深圳市英威騰電氣股份有限公司傳動(dòng)市場(chǎng)部總監 劉長(cháng)志

當前國內通用變頻器產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，競爭加劇，價(jià)格戰嚴重，這使得中國市場(chǎng)上眾多變頻器企業(yè)都面臨著(zhù)嚴峻的挑戰，對于英威騰電氣股份有限公司來(lái)說(shuō)同樣如是。在深圳市英威騰電氣股份有限公司傳動(dòng)市場(chǎng)部總監劉長(cháng)志看來(lái)，當前變頻器市場(chǎng)的競爭已經(jīng)從單一的產(chǎn)品上升到行業(yè)解決方案的比拼，變頻器本身趨于集成化，兼容性強，功能更加細分。針對競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，英威騰一方面貼近客戶(hù)需求，不斷推進(jìn)產(chǎn)品融合和客戶(hù)定制；另一方面，提升產(chǎn)品工業(yè)互聯(lián)功能，搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺，積極布局工業(yè)4.0。

產(chǎn)品融合 客戶(hù)定制

自20世紀90年代，國內企業(yè)開(kāi)始使用變頻器直到現在，用戶(hù)對變頻器的功能需求及性能要求發(fā)生了變化。隨著(zhù)變頻器技術(shù)的成熟，市場(chǎng)需求呈現兩級分化。應用簡(jiǎn)單的客戶(hù)，對產(chǎn)品價(jià)格、易用性與可靠性要求越來(lái)越高；細分行業(yè)則需求差異化，形成行業(yè)獨有的特點(diǎn)。

對于這樣的市場(chǎng)格局，劉長(cháng)志提出了英威騰應對策略：“在通用市場(chǎng)以性?xún)r(jià)比取勝，不斷提升產(chǎn)品可靠性、易用性及服務(wù)響應能力，才能保證在激烈的競爭中生存下來(lái)；在細分市場(chǎng)更加專(zhuān)業(yè)化，為客戶(hù)量身定制產(chǎn)品，精耕細作，形成差異化競爭，保證客戶(hù)粘性?！?/p>

面對激烈的市場(chǎng)競爭，英威騰未來(lái)將以產(chǎn)品融合與客戶(hù)定制作為技術(shù)創(chuàng )新方向。劉長(cháng)志對這兩個(gè)方面分別作了詳細介紹：在產(chǎn)品融合上，將電機外圍（如控制器等）集成到變頻器內部，為客戶(hù)提供高集成化的一體化解決方案，降低客戶(hù)成本，提高系統的可靠性；如Goodrive300-21系列空壓機專(zhuān)用雙變頻一體機是英威騰針對同步或異步雙螺桿空壓機，設計開(kāi)發(fā)的一款專(zhuān)用雙變頻一體機，可以給空壓機提供主機及風(fēng)機雙變頻輸出，提供+24V電源給觸摸屏，實(shí)現對電磁閥的控制，接收溫度與壓力信號，在功能上完全取代原有的空壓機雙變頻電氣控制柜，相比電氣控制柜，一體機的體積大幅度減小，安裝與調試更加簡(jiǎn)易，產(chǎn)品配合英威騰VT6070E系列觸摸屏配套使用，可完美實(shí)現雙螺桿空壓機的驅動(dòng)與管理。

在產(chǎn)品定制上，與下游廠(chǎng)家通力合作，滿(mǎn)足他們個(gè)性化需求、行業(yè)性需求，使產(chǎn)品能夠順應行業(yè)的應用趨勢， 環(huán)境適應性強；如英威騰GD300-29系列海工行業(yè)專(zhuān)用變頻器，高效節能，集成變頻和EPS于一體，為負載提供清潔電源，高效節能，能夠克服主柴油機轉速波動(dòng)，軸發(fā)時(shí)變頻器輸出穩定的電壓及頻率，工作范圍寬，在主柴油機故障時(shí)，可啟用輔助發(fā)電機供電，推動(dòng)船舶繼續航行，并為負載供電，可靠性高。

正是基于這樣的市場(chǎng)策略，英威騰在近年來(lái)低迷的市場(chǎng)環(huán)境中依然保持持續良好的市場(chǎng)增長(cháng)，在通用變頻器市場(chǎng)占有率較高，細分行業(yè)市場(chǎng)快速增長(cháng)，在空壓機、石油、冶金、化工、港口及起重等行業(yè)都取得了較好業(yè)績(jì)。

搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺 布局工業(yè)4.0

近年來(lái)，《中國制造2025》和工業(yè)4.0等智能制造戰略的推進(jìn)，推動(dòng)了工業(yè)企業(yè)的智能化浪潮，這對于自動(dòng)化產(chǎn)品也帶來(lái)了新的機遇和挑戰。對此劉長(cháng)志分析認為：“在工業(yè)4.0的目標引領(lǐng)下，變頻器產(chǎn)品的走向必須圍繞工廠(chǎng)級的解決方案發(fā)展，基于產(chǎn)品穩定性、擴展性、兼容性基礎上的自動(dòng)化、信息化、智能化，基于解決方案的信息層、控制層、驅動(dòng)層、執行層整體方案相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)?！?/p>

據劉長(cháng)志介紹，針對未來(lái)發(fā)展趨勢，英威騰融合集團各板塊產(chǎn)品的特點(diǎn)，向完整的解決方案靠近，變頻器產(chǎn)品可實(shí)現部分邏輯控制功能的自定義，在部分應用能替代一些PLC、伺服等產(chǎn)品。通訊上，適應與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫對接，適應各種通訊標準，保證通訊的速率和準確性；針對不斷變化的工況，不斷提高變頻器的控制精度、穩定度和響應速度；針對不同行業(yè)開(kāi)發(fā)相應的應用宏。

此外，針對智能制造浪潮下工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，英威騰去年搭建了自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，產(chǎn)品研發(fā)主要針對細分行業(yè)，圍繞驅動(dòng)集成部分控制功能，形成行業(yè)解決方案，在石油、空壓機、印刷包裝等行業(yè)取得了市場(chǎng)突破。對于物聯(lián)網(wǎng)平臺，劉長(cháng)志著(zhù)重介紹道：“英威騰空壓機物聯(lián)網(wǎng)監控系統，可遠程實(shí)時(shí)監控設備運行狀態(tài)并進(jìn)行必要的參數設置和狀態(tài)控制，還能實(shí)時(shí)監控設備故障和維保狀態(tài)，及時(shí)通過(guò)信息、短信、郵件等多種途徑通知相關(guān)人員，及時(shí)發(fā)現與解決問(wèn)題，同時(shí)能多維度統計故障為多角度分析問(wèn)題、提高設備品質(zhì)提供數字依據，該系統操作界面簡(jiǎn)單方便，圖表顯示數據直觀(guān)、形象、一目了然?！?/p>

應需而變，英威騰期待通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升和面向工業(yè)4.0的積極布局在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)導地位。

新品介紹

針對OEM市場(chǎng)，英威騰推出了全新的小體積緊湊型產(chǎn)品Goodrive20變頻器，Goodrive20系列變頻器采用無(wú)速度傳感器矢量控制技術(shù)，產(chǎn)品具有優(yōu)異的驅動(dòng)性能和控制功能，產(chǎn)品功率密度高，體積小，硬件配置豐富、軟件功能強大，在易用性及可靠性上均有較大的提升，能更好的滿(mǎn)足各種工控場(chǎng)合的不同需求,適用于通用設備。

摘自《自動(dòng)化博覽》2017年4月刊