過(guò)去―以品質(zhì)求發(fā)展

    控制網(wǎng)：請您談?wù)勚貞c橫河川儀過(guò)去十年的發(fā)展歷程？
    劉長(cháng)明：1995年公司從零起步，開(kāi)始兩年處于虧損狀態(tài)，后來(lái)公司內抓管理，外拓市場(chǎng)，建立了分布全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，隨著(zhù)公司對宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)加大力度，漸漸的擁有了大批用戶(hù)。1998年公司銷(xiāo)售額突破9000萬(wàn)元，一舉扭虧為盈。那幾年是公司艱苦創(chuàng )業(yè)的階段。

    1999年開(kāi)始公司步入了一個(gè)快速增長(cháng)的階段，在石油、石化、冶金、電力、輕工等行業(yè)取得了不斐業(yè)績(jì)。公司的年產(chǎn)值突破4億元，累計實(shí)現銷(xiāo)售額16億元，累計上繳稅收突破1億元。

    控制網(wǎng)：十年來(lái)，橫河川儀從小到大，發(fā)展成為中國極具規模的儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)，貴公司是如何保持發(fā)展的呢？
    劉長(cháng)明：市場(chǎng)競爭是很激烈的，橫河川儀之所以能在同世界一流大公司的競爭中一直保持快速發(fā)展，一是因為公司本身技術(shù)的先進(jìn)性，二是因為橫河川儀的產(chǎn)品是本土制造，有成本和服務(wù)上的優(yōu)勢，可以快速響應用戶(hù)的需求。公司在產(chǎn)品上力求精益求精做到最好，用最低的成本提供最好的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的競爭力。EJA變送器在中國的很多行業(yè)都有廣泛的應用，據統計，它的MTBF（Mean Time Between Failure，平均無(wú)故障時(shí)間）達到1700多萬(wàn)小時(shí)，形象的說(shuō)就是200臺變送器連續使用10年，只出現1次由于制造商原因產(chǎn)生的故障，EJA的質(zhì)量可靠，在各行業(yè)用戶(hù)中是有口皆碑的。

    橫河川儀在過(guò)去十年的發(fā)展中，不可避免的也遇到了許多困難，因為所有員工的堅持和拼搏，公司才達到如今的規模。我們一直在努力把公司打造成為：對投資方有投資價(jià)值，對客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，對員工提供有價(jià)值的工作舞臺的企業(yè)。

    現在―重創(chuàng )新、重責任

    控制網(wǎng)：近幾年橫河川儀成立了無(wú)紙記錄儀事業(yè)部，又引入了橫河分析儀和溫度調節器系列產(chǎn)品，產(chǎn)品已愈加多元化，是否表示橫河川儀在全面拓展業(yè)務(wù)范圍？
    劉長(cháng)明：由于橫河川儀的變送器產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的成功，橫河電機將無(wú)紙記錄儀引入了中國，當時(shí)橫河的記錄儀（無(wú)紙/有紙）在世界處于領(lǐng)先地位。橫河川儀的無(wú)紙記錄儀，不僅可以記錄顯示，還可以用作一個(gè)小型的控制系統，具有網(wǎng)絡(luò )功能。雖然記錄儀市場(chǎng)正在縮小，但我們相信通過(guò)擴展功能，仍能促進(jìn)其在市場(chǎng)中的應用。

    經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，公司的變送器有了廣闊的市場(chǎng)，EJA也已樹(shù)立了良好的品牌形象，公司有了鞏固而廣泛的客戶(hù)群，我們認為只提供變送器給客戶(hù)太單一，服務(wù)太少，所以拓展了業(yè)務(wù)范圍，引入了分析儀、溫度調節器等產(chǎn)品。今后，橫河川儀將不斷拓展產(chǎn)品范圍，為客戶(hù)提供更綜合的解決方案和服務(wù)。

    控制網(wǎng)：重慶橫河川儀的傳統產(chǎn)品―變送器，目前在中國的變送器市場(chǎng)占有怎樣的比重？新推出的EJX系列智能變送器，與銷(xiāo)量高速增長(cháng)的EJA智能變送器相比有哪些優(yōu)勢和獨特之處？現在這款新型智能變送器的市場(chǎng)推廣情況如何？
    劉長(cháng)明：目前橫河川儀在中國的變送器占有率為30%~40%，預計幾年內還會(huì )提高。去年EJA變送器的銷(xiāo)售量超過(guò)10萬(wàn)臺，今年原定計劃是11.5萬(wàn)臺，可喜的是，從目前的發(fā)展趨勢看，產(chǎn)品的銷(xiāo)售將再創(chuàng )新高，預期超過(guò)13萬(wàn)臺?，F在EJA變送器累計銷(xiāo)售達45萬(wàn)臺。

    EJA已是非常成熟的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率很高。但用戶(hù)的要求是不斷在提高的，所以公司將產(chǎn)品小型化，推出了EJX。與EJA相比，它的功能擴展了，性能進(jìn)一步提高。EJX是世界上唯一一種通過(guò)SIL2（TUV/IT）安全等級認證的標準規格安全變送器。因為目前EJX仍在日本制造，成本較高，在中國的應用還較少，但我們相信EJX實(shí)現本土化生產(chǎn)后，將在市場(chǎng)上大有作為。

    控制網(wǎng)：重慶橫河川儀的經(jīng)營(yíng)理念中有特殊的一條―“社會(huì )貢獻”，出于何種考慮將其列為貴公司的經(jīng)營(yíng)理念？它又是如何體現在橫河川儀十年的發(fā)展中？
    劉長(cháng)明：企業(yè)作為社會(huì )的一份子，理所當然應該對社會(huì )負責任，努力讓社會(huì )變得更加美好。橫河川儀在通過(guò)了ISO9000認證后，還通過(guò)了環(huán)保方面的ISO14000認證，是重慶市最早通過(guò)該認證的企業(yè)之一。公司的產(chǎn)品、包裝、資料都很注重環(huán)保，所有的廢物排放都會(huì )主動(dòng)請重慶相關(guān)部門(mén)監督。公司的各方面運營(yíng)都遵守國家法規，是重慶市的納稅先進(jìn)企業(yè)。橫河川儀還熱心于公益事業(yè)，盡所能為社會(huì )貢獻一份力量。

    未來(lái)……

    控制網(wǎng)：在2005年下半年和2006年，重慶橫河川儀有什么新的市場(chǎng)策略？下一步的發(fā)展計劃、方向是什么？
    劉長(cháng)明：有兩個(gè)目標，第一個(gè)是2010年變送器銷(xiāo)售量達到24萬(wàn)臺，這與現在的銷(xiāo)售量相比翻了一番。雖然存在困難，但橫河川儀對中國經(jīng)濟有信心，相信其在相當長(cháng)的時(shí)間內還會(huì )保持快速的增長(cháng)速度，還會(huì )有很大的投資，而投資可以帶動(dòng)公司的發(fā)展；第二個(gè)目標是無(wú)紙記錄儀和分析儀銷(xiāo)售額達到1億（目前是4000萬(wàn)），在我看來(lái)這個(gè)目標會(huì )更容易實(shí)現，現在國內很注重環(huán)保，會(huì )大量需要分析儀器。對達到這兩個(gè)目標，我們很有信心。

    現在公司的銷(xiāo)售總部遷到上海，方便我們更好的掌握市場(chǎng)信息，更好地為用戶(hù)服務(wù)。公司在冶金、化工等行業(yè)發(fā)展良好，今后會(huì )進(jìn)一步加強在電力、石油石化等快速發(fā)展的行業(yè)上的應用。

    控制網(wǎng)：在重慶橫河川儀成立十周年之際，您最深的感觸是什么？通過(guò)本刊，您想對廣大的用戶(hù)說(shuō)些什么?
    劉長(cháng)明：橫河川儀成立十年來(lái)，中日母方給了公司各方面的幫助，各級政府也給了公司很多支持，借此機會(huì )表示感謝。特別要感謝的是廣大客戶(hù)對公司的支持和信任。這些年來(lái)，公司和客戶(hù)建立了良好而牢固的關(guān)系，這種關(guān)系還在進(jìn)一步擴展和深入。在公司迅速發(fā)展的同時(shí)，我們一直堅持提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，今后會(huì )繼續真誠的為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )服務(wù)！

    采訪(fǎng)中，劉長(cháng)明經(jīng)理一直強調橫河川儀的目標是做“百年老店”，雖然十年內取得非凡成績(jì)，但作為企業(yè)只是邁出了第一步。通過(guò)此次采訪(fǎng)，記者了解到橫河川儀十年來(lái)的穩健發(fā)展，除依靠技術(shù)的優(yōu)勢外，還有出色品牌和企業(yè)文化作支撐。成績(jì)只能代表過(guò)去，不能說(shuō)明現在，更不能代表未來(lái)，相信橫河川儀會(huì )保持住創(chuàng )業(yè)時(shí)的激情與拼搏精神，銳意進(jìn)取，再創(chuàng )輝煌！