許多研究者都希望自己的研究發(fā)現能夠轉化為成功的產(chǎn)品或能夠解決一些社會(huì )問(wèn)題。然而，作為一名研發(fā)人員，如何才能提高科研成果轉化為有價(jià)值“商品”的概率呢？ 

首先，要培養商品意識和市場(chǎng)敏銳性。 

研究發(fā)現多是技術(shù)成果，技術(shù)變?yōu)楫a(chǎn)品很重要的一點(diǎn)就是，在研發(fā)階段就能“看到”產(chǎn)品和商品。也就是說(shuō)，發(fā)明人或者技術(shù)轉移經(jīng)理人要有強烈的商品意識和敏銳的市場(chǎng)能力。 

現實(shí)中，研發(fā)人員經(jīng)常出于研究興趣或者為了追蹤研發(fā)熱點(diǎn)開(kāi)展研究，創(chuàng )新過(guò)程只有模糊的產(chǎn)品性能意識，很少為了研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品或提供某種服務(wù)而提出一攬子解決方案。因此，這樣的研究成果也很難評估其市場(chǎng)前景和規模。 

要提高成果轉化的概率，研發(fā)者需要（或在技術(shù)經(jīng)理人的幫助下）清晰地感知這項技術(shù)的應用場(chǎng)景在哪兒、產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)如何、需要什么樣的配套技術(shù)方案，以及目標受眾可能是哪些人、其市場(chǎng)規模如何構建等，這些市場(chǎng)導向的開(kāi)發(fā)規劃往往是成功的關(guān)鍵。 

因此，增加關(guān)于市場(chǎng)機會(huì )的外部視角是非常有效的，尤其是在產(chǎn)生意料之外的研究結果時(shí)。這時(shí)可以通過(guò)會(huì )議、貿易展銷(xiāo)會(huì )、研討會(huì )、出版物等積極傳播研究成果，并由此獲得關(guān)于市場(chǎng)潛力的反饋和市場(chǎng)導向開(kāi)發(fā)建議。

其次，要注意技術(shù)推動(dòng)與市場(chǎng)拉動(dòng)的有效結合。 

研發(fā)人員需要明確，自己的技術(shù)是屬于技術(shù)推動(dòng)型還是市場(chǎng)拉動(dòng)型，二者如何有效結合？至于技術(shù)推動(dòng)和市場(chǎng)拉動(dòng)誰(shuí)來(lái)主導項目的創(chuàng )新過(guò)程，這取決于其創(chuàng )新的性質(zhì)和應用領(lǐng)域。 

創(chuàng )新需要有明確的需求/市場(chǎng)，同時(shí)，技術(shù)應該能夠滿(mǎn)足現有需求和具有創(chuàng )造新市場(chǎng)的水平。一般說(shuō)來(lái)，技術(shù)創(chuàng )新越復雜，技術(shù)推動(dòng)就越重要。有研究顯示，在研發(fā)階段，組織需要為面向市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)挑戰做好充分準備；越早、越密集地進(jìn)行這種準備，就越有可能在這方面取得成功。 

但是，即使擁有準備最充分、執行最充分的市場(chǎng)導向的開(kāi)發(fā)過(guò)程，如果需求不存在或需求不夠大，也會(huì )失敗。很多因素，包括從整體經(jīng)濟環(huán)境到創(chuàng )新和投資周期之間的不匹配等，都會(huì )導致不好的結果。 

再次，必須充分了解創(chuàng )新周期的持續時(shí)間。 

研發(fā)人員必須了解技術(shù)本身的復雜程度，以及自己所處行業(yè)的技術(shù)的創(chuàng )新周期。一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)復雜性高，其創(chuàng )新成果往往需要較長(cháng)的時(shí)間才能進(jìn)入市場(chǎng)。比如，與醫療相關(guān)的創(chuàng )新進(jìn)入市場(chǎng)往往需要15~20年。 

了解項目創(chuàng )新周期，就能預估研發(fā)成果的轉化所需要的時(shí)間和可能遇到的困難，因而會(huì )選擇合適的合作模式和技術(shù)轉化方式，從而有效地避免創(chuàng )新成果的轉化失敗問(wèn)題。 

另外，創(chuàng )新周期的持續時(shí)間取決于行業(yè)而非技術(shù)復雜性。應該考慮其所在行業(yè)的創(chuàng )新周期，而不是簡(jiǎn)單評價(jià)其轉化成功或者失敗。 

最后，要清楚領(lǐng)導者和團隊的特征。 

成果轉化與發(fā)明人團隊往往有密切的關(guān)系。研發(fā)人員需要清楚的知道自己的個(gè)性和帶隊能力，并針對性地組建團隊或聘請創(chuàng )業(yè)CEO。 

有魅力的領(lǐng)導者和高度激勵、互補型的團隊，往往具有較高的成功率。有魅力的領(lǐng)導一般表現為：有清晰的愿景、對環(huán)境和團隊的需求敏感，個(gè)人風(fēng)險承擔能力強，有熱情、有抱負、有較強的團隊管理能力等。 

同時(shí)，團隊中要有專(zhuān)業(yè)、技能互補，研究和研發(fā)互補、研發(fā)和市場(chǎng)互補等的人才隊伍。比較理想的團隊是既有懂科學(xué)研究的科學(xué)家，也有懂工程研究的工程師，還有懂商業(yè)和市場(chǎng)創(chuàng )新的企業(yè)家。

如果一項研發(fā)成果有這樣理想的團隊負責人和團隊機構，不但容易獲得資本的青睞，其商業(yè)化進(jìn)程也會(huì )大大加快；如果發(fā)明人不適合帶領(lǐng)團隊進(jìn)程轉化，必要時(shí)要懂得放手，把項目交給適合的CEO和投資人去運作，以提高項目轉化成功的概率。 

除了以上幾個(gè)要素，科技成果的成功轉化必須有資金支持和市場(chǎng)合作。因此，多元化基金的資金募集能力和善于尋找合作網(wǎng)絡(luò )也是必要的。 

項目從實(shí)驗室到市場(chǎng)，要善于結合研發(fā)階段成果和研發(fā)性質(zhì)，募集各類(lèi)資金，保證項目的持續性。目前，有幾類(lèi)資金可以用于支持，例如企業(yè)家及親友的儲蓄、商業(yè)天使基金、風(fēng)險資本、機構資金（銀行貸款、贈款、私募基金等）以及來(lái)自公共基金的撥款。 

雖然公共機構傳統上主要支持基礎研究和第一次原型活動(dòng)（直到成熟度達到5級以上并在相關(guān)環(huán)境中進(jìn)行驗證），但是一些公共項目也提供額外的支持，例如，為開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品和第一次商業(yè)化活動(dòng)提供資金。 

此外，研發(fā)者還可以采取不同形式謀求公眾支持，如贈款、創(chuàng )新券、貸款、擔保、商業(yè)前采購、獎勵等。

一項孤立的產(chǎn)品或服務(wù)，很難獲得市場(chǎng)支持。而善于尋求上下游等商業(yè)網(wǎng)絡(luò )、參與產(chǎn)業(yè)參與研發(fā)聯(lián)盟等，可以大大提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。同時(shí)，終端用戶(hù)通常會(huì )維護研發(fā)項目的重要應用方向，通過(guò)限制應用范圍來(lái)限制市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)的影響；研發(fā)項目的垂直整合（即包括整個(gè)價(jià)值鏈）也是市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)的成功因素。 

另外，只要研究結果符合行業(yè)內的“期望”，其往往能在成功的市場(chǎng)導向開(kāi)發(fā)中發(fā)揮作用。 

來(lái)源：《中國科學(xué)報》