臺達集團-中達電通股份有限公司機電事業(yè)部新任掌門(mén)人陳敏仁先生

2018年新年伊始，臺達集團-中達電通股份有限公司機電事業(yè)部宣布其新任掌門(mén)人——陳敏仁先生將全面負責臺達工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)未來(lái)在中國大陸地區的管理、運營(yíng)及業(yè)務(wù)發(fā)展。

陳敏仁先生擁有10余年大中華區工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域外企及上市公司高級經(jīng)營(yíng)主管經(jīng)驗，在渠道經(jīng)營(yíng)模式及策略伙伴結盟、設備制造商及終端客戶(hù)市場(chǎng)運作方面具有豐富經(jīng)驗。他的加盟將為臺達工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)在中國大市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展注入哪些新的活力？帶來(lái)哪些新的轉變？本刊記者第一時(shí)間對話(huà)陳敏仁先生。

未來(lái)，行穩致遠

近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟運行進(jìn)入轉型“新常態(tài)”期，中國自動(dòng)化市場(chǎng)的傳統驅動(dòng)力持續弱化，依靠政策紅利保持高速增長(cháng)的時(shí)代已然結束。雖然過(guò)去一年，行業(yè)迎來(lái)新一輪強勁增長(cháng)，但未來(lái)市場(chǎng)前景仍不明朗。市場(chǎng)環(huán)境的改變給身處其中的自動(dòng)化企業(yè)帶來(lái)更多挑戰，對于陳敏仁先生所帶領(lǐng)的臺達工業(yè)自動(dòng)化中國區團隊同樣如是。對此，深諳中國市場(chǎng)的陳敏仁先生表示：“中國自動(dòng)化市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)競爭的日趨激烈不可避免，對于我所帶領(lǐng)的團隊來(lái)說(shuō)，最為重要的是一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地開(kāi)拓市場(chǎng)、贏(yíng)得用戶(hù)?！?/p>

據陳敏仁先生透露，2018年臺達將針對中國工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展深化三大市場(chǎng)戰略：

首先，聚集重點(diǎn)行業(yè)深入發(fā)展，拓展新應用領(lǐng)域。對于臺達的優(yōu)勢行業(yè)，如木工、紡織、電子制造等行業(yè)，深度挖掘和引導客戶(hù)需求，努力為客戶(hù)提供更加貼近需求和性能優(yōu)異的智能產(chǎn)品和解決方案，并著(zhù)力制藥、食品飲料、醫療等新行業(yè)的市場(chǎng)拓展。

其次，提升軟實(shí)力，完善產(chǎn)品線(xiàn)。除了不斷完善硬件產(chǎn)品線(xiàn)，過(guò)去幾年，臺達在軟件研發(fā)方面投入較多，不僅在臺達工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群中特別成立了一個(gè)以軟件研發(fā)為主的團隊，亦通過(guò)并購提升自身的自動(dòng)化軟件開(kāi)發(fā)能力。陳敏仁先生表示，臺達將軟件平臺的整合作為未來(lái)發(fā)展的重要戰略之一。臺達正致力于將旗下PLC、變頻器、伺服等不同產(chǎn)品編程軟件進(jìn)行整合，打造統一軟件平臺，提升易用性及使用體驗。

第三，深化與渠道商、系統集成商及上下游合作伙伴的合作共贏(yíng)。鼓勵渠道商的技術(shù)創(chuàng )新，與系統集成商共同打造更具競爭力的行業(yè)解決方案。聯(lián)合上、下游合作伙伴打造智能制造新生態(tài)，致力于為用戶(hù)打造完整的智能制造解決方案，實(shí)現多方共贏(yíng)。

轉型，勢在必行

當前，隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)、云計算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，IT與OT技術(shù)不斷融合，新的“智能產(chǎn)業(yè)”噴薄而出。制造行業(yè)面臨智能轉型的大變革，對于身處其中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可能是最好的時(shí)代，也可能是最壞的時(shí)代，所謂適者生存，如何在這一場(chǎng)大變革中“破繭成蝶”，關(guān)鍵在于企業(yè)自身的能力和應對。面對這場(chǎng)勢將席卷全球的工業(yè)革命，躊躇滿(mǎn)志的陳敏仁先生將如何布局智能制造市場(chǎng)？他認為對于臺達來(lái)說(shuō)轉型勢在必行，“臺達不僅僅是一家自動(dòng)化產(chǎn)品供應商，更是一家自動(dòng)化、智能化系統解決方案供應商”，陳敏仁先生的這句話(huà)直觀(guān)彰顯了臺達工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)的轉型方向。

臺達從產(chǎn)品設備供應商向系統解決方案供應商的轉型頗為成功，已經(jīng)為全球諸多行業(yè)的制造企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)升級所需的高效自動(dòng)化解決方案。面對當前的智能化發(fā)展趨勢，近年來(lái)，臺達積極布局：推出多款其自主研發(fā)的SCARA工業(yè)機器人產(chǎn)品，通過(guò)收購并購完善MES等軟件產(chǎn)品線(xiàn)，憑借完善的產(chǎn)品線(xiàn)、多行業(yè)的應用經(jīng)驗，成立了專(zhuān)業(yè)的智能制造事業(yè)處，落實(shí)新的“智造”模式，已經(jīng)形成了完整的工業(yè)自動(dòng)化軟、硬件與解決方案，可協(xié)助客戶(hù)打造靈活、彈性多任務(wù)的智能產(chǎn)線(xiàn)，達到智造升級的目標。

臺達的轉型也體現在其對外的展示方面。2017中國國際工業(yè)博覽會(huì )期間，臺達一改以往以產(chǎn)品為主線(xiàn)的展出形式，展出智能制造、智能樓宇等整體解決方案，全新“智能制造示范線(xiàn)”由三組機器人組成的工作站，串聯(lián)周邊設備、制造執行系統(MES)下單系統、生產(chǎn)設備管理平臺(DIAMMP)等，實(shí)現少量多樣，混線(xiàn)生產(chǎn)，為嘉賓私人訂制刻有個(gè)人姓名的禮品，全程不到兩分鐘，引發(fā)業(yè)內廣泛關(guān)注。

作為戰略轉型的直觀(guān)體現， 2017年臺達工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)業(yè)績(jì)表現亮眼，實(shí)現高達兩位數的市場(chǎng)增長(cháng)，印證了臺達工業(yè)自動(dòng)化向解決方案供應商轉型的成功決策。陳敏仁先生表示，未來(lái)臺達將繼續通過(guò)加大研發(fā)力度，為用戶(hù)提供從智能設備、智能產(chǎn)線(xiàn)、智能物流，到智能生產(chǎn)、智能工廠(chǎng)的各式智能制造解決方案，助力產(chǎn)業(yè)智能轉型。

談及臺達的轉型，陳敏仁先生強調，除了產(chǎn)品策略的轉變，未來(lái)他還將帶領(lǐng)團隊致力臺達品牌形象的轉型：“品牌形象也是未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要的一環(huán)。過(guò)去臺達的品牌形象更多是高質(zhì)量的產(chǎn)品、創(chuàng )新的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。未來(lái)，臺達要通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步提升品牌形象，打造更具價(jià)值的品牌，向用戶(hù)強調臺達的整體解決方案能為其帶來(lái)的價(jià)值?！?/p>

成長(cháng)，重在突破

陳敏仁先生擁有20余年過(guò)程自動(dòng)化及工廠(chǎng)自動(dòng)化領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗，曾任職于多家自動(dòng)化行業(yè)領(lǐng)軍國際企業(yè)，而對于為何選擇加入臺達，陳敏仁先生的答案直接而明確：“其一，是臺達的企業(yè)形象。1971年，鄭崇華先生白手起家創(chuàng )立臺達。因有感于科技進(jìn)步使生活更舒適富裕的同時(shí)，卻帶給地球巨大的破壞和環(huán)境污染，他一直思索如何在發(fā)展科技的過(guò)程中避免傷害環(huán)境，最終將臺達的經(jīng)營(yíng)使命定為‘環(huán)保 節能 愛(ài)地球’。40余年來(lái)，臺達一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)都基于此，這是一種令人嘆服的遠見(jiàn)。其二，是臺達的產(chǎn)品競爭力，在自動(dòng)化行業(yè)從業(yè)20余年，臺達一直都是業(yè)界里的‘可敬的對手’，自1995年臺達推出第一臺變頻器涉足自動(dòng)化領(lǐng)域開(kāi)始，臺達一直深耕自動(dòng)化市場(chǎng)，不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，目前擁有包括PLC、變頻器、交流伺服、運動(dòng)控制、機器視覺(jué)、網(wǎng)絡(luò )通訊等產(chǎn)品在內的完整產(chǎn)品線(xiàn)。20余年來(lái)，臺達憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現了高速而穩健的成長(cháng)，成為自動(dòng)化市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，得到了用戶(hù)的廣泛認可。其三，是中國市場(chǎng)的強大吸引力，基于中國龐大而復雜的制造業(yè)，中國自動(dòng)化市場(chǎng)的多元化和發(fā)展潛力使其成為全球自動(dòng)化市場(chǎng)的焦點(diǎn)，這個(gè)機遇與挑戰并存的市場(chǎng)對于全球的自動(dòng)化企業(yè)都極具吸引力?！?/p>

正是基于對臺達的肯定和中國市場(chǎng)的向往，陳敏仁先生選擇臺達作為其事業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)，他期待帶領(lǐng)團隊邁向新的高峰：“我希望能夠帶領(lǐng)臺達機電中國團隊取得超越市場(chǎng)平均水平的增長(cháng)，但我所追求的不僅僅是業(yè)績(jì)數字的增長(cháng)，我認為更為重要的是市場(chǎng)占有率的提高、新產(chǎn)品的市場(chǎng)成功、行業(yè)應用的突破，這對于團隊的成長(cháng)來(lái)說(shuō)是更為重要體現?！?nbsp;

摘自《自動(dòng)化博覽》2018年4月刊