研華科技行業(yè)發(fā)展經(jīng)理 張亦誠

自2016年1月，研華科技正式并購美國B(niǎo)+B SmartWorx之后，研華科技在工業(yè)通訊領(lǐng)域發(fā)展迅速。此次并購發(fā)揮了“1+1＞2”的效益，助力研華科技拉大與競爭對手的實(shí)力差距，為研華科技成為中國工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)領(lǐng)導者奠定了基礎。

依托豐富產(chǎn)品服務(wù)用戶(hù)

B+B Smartworx自1981年成立以來(lái)，深耕北美與歐洲市場(chǎng)，為客戶(hù)提供M2M及IoT物聯(lián)網(wǎng)的智能網(wǎng)通解決方案，尤其擅長(cháng)嚴苛環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò )應用。其光纖轉換器、3G/4G無(wú)線(xiàn)路由器（Cellular router）以及Wzzard系列智能無(wú)線(xiàn)感測裝置等因性能穩定而備受用戶(hù)肯定、信賴(lài)。

對此，研華科技行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)理張亦誠表示，研華科技非?？粗谺+B Smartworx在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢。過(guò)去研華科技一直在工業(yè)以太網(wǎng)交換機上持續耕耘，兩者結合后，研華科技成為市場(chǎng)上少數同時(shí)擁有局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)產(chǎn)品的廠(chǎng)商，完善的產(chǎn)品線(xiàn)和優(yōu)異的產(chǎn)品性能使研華科技成為工業(yè)通訊領(lǐng)域的有力競爭者。

隨著(zhù)智能制造的深入發(fā)展，越來(lái)越多的用戶(hù)認識到設備、系統“兼容”帶來(lái)的好處和必要性。張亦誠告訴記者：“現在用戶(hù)特別重視系統中各設備之間的連接。研華科技所提供的工業(yè)通訊解決方案，不管是無(wú)線(xiàn)或是有線(xiàn)，都能有效地與用戶(hù)上下端系統進(jìn)行良好的兼容，這正是研華科技能帶給客戶(hù)的最大優(yōu)勢之一?！?/p>

2016年，研華科技的工業(yè)通訊產(chǎn)品在交通、智能工廠(chǎng)、風(fēng)電、光伏等諸多行業(yè)成功應用。張亦誠興奮地談道：“尤其在交通行業(yè)，研華科技的工業(yè)通訊產(chǎn)品在國內外隧道項目中成功應用，如挪威的隧道監控。此外，對于工業(yè)路由器產(chǎn)品，2016年研華B+B在智能通訊市場(chǎng)，也取得不錯的成績(jì)，除了銷(xiāo)售量持續上升之外，研華科技開(kāi)始與中東部分國家進(jìn)行城市安全監控的超大型項目合作?！?/p>

據張亦誠透露：“2016年僅在中國市場(chǎng)，研華B+B的市場(chǎng)銷(xiāo)量額增長(cháng)就高達40%。并已簽約了多家代理商，將陸續在國內各類(lèi)工程項目中廣泛應用?！?/p>

應對工業(yè)通訊挑戰走向智能通訊

2016年， 研華科技針對國內市場(chǎng)新推出的Smartstart系列路由器，是一款針對國內用戶(hù)應用需求所設計的產(chǎn)品，支持國內三大電信運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )，提供以太網(wǎng)口、RS232串口、I/O接口，并且支持兩張SIM卡接入，讓客戶(hù)不用擔心信號不好而產(chǎn)生聯(lián)機中斷。研華B+B的工業(yè)路由器或稱(chēng)蜂窩路由器，允許用戶(hù)通過(guò)手機信號，把數據直接傳至公網(wǎng)，即廣域網(wǎng)。

隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市時(shí)代來(lái)臨，越來(lái)越多數據需要直接傳輸至廣域網(wǎng)，而且除了上傳數據這一基礎的功能之外，用戶(hù)更關(guān)心數據傳輸的穩定性與安全性，以及如何通過(guò)云端來(lái)進(jìn)行遠程管理等。

張亦誠介紹：“研華B+B Smartworx推出的這款Smartstart 4G路由器，支持防火墻與VPN，能確保所有數據安全傳輸。標準工業(yè)規范設計，可以滿(mǎn)足各種嚴苛環(huán)境使用。更重要的是，這款產(chǎn)品支持用戶(hù)根據自己的實(shí)際需求進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，讓用戶(hù)自行將開(kāi)發(fā)的程序接入，達到真正符合客戶(hù)應用的目的。此外，Smartstart系列在性?xún)r(jià)比方面也頗具優(yōu)勢?！?/p>

談及工業(yè)通訊產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，張亦誠表示：“目前，有線(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)應用正慢慢趨于平穩，再有爆發(fā)性增長(cháng)的可能性非常小，但是無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品則不一樣，正處于快速的市場(chǎng)擴張期?！?/p>

研華B+B針對市場(chǎng)應用，推出了一個(gè)新的解決方案Smartswam, 這是一種網(wǎng)關(guān)，屬于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案的一環(huán)。張亦誠告訴記者：“我們將可視化的概念放進(jìn)了研華科技的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)關(guān)，使用者可以直接透過(guò)研華科技內建的軟件，了解目前所有向下相連接的無(wú)線(xiàn)模塊數據采集狀況?！?/p>

針對無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品容易受干擾，容易丟包現象，張亦誠補充道：“研華科技會(huì )提供技術(shù)支持，指導客戶(hù)在現場(chǎng)布建設備，從最基礎的安裝位置開(kāi)始，避免通訊不好的問(wèn)題。而針對一些容易受到干擾的特殊環(huán)境，研華提供的無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品，具備抗干擾的特別設計，抗干擾強度比普通商用機更強，通訊范圍更廣。除了基本的應用802.11技術(shù)的Wi-Fi之外，我們還提供包括2.4 G MESH、LORA、3G/4G路由器等產(chǎn)品，讓客戶(hù)能夠針對自己的環(huán)境與應用去選擇?！?/p>

“未來(lái)智能化工廠(chǎng)發(fā)展，將會(huì )推動(dòng)整個(gè)工業(yè)通訊產(chǎn)業(yè)的提升，用戶(hù)對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求會(huì )越來(lái)越高，這對工業(yè)通訊與無(wú)線(xiàn)技術(shù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一件好事?！睆堃嗾\表示：“無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)的成長(cháng)是可以預期的，但是如何整合與兼容，卻是未來(lái)重點(diǎn)需要面對的。對此，研華科技早已提前進(jìn)行布局，在無(wú)線(xiàn)部分，將推出更多的產(chǎn)品與解決方案；在有線(xiàn)部分，除了持續加強產(chǎn)品的研發(fā)外，將繼續擴大市場(chǎng)占有率。更重要的是，會(huì )跟用戶(hù)進(jìn)行戰略合作，從連接、傳輸到云端等層面，加強彼此之間的緊密連結，引領(lǐng)中國的制造企業(yè)走向智能通訊?！?/p>

摘自《自動(dòng)化博覽》2017年3月刊