿到相應的權威檢測機構去做。例如，對和利時(shí)開(kāi)發(fā)的PLC就進(jìn)行了嚴格的EMC測試和論證。必要的測試和認證是必不可少的，這既是對產(chǎn)品負責，也是對用戶(hù)負責，更是創(chuàng )立自主品牌的品質(zhì)保證。

    第四，要認真研究中國用戶(hù)的需求，根據中國用戶(hù)特點(diǎn)和使用習慣，設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量可靠、性能穩定、價(jià)格合適的產(chǎn)品，并有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓和服務(wù)工作。

    最后，國內PLC廠(chǎng)商要正視與國際大公司的差距，虛心向國際大公司學(xué)習先進(jìn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)理念，并學(xué)以致用，努力縮小差距，迎頭趕上國際先進(jìn)水平。

4.5  國內PLC廠(chǎng)商間的合作

    中國PLC市場(chǎng)被國外各大公司分割是不爭的事實(shí)，國內有志于發(fā)展PLC產(chǎn)業(yè)的廠(chǎng)商應聯(lián)合起來(lái)，共同推動(dòng)國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作，一起宣傳國產(chǎn)PLC的必要性、可行性及國產(chǎn)PLC的優(yōu)勢，使國產(chǎn)PLC早日在中國乃至世界PLC市場(chǎng)占有重要一席。

5  結語(yǔ)

    PLC是一種高投入的高科技產(chǎn)品，要取得用戶(hù)的信任非常不容易，目前國產(chǎn)PLC還從沒(méi)有真正得到用戶(hù)的認可，國產(chǎn)PLC品牌要得到眾多用戶(hù)認可絕非易事。一方面，PLC生產(chǎn)廠(chǎng)商要明確目標、認真做好每一件事，確保產(chǎn)品性能和質(zhì)量，同時(shí)加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣力度。另一方面，相關(guān)主管部門(mén)和廣大用戶(hù)也要給國產(chǎn)PLC足夠的支持，給國產(chǎn)PLC更多機會(huì )，同時(shí)為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提出中肯的意見(jiàn)和建議。筆者堅信，只要大家齊心協(xié)力，國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化一定會(huì )有一個(gè)美好的未來(lái)。