“我們成立孵化器的初衷是滿(mǎn)足企業(yè)自身發(fā)展的需要?！北本┚胖萃萍挤趸骺偨?jīng)理張洪說(shuō)道，孵化器成立主要是為了實(shí)現九州通醫藥集團的企業(yè)資源社會(huì )化。２００４年８月，九州通醫藥集團依托其在北京投資的醫藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、電子商務(wù)等醫藥實(shí)體為載體成立了九州通科技孵化器。２００７年，九州通科技孵化器被評為國家級孵化器。２０１６年，九州通科技孵化器被中關(guān)村科技園區管委會(huì )授予“中關(guān)村國家自主創(chuàng )新示范區雙創(chuàng )基地”稱(chēng)號。

截至２０１６年年底，九州通孵化器累計畢業(yè)企業(yè)８１家，獲得專(zhuān)利９２項，已上市企業(yè)４家，擬上市企業(yè)２家，中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)１４０家，國家級高新技術(shù)企業(yè)３２家。

集聚大企業(yè)資源優(yōu)勢

張洪告訴記者，目前全國６０００多家生物醫藥生產(chǎn)企業(yè)中，７０％以上的醫藥生產(chǎn)企業(yè)與九州通醫藥集團有業(yè)務(wù)往來(lái)。集團的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )資源為九州通孵化器在孵企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)推廣平臺?！俺鮿?chuàng )團隊想推介項目，而九州通對這一推介渠道十分了解。九州通在生物醫藥方面的集團背景和優(yōu)勢是其他同類(lèi)型孵化器無(wú)法復制的，這些資源的集聚使得九州通可以引導企業(yè)‘怎么干’?！?nbsp;

創(chuàng )業(yè)企業(yè)最大的困惑是創(chuàng )新技術(shù)能否盡快轉讓?zhuān)瑒?chuàng )新項目是否符合市場(chǎng)的需求，科技成果能否快速轉化是其可持續發(fā)展的關(guān)鍵所在。九州通集團去年一年產(chǎn)品銷(xiāo)售額達６００多億元，在全國２９個(gè)省區市有藥品經(jīng)營(yíng)公司。張洪說(shuō)，銷(xiāo)售過(guò)程中所有藥品的流向都在信息庫里面，形成一個(gè)巨大的數據庫。通過(guò)這個(gè)信息庫，可以準確了解不同地域藥品的消費習慣和對藥品的需求。比如哪些產(chǎn)品可以提升，哪些產(chǎn)品需要更新?lián)Q代。以南北方為例，北方消費者傾向于固體制劑，而南方的消費者更容易接受液體制劑?！把芯吭鹤鲰椖哭D移的時(shí)候，如果他們準備生產(chǎn)固體試劑就建議他們到北方的藥廠(chǎng)，液體試劑就到南方的藥廠(chǎng)?！本胖萃ǚ趸魍ㄟ^(guò)信息庫的大數據挖掘，對企業(yè)項目的篩選、評價(jià)、培育和跟蹤，為醫藥產(chǎn)業(yè)鏈中研發(fā)與生產(chǎn)的對接提供一個(gè)良好的契機，極大推動(dòng)生物醫藥企業(yè)成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

北京東方略生物技術(shù)生物醫藥科技股份有限公司的前身是一家鋼鐵企業(yè)。２０１６年，東方略開(kāi)始轉型做生物醫藥并入駐九州通孵化器。東方略副總經(jīng)理張彥秋告訴記者，目前東方略投資了５個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入臨床三期、預期可以通過(guò)ＦＤＡ審批的海外一類(lèi)生物新藥?！拔覀兊纳镝t藥技術(shù)拿到政府批文后，需要落地進(jìn)入市場(chǎng)。九州通有研究院、制藥公司以及銷(xiāo)售公司，研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售一條龍，正好滿(mǎn)足公司技術(shù)落地的所有要求?！蹦壳?，東方略正在準備“新三板”掛牌。

專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊

入孵企業(yè)的發(fā)展需要孵化器的培育和扶持，而扶持是需要專(zhuān)業(yè)能力的。張洪告訴記者，九州通孵化器在人才招聘時(shí)，有生物醫藥專(zhuān)業(yè)背景的要求。大部分工作人員是從九州通集團各個(gè)崗位篩選過(guò)來(lái)的，涵蓋市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)等板塊，很多工作人員有多年的生物醫藥相關(guān)的一線(xiàn)工作經(jīng)驗。張洪本人此前就是九州通藥廠(chǎng)的總經(jīng)理，對于生物醫藥企業(yè)怎么拿證、經(jīng)營(yíng)等有諸多經(jīng)驗。目前，九州通孵化器共有３７名工作人員， ９０％的員工第一學(xué)歷是生物醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)。其中博士和碩士學(xué)歷共５名，其他都是本科生物醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具有中級職稱(chēng)的執業(yè)藥師有１０名。

對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品能否進(jìn)入市場(chǎng)并被市場(chǎng)接受是很重要的。張洪告訴記者，并不是每一個(gè)有技術(shù)含量的項目都可以救活一個(gè)企業(yè)，無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)化的項目沒(méi)有收益和“價(jià)值”，而九州通有專(zhuān)業(yè)的團隊可以對技術(shù)項目進(jìn)行評估?！熬胖萃梢赃\用自身的市場(chǎng)評估體系對研發(fā)項目進(jìn)行立項評估工作，極大的避免了中小企業(yè)的研發(fā)風(fēng)險。

此外，九州通還建立了專(zhuān)業(yè)共享實(shí)驗室技術(shù)服務(wù)平臺，引進(jìn)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)儀器設備１１６臺（套），總值達到１４２６萬(wàn)元。北京華晨匯宏生物醫藥技術(shù)有限公司選擇入駐九州通主要看中其相關(guān)配套和生物醫藥的氛圍。華晨匯宏總經(jīng)理陳繼廷告訴記者：“九州通孵化器提供的共享實(shí)驗室等完善的配套服務(wù)，對華晨匯宏這種剛剛創(chuàng )業(yè)起步階段的小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，節省了很大一筆儀器設備的資金投入?！蹦壳?，華晨匯宏的第一個(gè)產(chǎn)品鼠抗人ＩｇＧ單克隆抗體已順利上市。

截至目前，該共享實(shí)驗平臺已為北京市３００多家企業(yè)提供８００余次的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)，涉及１類(lèi)／３類(lèi)／６類(lèi)新藥，近１００個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了成果轉化。同時(shí)，為進(jìn)一步完善技術(shù)服務(wù)平臺，九州通孵化器與國內１０余所重點(diǎn)高校開(kāi)展戰略合作，同時(shí)與北京大學(xué)、湖北中醫學(xué)院、首都醫科大學(xué)等院校聯(lián)合進(jìn)行課題研究。

從做平臺到市場(chǎng)化服務(wù)

授之以魚(yú)，不如授之以漁。當前，各種孵化器和眾創(chuàng )空間如雨后春筍般層出不窮，形式也多種多樣。從字面上看，孵化器就是對創(chuàng )業(yè)企業(yè)“孵化”使其成長(cháng)壯大，更注重服務(wù)體系和創(chuàng )業(yè)生態(tài)搭建，從而對入駐企業(yè)的特質(zhì)更為看重?！霸谧鰧?shí)體孵化器的時(shí)候，必須考慮到這一實(shí)體的成功發(fā)展路勁，能否對入駐企業(yè)的后續發(fā)展提供幫助?！睆埡檎f(shuō)，九州通有大企業(yè)在前面驗證過(guò)，能讓創(chuàng )業(yè)企業(yè)少走彎路，產(chǎn)生１＋１大于２的效果?！袄脤?shí)體資源引導初創(chuàng )企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)化，是九州通今后努力的方向?！?/p>

張洪說(shuō)，接下來(lái)九州通主要做好兩個(gè)方向的轉化。一是項目推介向項目經(jīng)營(yíng)轉化。許多孵化器都在給初創(chuàng )企業(yè)搞培訓、宣講、介紹項目，而九州通現在是要參與到項目經(jīng)營(yíng)上去。參與項目經(jīng)營(yíng)之后，九州通可以對項目進(jìn)行投資、參股經(jīng)營(yíng)?！鞍讶舾蓚€(gè)企業(yè)的優(yōu)勢集中，比單一的推介項目對企業(yè)發(fā)展更有利?！?/p>

二是專(zhuān)業(yè)服務(wù)向平臺服務(wù)轉變。張洪表示：“專(zhuān)業(yè)孵化器有一定局限性。未來(lái)希望通過(guò)九州通這一平臺為入駐企業(yè)做事情，這一平臺不限于生物醫藥相關(guān)企業(yè)?！保玻埃保赌?，九州通孵化器聯(lián)合豐臺區１３家單位發(fā)起成立中小企業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)促進(jìn)會(huì )，圍繞“資金、項目、培訓、空間、市場(chǎng)”為中小企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)。

目前，九州通正在加強與完善中試放大及微生物無(wú)菌檢測平臺建設、深入調研并建立醫療器械新技術(shù)轉化平臺、升級改造眾創(chuàng )空間——“創(chuàng )新工坊”。公共服務(wù)平臺的建設將實(shí)現創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)、線(xiàn)上與線(xiàn)下、孵化與投資相結合，為創(chuàng )業(yè)企業(yè)成長(cháng)和個(gè)人創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)提供低成本、便利化、全要素的開(kāi)放式綜合服務(wù)平臺，營(yíng)造良好的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)生態(tài)環(huán)境。 

摘自《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報》