在剛過(guò)去的4月,Teledyne Technologies迎來(lái)其并購e2v業(yè)務(wù)一周年紀念，此并購為e2v在全球領(lǐng)域開(kāi)辟了豐富的可利用資源和新的解決方案。Teledyne e2v亞太區副總裁Anthony Fernandez為過(guò)去一年作出以下總結，亦為其可預見(jiàn)的將來(lái)打下強心針。

Teledyne e2v大事件與核心業(yè)務(wù)回顧

Teledyne e2v交付了有史以來(lái)第一臺適用于航天的商業(yè)處理器PC7448，用于泰雷茲阿萊尼亞宇航公司（Thales Alenia Space）的歐洲航天任務(wù)。交付的航天級PC7448系統設計是建基于已經(jīng)成功的PC7448商業(yè)處理器設計、測試和開(kāi)發(fā)板支持，性能比現有專(zhuān)門(mén)針對航天的處理器強大10倍。Teledyne e2v的數據轉換器業(yè)務(wù)在航天市場(chǎng)表現突出，觀(guān)其航天運營(yíng)商開(kāi)發(fā)衛星星座的需求日益增加，并期望隨著(zhù)業(yè)界轉向建立更緊密的全球社區，這種需求將持續增長(cháng)。

PC7448產(chǎn)品圖片

Teledyne e2v傳統核心業(yè)務(wù)以航空、國防和航天為主，但近年看到了對專(zhuān)業(yè)應用中更高性能解決方案的需求。其中，測試和測量于過(guò)去一年亦是Teledyne e2v成功的一個(gè)關(guān)鍵部分。Teledyne e2v用于科學(xué)、醫學(xué)、工業(yè)、汽車(chē)和電信等測試系統的示波器數據轉換器的銷(xiāo)售額增加了一倍以上。Teledyne e2v的IC設計針對許多不同苛刻環(huán)境，如航天的封裝專(zhuān)業(yè)技術(shù)會(huì )受到這類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的推動(dòng)而增加需求。而其核心技術(shù)能夠用于多個(gè)不同階段，同時(shí)可以提供完全客戶(hù)訂制的解決方案、器件供應、定價(jià)結構和為合作伙伴所遇到的任何問(wèn)題提供最佳的解決方案。隨著(zhù)與這些關(guān)注在數據轉換器上的客戶(hù)合作，這些產(chǎn)品將會(huì )出現增長(cháng)。適用于測試測量用的EV10AQ190、EV10AS150和最近推出的EV12AQ600將特別受歡迎，預計用于航空電子系統的機艙壓力控制和起落架控制方面的處理器亦會(huì )持續增長(cháng)。

半導體生命周期管理提供終身保障

Teledyne e2v的長(cháng)期優(yōu)勢是他們的半導體生命周期管理服務(wù) － SLiM?，它使公司能夠保證供應超過(guò)15年的解決方案。其實(shí)去年已經(jīng)開(kāi)始出現了一些關(guān)鍵電子器件的供應短缺，但它對于高性能應用的電子行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮事，尤其是在硅基電子器件中。一個(gè)例子可能是軍用飛機的設計，在頻發(fā)的案例中，在飛機起飛前，設計中使用的電子組件已經(jīng)過(guò)時(shí)，為了應對這一情況，并為客戶(hù)提供長(cháng)期支持，Teledyne e2v在歐洲和美國提供了一系列服務(wù)，包括晶圓銀行（wafer banking）業(yè)務(wù)。

Teledyne e2v與商業(yè)處理器制造商的戰略合作伙伴關(guān)系是其高可靠性微處理器成功的基礎，包括前面提到的PC7448和早前發(fā)布的NXP的PC7410和PC7457的產(chǎn)品壽命延長(cháng)，涵蓋NXP提供的商業(yè)級和針對工業(yè)和軍用溫度等級的高性能版本。隨著(zhù)Teledyne e2v延長(cháng)NXP的PC7410和PC7457壽命選項的增加，現在已是四個(gè)已停產(chǎn)NXP處理器唯一值得信賴(lài)的供應商，而預期這業(yè)務(wù)將持續增長(cháng)。

除了長(cháng)期供應鏈的承諾，幫助客戶(hù)縮短上市時(shí)間也是Teledyne e2v一個(gè)競爭優(yōu)勢，為那些想更快進(jìn)入市場(chǎng)獲得利潤但同時(shí)價(jià)格意識較強的客戶(hù)重新封裝和設計器件。專(zhuān)業(yè)和高性能市場(chǎng)的系統設計人員在較低成本設備上采用Teledyne e2v的高性能解決方案，因為這是通過(guò)戰略合作伙伴關(guān)系打造的，這保證了他們產(chǎn)品的性能，并有助于他們在系統開(kāi)發(fā)階段使用適用于測試的商業(yè)解決方案。這種較高的組件投資可以節省一些應用多達四年的系統開(kāi)發(fā)時(shí)間，對于Teledyne e2v的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這比組件的基本價(jià)位重要得多。

從客戶(hù)關(guān)系轉型戰略合作伙伴

Teledyne e2v大中型客戶(hù)正在從客戶(hù)關(guān)系轉型為戰略合作伙伴，整合了其現有的許多長(cháng)期項目，并計劃管理他們需要的解決方案供應。Anthony認為，這不僅是為客戶(hù)提供了一個(gè)優(yōu)秀的解決方案，而且會(huì )帶給他們在各自市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢。因為與客戶(hù)關(guān)系更緊密了，他們就越來(lái)越多地將未來(lái)的需求預測委托給Teledyne e2v，彼此雙方也體驗到更好的供應關(guān)系。Teledyne e2v將繼續將其客戶(hù)轉變?yōu)楹献骰锇?，并將根據各個(gè)庫存的全球市場(chǎng)數據，和自動(dòng)保險裝置（fail-safe）的預測來(lái)指導庫存。

Anthony預計今年的需求會(huì )繼續保持強勁的增長(cháng)，而在中大型客戶(hù)中，供應商數量將逐步整合。他已經(jīng)看到了來(lái)自大型機構減少其供應商數量的這種需求，并期待與具有多方面能力的供應商和那些在其產(chǎn)品方面具有靈活性的供貨商合作。言外之意，從簡(jiǎn)單供應/需求關(guān)系轉變成戰略合作伙伴的客戶(hù)能帶來(lái)更強的競爭價(jià)值及獲得更多市場(chǎng)份額。當供應有限時(shí)，價(jià)格是一個(gè)杠桿，但Teledyne e2v能制定長(cháng)期的供應計劃，并提供長(cháng)年的固定價(jià)格，這會(huì )非常適合客戶(hù)和他們本身。

半導體面向更為苛刻的應用成趨勢

Teledyne e2v的業(yè)務(wù)屬于消費電子產(chǎn)品類(lèi)別的另一端，但是以半導體為主的消費市場(chǎng)，如NXP的微處理器，Teledyne e2v把它們帶到更為苛刻的應用中。從零開(kāi)始設計的解決方案在設計時(shí)考慮到苛刻的應用，針對航天、航空電子、軍事和高端工業(yè)等應用?，F在已經(jīng)有很多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以經(jīng)使用Teledyne e2v的器件來(lái)減少如航天應用所需的認證，有助于他們以更經(jīng)濟的價(jià)格范圍使用高性能的電子器件。因此，這表明Teledyne e2v的解決方案在從高性能市場(chǎng)向中等性能市場(chǎng)擴張，而不是目前消費電子向更苛刻應用發(fā)展的趨勢。

隨著(zhù)越來(lái)越多解決方案的推出，這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在增加其質(zhì)量要求，包括振動(dòng)、溫度、長(cháng)期可靠性的測試，甚至在某些情況下的輻射測試。希望擴展到這個(gè)市場(chǎng)的消費電子產(chǎn)品制造商發(fā)現他們不得不外包這種類(lèi)型的測試。雖然這可以接受，但需要時(shí)間來(lái)建立可靠的合作伙伴生態(tài)系統，這就是Teledyne e2v的優(yōu)勢，他們已經(jīng)在歐洲和美國的設施中經(jīng)歷了針對高端應用的所有這些測試，現在只是降低了測試參數來(lái)滿(mǎn)足這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

Anthony進(jìn)一步看到了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對更高性能解決方案的需求，也看到了航天市場(chǎng)的趨勢，系統開(kāi)發(fā)商更樂(lè )意采用認證不太嚴格的電子組件，第一個(gè)跡象是客戶(hù)在詢(xún)問(wèn)有關(guān)非密封器件相比傳統密封封裝解決方案的區別?，F在航天都變得越來(lái)越接近，系統越來(lái)越小，像有非常具體任務(wù)的CubeSats和衛星星座的定期發(fā)射，它們追求的只是滿(mǎn)足其要求的解決方案，但消費電子產(chǎn)品只是不夠可靠的解決方案，所以Teledyne e2v提供較低形式和等級的高性能解決方案，來(lái)滿(mǎn)足最近一直在增長(cháng)的這一商業(yè)航天細分市場(chǎng)。

展望將來(lái)

Anthony預測會(huì )有其它較大型的集團繼續整合其供應商數量，在未來(lái)，只有能夠提供靈活的解決方案、服務(wù)、供應和定價(jià)結構的公司將最有可能仍保留在市場(chǎng)上。

對于新興技術(shù)會(huì )繼續使傳統的消費市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)及高性能市場(chǎng)之間的界限變得模糊。如智慧城市、機器人技術(shù)和人工智能(AI)等應用將繼續貼近現實(shí)和變得更實(shí)用，這些將建立在比應用在軍事或航天需要較少要求的電子組件上，但它們需要高可靠性認證和保證長(cháng)期支持，這兩者Teledyne e2v都將繼續支持。

關(guān)于A(yíng)nthony Fernandez

自2015年5月起，Anthony Fernandez出任為T(mén)eledyne e2v亞太區副總裁。他以掌握市場(chǎng)脈搏、擴展業(yè)務(wù)版圖和提升本地競爭力實(shí)現集團在該地區的戰略目標；并完善技術(shù)支持、物流到業(yè)務(wù)發(fā)展和品牌建設的整個(gè)流程。Anthony是一位流滿(mǎn)活力和實(shí)干的領(lǐng)導型，推動(dòng)著(zhù)跨職能、文化和地理界限的合作，并取得了在市場(chǎng)上的驕人業(yè)績(jì)。

Teledyne e2v亞太區副總裁Anthony Fernandez