作為工博會(huì )的重要板塊之一，關(guān)注工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域全面解決方案的工業(yè)自動(dòng)化展（簡(jiǎn)稱(chēng)IAS）始終是年度工業(yè)行業(yè)的重要風(fēng)向標，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，IAS目前已在規模和影響力上獨樹(shù)一幟，成為亞洲最好的工業(yè)自動(dòng)化展之一。而作為全球電氣聯(lián)接與自動(dòng)化的領(lǐng)軍企業(yè)，魏德米勒同樣也歷經(jīng)多年本土化耕耘，儼然成為了中國電氣聯(lián)接領(lǐng)域的風(fēng)向標之一。如今在魏德米勒亞洲區執行副總裁趙鴻鈞先生的率領(lǐng)下，魏德米勒中國業(yè)務(wù)不但迎來(lái)了新的突破，更是結合當前大勢，對自身定位和客戶(hù)價(jià)值理念有了更大的格局觀(guān)。為此，在第20屆中國國際工業(yè)博覽會(huì )揭幕之際，本刊(CEAC)有幸采訪(fǎng)了魏德米勒亞洲區執行副總裁趙鴻鈞先生（趙總）。

魏德米勒將如何調整滿(mǎn)足客戶(hù)的需求? 就智能解決方案而言，魏德米勒為客戶(hù)帶來(lái)了哪些新價(jià)值？

趙總：魏德米勒對于市場(chǎng)保持著(zhù)敏銳的洞察力。除了汽車(chē)制造、機械工程、軌道交通與車(chē)輛、傳統能源與新能源、石油化工和裝置制造等傳統領(lǐng)域，魏德米勒近年來(lái)擴展了一些新興領(lǐng)域。例如，近年來(lái)中國電子商務(wù)的發(fā)展極大提升了物流行業(yè)的規模和效率，并對物流系統及設備也提出了更高的要求。魏德米勒針對物流行業(yè)特征和自身產(chǎn)品在國際競爭中歷練出的高可靠性，積極擴展并鞏固在該行業(yè)的產(chǎn)品應用，為客戶(hù)提供更好、更全面的選擇。 2017年以來(lái)，新能源如鋰電池成為我們的重要突破點(diǎn)之一。新興的鋰電池行業(yè)發(fā)展迅速，要求嚴格，魏德米勒已在鋰電池存儲和物流方向給客戶(hù)提供定制的解決方案。同時(shí)，2017年隨著(zhù)“復興號”的提速上線(xiàn)，鐵路行業(yè)迎來(lái)大發(fā)展的時(shí)刻，魏德米勒順勢布局，也取得了卓有成效的回報。

魏德米勒每年還會(huì )與客戶(hù)進(jìn)行多層次、多角度的交流，深入了解需求變化。技術(shù)可靠、服務(wù)周到、產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋范圍廣是客戶(hù)選擇魏德米勒的主要原因，而現在我們發(fā)現定制化能力對于客戶(hù)也越來(lái)越重要。目前魏德米勒在定制化方面具有一套較為完整的流程，工程人員能夠將豐富的產(chǎn)品，客戶(hù)需求以及第三方產(chǎn)品進(jìn)行靈活、合理的規劃與裝配服務(wù)。

智能解決方案是當前的潮流。在技術(shù)方面，魏德米勒將歐美領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)驗介紹給國內的企業(yè)；在產(chǎn)品方面，魏德米勒憑借豐富的行業(yè)應用經(jīng)驗，在提供高效、穩定、易用的高性能產(chǎn)品的同時(shí)，為客戶(hù)提供低壓直流供電解決方案、工業(yè)以太網(wǎng)解決方案、通訊傳輸解決方案、電聯(lián)接解決方案等一站式解決方案。在我們提供的解決方案中，客戶(hù)可以選擇是通過(guò)云服務(wù)、現場(chǎng)服務(wù)或現場(chǎng)級服務(wù)來(lái)使用分析解決方案，并將應用知識以及分析技巧相互融合。這意味著(zhù)魏德米勒解決方案的使用不受限于特殊平臺，領(lǐng)先于許多成熟的IT公司和其他提供商；在構架信息化網(wǎng)絡(luò )方面，我們可以為企業(yè)提供工業(yè)以太網(wǎng)交換機及附屬連接設備，確保信息化系統網(wǎng)絡(luò )的魯棒性；在業(yè)務(wù)方面，魏德米勒已擁有遍布全球的分支機構，魏德米勒將借助信息化手段整合全球資源，為用戶(hù)提供及時(shí)、周到的服務(wù)。

 現今，顧客已將魏德米勒的名字與解決方案供應商相聯(lián)系而不是單純的元件生產(chǎn)商。我們了解客戶(hù)所面臨的挑戰、幫助顧客以跨平臺的途徑獲得數據導向服務(wù)，并提供給他們相應的解決方案以滿(mǎn)足其需求。

工業(yè)4.0的大潮中，魏德米勒如何理解智能電氣聯(lián)接？如何定位魏德米勒在這一愿景中應該扮演的角色？

趙總：智能更多強調預防性，協(xié)調性。智能化的效率提升靠整體而不是靠單一零部件。魏德米勒能提供給客戶(hù)從零件到數據，一直到智能化方向的完整的方案。從中國智造2025來(lái)看，自動(dòng)化、數據化、智能化等是發(fā)展趨勢。魏德米勒憑借在工業(yè)控制領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢，能幫助國內中小企業(yè)實(shí)現自動(dòng)化的需求。未來(lái)，也會(huì )幫助客戶(hù)實(shí)現工業(yè)數據化；以數據為基礎，最終幫助企業(yè)實(shí)現智能化。魏德米勒也正在和國內以及國外的客戶(hù)一起探索自動(dòng)化、智能制造之路。

 如何以創(chuàng )新引領(lǐng)客戶(hù)需求，對習以為常的產(chǎn)品通過(guò)一體化解決方案實(shí)現優(yōu)化，甚至滿(mǎn)足特斯拉這些要求高度定制的企業(yè)需求，這是魏德米勒未來(lái)的重點(diǎn)。而解決方案業(yè)務(wù)也是魏德米勒一個(gè)重要的新增長(cháng)點(diǎn)。

在電氣聯(lián)接業(yè)務(wù)和電子自動(dòng)化等不同業(yè)務(wù)方面，魏德米勒如何平衡發(fā)展？各自是否有不同的發(fā)展策略？未來(lái)有何規劃？

趙總：魏德米勒以市場(chǎng)需求為導向調整的三大事業(yè)部：電器柜產(chǎn)品、裝置及現場(chǎng)接線(xiàn)和工業(yè)自動(dòng)化及解決方案。

 對于第一類(lèi)電器柜產(chǎn)品是以接線(xiàn)端子、打印技術(shù)、互聯(lián)技術(shù)為代表的傳統優(yōu)勢產(chǎn)品，魏德米勒有良好的基礎。這類(lèi)產(chǎn)品正面臨非常激烈的市場(chǎng)競爭，魏德米勒的發(fā)展策略是既要重視保持現有的市場(chǎng)份額，又要試圖進(jìn)入相關(guān)性強的新興市場(chǎng)，爭取更多的市場(chǎng)份額，通過(guò)可靠性和全方位服務(wù)打動(dòng)用戶(hù)。

 第二類(lèi)是魏德米勒快速發(fā)展的裝置及現場(chǎng)接線(xiàn)類(lèi)產(chǎn)品，建立智能的電氣和電子系統，需要可靠的聯(lián)接，該事業(yè)部獨特的產(chǎn)品設計，可在客戶(hù)操作空間越來(lái)越小的情況下，更好地實(shí)現控制裝置的快速插拔。針對控制裝置層級，不僅可以為控制裝置提供標準化產(chǎn)品，它的OEM業(yè)務(wù)單元還可以根據客戶(hù)的特殊需求，為客戶(hù)提供差異化解決方案，通過(guò)技術(shù)打動(dòng)客戶(hù)。

 第三類(lèi)是目前魏德米勒成長(cháng)率較高的工業(yè)自動(dòng)化及解決方案產(chǎn)品，客戶(hù)需求非常大。魏德米勒致力于為滿(mǎn)足客戶(hù)不同領(lǐng)域的需求提供快速的定制化解決方案，這也是未來(lái)的發(fā)展方向。在這個(gè)方面，魏德米勒也在積極準備，從產(chǎn)品、技術(shù)、人才儲備等方面進(jìn)行積累，為客戶(hù)打造個(gè)性化的服務(wù)和方案來(lái)擴大市場(chǎng)份額。

魏德米勒在本地研發(fā)和生產(chǎn)方面布局很早，您如何總結和評價(jià)魏德米勒本地化過(guò)程中所帶來(lái)的經(jīng)驗體會(huì )？

趙總：魏德米勒1994年進(jìn)入中國市場(chǎng)，呈現出的不僅僅是產(chǎn)品還建立起與客戶(hù)之間的密切聯(lián)系，方便為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)和出色的聯(lián)接方案甚至是工業(yè)設計。

 創(chuàng )新是魏德米勒企業(yè)文化的核心元素之一，持續的創(chuàng )新不斷為市場(chǎng)帶來(lái)技術(shù)和應用的突破。我最滿(mǎn)意的是魏德米勒是業(yè)界為數不多能做到每年都有新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的品牌。2016年魏德米勒全球發(fā)布了Klippon?Connect解決方案，2017年針對機柜內控制電壓分配和過(guò)流保護推出了理想的解決方案。魏德米勒在上海、蘇州都建有研發(fā)中心，配合本土客戶(hù)的工作。未來(lái)幾年魏德米勒將有更值得期待的產(chǎn)品與業(yè)界見(jiàn)面。

 圍繞工業(yè)4.0和中國智能智造2025的長(cháng)遠戰略目標，魏德米勒將會(huì )做出怎樣的部署來(lái)迎接未來(lái)的挑戰和機遇，請您與我們分享下。

趙總：工業(yè)4.0推進(jìn)過(guò)程中，擁有強大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工業(yè)實(shí)力的美國，擁有頂級制造能力的德國，擁有較強互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、完備工業(yè)體系及巨大市場(chǎng)的中國將扮演非常重要的角色。在德國，魏德米勒是工業(yè)4.0的有力推動(dòng)者，并與眾多機構開(kāi)展合作推動(dòng)相關(guān)項目的落地，目前已在風(fēng)電監控等領(lǐng)域取得出色的成績(jì)。在中國，制造業(yè)體量龐大，很多中小企業(yè)仍未達到工業(yè)3.0，還有部分國有大中型企業(yè)有著(zhù)國際化的需求，這些企業(yè)對自動(dòng)化、數據化和智能化的需求很迫切，需要與魏德米勒這樣的公司合作。

魏德米勒根據國情，圍繞“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”的長(cháng)遠戰略目標，攜手客戶(hù)共同探索和完善新的技術(shù)應用。魏德米勒已經(jīng)能夠幫助客戶(hù)進(jìn)行數據分析和模型優(yōu)化，同時(shí)在積極探索如何以更優(yōu)化成本讓新技術(shù)在硬件和軟件上實(shí)施。

魏德米勒的發(fā)展是建立在客戶(hù)具體要求不斷發(fā)展的基礎上，因為工業(yè)4.0的最終目標是使得終端用戶(hù)得益。一個(gè)明顯的優(yōu)勢是，魏德米勒作為業(yè)界馳名的制造公司，我們必將注重更靈活、更高效的生產(chǎn)。面對新市場(chǎng)環(huán)境的挑戰，魏德米勒中國強調不以產(chǎn)品銷(xiāo)售驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展，而是關(guān)注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶(hù)的需求，提供一體化式的解決方案。這就要求整個(gè)團隊對行業(yè)和市場(chǎng)足夠了解，并有獨到的理解和解決方案，從而在行業(yè)完全興起之前提前完成整體布局，占得先機。

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