近年來(lái)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟由“高速”增長(cháng)向“高質(zhì)”增長(cháng)轉型，使得中國變頻器市場(chǎng)結束了整體性高速增長(cháng)階段，迎來(lái)了更加激烈的市場(chǎng)競爭。2019年受中美貿易戰及原材料成本持續上漲等因素影響，市場(chǎng)競爭愈加嚴峻。作為國產(chǎn)變頻器領(lǐng)域的代表性企業(yè)，希望森蘭的變頻器業(yè)務(wù)在2019年繼續穩中有進(jìn)，高壓變頻器業(yè)績(jì)仍然保持高位增長(cháng)。正如希望森蘭科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理羅深所言:“2019年的變頻器市場(chǎng)競爭更加激烈，希望森蘭依然在‘國產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者’道路上砥礪前行。

希望森蘭科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理 羅深

創(chuàng )新，永不止步

隨著(zhù)技術(shù)的日益成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題是各大變頻器廠(chǎng)商急需應對的重要問(wèn)題。對此，羅深深表認同：“不僅僅是變頻技術(shù)的同質(zhì)化，行業(yè)內的配套產(chǎn)品、解決方案都越來(lái)越相似，也更容易對標。隨著(zhù)硬件電路集成度的提高，變頻器上下游配套企業(yè)越來(lái)越完善，IGBT、電解電容、風(fēng)扇、主控芯等核心硬件配置也大同小異。對于變頻器 廠(chǎng)商，關(guān)鍵還是自身的軟實(shí)力，即在高精度領(lǐng)域的控制性能，多傳動(dòng)領(lǐng)域，以及整條生產(chǎn)線(xiàn)的解決方案等方面差異明顯?！?/p>

希望森蘭自成立之初就堅持“科技立業(yè)”的理念，將學(xué)習、借鑒和自主創(chuàng )新融為一體，始終通過(guò)不斷創(chuàng )新來(lái)打造企業(yè)的核心競爭力。同時(shí)，森蘭將目光投向技術(shù)前沿，與全國著(zhù)名高校展開(kāi)深度合作，現在，森蘭已擁有數十項專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)構成的自主知識產(chǎn)權體系，建有博士后科研工作站和變頻調速技術(shù)研究中心，享有“中國變頻技術(shù)專(zhuān)家”的美譽(yù)。發(fā)展至今，憑借二十余年的技術(shù)沉淀以及研發(fā)系統的快速響應，在大功率、四象限、定制機型等行業(yè)應用具有明顯優(yōu)勢，這也正是森蘭能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中依然能穩步前行的關(guān)鍵原因。

據羅深介紹，近期希望森蘭推出了Hope100系列空間電壓矢量變頻器，是主要針對設備配套行業(yè)開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟專(zhuān)用型變頻器。它基于精簡(jiǎn)的功能設計，同時(shí)專(zhuān)注于高可靠性、高性?xún)r(jià)比的典型配套應用。此外，還推出了VFPS系列高壓四象限水冷岸電電源、SB70P系列低壓四象限岸電電源，它們具有雙向并網(wǎng)功能，能夠適應多種船舶并網(wǎng)需求，有效解決船舶并網(wǎng)時(shí)逆功率問(wèn)題，較常規岸電電源系統供電更可靠，供電質(zhì)量更高；針對不同的應用環(huán)境，可靈活選取高、低壓組網(wǎng)方式，以及全新散熱解決方案；降低船舶系統改造成本，有效解決了船舶?？看a頭期間港口環(huán)境污染問(wèn)題。

對于森蘭來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新不僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng )新，服務(wù)和商業(yè)模式的創(chuàng )新同樣不可忽視。在當今的復雜國際形勢下，希望森蘭堅持推進(jìn)“全品牌、全生命周期維護”的技術(shù)路線(xiàn)，綜合分析國內外先進(jìn)的電氣傳動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，與行業(yè)內優(yōu)秀的品牌開(kāi)展戰略合作模式，基于“開(kāi)放式融合”的原則，互為能力中心，不斷學(xué)習、借鑒以及自主創(chuàng )新，專(zhuān)注于多個(gè)行業(yè)內運行了8~10年的電氣傳動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)系統改造業(yè)務(wù)?！斑@些應用屬于工廠(chǎng)的核心生產(chǎn)設備，但又普遍存在著(zhù)故障率高、維護成本高、改造難度大的特點(diǎn)，希望森蘭通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和更貼近用戶(hù)的售后服務(wù)，打動(dòng)這些高端應用行業(yè)客戶(hù)，以進(jìn)口替代為出發(fā)點(diǎn)，拓寬高端應用領(lǐng)域為增長(cháng)點(diǎn)，提升自動(dòng)化生產(chǎn)水平為轉折點(diǎn)，從而轉變?yōu)殡姎鈧鲃?dòng)系統的綜合服務(wù)商?！绷_深表示。

挑戰，直面未來(lái)

2020年突如其來(lái)的“新冠”疫情對勞動(dòng)密集型傳統企業(yè)造成較大影響，變頻器的市場(chǎng)也受到較大的沖擊，部分擬在建的項目會(huì )延遲甚至擱淺。為穩定經(jīng)濟增長(cháng)，近期國家相繼出臺了一系列振興經(jīng)濟政策，對于電氣自動(dòng)化行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能精確的判斷行業(yè)形勢，保持核心優(yōu)勢，持續穩定前行至關(guān)重要。對此，羅深坦言：“作為典型的電氣自動(dòng)化產(chǎn)品制造企業(yè)，當遇到突發(fā)的公共安全事件（如地震、臺風(fēng)、疫情等）時(shí)，我們面臨著(zhù)線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)系統無(wú)法正常開(kāi)展工作，技術(shù)支持、維修服務(wù)人員往往也不能及時(shí)趕到現場(chǎng)等問(wèn)題。因此，希望森蘭也在積極推進(jìn)基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的遠程智能服務(wù)、完善云服務(wù)平臺；提升產(chǎn)品的智能化水平，在客戶(hù)允許的情況下，實(shí)現對設備的運行狀態(tài)監控、故障預警、遠程診斷等功能；業(yè)務(wù)線(xiàn)上化、云化、智能化等服務(wù)會(huì )逐漸從理念變成現實(shí)，真正落實(shí)到數據共享和萬(wàn)物互聯(lián)?！?/p>

此外，自2月6日公司分批次復工以來(lái)，大陸希望集團作為一家秉承社會(huì )責任感和歷史使命感的企業(yè)，充分利用集團各子公司自身在國內外高科技領(lǐng)域的技術(shù)和人才優(yōu)勢，積極組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊進(jìn)行抗疫產(chǎn)品研發(fā)。歷時(shí)一個(gè)多月，我們跨行業(yè)研發(fā)并打造了“FTI-MED+醫療級綠色智慧環(huán)境管理系統解決方案”，通過(guò)科學(xué)的防控，助力經(jīng)濟復興。包括中央空調抗疫系統、空氣凈化設備、疫光寶盒、智慧測溫巡檢機器人、智慧迎賓機器人、抗菌竹纖維等系列產(chǎn)品。分別應用于綠色環(huán)境、健康生活、居家防疫、智能防疫、日?？挂哂闷返任鍌€(gè)領(lǐng)域，有效降低在后疫情時(shí)期造成的交叉感染風(fēng)險，提高了生活環(huán)境的安全性。

近年來(lái)，隨著(zhù)本土優(yōu)勢品牌的技術(shù)實(shí)力不斷提升，以希望森蘭為代表的國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額逐步擴大，超過(guò)70%的國內高壓變頻器市場(chǎng)份額都被國產(chǎn)品牌所占有。但大部分低壓變頻器高端應用市場(chǎng)仍是外資品牌占優(yōu)，國產(chǎn)品牌的低壓變頻器市場(chǎng)的份額僅有30%左右。對于國產(chǎn)品牌如何進(jìn)一步突破市場(chǎng)，羅深認為國產(chǎn)品牌必須從通用市場(chǎng)逐步向高端應用領(lǐng)域開(kāi)拓才能找到新的增長(cháng)點(diǎn)：“以森蘭產(chǎn)品為例，后期Hope530、Hope830系列產(chǎn)品將會(huì )逐步推向市場(chǎng)，這些高端產(chǎn)品將朝著(zhù)模塊化、便利化、高效化、智能化發(fā)展，同時(shí)集同步異步控制、開(kāi)環(huán)閉環(huán)控制及伺服功能于一體，兼具強大網(wǎng)絡(luò )通訊功能的方向發(fā)展。隨著(zhù)國產(chǎn)品牌的技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展、行業(yè)應用經(jīng)驗逐步提升，在高端的工藝調速領(lǐng)域，復雜的生產(chǎn)線(xiàn)系統改造、替代外資品牌的趨勢會(huì )越來(lái)越明顯，也是潛在的市場(chǎng)機會(huì )?！?/p>

摘自《自動(dòng)化博覽》2020年6月刊