中國北京，2018年10月31日——我國醫院建設的熱潮在近些年來(lái)持續不減。同時(shí)，隨著(zhù)我國老齡化狀態(tài)的日益加深，醫療領(lǐng)域的市場(chǎng)將會(huì )進(jìn)一步擴大。對于廣大相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)廣闊的機遇。不過(guò)，要想在醫院建設領(lǐng)域贏(yíng)得院方的認可，首先要了解院方，顯然，這并非易事。

醫院的需求，誰(shuí)知道？

在實(shí)際的醫院建設項目中，院方的需求往往并不明確，即使能夠明確提出需求，也未必都是合理的。所以，跟醫院合作的有責任心的企業(yè)，往往要先幫助院方梳理需求，同時(shí)還要引導需求。

有的企業(yè)深諳這其中的邏輯關(guān)系。最近華山北院正在進(jìn)行改造，在選擇合作企業(yè)的過(guò)程中，施耐德電氣脫穎而出，原因是，“施耐德電氣的方案是比較能滿(mǎn)足醫院需求的”。這句話(huà)如果翻譯過(guò)來(lái)就是，這個(gè)方案是比較合理的。何為合理？它肯定是達到了功能、工期、投資、服務(wù)、效果等院方可能考慮到的所有因素的優(yōu)化的組合。而施耐德電氣之所以能夠做到這一點(diǎn)，與技術(shù)人員深入醫院內部進(jìn)行調研并與院方反復溝通是密不可分的。

正是出于對于醫院需求多樣化的理解和把握，施耐德電氣的硬件、軟件產(chǎn)品和服務(wù)更像是一個(gè)個(gè)模塊，用戶(hù)可以根據需要隨意搭配，直至取得想要的效果。這是施耐德電氣從“軟硬件產(chǎn)品”向“整體解決方案”、從“產(chǎn)品銷(xiāo)售”向“關(guān)注效果與價(jià)值”轉型的成果，這是一次成功的“供給側改革”。

醫院的追求，誰(shuí)能懂？

如果“需求”是為了解決眼前的問(wèn)題，那么“追求”則顯然帶有更長(cháng)遠的意義，往往與醫院的發(fā)展戰略密不可分。

我國的醫院建設快速發(fā)展了十多年，人們的思路更加開(kāi)闊，眼光更加長(cháng)遠，很多理念已經(jīng)深入人心。在眾多的理念中，安全性被放在了第一位，并體現在醫院建設及運營(yíng)的方方面面。

拿醫院配電來(lái)說(shuō)，一位選擇使用施耐德電氣配電產(chǎn)品的醫院基建和后勤管理者在接受采訪(fǎng)時(shí)講到：“之所以選擇施耐德電氣，正是看中了它的安全可靠。在與一些兄弟單位交流過(guò)程中，很多人也都推薦施耐德電氣的產(chǎn)品。而且，作為一家世界五百強的大公司，施耐德電氣的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量應該會(huì )有保證?！?/p>

除了安全性，一些醫院對于智能化以及節能降耗的追求也與日俱增。

為了在配電領(lǐng)域助力醫院實(shí)現安全、智能、節能的目標，施耐德電氣采用不同的產(chǎn)品和服務(wù)組合而成的“PowerTag終端配電智能化系統”為它們提供了適宜的解決方案。

該方案由智能FD（終端配電）元件、智能網(wǎng)關(guān)模塊、應用及管理平臺三部分構成。智能FD元件采用PowerTag 無(wú)線(xiàn)電能測量模塊、iCT/iTL/Reflex/iOF SD/RCA遠程控制附件等設備；智能網(wǎng)關(guān)模塊采用Acti9 PowerTag Link SI D智能網(wǎng)關(guān)模塊D型、Acti9 PowerTag Link SI B智能網(wǎng)關(guān)模塊B型、智能物聯(lián)網(wǎng)關(guān)模塊、智能物聯(lián)網(wǎng)關(guān)（連接EMOP）等；應用及管理平臺采用的是PME電能管理系統、PSO電力監控系統、EBO/BMS樓宇管理系統、千里眼運維專(zhuān)家（終端配電版本）、千里眼運維專(zhuān)家（PC端和手機終端應用）等。

這一系統實(shí)現了對中壓配電、低壓主配電和終端配電的全過(guò)程、全環(huán)節的監測和控制，它的應用使醫院的用電管理達到了以下效果：負載回路用電監測及預警；能耗及設施信息電子化管理；故障報警快速響應及精細化能耗計量；遠程控制、快速部署；利用移動(dòng)終端隨時(shí)隨地獲取信息。

醫院的迷茫，誰(shuí)能解？

方向，是醫院建設必須要考慮的，同時(shí)也是容易讓人迷茫的。這不僅涉及醫院的未來(lái)發(fā)展，也關(guān)系到規劃設計、科室設置、功能布局、醫療流線(xiàn)、空間預留、設備選型、各專(zhuān)業(yè)技術(shù)方案等等具體的問(wèn)題。

對于為醫院建設提供服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了跟上醫院的發(fā)展步伐，除了對自身擅長(cháng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的趨勢有所判斷并提前布局，對于醫療領(lǐng)域的發(fā)展的關(guān)注也必不可少。

對于醫療領(lǐng)域的研究，有助于企業(yè)更好地為這個(gè)領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)。施耐德電氣無(wú)疑早已意識到了這件事的重要性。

在施耐德電氣近期舉辦的醫療行業(yè)峰會(huì )上，施耐德電氣系統介紹了當前醫療和養老領(lǐng)域在環(huán)境建設方面的發(fā)展趨勢，并透露了這樣一個(gè)數據：根據第三方研究報告，到2020年，醫院的87%的設備會(huì )與網(wǎng)絡(luò )連接，變成物聯(lián)網(wǎng)設備，數字中心建設將變得更加重要，醫院現有的小型機房很可能不再能夠滿(mǎn)足醫院的需求。

這無(wú)疑給那些尚不重視智能化的醫院提了一個(gè)醒：在面對一個(gè)必然要到來(lái)的趨勢面前，醫院應該何去何從？

為了迎接這一天的到來(lái)，施耐德電氣將終端配電產(chǎn)品逐步升級為“互聯(lián)互通”的設備，這些設備具備了采集和傳輸數據的能力，與其他品牌產(chǎn)品集成的能力也大大增強，并且將電能質(zhì)量監測裝置的測量精度提升到世界先進(jìn)水平，前文提到的Power Tag終端配電智能化系統就是一個(gè)很好的實(shí)例；對軟件產(chǎn)品進(jìn)行升級，使其能夠更好地與各種品牌終端設備互聯(lián)互通；利用云平臺、大數據，為用戶(hù)提供隨時(shí)隨地的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

能夠解決醫院用戶(hù)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中的迷茫，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該是為客戶(hù)帶來(lái)的一種新的價(jià)值。

結語(yǔ)

在當前的醫院建設領(lǐng)域，如果能夠從挖掘醫院的潛在需求和合理需求、結合醫院未來(lái)發(fā)展戰略、并且站在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢上來(lái)重新審視企業(yè)究竟能夠為醫院帶來(lái)哪些價(jià)值和改變，無(wú)論對于醫院還是企業(yè)，甚至是整個(gè)行業(yè)，都是非常有意義的事情。

關(guān)于施耐德電氣

施耐德電氣正在引領(lǐng)住宅、樓宇、數據中心、基礎設施及工業(yè)領(lǐng)域的能效管理與自動(dòng)化的數字化轉型。

施耐德電氣業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家，是能源管理（包括中壓、低壓和關(guān)鍵電源）以及自動(dòng)化系統領(lǐng)域無(wú)可爭議的領(lǐng)先企業(yè)。我們能夠為用戶(hù)提供融合能源、自動(dòng)化以及軟件的整體能效解決方案。

在我們的全球生態(tài)系統中，施耐德電氣正在自己的開(kāi)放平臺上與眾多優(yōu)秀的合作伙伴、集成商和開(kāi)發(fā)者社區展開(kāi)協(xié)作，共同為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)控制，提升運營(yíng)效率。

我們相信，優(yōu)秀的人才與合作伙伴使施耐德電氣成為偉大的企業(yè)。與此同時(shí)，施耐德電氣對創(chuàng )新、多元化與可持續發(fā)展的承諾，也將確保每一個(gè)人，在任何時(shí)間，在任何地方都能盡享Life Is On 。