在中國制造業(yè)轉型升級、工業(yè)互聯(lián)、智能制造的關(guān)鍵時(shí)刻，被譽(yù)為“中國制造第一展”的2017年工博會(huì )在上海如期開(kāi)幕。此次盛會(huì )，將進(jìn)一步推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能和制造業(yè)的深度融合，助力中國制造業(yè)邁向全球價(jià)值鏈中高端位置?！皩?shí)際上，這次的產(chǎn)業(yè)革命是中國唯一有機會(huì )引領(lǐng)時(shí)代的革命?！蔽旱旅桌沾笾腥A區總裁王華巍先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)王總）對中國智造2025給予很高的評價(jià)。在第19屆中國國際工業(yè)博覽會(huì )現場(chǎng)，我們有幸采訪(fǎng)了王總，他從以下幾個(gè)層面講述魏德米勒在中國智能制造、轉型升級過(guò)程中的堅持、創(chuàng )新和改變，以實(shí)際行動(dòng)為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)和解決方案！

長(cháng)期關(guān)注工控領(lǐng)域 工博會(huì )新行業(yè)詮釋新價(jià)值

有著(zhù)160多年歷史的魏德米勒，長(cháng)期以來(lái)一直關(guān)注工業(yè)控制領(lǐng)域，包括汽車(chē)制造、機械工程、軌道交通與車(chē)輛、傳統能源與新能源、石油化工和裝置制造等領(lǐng)域，王總表示，這些領(lǐng)域魏德米勒已成為能力、競爭力和可靠的代名詞。2017年以來(lái)，魏德米勒嘗試在新興行業(yè)為客戶(hù)提供解決方案，比如鋰電池和機器人系統。

王總認為，新興的鋰電池行業(yè)發(fā)展迅速，要求嚴格，但魏德米勒已在鋰電池存儲和物流方向給客戶(hù)提供定制的解決方案。同時(shí)，2017年隨著(zhù)“復興號”的提速上線(xiàn)，鐵路行業(yè)迎來(lái)大發(fā)展的時(shí)刻，魏德米勒順勢布局，也取得了卓有成效的回報。

細心挖掘需求，創(chuàng )新服務(wù)客戶(hù)，魏德米勒切實(shí)在行動(dòng)

魏德米勒1994年進(jìn)入中國市場(chǎng)，呈現出的不僅僅是產(chǎn)品還建立起與客戶(hù)之間的密切聯(lián)系，方便為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)和最好的聯(lián)接方案甚至是工業(yè)設計。

王總表示，創(chuàng )新是一件非常艱難的事情，為此他告訴他的團隊，只有下坡路是容易走的路。魏德米勒在中國有兩支研發(fā)團隊，針對不同的需求，做長(cháng)時(shí)間積累，量變產(chǎn)生質(zhì)變，才能給客戶(hù)提供創(chuàng )新的服務(wù)。魏德米勒已在工業(yè)互聯(lián)、接觸技術(shù)、原材料、仿真等方面給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用戶(hù)認可度很高。

魏德米勒在工業(yè)設計方面也不遺余力、盡善盡美。王總舉例說(shuō)，近日他在蘇州跟客戶(hù)商榷工業(yè)外殼的設計，在此項目中有來(lái)自行業(yè)的各種設計方案以供客戶(hù)選擇，最終還是魏德米勒的設計方案更受客戶(hù)青睞。因為魏德米勒的設計更有工業(yè)感，像一個(gè)真正的工業(yè)品。所以魏德米勒提供給客戶(hù)的不光是產(chǎn)品、全方位的服務(wù)和解決方案甚至還有工業(yè)設計。

調整三大事業(yè)部，提供高成長(cháng)率的解決方案

魏德米勒以市場(chǎng)需求為導向調整的三大事業(yè)部：電器柜產(chǎn)品、裝置及現場(chǎng)接線(xiàn)和工業(yè)自動(dòng)化及解決方案，在產(chǎn)品和技術(shù)、管理與服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng )新，為客戶(hù)提出定制化的產(chǎn)品解決方案，在業(yè)界廣受好評。

對于第一類(lèi)電器柜產(chǎn)品是以接線(xiàn)端子、打印技術(shù)、互聯(lián)技術(shù)為代表的傳統優(yōu)勢產(chǎn)品，魏德米勒有良好的基礎。這類(lèi)產(chǎn)品正面臨非常激烈的市場(chǎng)競爭，魏德米勒的發(fā)展策略是既要重視保持現有的市場(chǎng)份額，又要試圖擠進(jìn)相關(guān)性強的新興市場(chǎng)，爭取更多的市場(chǎng)份額，通過(guò)可靠性和全方位服務(wù)打動(dòng)用戶(hù)。

第二類(lèi)是魏德米勒快速發(fā)展的裝置及現場(chǎng)接線(xiàn)類(lèi)產(chǎn)品，建立智能的電氣和電子系統，需要可靠的聯(lián)接，該事業(yè)部獨特的產(chǎn)品設計，可在客戶(hù)操作空間越來(lái)越小的情況下，更好地實(shí)現控制裝置的快速插拔。針對控制裝置層級，不僅可以為控制裝置提供標準化產(chǎn)品，它的OEM業(yè)務(wù)單元還可以根據客戶(hù)的特殊需求，為客戶(hù)提供差異化解決方案，通過(guò)技術(shù)打動(dòng)客戶(hù)。

第三類(lèi)是目前魏德米勒成長(cháng)率最高的工業(yè)自動(dòng)化及解決方案產(chǎn)品，客戶(hù)需求非常大。魏德米勒致力于為滿(mǎn)足客戶(hù)不同領(lǐng)域的需求提供快速的定制化解決方案，這也是未來(lái)的發(fā)展方向。在這個(gè)方面，魏德米勒也在積極準備，從產(chǎn)品、技術(shù)、人才儲備等方面進(jìn)行積累，為客戶(hù)打造個(gè)性化的服務(wù)和方案來(lái)擴大市場(chǎng)份額。

從零件到數據再到智能化，“三化”思路有效支撐智能工廠(chǎng)落地

“現在的智能化和以往的‘黑燈工廠(chǎng)’不是同一個(gè)概念，更多強調預防性，協(xié)調性。智能化的效率提升靠整體而不是靠單一零部件。魏德米勒能提供給客戶(hù)從零件到數據，一直到智能化方向的完整的方案?！蓖蹩傉f(shuō)。

從中國智造2025來(lái)看，自動(dòng)化、數據化、智能化等是發(fā)展趨勢。魏德米勒憑借在工業(yè)控制領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢，能幫助國內中小企業(yè)實(shí)現自動(dòng)化的需求。未來(lái)，也會(huì )幫助客戶(hù)實(shí)現工業(yè)數據化；以數據為基礎，最終幫助企業(yè)實(shí)現智能化。魏德米勒也正在和國內以及國外的客戶(hù)一起探索自動(dòng)化、智能制造之路。

魏德米勒整合優(yōu)勢資源，助力客戶(hù)價(jià)值最大化

王總認為，中國制造業(yè)體量龐大，很多中小企業(yè)仍未達到工業(yè)3.0，還有部分國有大中型企業(yè)有著(zhù)國際化的需求，這些企業(yè)對自動(dòng)化、數據化和智能化的需求很迫切，需要與魏德米勒這樣的公司合作。

魏德米勒在全球82個(gè)國家有分支機構，正是基于這樣的國際化資源，魏德米勒更能運用全球化的資源、本土化的優(yōu)勢、杰出的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和扎實(shí)的工業(yè)基礎來(lái)助力這些國內企業(yè)的發(fā)展?！芭_灣也是魏德米勒關(guān)注的市場(chǎng)之一，我們的產(chǎn)品和解決方案在臺灣市場(chǎng)中有著(zhù)巨大潛力。2017年10月16日魏德米勒新建立了臺灣聯(lián)絡(luò )處，向臺灣市場(chǎng)提供產(chǎn)品、支持與服務(wù), 并能進(jìn)一步提升與客戶(hù)和合作伙伴間的親密度?！蓖蹩偡窒淼?。臺灣本土有很多優(yōu)秀的企業(yè)和團隊，以臺達和臺積電為代表的芯片企業(yè)有良好的發(fā)展策略和產(chǎn)品競爭力，未來(lái)可以期待。同時(shí)，魏德米勒品牌優(yōu)勢在不同的區域比如美國、日本、尤其是北美都有很大的發(fā)展空間，其全球協(xié)同效應效果將更加顯著(zhù)。

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