施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部中國區市場(chǎng)總監古月

作為全球能效管理與自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導者，施耐德電氣從踏入中國市場(chǎng)開(kāi)始，就秉承著(zhù)“善用其效，盡享其能”的使命，助力中國的節能事業(yè)發(fā)展。在中國能源消耗最大的工業(yè)領(lǐng)域中，被稱(chēng)之為節能利器的變頻器成為了行業(yè)中節能的主力軍，而施耐德電氣憑借領(lǐng)先的變頻器產(chǎn)品和解決方案在工業(yè)節能領(lǐng)域始終處于優(yōu)勢地位，備受用戶(hù)的推崇。

2017年，施耐德電氣在變頻器市場(chǎng)取得了驕人的業(yè)績(jì)，增長(cháng)率遠高于市場(chǎng)平均水平，在同行中保持領(lǐng)先地位。施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部中國區市場(chǎng)總監古月表示：“從產(chǎn)品線(xiàn)角度來(lái)看，無(wú)論是全球產(chǎn)品，還是‘China for China’ （ 中國原創(chuàng )） 產(chǎn)品，施耐德電氣變頻器的2017年業(yè)績(jì)都非常出色。從行業(yè)角度分析，施耐德電氣變頻器在建筑機械、起重、物流自動(dòng)化、包裝、紡機、金屬加工、化工、地鐵、冶金、高科技廠(chǎng)房、水等行業(yè)的增長(cháng)尤為突出?！?/p>

致力創(chuàng )新為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值

施耐德電氣憑借對變頻器市場(chǎng)發(fā)展趨勢及行業(yè)需求的洞察，以及對創(chuàng )新永不停止的追求，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。20 17年，施耐德電氣發(fā)布了基于物聯(lián)網(wǎng)的面向工業(yè)領(lǐng)域的EcoStruxure，并通過(guò)這個(gè)具備開(kāi)放性、交互性的平臺，利用從互聯(lián)互通的產(chǎn)品、邊緣控制及應用、分析和服務(wù)三層架構的全面創(chuàng )新幫助工業(yè)客戶(hù)簡(jiǎn)化運營(yíng)，提供卓越價(jià)值。作為互聯(lián)互通層的重要組成部分，御卓ATV340系列變頻器利用更簡(jiǎn)單、更高效的方式，提供更完整的解決方案，幫助客戶(hù)構建高性能的設備，登頂智能機器時(shí)代。

古月介紹說(shuō)，“作為施耐德電氣‘御’系列中更加符合原始設備制造商需求的創(chuàng )新產(chǎn)品，御卓ATV340系列伺服型變頻器性能更加優(yōu)異、功能更加強大、使用更加方便，廣泛適用于包裝、物料搬運、材料加工、起重、印刷、紡織機械等行業(yè)，可幫助用戶(hù)提高機器性能及可持續運作能力，簡(jiǎn)化架構設計，并顯著(zhù)降低機器制造成本，縮短機器上市時(shí)間，從而為用戶(hù)創(chuàng )造更大的商業(yè)價(jià)值?！?/p>

御卓ATV340系列變頻器擁有以太網(wǎng)和模塊式兩個(gè)版本硬件平臺，5種外形尺寸，27個(gè)產(chǎn)品型號，0.75～90kW功率范圍，集物聯(lián)無(wú)阻、靈活配置、統一架構、便捷維護、持續作業(yè)及縮短設計周期六大優(yōu)勢于一身，為客戶(hù)創(chuàng )造三大核心價(jià)值，包括：

卓越機器性能：該系列的高動(dòng)態(tài)和靈活性充分滿(mǎn)足對加、減速和過(guò)渡過(guò)程有嚴格要求的應用環(huán)境；另外，其無(wú)與倫比的自動(dòng)化能力，可提升15%機器綜合性能。

顯著(zhù)節約成本：內置豐富接口及簡(jiǎn)單易用的高級功能，節省20%柜體空間；無(wú)縫的自動(dòng)化集成幫助客戶(hù)縮短15%上市時(shí)間，節約20%的機器綜合成本。

拓展機器能力：符合多種行業(yè)標準認證，為設備帶來(lái)全面的安全功能。滿(mǎn)足嚴苛環(huán)境使用要求，減少35%設備宕機時(shí)間，并提供預防性維護，最大可能地保持生產(chǎn)連續性。配合網(wǎng)頁(yè)服務(wù)器功能和故障二維碼功能，可減少50%現場(chǎng)維保時(shí)間。

借勢高端產(chǎn)品突破通用型市場(chǎng)

當前，中國變頻器市場(chǎng)仍處于較為快速發(fā)展的階段，一方面得益于國家政策的積極推動(dòng)，另一方面國產(chǎn)品牌的逐漸壯大也起到了促進(jìn)的作用。在行業(yè)依舊繁榮的同時(shí)，變頻廠(chǎng)家由于技術(shù)的成熟越來(lái)越趨于同質(zhì)化，使得在一些通用型產(chǎn)品上，價(jià)格競爭愈發(fā)激烈。因而產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比、穩定性、行業(yè)定制化、服務(wù)導向成為變頻器市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)。

變頻器用戶(hù)對變頻器的應用需求在功能及性能上日顯多樣化，而用戶(hù)本身在應用能力上可能還沒(méi)有相應的經(jīng)驗積累，這些需求被進(jìn)一步轉嫁給變頻器廠(chǎng)家，變頻器廠(chǎng)家需要充分理解客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)相應的功能，并且需要詳盡培養客戶(hù)的應用習慣。這個(gè)過(guò)程中會(huì )讓變頻器廠(chǎng)家在變頻器的功能及工藝等實(shí)際應用中有更深的參與和發(fā)展。

古月表示：“在通用型市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌質(zhì)量日趨穩定，并且價(jià)格依舊有優(yōu)勢，國際品牌也紛紛努力開(kāi)發(fā)、推廣適合通用型市場(chǎng)的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。然而，在行業(yè)屬性較強的市場(chǎng)，國際變頻器品牌在應用經(jīng)驗和業(yè)務(wù)涉及的廣度上，憑借其廣受業(yè)界認同的兼具性能與可編輯性的高端產(chǎn)品，更好地應對特殊行業(yè)及高端應用的需求，從而在市場(chǎng)上依然占據優(yōu)勢?！比缡┠偷码姎庑乱淮a(chǎn)品御程系列（ATV600，ATV900）、御卓系列（ATV340，ATV320）都是基于物聯(lián)網(wǎng)的卓越互聯(lián)互通、智能化產(chǎn)品，可實(shí)現底層設備之間的互聯(lián)、數據交互及監控?！笆┠偷码姎忉槍Ω鱾€(gè)行業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)儲備，成為其面對市場(chǎng)高端產(chǎn)品應用需求的有力優(yōu)勢?！惫旁潞V定地說(shuō)。

依托行業(yè)優(yōu)勢開(kāi)拓新興市場(chǎng)

2017年，施耐德電氣在物流自動(dòng)化、無(wú)人行車(chē)、高科技廠(chǎng)房、盾構機等行業(yè)拓展上均有突破。

2018年，施耐德電氣將開(kāi)始打造“3+3”戰略。古月透露：“從OEM和項目端，各選取3個(gè)傳統行業(yè)和3個(gè)新興行業(yè)。既保持傳統行業(yè)的優(yōu)勢，也開(kāi)拓和擴展新興行業(yè)的市場(chǎng)。OEM‘3+3行業(yè)’分別是：紡機、起重、HVAC（傳統行業(yè)） + 物流自動(dòng)化、包裝、電子電工（新興行業(yè)）；項目‘3+3行業(yè)’分別是：石化、電力、水（傳統行業(yè)） + 高科技廠(chǎng)房、生物制藥、地鐵（新興行業(yè)）?！?/p>

除此之外，施耐德電氣立志于在無(wú)人行車(chē)領(lǐng)域開(kāi)拓更多業(yè)務(wù)，助力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，并重新定義工業(yè)領(lǐng)域卓越運營(yíng)的新標準，最終幫助工業(yè)客戶(hù)簡(jiǎn)化運營(yíng)，利用開(kāi)放性技術(shù)實(shí)現提質(zhì)增效。

古月告訴記者，“施耐德電氣的變頻器產(chǎn)品，在通用型產(chǎn)品市場(chǎng)一直有著(zhù)良好的口碑，未來(lái)在保持產(chǎn)品穩定性的同時(shí)，將更加關(guān)注行業(yè)及應用，以及與物聯(lián)網(wǎng)的融合。施耐德電氣將繼續秉承以服務(wù)為導向，建立更加靈活適時(shí)的商務(wù)模式，加強數據收集能力，突破智能應用，使產(chǎn)品便利性合理化，并緊跟智能制造互聯(lián)互通的時(shí)代步伐，為最終用戶(hù)及合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

摘自《自動(dòng)化博覽》2018年4月刊