中國北京，2018年11月15日 —— 當下，數字化的浪潮正席卷而來(lái)，覆蓋著(zhù)各個(gè)行業(yè)，對于傳統的成套廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，也面臨著(zhù)數字化轉型的需求。江蘇聯(lián)固電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)江蘇聯(lián)固）就是這樣一家企業(yè)，2018年，這家傳統的成套廠(chǎng)率先進(jìn)行了一場(chǎng)數字化的變革。通過(guò)數字化技術(shù)連接關(guān)鍵配電設備，將設備運行數據收集后做深入分析，江蘇聯(lián)固通過(guò)這種數字化的改進(jìn)，進(jìn)一步保證了電力系統的健康穩定運行，有效提升了運維管理效率。

這樣的數字化運用場(chǎng)景在20年前甚至都不敢想象，回顧中國的配電設備市場(chǎng)，從最初的簡(jiǎn)單實(shí)現配電功能，到現在能達成這種先進(jìn)的數字化配電體系，走過(guò)了一段伴隨時(shí)代進(jìn)步而快速發(fā)展的歷程。

市場(chǎng)雜亂 “品牌柜”應運而生

20世紀90年代初，在我國各級電網(wǎng)中，配電網(wǎng)的基礎設施建設相對薄弱，配電網(wǎng)設備普遍存在設備老化，技術(shù)性能乏力等現象。其中配電柜作為配電網(wǎng)設備中非常關(guān)鍵的組成部分，卻多為“攛出來(lái)”的產(chǎn)品，其“非標”現象非常嚴重，這也導致了電力系統供配電可靠性不足的情況時(shí)有發(fā)生。面對雜亂無(wú)章的市場(chǎng)，整個(gè)分配電行業(yè)都在期待一款優(yōu)質(zhì)的配電柜產(chǎn)品到來(lái)，全面提升供配電質(zhì)量。

就在此時(shí)，施耐德電氣以行業(yè)領(lǐng)導者的氣魄將Prisma帶到中國，引導整個(gè)行業(yè)“邂逅、了解、認可”品牌柜的概念，不斷重塑中國低壓配電市場(chǎng)，并在行業(yè)發(fā)展歷程中畫(huà)下了濃墨重彩的一筆。據施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國事業(yè)部低壓成套市場(chǎng)部高級經(jīng)理康美麗回憶，以提升配電網(wǎng)質(zhì)量為初衷，施耐德電氣在1998年將具有純正施耐德電氣血統的品牌柜Prisma引入中國。但在當時(shí)中國配電市場(chǎng)幾乎被本地通用型的配電設備占領(lǐng)的業(yè)態(tài)環(huán)境下，“品牌柜”必須充分展示出其差異化優(yōu)勢，才能盡快實(shí)現落地部署。

剛進(jìn)入中國時(shí)，Prisma定位中高端市場(chǎng)，主要為包括醫院、高端數據中心等在內的中高端客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)。由于此類(lèi)客戶(hù)對供配電系統質(zhì)量的極致追求，他們對于配電柜產(chǎn)品要求也很高。Prisma以其“內外兼修”的獨特優(yōu)勢，在安全性、靈活性和外觀(guān)方面皆滿(mǎn)足了客戶(hù)需求，全面展示了作為“法蘭西血統”高端品牌柜的“修養”，這同時(shí)也成為Prisma快速獲得市場(chǎng)認可的關(guān)鍵要素。

Prisma在引進(jìn)中國之前，基于長(cháng)時(shí)間的測試和實(shí)際應用的考驗，安全可靠性自不必說(shuō)。

其次，Prisma的緊湊尺寸結構和可擴充性對于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)也頗具價(jià)值。因為傳統的設備運行了5~10年之后有升級、擴充的需求，Prisma提出了一個(gè)非常先進(jìn)的理念，即在原柜機體中實(shí)現可擴充，通過(guò)移動(dòng)側板，增加電纜通道，實(shí)現在線(xiàn)升級。2000年，深圳某銀行在為其數據中心配置產(chǎn)品時(shí)，基于其業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和中心結構變化，對所需配電柜提出結構緊湊、外型規范、靈活可擴充等方面的要求。在了解情況后，其合作方，珠海市豐蘭實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)珠海豐蘭）向他們推薦了施耐德電氣Prisma低壓成套設備，最終獲得了該銀行的高度認可。

此外，Prisma結合中西文化底蘊的大氣外觀(guān)也備受行業(yè)青睞。延承了法蘭西工業(yè)設計特性，融合中國元素花紋，Prisma外觀(guān)簡(jiǎn)約優(yōu)雅，其玻璃門(mén)設計讓內部開(kāi)關(guān)一覽無(wú)余。這也成為眾多客戶(hù)優(yōu)先選擇Prisma的重要因素。對此，與施耐德電氣有著(zhù)密切合作關(guān)系的北京普瑞斯瑪電氣技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京普瑞斯瑪）深有體會(huì )。北京普瑞斯瑪與施耐德電氣淵源頗深，從公司取名 “普瑞斯瑪”為“Prisma”的諧音即可見(jiàn)一斑。據北京普瑞斯瑪創(chuàng )始人羅偉董事長(cháng)介紹，由于在之前的工作中對Prisma的深刻理解，及施耐德電氣授權合作模式的極大信心，在創(chuàng )業(yè)之初，他毫不猶豫的選擇了與施耐德電氣合作，當即就完成了第一筆大訂單。羅總談及第一次將Prisma作為列頭柜用于數據中心的經(jīng)歷滿(mǎn)是感懷。當時(shí)業(yè)主通過(guò)施耐德電氣的推介資料得知了Prisma，為了更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息，他們聯(lián)系到Prisma的合作伙伴北京普瑞斯瑪。羅總親自駕車(chē)將產(chǎn)品載至業(yè)主處，通過(guò)系統介紹，羅總意識到Prisma的性能和價(jià)格都符合業(yè)主的期待，但最后讓他們下定決心采購Prisma的原因是對其外觀(guān)的驚喜，相對于之前所用的產(chǎn)品，特別是Prisma的玻璃門(mén)設計可以讓整個(gè)項目檔次瞬間提升。當即，業(yè)主決定采購Prisma，用來(lái)更換機房所有的列頭柜。

合作模式隨市場(chǎng)不斷變化

就這樣，隨著(zhù)品牌柜逐步打開(kāi)市場(chǎng)，中國的配電設備市場(chǎng)開(kāi)始對“品牌柜”有了更高的接受度，作為先行者的施耐德電氣也意識到，僅憑一己之力改變低壓市場(chǎng)亂象還遠遠不夠，為實(shí)現配電網(wǎng)的更加安全高效，必須營(yíng)造出一個(gè)用戶(hù)、廠(chǎng)商、合作伙伴及設計院互為影響的生態(tài)氛圍，聚攏全行業(yè)的力量來(lái)推動(dòng)分配電市場(chǎng)的革新。于是，施耐德電氣繼續積極開(kāi)展多渠道的市場(chǎng)推廣，為已初具規模的低壓成套生態(tài)奠定更加穩固的基礎。

同時(shí)隨著(zhù)生態(tài)圈的形成，之前只是進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的合作伙伴對市場(chǎng)情況有了更深刻的認識，他們此時(shí)也有了一定的技術(shù)和能力儲備，希望能更深程度的參與到業(yè)務(wù)運作中。他們想能從廠(chǎng)商那里更多的了解產(chǎn)品，從而更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

施耐德電氣洞察到市場(chǎng)的轉變和合作伙伴的需求，2002年，開(kāi)創(chuàng )了其部分圖紙授權的業(yè)務(wù)模式，更符合中國業(yè)態(tài)發(fā)展。這種業(yè)務(wù)模式下，被授權方獲得成套設備的部分圖紙，并按照施耐德電氣的技術(shù)規范和質(zhì)量要求下，自主完成整個(gè)柜型的生產(chǎn)，這無(wú)疑為盤(pán)廠(chǎng)提供了降低成本、便利運維的空間，也同時(shí)助力合作伙伴發(fā)掘更大業(yè)務(wù)潛力。

珠海豐蘭的副總經(jīng)理彭澤奇對此感受頗深。作為最早一批與施耐德電氣簽訂商務(wù)合作伙伴協(xié)議的廠(chǎng)家之一，珠海豐蘭與施耐德電氣的低壓成套業(yè)務(wù)共同成長(cháng)。在合作之初，珠海豐蘭并未建立一個(gè)成型的盤(pán)廠(chǎng)廠(chǎng)房，主要業(yè)務(wù)集中于Prisma全進(jìn)口產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2004年，當施耐德電氣開(kāi)放圖紙授權后，珠海豐蘭意識到這個(gè)模式將為其業(yè)務(wù)帶來(lái)更大的靈活性及拓展空間，于是決定擴大建設自己的盤(pán)廠(chǎng)，并獲得施耐德電氣的大量技術(shù)支持和專(zhuān)業(yè)建議。盤(pán)廠(chǎng)建起后，低成本的優(yōu)勢讓珠海豐蘭的業(yè)務(wù)量有了質(zhì)的飛躍，并有能力為最終用戶(hù)提供前期的方案設計和后期的運維服務(wù)。珠海豐蘭也因此積累了大量忠實(shí)客戶(hù)。

授人以魚(yú)不如授人以漁，施耐德電氣也在積極幫助合作伙伴自身的成長(cháng)和壯大。施耐德電氣通過(guò)對合作伙伴進(jìn)行能力培養，更好地幫助合作伙伴理解EcoStruxure理念，輔以施耐德電氣已建立的多領(lǐng)域龐大客戶(hù)資源的支持，將EcoStruxure理念落地，從而蓄力整合并整體提升產(chǎn)業(yè)鏈能力。同時(shí)，施耐德電氣以嚴格的授權和質(zhì)量管理流程幫助合作伙伴快速成長(cháng)，并幫助合作伙伴獲得各種認證和資質(zhì)，讓合作伙伴的業(yè)務(wù)開(kāi)展更加順暢。

除了助力合作伙伴發(fā)掘業(yè)務(wù)潛力，施耐德電氣的業(yè)務(wù)模式的轉變和升級也促使了包括盤(pán)廠(chǎng)、設計院在內的全產(chǎn)業(yè)鏈的合作更加多元和緊密，施耐德電氣開(kāi)始在其多款低壓配電產(chǎn)品上推廣這種業(yè)務(wù)模式，施耐德電氣的合作伙伴數量隨之有了非常大的增長(cháng)，低壓成套生態(tài)初具規模。

低壓成套設備的標準化和數字化

在產(chǎn)品方面，低壓成套設備的數字化升級也一直是業(yè)內熱議的話(huà)題。

首先，對于低壓成套設備的標準化而言，這樣顯然可以讓產(chǎn)品價(jià)格降低，質(zhì)量更有保障，后續維護也更加方便。2009年，施耐德電氣推出了Prisma iPM，開(kāi)創(chuàng )了標準化預制分配電理念，將經(jīng)過(guò)施耐德電氣認證的最優(yōu)解決方案帶給客戶(hù)，從而從根本上改善了分配電市場(chǎng)雜亂的狀態(tài)。這對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，系統安全性將大大提升，同時(shí)也為后續的運維提供了便利。憑借著(zhù)Prisma iPM性能的優(yōu)勢，北京普瑞斯瑪一舉拿下了冀東油田的數據中心項目，將之前的Prisma全部更換為Prisma iPM。此時(shí)，Prisma iPM在市場(chǎng)獲得了巨大的成功，施耐德電氣的合作伙伴也已發(fā)展到60余家，覆蓋的網(wǎng)絡(luò )也更加廣泛。

其次，在數字化方面，施耐德電氣深知作為低壓配電的行業(yè)領(lǐng)導的企業(yè)責任，推出了Smart Panel低壓配電智能系統、Prisma系列低壓智能分配電成套設備等產(chǎn)品與解決方案。依托EcoStruxure架構，施耐德電氣實(shí)現了以傳感技術(shù)、無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)、嵌入式系統打通設備的“感官系統”全IP架構，打造從中壓到終端，從母線(xiàn)到電源，從能效到溫度，實(shí)現電氣設備的“全局感知”。

施耐德電氣用匠心制造產(chǎn)品，用真心攜手合作伙伴，用初心助力行業(yè)生態(tài)圈建設。在成套設備的智能化逐步成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢背景下，施耐德電氣勇?lián)袠I(yè)領(lǐng)導者之責，繼續攜手合作伙伴打造低壓成套設備的生態(tài)圈，以促使整個(gè)智能化的發(fā)展落地。

2018年11.19-21日，“2018中低壓授權成套合作伙伴沙龍”將在昆明舉辦，屆時(shí)130余家合作伙伴將參與其中，共話(huà)低壓成套生態(tài)圈的發(fā)展之道，讓我們共同期待。

關(guān)于施耐德電氣

施耐德電氣正在引領(lǐng)住宅、樓宇、數據中心、基礎設施及工業(yè)領(lǐng)域的能效管理與自動(dòng)化的數字化轉型。

施耐德電氣業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家，是能源管理（包括中壓、低壓和關(guān)鍵電源）以及自動(dòng)化系統領(lǐng)域無(wú)可爭議的領(lǐng)先企業(yè)。我們能夠為用戶(hù)提供融合能源、自動(dòng)化以及軟件的整體能效解決方案。

在我們的全球生態(tài)系統中，施耐德電氣正在自己的開(kāi)放平臺上與眾多優(yōu)秀的合作伙伴、集成商和開(kāi)發(fā)者社區展開(kāi)協(xié)作，共同為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)控制，提升運營(yíng)效率。

我們相信，優(yōu)秀的人才與合作伙伴使施耐德電氣成為偉大的企業(yè)。與此同時(shí)，施耐德電氣對創(chuàng )新、多元化與可持續發(fā)展的承諾，也將確保每一個(gè)人，在任何時(shí)間，在任何地方都能盡享Life Is On 。